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    Abella Lu

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            写下这行标题的时候,已经跳槽到新公司半年多。之所以又写下这样的话,是希望以自己的亲身经历给正在纠结挣扎的人一些参考。
           先写下之前的从业经历吧。2012年从毕业一直待在一家做塑料添加剂的实体化工企业,前后三年多。作为一个学德语的外贸小白,在英语说不好的情况下,第一年有幸跟着一个外贸老师学习。第二年开始因为这位老师和工厂老板关系紧张,我不得不从她所在的外贸部撤离出来,回了工厂。这是一段曲折的经历,希望以后有机会再跟大家分享。回到工厂以后,只有我一个外贸业务员,为了组建自己的团队,开始帮公司招聘人员,我也从一个小白升级成了一位五毛钱的外贸部经理。第三年开始,公司的外贸业务在同行业里占据了一席之地,同时在这个第三个年头公司也加大了对展会的投入,因为头衔的优势,有幸去了土耳其、迪拜、美国参加展会。看似一切美好的表面,心却越来越纠结,越来越想辞职换工作。
           按理说在一个公司已经待了三年了,客户稳定,赚的还可以,有机会出国,还是个小经理,对于一个毕业才三年多的女生来说已经是比较理想的状态了。如果贸然辞职,进入一个新的公司一切就得从头开始,没有客户,收入降低,作为众多业务员中的一个,参展机会少之又少。这个时候,到底该何去何从?相信在一个外贸行业待久的人很多都有过这样的纠结吧。
           原来公司的外贸部办公室加上我一共只有三个人,除了我有些稳定的客户,另外两个同事,一个同事手里有一个小客户,一个新来不久的同事没有客户。他们比我晚来公司一年,也都是外贸小白,所以开始的时候我也负责了对他们的培训工作。可是到了后来,自己的知识输出的多,汲取的越来越少,想想就三个人的圈子,怎么才能得到更多的知识呢?楼主本来就是个不太安分的女子,想想自己一辈子难道就这样了吗,自己就只能做一种产品吗,自己就只能做一个五毛钱的经理吗,就只配拿四五千块的薪水吗?不,这样的安稳不是我想要的。我们不是四五十岁有家有孩子要养的人,一个阶段有一个阶段的任务和追求不是。如果现在做着老年人都能做的事,那么要青春干嘛。青春不拿出来折腾折腾,以后想折腾怕是也没有时间、精力、资本了。
            工作三年一直没有涉及其他的工作领域,公司产品只有一种;一直没有在外面渠道商有新的突破,一直都靠展会,没有展会的时候就开发以前积累的名片,或者从LinkedIn上找相关的客户。没用任何一家B2B平台。业务难以更近一步,公司大客户做不了,因为大客户一般价格压得低,付款条件差,压款多,公司考虑到风险所以不做。小公司订单少,老板又不满意。公司产品价格高于其他同行,成本高降不下来。老板总是说扩大外贸出口,但是一直不能在管理上给予实际支持。楼主原来的这家公司一直没有行政人员,很多杂事就一并做了,实在耗费时间和精力。
           开始想辞职的时候还很不舍,但是当对自己,对公司越来越不满,当这种不满积攒到一定程度,舍就是水到渠成的事。在2015年4月份递交了辞职信,被老总很说了一顿,总结内容就是要求太多,不满足,任性,不考虑公司,眼里没有老板云云。不用多说,心拔凉拔凉的。想想自己待了三年的公司,一手做起来的业务,也没有什么好留恋的。
           因为5月份还有一次展会要参加,考虑到走了以后没人接手,辞职的事情就推到了6月份。因为在辞职前就计划好,这次一定要进一个大公司,感受学习一下大公司的管理制度,所以找工作的时候也是很挑的。这里也跟有过三四年外贸工作经验的人鼓鼓劲,我们已经不是刚毕业的小白了,凭着我们的经验,工作、待遇上升一个台阶完全不是问题。
           很多公司都伸来了橄榄枝,最后锁定了两家公司,一家是已经初具规模的工贸一体的铝卷生产公司,另外一家是打算成立外贸部的当地汽车销售大公司。这两家都比较有实力,和两个公司的领导谈的也都不错,最后选择了后者,就是现在所在的公司,在一个分公司做卡车配件出口。之所以选择现在的公司,主要的原因是可以学到很多新的东西。可以学习一个公司从成立到获得外贸权的流程,学习如何利用阿里平台获取客户,之前的公司只有展会。并且现在的公司管理规范,公司不算低,给购买五险一金。在我们的城市,给购买社保的公司不多,在之前的公司三年都没有,所以可想而知它对楼主的诱惑力了。看着别人去拿医保卡去买吃的,楼主只有羡慕的份,口水都要流出来了。另外,楼主现在才知道,没有购买过社保,在填写工作经验的时候都只能写自谋职业,没有年假,没有工龄,没有保障,感觉黑户一样。真心希望政府能完善这方面的管理。
           辞职出来以后才真正接触到了B2B,确实打开了一个不一样的世界,之前对什么P4P,排名,关键词,RFQ没有一点概念,现在通过自己的不断摸索,总算是明白了,并且网店在没有美工的情况下,看起来也还算整洁美观。客户开发是个漫长的过程,收到的开发信大部分都是些垃圾询盘,也抱怨过,也彷徨过。但是实单确实还是有的,大家擦亮眼睛,再勤奋些,努力些,总会有些成绩的。2015年年底接了一个6万多美金的单,虽然到现在还没有付款,心一直悬着,但是已经看到了希望,不是吗。有希望总是好的。
           体验了两种不同的公司,不同的管理,现在楼主总算可以发表一些看法了。这是后话,有机会再聊。在新的公司带了半年,楼主的心又不安分了,又想折腾了,这一次有新的计划,希望2016新的一年能有新的收获。加油吧。

  • 1 楼#

    dgjijia

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  • 2 楼#

    外贸学弟

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    加油 2016会更好的 我14年毕业做了份不三不四的工作 但工资税后比我现在外贸的税前工资还要高很多 辞职辞了三四次持续了三个月最后公司才放人 可我不后悔 这条路是自己选择的 坚持下去 一定会柳暗花明的

  • 3 楼#

    陈小妮

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    做外贸都是这样的,心情都是变化的,继续加油吧

  • 4 楼#

    嘘嘘~~~

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  • 5 楼#

    贸小七-王

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 6 楼#

    板凳妈

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    三年都没有社保,楼主好单纯

  • 7 楼#

    cn1514701204vaja

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    楼楼 加油

  • 8 楼#

    Abella Lu

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    cn1516171859fqkh:加油 2016会更好的 我14年毕业做了份不三不四的工作 但工资税后比我现在外贸的税前工资还要高很多 辞职辞了三四次持续了三个月最后公司才放人 可我不后悔 这条路是自己选择的 坚持下去 一定会柳暗花明的回到原帖
    是的,自己选择的路,不需要后悔什么。年轻的时候钱还不是唯一的追求,利用青春这段时间多尝试,找明前进的方向,自我认为更重要。很多时候我们都是迷茫的,就像在雾里前行,只要不停止脚步,总会有云开雾散的一天。祝越来越好。

  • 9 楼#

    Abella Lu

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    cn1514481585vydq:做外贸都是这样的,心情都是变化的,继续加油吧回到原帖
    是的,调整好自己,坚持下去,越努力越幸运。

  • 10 楼#

    cn1510983139

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    很喜欢这句话--------青春不拿出来折腾折腾,以后想折腾怕是也没有时间、精力、资本了。

  • 11 楼#

    Abella Lu

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    cn1513496301:三年都没有社保,楼主好单纯回到原帖
    是哒,那时候刚毕业,不懂这方面。三年一直跟公司要,总是答应,但是一直没给买,后来这也成了离职的一个原因。还好新公司比较正规。不知道别的城市怎么样,我所在的城市,大部分的公司都是不给买社保的,每年政府检查居然也能通过,真不知道是怎么弄的。大部分做开始做外贸的小白都会委曲求全,看到圈里很多也是跟着小公司工作的,估计难有保障。希望有同样问题的外贸人,早点争取到自己的权益。

  • 12 楼#

    Abella Lu

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    cn1514701204vaja:楼楼 加油回到原帖
    谢谢,你也是,祝2016 越来越顺。

  • 13 楼#

    Abella Lu

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    在抢到的沙发上吃饼,我也要

  • 14 楼#

    板凳妈

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    jnthqclbj:是哒,那时候刚毕业,不懂这方面。三年一直跟公司要,总是答应,但是一直没给买,后来这也成了离职的一个原因。还好新公司比较正规。不知道别的城市怎么样,我所在的城市,大部分的公司都是不给买社保的,每年政府检查居然也能通过,真不知道是怎么弄的。大部...回到原帖
    那我还真不知道有些地方竟然能这样,
    反正我从一毕业就是有社保的,现在也有公积金,
    如果我要是去面试遇见说不交社保的公司肯定连考虑都不考虑,

  • 15 楼#

    Abella Lu

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    cn1510983139:很喜欢这句话--------青春不拿出来折腾折腾,以后想折腾怕是也没有时间、精力、资本了。回到原帖
    是的,我也很喜欢这句。感到害怕、无助、彷徨、迷茫时,时常会反问自己,要青春干嘛。青春有限,希望在有限的时间里能折腾出个所以然来。即时依然迷迷糊糊,到老了还可以跟孩子们吹吹牛,话说当年自己多么的牛。哈哈。相信,只要不停止脚步,就会越来越接近自己想要的。不一样的路,一样的精彩。

  • 16 楼#

    Abella Lu

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    cn1513496301:那我还真不知道有些地方竟然能这样,
    反正我从一毕业就是有社保的,现在也有公积金,
    如果我要是去面试遇见说不交社保的公司肯定连考虑都不考虑,
    回到原帖
    那你们那里听正规的城市。好生羡慕。我身边的大部分外贸人都没有的。就连刚开始工作时遇到的那个老师,都做成工厂的副总了,都得自己买三险。希望我所在的城市有一天也会变得那样好。

  • 17 楼#

    板凳妈

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    jnthqclbj:那你们那里听正规的城市。好生羡慕。我身边的大部分外贸人都没有的。就连刚开始工作时遇到的那个老师,都做成工厂的副总了,都得自己买三险。希望我所在的城市有一天也会变得那样好。回到原帖
    我天,这也太不正规了好吧,
    只要政府加强管理,会正规起来的

  • 18 楼#

    cn1513490035

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    祝楼主找个好老公,功德圆满

  • 19 楼#

    cn1513006240

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    唉,其实老板最怕碰到你们这样跳来跳去的。



  •         写下这行标题的时候,已经跳槽到新公司半年多。之所以又写下这样的话,是希望以自己的亲身经历给正在纠结挣扎的人一些参考。
           先写下之前的从业经历吧。2012年从毕业一直待在一家做塑料添加剂的实体化工企业,前后三年多。作为一个学德语的外贸小白,在英语说不好的情况下,第一年有幸跟着一个外贸老师学习。第二年开始因为这位老师和工厂老板关系紧张,我不得不从她所在的外贸部撤离出来,回了工厂。这是一段曲折的经历,希望以后有机会再跟大家分享。回到工厂以后,只有我一个外贸业务员,为了组建自己的团队,开始帮公司招聘人员,我也从一个小白升级成了一位五毛钱的外贸部经理。第三年开始,公司的外贸业务在同行业里占据了一席之地,同时在这个第三个年头公司也加大了对展会的投入,因为头衔的优势,有幸去了土耳其、迪拜、美国参加展会。看似一切美好的表面,心却越来越纠结,越来越想辞职换工作。
           按理说在一个公司已经待了三年了,客户稳定,赚的还可以,有机会出国,还是个小经理,对于一个毕业才三年多的女生来说已经是比较理想的状态了。如果贸然辞职,进入一个新的公司一切就得从头开始,没有客户,收入降低,作为众多业务员中的一个,参展机会少之又少。这个时候,到底该何去何从?相信在一个外贸行业待久的人很多都有过这样的纠结吧。
           原来公司的外贸部办公室加上我一共只有三个人,除了我有些稳定的客户,另外两个同事,一个同事手里有一个小客户,一个新来不久的同事没有客户。他们比我晚来公司一年,也都是外贸小白,所以开始的时候我也负责了对他们的培训工作。可是到了后来,自己的知识输出的多,汲取的越来越少,想想就三个人的圈子,怎么才能得到更多的知识呢?楼主本来就是个不太安分的女子,想想自己一辈子难道就这样了吗,自己就只能做一种产品吗,自己就只能做一个五毛钱的经理吗,就只配拿四五千块的薪水吗?不,这样的安稳不是我想要的。我们不是四五十岁有家有孩子要养的人,一个阶段有一个阶段的任务和追求不是。如果现在做着老年人都能做的事,那么要青春干嘛。青春不拿出来折腾折腾,以后想折腾怕是也没有时间、精力、资本了。
            工作三年一直没有涉及其他的工作领域,公司产品只有一种;一直没有在外面渠道商有新的突破,一直都靠展会,没有展会的时候就开发以前积累的名片,或者从LinkedIn上找相关的客户。没用任何一家B2B平台。业务难以更近一步,公司大客户做不了,因为大客户一般价格压得低,付款条件差,压款多,公司考虑到风险所以不做。小公司订单少,老板又不满意。公司产品价格高于其他同行,成本高降不下来。老板总是说扩大外贸出口,但是一直不能在管理上给予实际支持。楼主原来的这家公司一直没有行政人员,很多杂事就一并做了,实在耗费时间和精力。
           开始想辞职的时候还很不舍,但是当对自己,对公司越来越不满,当这种不满积攒到一定程度,舍就是水到渠成的事。在2015年4月份递交了辞职信,被老总很说了一顿,总结内容就是要求太多,不满足,任性,不考虑公司,眼里没有老板云云。不用多说,心拔凉拔凉的。想想自己待了三年的公司,一手做起来的业务,也没有什么好留恋的。
           因为5月份还有一次展会要参加,考虑到走了以后没人接手,辞职的事情就推到了6月份。因为在辞职前就计划好,这次一定要进一个大公司,感受学习一下大公司的管理制度,所以找工作的时候也是很挑的。这里也跟有过三四年外贸工作经验的人鼓鼓劲,我们已经不是刚毕业的小白了,凭着我们的经验,工作、待遇上升一个台阶完全不是问题。
           很多公司都伸来了橄榄枝,最后锁定了两家公司,一家是已经初具规模的工贸一体的铝卷生产公司,另外一家是打算成立外贸部的当地汽车销售大公司。这两家都比较有实力,和两个公司的领导谈的也都不错,最后选择了后者,就是现在所在的公司,在一个分公司做卡车配件出口。之所以选择现在的公司,主要的原因是可以学到很多新的东西。可以学习一个公司从成立到获得外贸权的流程,学习如何利用阿里平台获取客户,之前的公司只有展会。并且现在的公司管理规范,公司不算低,给购买五险一金。在我们的城市,给购买社保的公司不多,在之前的公司三年都没有,所以可想而知它对楼主的诱惑力了。看着别人去拿医保卡去买吃的,楼主只有羡慕的份,口水都要流出来了。另外,楼主现在才知道,没有购买过社保,在填写工作经验的时候都只能写自谋职业,没有年假,没有工龄,没有保障,感觉黑户一样。真心希望政府能完善这方面的管理。
           辞职出来以后才真正接触到了B2B,确实打开了一个不一样的世界,之前对什么P4P,排名,关键词,RFQ没有一点概念,现在通过自己的不断摸索,总算是明白了,并且网店在没有美工的情况下,看起来也还算整洁美观。客户开发是个漫长的过程,收到的开发信大部分都是些垃圾询盘,也抱怨过,也彷徨过。但是实单确实还是有的,大家擦亮眼睛,再勤奋些,努力些,总会有些成绩的。2015年年底接了一个6万多美金的单,虽然到现在还没有付款,心一直悬着,但是已经看到了希望,不是吗。有希望总是好的。
           体验了两种不同的公司,不同的管理,现在楼主总算可以发表一些看法了。这是后话,有机会再聊。在新的公司带了半年,楼主的心又不安分了,又想折腾了,这一次有新的计划,希望2016新的一年能有新的收获。加油吧。






  • 加油 2016会更好的 我14年毕业做了份不三不四的工作 但工资税后比我现在外贸的税前工资还要高很多 辞职辞了三四次持续了三个月最后公司才放人 可我不后悔 这条路是自己选择的 坚持下去 一定会柳暗花明的



  • 做外贸都是这样的,心情都是变化的,继续加油吧






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  • 三年都没有社保,楼主好单纯



  • 楼楼 加油



  • cn1516171859fqkh:加油 2016会更好的 我14年毕业做了份不三不四的工作 但工资税后比我现在外贸的税前工资还要高很多 辞职辞了三四次持续了三个月最后公司才放人 可我不后悔 这条路是自己选择的 坚持下去 一定会柳暗花明的回到原帖
    是的,自己选择的路,不需要后悔什么。年轻的时候钱还不是唯一的追求,利用青春这段时间多尝试,找明前进的方向,自我认为更重要。很多时候我们都是迷茫的,就像在雾里前行,只要不停止脚步,总会有云开雾散的一天。祝越来越好。



  • cn1514481585vydq:做外贸都是这样的,心情都是变化的,继续加油吧回到原帖
    是的,调整好自己,坚持下去,越努力越幸运。



  • 很喜欢这句话--------青春不拿出来折腾折腾,以后想折腾怕是也没有时间、精力、资本了。



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    是哒,那时候刚毕业,不懂这方面。三年一直跟公司要,总是答应,但是一直没给买,后来这也成了离职的一个原因。还好新公司比较正规。不知道别的城市怎么样,我所在的城市,大部分的公司都是不给买社保的,每年政府检查居然也能通过,真不知道是怎么弄的。大部分做开始做外贸的小白都会委曲求全,看到圈里很多也是跟着小公司工作的,估计难有保障。希望有同样问题的外贸人,早点争取到自己的权益。



  • cn1514701204vaja:楼楼 加油回到原帖
    谢谢,你也是,祝2016 越来越顺。



  • 在抢到的沙发上吃饼,我也要



  • jnthqclbj:是哒,那时候刚毕业,不懂这方面。三年一直跟公司要,总是答应,但是一直没给买,后来这也成了离职的一个原因。还好新公司比较正规。不知道别的城市怎么样,我所在的城市,大部分的公司都是不给买社保的,每年政府检查居然也能通过,真不知道是怎么弄的。大部...回到原帖
    那我还真不知道有些地方竟然能这样,
    反正我从一毕业就是有社保的,现在也有公积金,
    如果我要是去面试遇见说不交社保的公司肯定连考虑都不考虑,



  • cn1510983139:很喜欢这句话--------青春不拿出来折腾折腾,以后想折腾怕是也没有时间、精力、资本了。回到原帖
    是的,我也很喜欢这句。感到害怕、无助、彷徨、迷茫时,时常会反问自己,要青春干嘛。青春有限,希望在有限的时间里能折腾出个所以然来。即时依然迷迷糊糊,到老了还可以跟孩子们吹吹牛,话说当年自己多么的牛。哈哈。相信,只要不停止脚步,就会越来越接近自己想要的。不一样的路,一样的精彩。



  • cn1513496301:那我还真不知道有些地方竟然能这样,
    反正我从一毕业就是有社保的,现在也有公积金,
    如果我要是去面试遇见说不交社保的公司肯定连考虑都不考虑,
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    那你们那里听正规的城市。好生羡慕。我身边的大部分外贸人都没有的。就连刚开始工作时遇到的那个老师,都做成工厂的副总了,都得自己买三险。希望我所在的城市有一天也会变得那样好。



  • jnthqclbj:那你们那里听正规的城市。好生羡慕。我身边的大部分外贸人都没有的。就连刚开始工作时遇到的那个老师,都做成工厂的副总了,都得自己买三险。希望我所在的城市有一天也会变得那样好。回到原帖
    我天,这也太不正规了好吧,
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  • 祝楼主找个好老公,功德圆满



  • 唉,其实老板最怕碰到你们这样跳来跳去的。


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