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    Kitty.

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              信用证是当今越来越受欢迎的付款方式,可是你们愿意和非洲客户做信用证吗?下面我分享一个非洲客户做信用证的案例:
               去年从展会回来,客户提出要用信用证的付款方式,和老板商量了以后,他同意。可是问题来了,公司没有一个人操作过信用证,没有前车之鉴。但是对于非洲的客户所有人都有一个顾虑,他们的信誉。我不知从何入手,只好先问银行,我方银行明确告诉我说,当然非洲客户的信誉没有欧美客户的信誉好,其中也不乏有因为信用证受骗的,银行给我分析了几个原因:
    第一是因为国内的银行和非洲那边做的信用证比较少,
    第二是非洲客户确实存在信誉问题,
    第三 我们没有做过信用证,把握不好。
              这可怎么办呢?,到手的单子不能因为这些客观的困难飞了吧,况且这个客户是南非的,算是非洲的发达国家了,不至于吧。但是我的一个外贸朋友给了我一个最忠实的忠告,“你要知道,做信用证是有风险的,即使老板同意,那也是同意这种付款方式,有什么问题还得找你,你没做过就敢接活”,我一下有点儿焖。我实在是不知从何找出一个有力的证据,要把这种担心降到最低,来走下一步。
               我只好做以下的两手工作。第一,客户买的是我们的电视柜,而产品的质量已经在展会上看过了,客户很认可,所以客户的诚意十足。第二,客户对方的开证行是渣打银行,在全世界都很有名,一个在银行界赫赫有名的招牌几乎没有可能协助一家公司去行骗,况且我问了自己的银行,渣打银行的信誉无容置疑。就这两方面的分析,让我打消了顾虑,同时说服了老板。
               我深信阿里课程关于信用证审核讲座中的一句话:在全球经济不景气的情况下,如果一个公司能够从银行开出信用证,是靠实力说话的。简直是至理名言。当今全球的经济是这种情况,我们卖的电视柜在非洲是有市场的,只是南非这个国家没有进去过,信用证也只是一个付款方式而已。  
             各种信息都了解清楚了,为什么不做呢?最终,我用信用证付款方式开了我的第一单,现在一直在返单,仍然是电视柜。

           再此也晒晒我们在非洲市场比较热卖的一个款式,希望大家也能找到适合开发的市场!

    图片:HXD-02.jpg

    图片:1.png


              各位朋友,希望我的分享可以让你们放开手脚,开始接受非洲客户的信用证。仅代表个人建议,针对新人。
       
     
     
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  • 1 楼#

    lilybaby

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    学习了, 挺不错的

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    Kitty.

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    cn1500347333:学习了, 挺不错的回到原帖
    谢谢!

  • 3 楼#

    cynthia0591

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    谢谢哈!

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    学习了

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    cn1001221143

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    我真不敢做,那边我总感觉不那么安全,楼主,厉害的!

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    cn251629149

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    学习了,谢谢楼主分享!

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    cn1501600214

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    学到知识了,谢谢楼主!

  • 10 楼#

    cn1501661531

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    赞一个,谢谢楼主!

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    Kitty.

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    cn1001112195:学习了回到原帖
    呵呵,共同学习

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    呵呵,谢谢!

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    Kitty.

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    cn1501629099:我真不敢做,那边我总感觉不那么安全,楼主,厉害的!回到原帖
    其实,哪里的客户都有好坏,了解清楚了就可以了

  • 14 楼#

    Kitty.

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    cn1501600214:学到知识了,谢谢楼主!回到原帖
    大家共同学习!

  • 15 楼#

    Kitty.

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    cn1501661531:赞一个,谢谢楼主!回到原帖
    共同学习!

  • 16 楼#

    cn1001711820

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    恩恩,这个不错!

  • 17 楼#

    Kitty.

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    cn1001711820:恩恩,这个不错!回到原帖
    呵呵!



  •           信用证是当今越来越受欢迎的付款方式,可是你们愿意和非洲客户做信用证吗?下面我分享一个非洲客户做信用证的案例:
               去年从展会回来,客户提出要用信用证的付款方式,和老板商量了以后,他同意。可是问题来了,公司没有一个人操作过信用证,没有前车之鉴。但是对于非洲的客户所有人都有一个顾虑,他们的信誉。我不知从何入手,只好先问银行,我方银行明确告诉我说,当然非洲客户的信誉没有欧美客户的信誉好,其中也不乏有因为信用证受骗的,银行给我分析了几个原因:
    第一是因为国内的银行和非洲那边做的信用证比较少,
    第二是非洲客户确实存在信誉问题,
    第三 我们没有做过信用证,把握不好。
              这可怎么办呢?,到手的单子不能因为这些客观的困难飞了吧,况且这个客户是南非的,算是非洲的发达国家了,不至于吧。但是我的一个外贸朋友给了我一个最忠实的忠告,“你要知道,做信用证是有风险的,即使老板同意,那也是同意这种付款方式,有什么问题还得找你,你没做过就敢接活”,我一下有点儿焖。我实在是不知从何找出一个有力的证据,要把这种担心降到最低,来走下一步。
               我只好做以下的两手工作。第一,客户买的是我们的电视柜,而产品的质量已经在展会上看过了,客户很认可,所以客户的诚意十足。第二,客户对方的开证行是渣打银行,在全世界都很有名,一个在银行界赫赫有名的招牌几乎没有可能协助一家公司去行骗,况且我问了自己的银行,渣打银行的信誉无容置疑。就这两方面的分析,让我打消了顾虑,同时说服了老板。
               我深信阿里课程关于信用证审核讲座中的一句话:在全球经济不景气的情况下,如果一个公司能够从银行开出信用证,是靠实力说话的。简直是至理名言。当今全球的经济是这种情况,我们卖的电视柜在非洲是有市场的,只是南非这个国家没有进去过,信用证也只是一个付款方式而已。  
             各种信息都了解清楚了,为什么不做呢?最终,我用信用证付款方式开了我的第一单,现在一直在返单,仍然是电视柜。

           再此也晒晒我们在非洲市场比较热卖的一个款式,希望大家也能找到适合开发的市场!

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              各位朋友,希望我的分享可以让你们放开手脚,开始接受非洲客户的信用证。仅代表个人建议,针对新人。
       
     
     
    如果你觉得这文章能帮到你,请加喜欢和回帖哦~~~

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    楼主其他分享推荐:
    上海家具展之我见连载一
    上海家具展之我见连载二
    电视柜之英国/美国市场对比分析
    我该与非洲客户做信用证么?
    从政治因素中寻找潜在市场商机



  • 学习了, 挺不错的



  • cn1500347333:学习了, 挺不错的回到原帖
    谢谢!






  • 谢谢哈!



  • 学习了






  • 我真不敢做,那边我总感觉不那么安全,楼主,厉害的!



  • 学习了,谢谢楼主分享!



  • 学到知识了,谢谢楼主!



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  • cn1001112195:学习了回到原帖
    呵呵,共同学习



  • 呵呵,谢谢!



  • cn1501629099:我真不敢做,那边我总感觉不那么安全,楼主,厉害的!回到原帖
    其实,哪里的客户都有好坏,了解清楚了就可以了



  • cn1501600214:学到知识了,谢谢楼主!回到原帖
    大家共同学习!



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  • 恩恩,这个不错!



  • cn1001711820:恩恩,这个不错!回到原帖
    呵呵!


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