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    雨田恋

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            嘀嗒嘀嗒、嘀嗒嘀嗒,紧张的一天就开始了,连头发都没有梳理就往公司奔去,那天客户说要过来,这个可是大客户,从去年广交会跟单到现在,这次他是冲着下单来的,所以我特别的重视,很早就跟同事过去工厂拿最新的样品款式。本来是要老板娘帮忙接待的,可惜老板夫妻两个人去东莞给他的舅舅做大生日,听说他舅是大户人家,上次不小心从老板的丈母娘听到了,过去也是为了借钱,所以,那两天就把接待客户的重任交给了我,其实这客户也是我跟的,这样安排也合理。
            这个客户是南非的,广交会的时候客户交代了我们会展后给样品,客户要重新打版定制其要求的颜色和软硬度和尺码,最重要的就是客户要求要有其自己的logo,客户提到展会后没有马上就回其南非,我也邀请客户到我们公司参观。广交会后将客户选的样品报价给客户,并在邮件里边再一次邀请客户来我司挑选更多的款式。过了一天客户没有回复邮件,我就直接打电话过去,问客户说是否收到报价表,并再次邀请其来我司。客户说还其查看一下日程安排再回复我。客户后来回复了我,说报价表收到了,并确认在什么时候会到访。

            在确认客户要过来时,我们赶紧联系工厂把客户在展会上定制的样品及时打版,展会后大概一个星期,客户带了一个助理就到我司看样品,本来是说下午5点前到我司,但是可能在其他供应商待久了,差不多晚上7点才到我司,泡了咖啡,简单的会面之后,我们就把其在展会上定制好的样品拿给客户看,让客户知道我司的办事效率是很高的,也重视客户的合作,我可以看出客户对于这一点也很满意,于是客户说要继续到样品室看看,客户挑选了在展会上没有看到的样品,我们也推荐了我们认为适合他市场的比较新颖的款式,跟客户谈定了一些合作的细节,而且客户拍了很多款式的照片,那晚谈到11点多,客户隔天就安排去其他地方了。
            客户回去后,样品还没有带回去,我就将其在展会上定制好的样品,和昨晚选中的样品,按其要求在其离开后尽快给其打包寄过去其国家。并把这些产品的信息发邮件给客户,同时也告知其样品已经寄出,Tracking No.是多少,出于礼貌,也打了个电话给其助理说明一下情况。然后就是坐等回复。
            第二个星期,就收到客户的回复说样品和报价已经收到,将会很快下单给我,并说这次的到访很愉快,表示感谢。我也很开心,过了两天,客户的助理就将初步的订单发给我,我就做了份PI给客户,本来以为PI发过去,就把这单谈成了,但是好事多磨,客户又说测试了很多方面都达标,唯有这个尺码问题还是有问题,所以客户说他们还需要再去商量一下。
            但是就一直没有回复,我心急了就快快反馈给老板,老板看到客户预定的数量还可以,又想是第一次合作,想尽量做成订单,就让我告知客户说,让客户给我们这边可以按照其标准来生产,但是交货期就必须延后了,因为这个涉及模具的问题了。发过去后客户过很多天还是没有回复,我就打电话过去,客户助理说其老板出差,等其回来再回复我。于是我就左等右等,又等了不知道多久,客户回邮件说这些款式是来年夏天的款式,不急在这一时确定,但是很感谢我们能够按其标准来生产,并说其在大陆春节过后还会安排到我们公司详谈。
            就这样几个月过去了,过年后不久客户发邮件过来说其要过来,确定到时候是否方便,我马上回复当然方便,没有想到老板夫妻这次为了公司运行的经费而出去了,所以我压力也很大,就全权安排这次见面事宜,第一次自己负责,我还是很紧张的,所以很早起床跟同事先过去工厂拿多些新品,让客户有更多的选择并期待能够打动客户早点下单。
            这次客户说其下午四点多会到,但是因为有上次的经验了,所以我认为客户应该没有那么早到,很早就跟老板的丈母娘说早点吃饭,并安排同事过去接客户,果然,客户等到晚上八点多才到,天啊,等整个公司的人肚子都饿了。客户居然还没有吃晚餐,所以我就一边安排老板丈母娘准备吃的请客户(在这里老板的丈母娘居然闹出了“恶作剧”让我很难堪,下篇详谈“老板娘请了客户啥好吃的”),一边跟客户谈产品细节等。
            这次我有了被尼日利亚客户欺骗的教训,我做事很严谨,跟客户说按照客户的所有要求,包括颜色、软硬度、色卡、对比度和几个不同的包装设计,特别是尺寸开模具问题进行详谈,并确定原则问题,要收到定金之后才可以开模具,我说话也很有艺术,安排的交货期要根据工厂生产的进度,包括开模具和生产两个阶段都是可以确定的,就等客户汇给我定金的时间来确定。客户也答应了,并把订单的所有细节敲定下来,叫我尽快做份最终的PI给他。我猜客户应该是有不同的市场领域,同一款鞋子按照几个不同的包装和logo来定制,虽然便宜价格给客户,但是有利润的。

            送走客户,我看看时钟,凌晨两点多,整个公司的人都跟着我熬夜接了这大单,这单可谓一波三折,最终修成正果可谓功德圆满。大家如释重担,虽然累但心里特别乐,大伙说要一起吃夜宵,可是没有,就吃了老板丈母娘给我们做的剩饭。差不多凌晨三点,老板丈母娘最后用了潮州式的普通话说了一句话:“再熬下去,我这把老骨头,差点给外商啃去了。”大家笑得可乐了。

    图片:123.jpg

  • 名人堂
    1 楼#

    cn****454

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    很久没有看到雨田妹子了,先留言。

    雨田妹子好细心的说,点个赞哦。你跟进客户的过程写得很详细,也很有艺术,我喜欢,学到东西了,好久没有看到你了哦,有单开心吧

  • 2 楼#

    雨田恋

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    cn1510125454:很久没有看到雨田妹子了,先留言。

    雨田妹子好细心的说,点个赞哦。你跟进客户的过程写得很详细,也很有艺术,我喜欢,学到东西了,好久没有看到你了哦,有单开心吧
    回到原帖
    蛮久一段时间没来这里了,确实比较忙,地瓜姐见笑了,我还是向你学习的好,最近忙吧?
  • 名人堂
    3 楼#

    cn****454

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    目测雨田妹子比较喜欢蓝色吧?我觉得,最近不是很忙了。有空多发文章哇,没有看到你身影就特怀念,哈哈

  • 4 楼#

    yinchuang

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    万恶的马赛克

  • 5 楼#

    小苹果

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    田雨恋讲得很详细哦,棒棒哒

  • 6 楼#

    cn220078209

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    你们是做鞋子的?花花绿绿的

    付出有收获了总是值得的

  • 7 楼#

    雨田恋

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    yinchuang:万恶的马赛克回到原帖
    因僧问我西来意,我话山居不记年。看了你这签名档,我还特别百度了一番,这话我似曾相识。整首诗为
    山居(灵澄)

      因僧问我西来意,我话山居不记年①。
      草履只栽三个耳,麻衣曾补两番肩②。
      东庵每见西庵雪,下涧常流上涧泉。
      半夜白云消散后,一轮明月到床前。
    很有意境的诗句,看了回味无穷。呵呵,我到现在还喜欢收藏一下诗句,高中到现在的习惯

  • 8 楼#

    雨田恋

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    cn1510125454:目测雨田妹子比较喜欢蓝色吧?我觉得,最近不是很忙了。有空多发文章哇,没有看到你身影就特怀念,哈哈回到原帖
    还好,蓝色我只是钟意,还不算是很喜欢,或者是我对色彩小有研究,所以喜欢鲜明点的颜色。

  • 9 楼#

    -笨小孩-

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    支持一下。。。。。

  • 10 楼#

    cn1515642901gfig

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    怎么跑到故事板块来发帖了

  • 11 楼#

    巴棍

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    圈友们不用谢我,我已经运用我娴熟的PS技巧还原了雨田姐姐的尊蓉。
    • 图片:1.jpg

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  • 12 楼#

    ⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙

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    cn1516407173szsh:圈友们不用谢我,我已经运用我娴熟的PS技巧还原了雨田姐姐的尊蓉。回到原帖
    毫无PS痕迹

  • 13 楼#

    名人堂de小二

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 14 楼#

    yx6666

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    看到您的文章,我会想到自己之前跟进一些客户 他们也是很严谨  一丝不苟  让我也开始学习端正自己的工作态度

  • 15 楼#

    说好的幸福呢1314

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    独挡一面啊

  • 16 楼#

    雨田恋

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    cn1516407173szsh:圈友们不用谢我,我已经运用我娴熟的PS技巧还原了雨田姐姐的尊蓉。回到原帖
    呼呼,我表示很欣慰,这ps的技巧那是相当的好,你肯定是巴棍,我认得你,别以为换了个名字。好哈哈哈哈哈哈哈哈

  • 17 楼#

    长安

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    好吧,我是来点赞的,做鞋的妹纸都好腻害的。。。。那过程,那酸爽,估计只有做过的才知道。。。好吧,我想说,我以前做过

  • 18 楼#

    雨田恋

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    cn1512156746:好吧,我是来点赞的,做鞋的妹纸都好腻害的。。。。那过程,那酸爽,估计只有做过的才知道。。。好吧,我想说,我以前做过回到原帖
    哇哇,你以前做过的啊,怎么辞职了?现在是做什么的啊

  • 19 楼#

    雨田恋

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    cn1511656399:田雨恋讲得很详细哦,棒棒哒回到原帖
    谢谢。



  •         嘀嗒嘀嗒、嘀嗒嘀嗒,紧张的一天就开始了,连头发都没有梳理就往公司奔去,那天客户说要过来,这个可是大客户,从去年广交会跟单到现在,这次他是冲着下单来的,所以我特别的重视,很早就跟同事过去工厂拿最新的样品款式。本来是要老板娘帮忙接待的,可惜老板夫妻两个人去东莞给他的舅舅做大生日,听说他舅是大户人家,上次不小心从老板的丈母娘听到了,过去也是为了借钱,所以,那两天就把接待客户的重任交给了我,其实这客户也是我跟的,这样安排也合理。
            这个客户是南非的,广交会的时候客户交代了我们会展后给样品,客户要重新打版定制其要求的颜色和软硬度和尺码,最重要的就是客户要求要有其自己的logo,客户提到展会后没有马上就回其南非,我也邀请客户到我们公司参观。广交会后将客户选的样品报价给客户,并在邮件里边再一次邀请客户来我司挑选更多的款式。过了一天客户没有回复邮件,我就直接打电话过去,问客户说是否收到报价表,并再次邀请其来我司。客户说还其查看一下日程安排再回复我。客户后来回复了我,说报价表收到了,并确认在什么时候会到访。

            在确认客户要过来时,我们赶紧联系工厂把客户在展会上定制的样品及时打版,展会后大概一个星期,客户带了一个助理就到我司看样品,本来是说下午5点前到我司,但是可能在其他供应商待久了,差不多晚上7点才到我司,泡了咖啡,简单的会面之后,我们就把其在展会上定制好的样品拿给客户看,让客户知道我司的办事效率是很高的,也重视客户的合作,我可以看出客户对于这一点也很满意,于是客户说要继续到样品室看看,客户挑选了在展会上没有看到的样品,我们也推荐了我们认为适合他市场的比较新颖的款式,跟客户谈定了一些合作的细节,而且客户拍了很多款式的照片,那晚谈到11点多,客户隔天就安排去其他地方了。
            客户回去后,样品还没有带回去,我就将其在展会上定制好的样品,和昨晚选中的样品,按其要求在其离开后尽快给其打包寄过去其国家。并把这些产品的信息发邮件给客户,同时也告知其样品已经寄出,Tracking No.是多少,出于礼貌,也打了个电话给其助理说明一下情况。然后就是坐等回复。
            第二个星期,就收到客户的回复说样品和报价已经收到,将会很快下单给我,并说这次的到访很愉快,表示感谢。我也很开心,过了两天,客户的助理就将初步的订单发给我,我就做了份PI给客户,本来以为PI发过去,就把这单谈成了,但是好事多磨,客户又说测试了很多方面都达标,唯有这个尺码问题还是有问题,所以客户说他们还需要再去商量一下。
            但是就一直没有回复,我心急了就快快反馈给老板,老板看到客户预定的数量还可以,又想是第一次合作,想尽量做成订单,就让我告知客户说,让客户给我们这边可以按照其标准来生产,但是交货期就必须延后了,因为这个涉及模具的问题了。发过去后客户过很多天还是没有回复,我就打电话过去,客户助理说其老板出差,等其回来再回复我。于是我就左等右等,又等了不知道多久,客户回邮件说这些款式是来年夏天的款式,不急在这一时确定,但是很感谢我们能够按其标准来生产,并说其在大陆春节过后还会安排到我们公司详谈。
            就这样几个月过去了,过年后不久客户发邮件过来说其要过来,确定到时候是否方便,我马上回复当然方便,没有想到老板夫妻这次为了公司运行的经费而出去了,所以我压力也很大,就全权安排这次见面事宜,第一次自己负责,我还是很紧张的,所以很早起床跟同事先过去工厂拿多些新品,让客户有更多的选择并期待能够打动客户早点下单。
            这次客户说其下午四点多会到,但是因为有上次的经验了,所以我认为客户应该没有那么早到,很早就跟老板的丈母娘说早点吃饭,并安排同事过去接客户,果然,客户等到晚上八点多才到,天啊,等整个公司的人肚子都饿了。客户居然还没有吃晚餐,所以我就一边安排老板丈母娘准备吃的请客户(在这里老板的丈母娘居然闹出了“恶作剧”让我很难堪,下篇详谈“老板娘请了客户啥好吃的”),一边跟客户谈产品细节等。
            这次我有了被尼日利亚客户欺骗的教训,我做事很严谨,跟客户说按照客户的所有要求,包括颜色、软硬度、色卡、对比度和几个不同的包装设计,特别是尺寸开模具问题进行详谈,并确定原则问题,要收到定金之后才可以开模具,我说话也很有艺术,安排的交货期要根据工厂生产的进度,包括开模具和生产两个阶段都是可以确定的,就等客户汇给我定金的时间来确定。客户也答应了,并把订单的所有细节敲定下来,叫我尽快做份最终的PI给他。我猜客户应该是有不同的市场领域,同一款鞋子按照几个不同的包装和logo来定制,虽然便宜价格给客户,但是有利润的。

            送走客户,我看看时钟,凌晨两点多,整个公司的人都跟着我熬夜接了这大单,这单可谓一波三折,最终修成正果可谓功德圆满。大家如释重担,虽然累但心里特别乐,大伙说要一起吃夜宵,可是没有,就吃了老板丈母娘给我们做的剩饭。差不多凌晨三点,老板丈母娘最后用了潮州式的普通话说了一句话:“再熬下去,我这把老骨头,差点给外商啃去了。”大家笑得可乐了。

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  • 名人堂

    很久没有看到雨田妹子了,先留言。

    雨田妹子好细心的说,点个赞哦。你跟进客户的过程写得很详细,也很有艺术,我喜欢,学到东西了,好久没有看到你了哦,有单开心吧



  • cn1510125454:很久没有看到雨田妹子了,先留言。

    雨田妹子好细心的说,点个赞哦。你跟进客户的过程写得很详细,也很有艺术,我喜欢,学到东西了,好久没有看到你了哦,有单开心吧
    回到原帖
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  • 名人堂

    目测雨田妹子比较喜欢蓝色吧?我觉得,最近不是很忙了。有空多发文章哇,没有看到你身影就特怀念,哈哈



  • 万恶的马赛克



  • 田雨恋讲得很详细哦,棒棒哒



  • 你们是做鞋子的?花花绿绿的

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  • yinchuang:万恶的马赛克回到原帖
    因僧问我西来意,我话山居不记年。看了你这签名档,我还特别百度了一番,这话我似曾相识。整首诗为
    山居(灵澄)

      因僧问我西来意,我话山居不记年①。
      草履只栽三个耳,麻衣曾补两番肩②。
      东庵每见西庵雪,下涧常流上涧泉。
      半夜白云消散后,一轮明月到床前。
    很有意境的诗句,看了回味无穷。呵呵,我到现在还喜欢收藏一下诗句,高中到现在的习惯



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    还好,蓝色我只是钟意,还不算是很喜欢,或者是我对色彩小有研究,所以喜欢鲜明点的颜色。



  • 支持一下。。。。。



  • 怎么跑到故事板块来发帖了



  • 圈友们不用谢我,我已经运用我娴熟的PS技巧还原了雨田姐姐的尊蓉。
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    呼呼,我表示很欣慰,这ps的技巧那是相当的好,你肯定是巴棍,我认得你,别以为换了个名字。好哈哈哈哈哈哈哈哈



  • 好吧,我是来点赞的,做鞋的妹纸都好腻害的。。。。那过程,那酸爽,估计只有做过的才知道。。。好吧,我想说,我以前做过



  • cn1512156746:好吧,我是来点赞的,做鞋的妹纸都好腻害的。。。。那过程,那酸爽,估计只有做过的才知道。。。好吧,我想说,我以前做过回到原帖
    哇哇,你以前做过的啊,怎么辞职了?现在是做什么的啊



  • cn1511656399:田雨恋讲得很详细哦,棒棒哒回到原帖
    谢谢。


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