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    Neal-Champions Forever

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    首先自我介绍一下,我是外贸圈中一只小小的菜鸟,毕业一年半,从事外贸不到3个月。至于为什么中途才选择外贸,
    我想说,或许我刚找到我的人生方向吧。


    废话不多说,下面介绍一下我曲折的成单之路。


    由于刚入行,什么都不懂,所以我没有选择直接做业务,而是从助理开始慢慢学习。每天发布产品,找客户,发开发信,跟踪一下boss的订单,做做单证呀什么的,很无聊的。有的时候也会偶尔RFQ报个价,反正也没做业务,也不怕报价报错了。


    故事就要从我的RFQ开始了,这个客户是我12月17号从RFQ找到的,是新加坡的。他需要的产品正好是我们公司的主营产品,我就报价,然后得到邮箱和客户的一些信息。有了邮箱就先跟进一封邮件再说,然后谷歌搜索客户的公司信息,发现他们公司是个生产商,正好需要我们的产品,而且从谷歌街景发现公司规模也不小,于是乎很高兴。可是报完价,发完邮件,好几天客户都没有答复,我想,完了、石沉大海了...


    转眼间,2016到了!我想做业务了,毕竟我不能一直做助理,然后跟boss沟通,发现他也正想和我说这个。公司本来就笑,业务员也没几个,等等… 然后我就正式开始了我的外贸生涯。


    于是乎把以前所有RFQ上得到的邮箱,统一跟进下邮件。忽然有一天新加坡的客户A回复了邮件,要XX产品的报价,之后又有两三个产品的报价,而且邮件来往也挺频繁,新加坡跟我们的时间也一样,我就感觉这个客户有谱。过了一天,这个公司的B给我发来了邮件,说他们需要XX、XXX...共四种型号的产品,而且数量都很多,让我给他合适的报价。我一瞧,这么多!!加入真成了单,也是2W美金的单子呢,虽然不是大单,但是对于一个菜鸟来说无疑是一个天文数字啊!!于是我很慎重的问了boss价格,然后给客户报价,然后期待客户的回复,然后这就到周末了,客户没回复也没有太着急。到了周一,客户给我发来邮件说需要其中两种产品,数量是原来的一半(被客户耍了,没办法,新手),但是能不能先提供样品。又要去问boss,说没问题,但是需要支付运费或者顺丰到付,然后确实C给我提供了顺丰账户和公司地址。这么看来,我感觉这个公司应该是一个比较正规,分工明确的一个公司,所以我更要认真对待了。
    第二天一早,我就下了样品单,亲自拿去检测,打包,发顺丰。然后给客户发邮件说样品已发出,然后客户却要了我们公司信息,然后直接把采购合同发了过来。我当时就愣住了,怎么可以这么痛快,然后我就把合同确认,连同公司的账户信息一同发了过去。由于我们是100%TT之后才开始下单生产的,而且客户要求我们放假前发货,现在都已经20号了,虽然boss明确的说没问题,但我还是担心,所以跟客户说要尽快把钱打过来,以免耽误发货。


    由于怕客户烦,所以就没有再发邮件,过了两天,我一查,样品到了。于是我又找到理由发邮件了,于是我说:您是否已经收到样品了呢,样品合适吗?然后又催了一遍款。客户回答说会尽快把钱打过来,然后把水单发给我,事情到了这一步,我也没有过于激动,因为毕竟钱还没到,单子不算成,所以我一直在等。
    可是三天过去了,四天过去了...到了25号,也就是前天,我实在憋不住了,心想:还能不能行了,就算你现在打钱过来,货也交不了了啊!于是乎抱着单子不做的心态给客户发了封邮件

    图片:001.png


    可能态度稍微有点强硬,可以智能这样了。
    昨天,客户公司的D又发来邮件,又要我提供产品的图片和尺寸,我就纳闷了,你样品都收到了,产品图片和尺寸你自己不会看吗?当然现在我有点烦了,但是我还是给他发了过去。


    到了昨天下午,boss忽然跟我说,你的新加坡客户把钱打过来了,把单子下了吧。这时,我真的激动了!!哈哈...抓紧时间下生产单子,然后车间跟我说,有现货,明天就可以发货了。


    这就是我的外贸第一单,虽然只有4000美金,今天上午客户的货代联系了我,这一单算是都差不多了,发完货,就放假回家了,真高兴!


    没想到我这么能啰嗦,不知道有没有人会看完我的文章,嘿嘿!
    作为一个菜鸟,没什么经验可谈,但是外贸圈却让我学到了很多东西。
    我的boss跟我说过一句话:年轻人就要大胆一些,不要怕做错事,只有错的多了,才能找到对的路。。。



    最后,我想找个女朋友
    本人男,爱好女。
    93年,河北人。

  • 1 楼#

    外贸人维尼

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    恭喜恭喜,外贸第一单

  • 2 楼#

    Sophie Yu

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    哈哈 点个赞 我现在还没有出单额 一直都只是做做内贸 明年也要花点时间再外贸上了

  • 3 楼#

    haixingcap

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    我是沙发?我来支持你啦

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    冬天快要过去了,很快就到了交配的季节。这位年轻的小伙子又开始发一些帖子来博取异性的注意,虽然他还是会和往年一样无功而返,但是,让我们跟随这位小伙子的脚步,看他今年是否能够创造奇迹,让我们拭目以待。

  • 5 楼#

    cn1515992068nipd

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    你已经很棒啦

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    小糯米

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    keep going

  • 7 楼#

    cn1512307370

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    加油

  • 8 楼#

    名人堂de小二

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!另外联系方式请放到签名里去哦

  • 9 楼#

    谁惹天涯笑

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    最后一句才是 目的

  • 10 楼#

    高效开发国外客户

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 11 楼#

    cn1513183895

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    交货速度比样品都快,什么产品啊

  • 12 楼#

    糯糯糯米饭

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    哈哈哈哈哈 LZ太可爱了  结尾重点来一句 我想找个女朋友。   加油哈

  • 13 楼#

    浮萍上的蒲公英

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    看完了,有前途

  • 14 楼#

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    不错不错。继续加油

  • 15 楼#

    小鱼妹

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  • 16 楼#

    cn1103825558xbwk

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    加油

  • 17 楼#

    cn1501522500

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    看了半天原来两点在最后啊

  • 18 楼#

    cn1001776570

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    那感觉一定倍儿爽! 我最近跟老板的一个单子,也是我跟的第一个单,老板千叮咛万嘱咐不要出什么差错。由于客户赶着要货,直接从广州发到深圳的港口赶最近的船期,结果,报关放行了,以为完了,就等着开船了。结果来个海关抽查,拼的柜子被海关扣留不知道啥时候才放行,又挨近过年,都不知赶不赶得上年前的船期,还挨客户骂,说要是再延误就让我们赔钱,心塞塞

  • 19 楼#

    Miss Who

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    单身正是奋斗时!小伙子不要急



  • 首先自我介绍一下,我是外贸圈中一只小小的菜鸟,毕业一年半,从事外贸不到3个月。至于为什么中途才选择外贸,
    我想说,或许我刚找到我的人生方向吧。


    废话不多说,下面介绍一下我曲折的成单之路。


    由于刚入行,什么都不懂,所以我没有选择直接做业务,而是从助理开始慢慢学习。每天发布产品,找客户,发开发信,跟踪一下boss的订单,做做单证呀什么的,很无聊的。有的时候也会偶尔RFQ报个价,反正也没做业务,也不怕报价报错了。


    故事就要从我的RFQ开始了,这个客户是我12月17号从RFQ找到的,是新加坡的。他需要的产品正好是我们公司的主营产品,我就报价,然后得到邮箱和客户的一些信息。有了邮箱就先跟进一封邮件再说,然后谷歌搜索客户的公司信息,发现他们公司是个生产商,正好需要我们的产品,而且从谷歌街景发现公司规模也不小,于是乎很高兴。可是报完价,发完邮件,好几天客户都没有答复,我想,完了、石沉大海了...


    转眼间,2016到了!我想做业务了,毕竟我不能一直做助理,然后跟boss沟通,发现他也正想和我说这个。公司本来就笑,业务员也没几个,等等… 然后我就正式开始了我的外贸生涯。


    于是乎把以前所有RFQ上得到的邮箱,统一跟进下邮件。忽然有一天新加坡的客户A回复了邮件,要XX产品的报价,之后又有两三个产品的报价,而且邮件来往也挺频繁,新加坡跟我们的时间也一样,我就感觉这个客户有谱。过了一天,这个公司的B给我发来了邮件,说他们需要XX、XXX...共四种型号的产品,而且数量都很多,让我给他合适的报价。我一瞧,这么多!!加入真成了单,也是2W美金的单子呢,虽然不是大单,但是对于一个菜鸟来说无疑是一个天文数字啊!!于是我很慎重的问了boss价格,然后给客户报价,然后期待客户的回复,然后这就到周末了,客户没回复也没有太着急。到了周一,客户给我发来邮件说需要其中两种产品,数量是原来的一半(被客户耍了,没办法,新手),但是能不能先提供样品。又要去问boss,说没问题,但是需要支付运费或者顺丰到付,然后确实C给我提供了顺丰账户和公司地址。这么看来,我感觉这个公司应该是一个比较正规,分工明确的一个公司,所以我更要认真对待了。
    第二天一早,我就下了样品单,亲自拿去检测,打包,发顺丰。然后给客户发邮件说样品已发出,然后客户却要了我们公司信息,然后直接把采购合同发了过来。我当时就愣住了,怎么可以这么痛快,然后我就把合同确认,连同公司的账户信息一同发了过去。由于我们是100%TT之后才开始下单生产的,而且客户要求我们放假前发货,现在都已经20号了,虽然boss明确的说没问题,但我还是担心,所以跟客户说要尽快把钱打过来,以免耽误发货。


    由于怕客户烦,所以就没有再发邮件,过了两天,我一查,样品到了。于是我又找到理由发邮件了,于是我说:您是否已经收到样品了呢,样品合适吗?然后又催了一遍款。客户回答说会尽快把钱打过来,然后把水单发给我,事情到了这一步,我也没有过于激动,因为毕竟钱还没到,单子不算成,所以我一直在等。
    可是三天过去了,四天过去了...到了25号,也就是前天,我实在憋不住了,心想:还能不能行了,就算你现在打钱过来,货也交不了了啊!于是乎抱着单子不做的心态给客户发了封邮件

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    可能态度稍微有点强硬,可以智能这样了。
    昨天,客户公司的D又发来邮件,又要我提供产品的图片和尺寸,我就纳闷了,你样品都收到了,产品图片和尺寸你自己不会看吗?当然现在我有点烦了,但是我还是给他发了过去。


    到了昨天下午,boss忽然跟我说,你的新加坡客户把钱打过来了,把单子下了吧。这时,我真的激动了!!哈哈...抓紧时间下生产单子,然后车间跟我说,有现货,明天就可以发货了。


    这就是我的外贸第一单,虽然只有4000美金,今天上午客户的货代联系了我,这一单算是都差不多了,发完货,就放假回家了,真高兴!


    没想到我这么能啰嗦,不知道有没有人会看完我的文章,嘿嘿!
    作为一个菜鸟,没什么经验可谈,但是外贸圈却让我学到了很多东西。
    我的boss跟我说过一句话:年轻人就要大胆一些,不要怕做错事,只有错的多了,才能找到对的路。。。



    最后,我想找个女朋友
    本人男,爱好女。
    93年,河北人。



  • 恭喜恭喜,外贸第一单



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