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    最近经常看论坛帖子来聊以慰藉。 也来聊聊自己转战外贸之后大起大落的心情吧。


     我是属于半路出家型的,大学学的是人力资源管理,毕业之后也从事的人力资源管理,干了七八年人力,也算是得到了很多人的认可,已经做到了人力经理/主管的位置。2015年的时候应聘到了一家房地产企业当主管,在任劳任怨的工作了半年之后,发现自己顶着主管的头衔却干着专员的工作,而且出头无望,又碰上一个个财务出身,不懂人力的菜鸟上司之后,果断于2015年11月辞职,转战外贸。


    十年没有碰过英语,初入职时基本的英语交流都没有办法,幸亏这么多年,本人钟爱美剧,才使得自己没完全把英语忘干净。 从基础的一点一点学习,学习产品知识,看别人发的邮件,然后总结、学习。快满三个月的时候,也就是2016年的2月初,好像是还有三天就春节了,终于迎来了自己的第一单,不到八千美金,不过本人还是兴奋的好几天没睡好觉啊,算是给自己最好的过年礼物了,哈哈。
    之后开始春节休息,春节休息过后,一边跟进生产,一般开始回复其他的询盘。外贸是一个需要耐心的工作啊,像我这样一个急性子的人,一个星期没人回复我, 我就已经急的跟热锅上的蚂蚁一样了。不过急也没有用啊,还是没人给你回复啊。所以每天重复一样的工作,回复询盘,RFQ, 推荐买家。春节之后,推荐买家有几个回复的,连续沟通了几次之后都没有承担。3月底的时候,突然有一个中东地区的客户回复说决定下一个订单,让我给他报价。然后我根据第一次的报价给他进行了回复和重新搬家,然后客户直接给我回复上加上多有配件,让我重新报价,然后发一个PI他要付款,我一开始以为是骗子呢,哪有人两封邮件就要付款的,不过每一个客户我都会认真对待的,然后就按照他的要求做了新的文件和PI。 之后他有发了两封邮件,一封很无厘头,说我不能正常给您发邮件,请点链接。另一封是提了其他要求。我想这下白高兴一场,肯定是骗子了。不过还是按照要求的邮件发了新的文件和PI。结果你猜怎么着,客户再发邮件的时候,说是付了预付款了。这真是天大的惊喜啊,不过在没有真正受到款之后我还是不敢相信啊。大约到了下午快五点的时候,经理过来说受到款了,啊啊啊,一颗心总算落地了。现在这批货还在生产中,总共3万刀,预付款付了1.2万刀。
    三月底到现在又没有客户了,前几天谈了一个美国客户,我回复的RFQ,以为能成单呢。结果心情大起大落啊,因为是RFQ,所以报的价格比较低,后来客户回复了,要求再次降价,而且给出了目标价。但是目标价实在太低了,绝对的是赔钱,所以在他要求的基础上给了他尽量低的价格,因为是个潜力客户,只是希望能成单吧。结果根据他的要求沟通了很多次,他竟然说我多给他加了钱,跟最初报的价格有出入。于是我就又是分析,又是列表的,最后客户终于明白是他自己理解错了。然后我说咱们谈谈细节吧,结果客户说,价格太高了,他已经找到更好的价格,还把价格报给了我,我一看这价格要比我们低25%,完全不可能啊。我就说一分钱一分货,我们质量好啊。结果他又跟我说,产品是和我们一模一样的。 奶奶的,明摆这这是故意的啊。Ok,一样就一样吧,那我就说恭喜你了。结果客户还给我发邮件说,实际上他找到了三家比我们更低的。这是挑衅吗?我继续保持风度,说恭喜啊,good luck,谢谢啊,我尽力了。心里想着,奶奶个腿的,为啥你找到合适的了,还一再给我发邮件呢?你这是激将法吗?


    干了外贸之后,总体还是很喜欢这个行业的,因为你要你肯努力,肯定就会有收获的。不像以前干人力一样,完全出力不讨好,收入和付出不成正比。而且外贸的过程中还有很多奇人异事,有一次一个希腊买家,说要航海旅行来中国买我们的产品,虽然不知道真假,但是觉得很有意思。


    继续努力加油吧!

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    e助手国际版

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    加油吧

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    名人堂de小二

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!加油

  • 3 楼#

    丫头King

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    没事,这都需要运气+努力的
    我也是人事转外贸~
    给你多加油!
    虽然客户难搞,但是每一个都让我们学习很多
    外贸确实需要熬出来啊~都不容易哦

  • 4 楼#

    cn1001651124

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    cn1515512623begy:没事,这都需要运气+努力的
    我也是人事转外贸~
    给你多加油!
    虽然客户难搞,但是每一个都让我们学习很多
    外贸确实需要熬出来啊~都不容易哦
    回到原帖
    谢谢啊,看了你的回复,增加了不少信心啊,共勉

  • 5 楼#

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    cn1512013430:我要代表圈妹奖励你么么哒一个!加油回到原帖
    加油!

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    cn1511827659:加油吧回到原帖
    嗯嗯, 加油

  • 7 楼#

    滚大大

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    加油!!

  • 8 楼#

    cn220004543

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    楼主不错,加油

  • 9 楼#

    晟鑫金属

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    加油,努力总会有回报!

  • 封禁
    10 楼#

    us1098613805

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 11 楼#

    cn1000908574

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    说实话,刚开始干到这种程度很不错了,就是有错别字,看来楼主真是个急性子

  • 12 楼#

    时速鹰眼搜

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    楼主加油哦,努力总会有回报的

  • 13 楼#

    adam lau

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    做外贸,可以和全世界的人成为朋友,本身是一件很美好的事情。

  • 14 楼#

    Cindy@hai

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    很厉害,你们是做什么产品的,我到6月8号就快一年了,只有两个客户,还都是展会资料上的,阿里巴巴里的客户好难谈成啊

  • 15 楼#

    HANMA LASER

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    楼主厉害一般要求打开链接才能看到型号跟数量的是不是钓鱼邮件啊?

  • 16 楼#

    爱上逗比猴子的菇凉

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    敢问楼主是哪个行业的,成单这么容易,而且金额还那么大?我在考虑换个产品做呢,,

  • 17 楼#

    prison break

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    和楼主体会深有同感,原来做人力的时候,付出和收获确实不成正比,去年8月份转的外贸,自己英语还说得过去,在一家机械工贸一体公司,去年12月出了一单,客户在阿里巴巴上发的询盘,大体上谈了一个月,各种等待,过程是很煎熬的,不过结果还是好的,客户打的全款。总之,一起加油努力吧,一分耕耘一分收获,外贸真的太需要耐心了

  • 18 楼#

    呼啦啦的小商女

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    cn1001651124:谢谢啊,看了你的回复,增加了不少信心啊,共勉回到原帖
    我觉得自己现在就是瓶颈期,需要坚持,好怕自己一脑抽就放弃了

  • 19 楼#

    老七

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    挺有勇气的,做了那么多年的人事再做外贸,勇气可嘉!



  • 最近经常看论坛帖子来聊以慰藉。 也来聊聊自己转战外贸之后大起大落的心情吧。


     我是属于半路出家型的,大学学的是人力资源管理,毕业之后也从事的人力资源管理,干了七八年人力,也算是得到了很多人的认可,已经做到了人力经理/主管的位置。2015年的时候应聘到了一家房地产企业当主管,在任劳任怨的工作了半年之后,发现自己顶着主管的头衔却干着专员的工作,而且出头无望,又碰上一个个财务出身,不懂人力的菜鸟上司之后,果断于2015年11月辞职,转战外贸。


    十年没有碰过英语,初入职时基本的英语交流都没有办法,幸亏这么多年,本人钟爱美剧,才使得自己没完全把英语忘干净。 从基础的一点一点学习,学习产品知识,看别人发的邮件,然后总结、学习。快满三个月的时候,也就是2016年的2月初,好像是还有三天就春节了,终于迎来了自己的第一单,不到八千美金,不过本人还是兴奋的好几天没睡好觉啊,算是给自己最好的过年礼物了,哈哈。
    之后开始春节休息,春节休息过后,一边跟进生产,一般开始回复其他的询盘。外贸是一个需要耐心的工作啊,像我这样一个急性子的人,一个星期没人回复我, 我就已经急的跟热锅上的蚂蚁一样了。不过急也没有用啊,还是没人给你回复啊。所以每天重复一样的工作,回复询盘,RFQ, 推荐买家。春节之后,推荐买家有几个回复的,连续沟通了几次之后都没有承担。3月底的时候,突然有一个中东地区的客户回复说决定下一个订单,让我给他报价。然后我根据第一次的报价给他进行了回复和重新搬家,然后客户直接给我回复上加上多有配件,让我重新报价,然后发一个PI他要付款,我一开始以为是骗子呢,哪有人两封邮件就要付款的,不过每一个客户我都会认真对待的,然后就按照他的要求做了新的文件和PI。 之后他有发了两封邮件,一封很无厘头,说我不能正常给您发邮件,请点链接。另一封是提了其他要求。我想这下白高兴一场,肯定是骗子了。不过还是按照要求的邮件发了新的文件和PI。结果你猜怎么着,客户再发邮件的时候,说是付了预付款了。这真是天大的惊喜啊,不过在没有真正受到款之后我还是不敢相信啊。大约到了下午快五点的时候,经理过来说受到款了,啊啊啊,一颗心总算落地了。现在这批货还在生产中,总共3万刀,预付款付了1.2万刀。
    三月底到现在又没有客户了,前几天谈了一个美国客户,我回复的RFQ,以为能成单呢。结果心情大起大落啊,因为是RFQ,所以报的价格比较低,后来客户回复了,要求再次降价,而且给出了目标价。但是目标价实在太低了,绝对的是赔钱,所以在他要求的基础上给了他尽量低的价格,因为是个潜力客户,只是希望能成单吧。结果根据他的要求沟通了很多次,他竟然说我多给他加了钱,跟最初报的价格有出入。于是我就又是分析,又是列表的,最后客户终于明白是他自己理解错了。然后我说咱们谈谈细节吧,结果客户说,价格太高了,他已经找到更好的价格,还把价格报给了我,我一看这价格要比我们低25%,完全不可能啊。我就说一分钱一分货,我们质量好啊。结果他又跟我说,产品是和我们一模一样的。 奶奶的,明摆这这是故意的啊。Ok,一样就一样吧,那我就说恭喜你了。结果客户还给我发邮件说,实际上他找到了三家比我们更低的。这是挑衅吗?我继续保持风度,说恭喜啊,good luck,谢谢啊,我尽力了。心里想着,奶奶个腿的,为啥你找到合适的了,还一再给我发邮件呢?你这是激将法吗?


    干了外贸之后,总体还是很喜欢这个行业的,因为你要你肯努力,肯定就会有收获的。不像以前干人力一样,完全出力不讨好,收入和付出不成正比。而且外贸的过程中还有很多奇人异事,有一次一个希腊买家,说要航海旅行来中国买我们的产品,虽然不知道真假,但是觉得很有意思。


    继续努力加油吧!



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    我也是人事转外贸~
    给你多加油!
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  • 楼主厉害一般要求打开链接才能看到型号跟数量的是不是钓鱼邮件啊?



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