大林论：摆地摊和做外贸的必然联系

[cn1514756465btfr]

每次的文章都会上头条，感谢斑竹。

图片：11.JPG

要是问我为啥老是外贸故事这版块发帖子，我会大声告诉你，我暗恋版主，你信吗？
（顺便打个广告：手里有16年广交会采购商名录，有需要的私信我）
峰回路转，提枪上马，我带你回到2012年我摆地摊的时光。
那几个不信的还有那几个“没图说jb”的，还有那几个说我标题党的，看好了，图在此！！！

图片：psb.jpg

12年在城中村住了1年多，3个月1000，其他租客都涨到450或者500了，只有我们的房子一直没涨，为啥？那时候见到房东就叫：房东太太，她总是乐开花。偶尔会给他们送点水果，出去旅游带盒点心，就这么多了。
提笔转斗锋芒现，当时摆地摊就是图个先天凉快能看美女，跟哥们一块摆摊。哥们是商业街的管理人员，拿货便宜，有熟的商家都说卖完给钱。当时城中村里面住了好多美女，我们只上三种产品，太阳镜、天堂伞和小饰品。一条街有三四家卖，谁也没有想到，摆地摊的经验竟然成为我了解客户心理的资本。
阿里巴巴的客户大部分都跟逛夜市的人一样，有那种能基本解决温饱的，有那种小资女，有小三，也有土豪。
1.解决基本温饱的。这个类型的人属于兜里有卡，卡里没钱的。卖给他们就要按照正常的价格给他们，碰到那种软磨硬泡的可以适合降价，当然这得看颜值了。
阿里巴巴大部分客户属于那种给人打工解决温饱的职工吧，对待他们按正常套路走就行，因为他们花老板的钱，只要老板愿意，他们都无所谓的。
2.小资女。这个类型的看衣着打扮和谈吐气质就能分辨出来，对生活有一定要求但口袋里面钞票有限，所以愿意以最低的价格买性价比最高的东西。遇到这类客户，我们一般把压箱底的好货给她拿出来，质量明显上一个档次，但批发价并没增加多少。我多挣钱了客户感觉买到性价比高的产品，体验度高，还会有回头客，最多的客户跟我预定10把天堂伞，说公司的姐妹要买。
在疯狂价格战激烈进行的中国，恐怕很少会有业务员给客户加价格吧？总是怕客户跑掉，所以愿意以低廉的价格笼络住客户。
3.小三。这种人人喊打的xx在城中村住的还真不多。我只是打个比方，就相当于有那种两头吃佣金的国外代理商。这种人最好对付，多给佣金，做一份详细的产品说明，把自己包装成国际豪华大公司，那么“小三”拿你的佣金最多，肯定会尽最大力推荐你的产品，当然，你还可以做一份价格低的报价，给小三，让他拿给他的客户进行对比。要记住哦，不要用同一个模板。
以上都是基于对客户的国家、民族、习惯、政治、历史、地理、人文等环境有基础的认识，并在交谈中揣摩客户的心理。外国人和中国都是人，没必要把他们想的太过复杂或者难懂。

前方高能预警，请保护好各位的钛合金眼，因为我要说土豪客户了。
某夜月圆风微，我跟基友摆摊到11点多，俩人正喝着啤酒啃着鸡腿吹牛逼，准备到12点收摊去打dota。突然看到会所有七八个女的左摇右摆从会所里面出来走向这里，我俩赶紧把酒瓶子藏在后面，抹了一把嘴，把压箱底的那几样好货都摆在最显眼的位置，吆喝着：来看看啦，正品杭州天堂伞，暴龙放款太阳镜。几个女到摊位跟前，叽叽喳喳“好看吗”，“好看，挺适合你”。。。。。。好多东西翻了3倍卖给了她们，她们也没还价。我记得只听到一句：“操，管她有用没用，老子想买就买，想甩谁就甩谁”。做夜场这行的也听不容易的.......郑州这片最传奇的销售是15块钱的太阳镜388卖给了土豪.........我只想问：土豪，你还要经纪人吗？
阿里巴巴这种土豪还会有吗？反正我是没碰到过。

我估计为何有人问怎么还有压箱底的货。你们装个大款去古玩城晃悠晃悠就明白了。一楼大厅是个大众客户的，二楼的雅座才是给真正的买主的。

图片：psb1111.jpg

[cn1516407173szsh]

版主是谁，请大声告诉我。

[lukehair]

看，udeff给他 额外3t

[cn1519332922dnpo]

现在城管太厉害，不敢摆地摊

[cn1514756465btfr]

cn1516407173szsh：版主是谁，请大声告诉我。回到原帖

召唤版主！！！

[cn1514756465btfr]

lukehair：看，udeff给他 额外3t回到原帖

是我喝醉了？不明白你说的什么意思

[cn1514756465btfr]

cn1519332922dnpo：现在城管太厉害，不敢摆地摊回到原帖

郑州的城中村都拆了，都不让摆摊了。夜市没人管。

[cn1513680720]

写得还像模像样的，还缺些深度

[cn1514756465btfr]

cn1513680720：写得还像模像样的，还缺些深度回到原帖

本来我就是个没深度的

[cn1513680720]

cn1514756465btfr：本来我就是个没深度的回到原帖

那就再写好点呀

[cn1510878107]

楼主，看完你贴，暗恋上你了，怎么办

[nbpinter]

我感觉有点像散了架似的。

[cn1518214016ifzk]

这么牛吗

[cn1519151598uaif]

生活处处是经验，原理通了，自然路就会更通！

[njxianou]

厉害啊

[hk1017565634]

呵呵

[cn1511113416]

[keyitrade]

[cn1516445317cvtv]

挺好的，哈哈

[cgrhs]

放弃外贸去摆地摊的节奏吗

[cn1514756465btfr]

每次的文章都会上头条，感谢斑竹。

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1.解决基本温饱的。这个类型的人属于兜里有卡，卡里没钱的。卖给他们就要按照正常的价格给他们，碰到那种软磨硬泡的可以适合降价，当然这得看颜值了。
阿里巴巴大部分客户属于那种给人打工解决温饱的职工吧，对待他们按正常套路走就行，因为他们花老板的钱，只要老板愿意，他们都无所谓的。
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本来我就是个没深度的

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生活处处是经验，原理通了，自然路就会更通！

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挺好的，哈哈

[cgrhs]

放弃外贸去摆地摊的节奏吗