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    Simon Z

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    大家好呀,我是Simon Z。偶然出来浮下头,大口呼吸大地的气息,老不死的地球,你好!:)




    天气冷得不像样子,翻来覆去终究没睡着。索性来办公司,码码字思索思索人生,顺便灌满一碗浓浓的鸡汤。之前也写了几篇帖子,看评论区大家各抒起见,甚好!
    一眨眼在外贸这条路上已是第三年了,一路基本顺畅,顺风顺水,现在也是部门的小管理了。在这里很感激老板的慧眼和一直的支持鼓励。
    今天我想分享的是这几年来的历程,我想很多人也应该会感同身受。也算是给之前的工作做个总结和回望。

    历程一、“大三狗”“实习生”
    2014年1月6号,搬了大包小包行李—我大学时期的所有家当,直奔公司。现在想想自己胆子也挺大的,为什么呢?因为公司对所有新人及刚到公司的员工有为期三到一个星期的试工期,这意味着我们很可能因为各种原因而被淘汰。然而当时也没考虑那么多,毕竟当时和老板谈时也提到过“我选定一家公司后不会频繁换”。就这样进入了公司的外贸部,当时有个经验挺丰富的外贸经理,性格略奇葩,不过从她身上也学习到很多很多的东西,例如对自己的高要求,体现在对报价单、合同等文件的细到标点、字体大小颜色、符号的精准性。这个习惯一直影响着我,直到现在还是会自觉不自觉的把每个细节做到最好。
    期间陆续来了约莫十个伙伴,但是都很快地被经理辞退了。里面不乏有工作了四五年以上的老业务。用一句话总结我的实习生涯,可谓是“水深火热”中。在六七月份后,我基本摸清了经理的要求和脾性,渐渐做得能让她满意。然而其他业务就没那么幸运了。一个小小的办公室,透过透明玻璃墙,我们经常能看到或者听到经理斥骂某个业务。一般是早上骂其中一个,下午骂另外一个,当时部门最多人员时包括我和经理在内也才四个。
    还有什么值得谈的呢?说多两点吧。第一是“幸运”。我记得当时是在愚人节那天转正,开始做小业务。第一个月成交了四个单子,有个单子甚至是一个四十尺柜。现在想想,真的不敢说自己多认真努力,权当是老天的眷恋吧。从做业务第一个月起,基本每个月都有单子成交。这也不是我天生是业务的料,更不是因为我很努力,对不起让各位看官失望了,我觉得主要是因为产品和平台。现在不乏有很多很优秀的小伙伴,苦恼于进一家公司数月,始终没有单子。然而,我想说的是,千万不要过于责怪自己。成交的因素非常多,它涵盖了如:公司实力、产品周期、市场需求、客户喜好、业务水平和努力成分以及一点点的运气等等。只要你选择对了方向,坚持下去,终究会如这天气一样,雨过天晴,回暖如春。
    第二要说说另外一个同事,且称她为M。她是一个非常非常努力的,一个努力得让人心疼,犟如牛而运气差了那么一点点的女孩。M五月份来到公司,对工作充满了激情。加班是她的专有名词,被骂是她的专属特性。当时作为一个男子汉的我,还是经常和她一起加班的,主要是想保护保护她。(捂脸)因为我终究不是一个勤劳的人,所以很多时候我加班到九点就没了性子,怪范跑跑的呼唤。M经常加班到十二点,甚至凌晨一两点。但是她在公司的四五个月时间里,竟然一个单子也没接到。公司这边除了惋惜和心疼也没多说什么,倒是经理,刚开始是对她下达给M的任务完成表现各种不满,经常批评到逐步演变为冷嘲热讽,劝她离开。最后M在的一个星期,当时她还没念头离开,那个星期经理找她谈了三次话,可能也刺激到她了,在她犹豫的前一晚,她告诉我她准备走了。我说,不管你怎么选择,我都支持你。第二天她离开了。后续的故事,现在的她去了珠海,做了跟单,混得很不错。
    再返回看看码的字经常那么多了,就不扩写了。我可是个有故事的人(捂脸)总的来说,实习和业务前期生涯有惊无险,喜怒哀乐,冷暖自知。

    历程二、经理辞职?!我顶全部业务?!
    十月底,经理和老板在某个阴郁的下午,嗯,确定没下雨,闹矛盾,摔门辞职。老板最后决定不留她。如前面所述,因为其他业务都被她辞退了,所以当时部门就剩我一个业务,加一个跟单。行,这个时候我不出马谁出马?我不下地狱谁下地狱?跑偏了。然后就是交接工作、接所有的部门单子。其实当时还真的没想那么多,反正那个时候我知道如果我也走是不对的,留下来必然有发挥的地方。十月底到十二月份是忙碌的月份,部门事无巨细一律接手,而我只是个孩子对不对?当时的跟单也想做业务,公司答应了,所以在那青黄不接的日子,我不仅要弄经理的单子和客户跟进,也要处理自己的单子,从接单,到生产,到货运,到后续,可谓一条龙服务。不过还真的感谢那段时光,最起码让我开始知道什么是FOB和CIF。哈哈。

    历程三、2015年新年伊始,部门新气象
    我终究是个半生不熟的小业务菜鸟,部门的其他事情还是没精力去支配。所以公司决定从其他部门调来“高管”管理我们部门。他不懂外贸,但懂人心;他不懂销售,但懂管理。在他身上,我学习到了大度,学到了阔达,学到了种种美德,但是终究至此还没很好的运用在自身上。我会努力的!!元旦后部门陆续来了一个“老业务”,和我在学校一个关系甚好的师妹做助理。一加三加一模式开启。这一年,我们部门有了较好的发展,人员稳定,加足马力,发展迅猛。
    那么这一年要谈些什么呢?我想就谈谈“老业务”吧。且称她为T。她元旦那天来公司,因为资源有限,我们公司打算再弄个英文网站,做谷歌等搜索引擎推广模式。于是乎,我们热热闹闹分成了两个小组:阿里巴巴小组和谷歌小组;我和另外一个跟单转业务的同事做阿里巴巴,T负责谷歌这块。公司规划是等谷歌做开了再招多些人手,前期主要由T负责。T和之前谈到的M一样,运气差了那么一点点。在元旦到十月底,T总共的单子加起来不到2万人民币。公司当然是接受不了这个事实的。于是乎,T在十月底也辞职了。对了,T当时也是部门的储备干部。在此希望T在下一份工作也能顺风顺水,好好保重。

    历程四、小菜鸟上?
    一眨眼台历已经向我发出警告,现在是2016年了,猴犀利先生来袭。还记得年会上,那个慎重的接过聘书的年轻的小伙子紧张又信心十足的模样。2016年,他会做出什么“丰功伟业”来呢?我期待着...

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    名人堂de小二

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 2 楼#

    Simon Z

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    板凳留给自己。

  • 3 楼#

    Be happy

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    Hi, Simon, is Allen your twin brother?

  • 4 楼#

    weist

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    hello, Simon, is Allen your twin brother ?

  • 5 楼#

    gzjpg

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    不错,继续努力,期待下一集。。。。

  • 6 楼#

    Simon Z

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    cn1511413036:Hi, Simon, is Allen your twin brother?回到原帖
    I even dunno who is Allen.
  • 名人堂
    7 楼#

    cn1510125454

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    真的很不错,支持一下

  • 8 楼#

    cn1516709323jxol

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  • 9 楼#

    Be happy

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    cn1501631954:I even dunno who is Allen.回到原帖
    Allen/Simon 是霍建华在一个电视剧里演的角色,叫他来了,请闭眼

  • 10 楼#

    Simon Z

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    cn1511413036:Allen/Simon 是霍建华在一个电视剧里演的角色,叫他来了,请闭眼回到原帖
    哈哈,我不是。不敢高攀。

  • 11 楼#

    TC

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    M和T的故事听起来很心酸。T负责的谷歌业务,我个人觉得比较难。

  • 12 楼#

    高效开发国外客户

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    你这么厉害圈妹造吗!

  • 13 楼#

    JERRY & TOM

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    这么说来,我还算辛运的了,十个月不止20000块,但是

  • 14 楼#

    kinlinker

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    你们公司都是在一段时间内业务员没接到单就把人家撵走,真替这些人心酸。这样的公司感觉也不是很好。

  • 15 楼#

    cn1000411468

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    感觉跟我的经历好类似,加油!

  • 16 楼#

    夏季

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    cn1511413036:Hi, Simon, is Allen your twin brother?回到原帖
    哈哈哈,我也看了

  • 17 楼#

    Be happy

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    cn1514711000nrfc:哈哈哈,我也看了回到原帖
    霍建华好帅啊

  • 18 楼#

    夏季

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    cn1511413036:霍建华好帅啊回到原帖
    是挺帅的,不过里面的杀人犯也挺变态的

  • 19 楼#

    Simon Z

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    cn1514711000nrfc:是挺帅的,不过里面的杀人犯也挺变态的回到原帖
    你们两个呀,把我那么丰富多彩可歌可泣的历程带偏到哪里啦





  • 大家好呀,我是Simon Z。偶然出来浮下头,大口呼吸大地的气息,老不死的地球,你好!:)




    天气冷得不像样子,翻来覆去终究没睡着。索性来办公司,码码字思索思索人生,顺便灌满一碗浓浓的鸡汤。之前也写了几篇帖子,看评论区大家各抒起见,甚好!
    一眨眼在外贸这条路上已是第三年了,一路基本顺畅,顺风顺水,现在也是部门的小管理了。在这里很感激老板的慧眼和一直的支持鼓励。
    今天我想分享的是这几年来的历程,我想很多人也应该会感同身受。也算是给之前的工作做个总结和回望。

    历程一、“大三狗”“实习生”
    2014年1月6号,搬了大包小包行李—我大学时期的所有家当,直奔公司。现在想想自己胆子也挺大的,为什么呢?因为公司对所有新人及刚到公司的员工有为期三到一个星期的试工期,这意味着我们很可能因为各种原因而被淘汰。然而当时也没考虑那么多,毕竟当时和老板谈时也提到过“我选定一家公司后不会频繁换”。就这样进入了公司的外贸部,当时有个经验挺丰富的外贸经理,性格略奇葩,不过从她身上也学习到很多很多的东西,例如对自己的高要求,体现在对报价单、合同等文件的细到标点、字体大小颜色、符号的精准性。这个习惯一直影响着我,直到现在还是会自觉不自觉的把每个细节做到最好。
    期间陆续来了约莫十个伙伴,但是都很快地被经理辞退了。里面不乏有工作了四五年以上的老业务。用一句话总结我的实习生涯,可谓是“水深火热”中。在六七月份后,我基本摸清了经理的要求和脾性,渐渐做得能让她满意。然而其他业务就没那么幸运了。一个小小的办公室,透过透明玻璃墙,我们经常能看到或者听到经理斥骂某个业务。一般是早上骂其中一个,下午骂另外一个,当时部门最多人员时包括我和经理在内也才四个。
    还有什么值得谈的呢?说多两点吧。第一是“幸运”。我记得当时是在愚人节那天转正,开始做小业务。第一个月成交了四个单子,有个单子甚至是一个四十尺柜。现在想想,真的不敢说自己多认真努力,权当是老天的眷恋吧。从做业务第一个月起,基本每个月都有单子成交。这也不是我天生是业务的料,更不是因为我很努力,对不起让各位看官失望了,我觉得主要是因为产品和平台。现在不乏有很多很优秀的小伙伴,苦恼于进一家公司数月,始终没有单子。然而,我想说的是,千万不要过于责怪自己。成交的因素非常多,它涵盖了如:公司实力、产品周期、市场需求、客户喜好、业务水平和努力成分以及一点点的运气等等。只要你选择对了方向,坚持下去,终究会如这天气一样,雨过天晴,回暖如春。
    第二要说说另外一个同事,且称她为M。她是一个非常非常努力的,一个努力得让人心疼,犟如牛而运气差了那么一点点的女孩。M五月份来到公司,对工作充满了激情。加班是她的专有名词,被骂是她的专属特性。当时作为一个男子汉的我,还是经常和她一起加班的,主要是想保护保护她。(捂脸)因为我终究不是一个勤劳的人,所以很多时候我加班到九点就没了性子,怪范跑跑的呼唤。M经常加班到十二点,甚至凌晨一两点。但是她在公司的四五个月时间里,竟然一个单子也没接到。公司这边除了惋惜和心疼也没多说什么,倒是经理,刚开始是对她下达给M的任务完成表现各种不满,经常批评到逐步演变为冷嘲热讽,劝她离开。最后M在的一个星期,当时她还没念头离开,那个星期经理找她谈了三次话,可能也刺激到她了,在她犹豫的前一晚,她告诉我她准备走了。我说,不管你怎么选择,我都支持你。第二天她离开了。后续的故事,现在的她去了珠海,做了跟单,混得很不错。
    再返回看看码的字经常那么多了,就不扩写了。我可是个有故事的人(捂脸)总的来说,实习和业务前期生涯有惊无险,喜怒哀乐,冷暖自知。

    历程二、经理辞职?!我顶全部业务?!
    十月底,经理和老板在某个阴郁的下午,嗯,确定没下雨,闹矛盾,摔门辞职。老板最后决定不留她。如前面所述,因为其他业务都被她辞退了,所以当时部门就剩我一个业务,加一个跟单。行,这个时候我不出马谁出马?我不下地狱谁下地狱?跑偏了。然后就是交接工作、接所有的部门单子。其实当时还真的没想那么多,反正那个时候我知道如果我也走是不对的,留下来必然有发挥的地方。十月底到十二月份是忙碌的月份,部门事无巨细一律接手,而我只是个孩子对不对?当时的跟单也想做业务,公司答应了,所以在那青黄不接的日子,我不仅要弄经理的单子和客户跟进,也要处理自己的单子,从接单,到生产,到货运,到后续,可谓一条龙服务。不过还真的感谢那段时光,最起码让我开始知道什么是FOB和CIF。哈哈。

    历程三、2015年新年伊始,部门新气象
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    那么这一年要谈些什么呢?我想就谈谈“老业务”吧。且称她为T。她元旦那天来公司,因为资源有限,我们公司打算再弄个英文网站,做谷歌等搜索引擎推广模式。于是乎,我们热热闹闹分成了两个小组:阿里巴巴小组和谷歌小组;我和另外一个跟单转业务的同事做阿里巴巴,T负责谷歌这块。公司规划是等谷歌做开了再招多些人手,前期主要由T负责。T和之前谈到的M一样,运气差了那么一点点。在元旦到十月底,T总共的单子加起来不到2万人民币。公司当然是接受不了这个事实的。于是乎,T在十月底也辞职了。对了,T当时也是部门的储备干部。在此希望T在下一份工作也能顺风顺水,好好保重。

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  • Hi, Simon, is Allen your twin brother?



  • hello, Simon, is Allen your twin brother ?



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    I even dunno who is Allen.


  • 名人堂

    真的很不错,支持一下






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    Allen/Simon 是霍建华在一个电视剧里演的角色,叫他来了,请闭眼



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    哈哈,我不是。不敢高攀。



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    哈哈哈,我也看了



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    霍建华好帅啊



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    是挺帅的,不过里面的杀人犯也挺变态的



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