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  • 名人堂
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    踏实外贸人--阿妮

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    我叫Annie,一个在谷歌上查看全是小孩子的名字,但是在外贸路上却是摸爬滚打,炼成了纯粹的我外贸女汉子。
    下面讲述我和我的一个以色列客户的故事。
    2016年1月,我们开始接触,谈判。他喜欢打电话,但是呢,英语说的却是方言味太重。我每次都是让他重复很多次。但是慢慢的习惯了。1月底我们开始谈的比较有意向了,他让我做PI。我欣然地答应。但是由于我们工厂这边的关系,把货物重量报错,导致客户放弃合同,撤回订金。客户对我们开始产生怀疑。年后,我又开始进行跟踪。寄送样品。这个客户最终在3月份接受了我的建议,我们开始做新的合同,先后我们改动合同10次。3月份是我们公司的PK月,我满怀欣喜的期待着订金的到账,但是合同发过去好几天,眼看到了20号,我开始天天联系客户,可是客户却是联系不上。眼看就到了29号,客户在我的电话轰炸下,给了我一句回复,市场情况不好。也不说订,也不说不订。我开始撤了信心。反正也是不订了。
    3月很快过去,进入了4月份,我开始努力,在10号左右,我开始每天几乎1个订单,一直到15号,我已经签订订单5个。就当这时候,我的以色列客户却突然给我发了一段留言,说我想订货。但是一番沟通之后,我了解到他需要低一点的价格,我把我们的库存再次提上日程。提出条件,如果你全部都要,我的价格会是多少。。。。。,在我的威逼利诱,客户让我给他发合同。合同在半小时后发给客户。客户没有回复,我也没有继续跟进。只是在客户上班时间发了一句留言给他“这个货,我们一个其他的客户也在跟进,想买。你们两个谁的订金先到账,我们就卖给谁。” 第二天,周日的时候,客户给我打电话,今天是周日,他们没有上班,让我一定给他留着,他周一肯定第一时间付款。其实我心里乐开了花,哈哈,鱼儿上钩了。而且我们的利润比其它的要高很多。周一到了,客户把水单发给了我,订金到手,大鱼再也跑不掉了。
    其实我们在客户谈判跟进当中,一定要长期联系,但是要注意松紧适度,避免造成过紧给客户造成一点幻觉,我们太缺订单。我们需要在谈判过程中,适当运用谈判技巧,我们才能真正把大鱼钓到手。
    今天就到这里,明天继续。
  • 名人堂
    1 楼#

    踏实外贸人--阿妮

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    记录点滴外贸之路,分享快乐,共同学习,共同成长!

  • 2 楼#

    小苹果

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    谢谢分享

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    哈萨克俄罗斯专线

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    静等续集

  • 4 楼#

    名人堂de小二

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 5 楼#

    cn1515363343kfik

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    welcome to the hotel Canofonia, such lovely face, such lovely face

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    cn1517135193jomf

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    很厉害而且正能量

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    cn1511536326

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    每个成交的单子 都要经历定金迟迟不打的折磨  和尾款的迟迟不打的折磨

  • 8 楼#

    cn1517215746cgkw

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    可以加个wenxin可以吗?13168917535我的谢谢你。

  • 9 楼#

    XF-GNT

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    楼主好有耐心


  • 名人堂

    我叫Annie,一个在谷歌上查看全是小孩子的名字,但是在外贸路上却是摸爬滚打,炼成了纯粹的我外贸女汉子。
    下面讲述我和我的一个以色列客户的故事。
    2016年1月,我们开始接触,谈判。他喜欢打电话,但是呢,英语说的却是方言味太重。我每次都是让他重复很多次。但是慢慢的习惯了。1月底我们开始谈的比较有意向了,他让我做PI。我欣然地答应。但是由于我们工厂这边的关系,把货物重量报错,导致客户放弃合同,撤回订金。客户对我们开始产生怀疑。年后,我又开始进行跟踪。寄送样品。这个客户最终在3月份接受了我的建议,我们开始做新的合同,先后我们改动合同10次。3月份是我们公司的PK月,我满怀欣喜的期待着订金的到账,但是合同发过去好几天,眼看到了20号,我开始天天联系客户,可是客户却是联系不上。眼看就到了29号,客户在我的电话轰炸下,给了我一句回复,市场情况不好。也不说订,也不说不订。我开始撤了信心。反正也是不订了。
    3月很快过去,进入了4月份,我开始努力,在10号左右,我开始每天几乎1个订单,一直到15号,我已经签订订单5个。就当这时候,我的以色列客户却突然给我发了一段留言,说我想订货。但是一番沟通之后,我了解到他需要低一点的价格,我把我们的库存再次提上日程。提出条件,如果你全部都要,我的价格会是多少。。。。。,在我的威逼利诱,客户让我给他发合同。合同在半小时后发给客户。客户没有回复,我也没有继续跟进。只是在客户上班时间发了一句留言给他“这个货,我们一个其他的客户也在跟进,想买。你们两个谁的订金先到账,我们就卖给谁。” 第二天,周日的时候,客户给我打电话,今天是周日,他们没有上班,让我一定给他留着,他周一肯定第一时间付款。其实我心里乐开了花,哈哈,鱼儿上钩了。而且我们的利润比其它的要高很多。周一到了,客户把水单发给了我,订金到手,大鱼再也跑不掉了。
    其实我们在客户谈判跟进当中,一定要长期联系,但是要注意松紧适度,避免造成过紧给客户造成一点幻觉,我们太缺订单。我们需要在谈判过程中,适当运用谈判技巧,我们才能真正把大鱼钓到手。
    今天就到这里,明天继续。


  • 名人堂

    记录点滴外贸之路,分享快乐,共同学习,共同成长!



  • 谢谢分享



  • 静等续集



  • 我要代表圈妹奖励你么么哒一个!



  • welcome to the hotel Canofonia, such lovely face, such lovely face



  • 很厉害而且正能量



  • 每个成交的单子 都要经历定金迟迟不打的折磨  和尾款的迟迟不打的折磨



  • 可以加个wenxin可以吗?13168917535我的谢谢你。



  • 楼主好有耐心


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