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    Darling大林造

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    每次的文章都会上头条,感谢斑竹。

    图片:11.JPG


    要是问我为啥老是外贸故事这版块发帖子,我会大声告诉你,我暗恋版主,你信吗?
    (顺便打个广告:手里有16年广交会采购商名录,有需要的私信我)
    峰回路转,提枪上马,我带你回到2012年我摆地摊的时光。
    那几个不信的还有那几个“没图说jb”的,还有那几个说我标题党的,看好了,图在此!!!

    图片:psb.jpg


    12年在城中村住了1年多,3个月1000,其他租客都涨到450或者500了,只有我们的房子一直没涨,为啥?那时候见到房东就叫:房东太太,她总是乐开花。偶尔会给他们送点水果,出去旅游带盒点心,就这么多了。
    提笔转斗锋芒现,当时摆地摊就是图个先天凉快能看美女,跟哥们一块摆摊。哥们是商业街的管理人员,拿货便宜,有熟的商家都说卖完给钱。当时城中村里面住了好多美女,我们只上三种产品,太阳镜、天堂伞和小饰品。一条街有三四家卖,谁也没有想到,摆地摊的经验竟然成为我了解客户心理的资本。
    阿里巴巴的客户大部分都跟逛夜市的人一样,有那种能基本解决温饱的,有那种小资女,有小三,也有土豪。
    1.解决基本温饱的。这个类型的人属于兜里有卡,卡里没钱的。卖给他们就要按照正常的价格给他们,碰到那种软磨硬泡的可以适合降价,当然这得看颜值了。
    阿里巴巴大部分客户属于那种给人打工解决温饱的职工吧,对待他们按正常套路走就行,因为他们花老板的钱,只要老板愿意,他们都无所谓的。
    2.小资女。这个类型的看衣着打扮和谈吐气质就能分辨出来,对生活有一定要求但口袋里面钞票有限,所以愿意以最低的价格买性价比最高的东西。遇到这类客户,我们一般把压箱底的好货给她拿出来,质量明显上一个档次,但批发价并没增加多少。我多挣钱了客户感觉买到性价比高的产品,体验度高,还会有回头客,最多的客户跟我预定10把天堂伞,说公司的姐妹要买。
    在疯狂价格战激烈进行的中国,恐怕很少会有业务员给客户加价格吧?总是怕客户跑掉,所以愿意以低廉的价格笼络住客户。
    3.小三。这种人人喊打的xx在城中村住的还真不多。我只是打个比方,就相当于有那种两头吃佣金的国外代理商。这种人最好对付,多给佣金,做一份详细的产品说明,把自己包装成国际豪华大公司,那么“小三”拿你的佣金最多,肯定会尽最大力推荐你的产品,当然,你还可以做一份价格低的报价,给小三,让他拿给他的客户进行对比。要记住哦,不要用同一个模板。
    以上都是基于对客户的国家、民族、习惯、政治、历史、地理、人文等环境有基础的认识,并在交谈中揣摩客户的心理。外国人和中国都是人,没必要把他们想的太过复杂或者难懂。

    前方高能预警,请保护好各位的钛合金眼,因为我要说土豪客户了。
    某夜月圆风微,我跟基友摆摊到11点多,俩人正喝着啤酒啃着鸡腿吹牛逼,准备到12点收摊去打dota。突然看到会所有七八个女的左摇右摆从会所里面出来走向这里,我俩赶紧把酒瓶子藏在后面,抹了一把嘴,把压箱底的那几样好货都摆在最显眼的位置,吆喝着:来看看啦,正品杭州天堂伞,暴龙放款太阳镜。几个女到摊位跟前,叽叽喳喳“好看吗”,“好看,挺适合你”。。。。。。好多东西翻了3倍卖给了她们,她们也没还价。我记得只听到一句:“操,管她有用没用,老子想买就买,想甩谁就甩谁”。做夜场这行的也听不容易的.......郑州这片最传奇的销售是15块钱的太阳镜388卖给了土豪.........我只想问:土豪,你还要经纪人吗?
    阿里巴巴这种土豪还会有吗?反正我是没碰到过。

    我估计为何有人问怎么还有压箱底的货。你们装个大款去古玩城晃悠晃悠就明白了。一楼大厅是个大众客户的,二楼的雅座才是给真正的买主的。

    图片:psb1111.jpg




  • 1 楼#

    巴棍

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    版主是谁,请大声告诉我。

  • 2 楼#

    落樱缤纷

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    看,udeff给他 额外3t

  • 3 楼#

    lee bush

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    现在城管太厉害,不敢摆地摊

  • 4 楼#

    Darling大林造

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    cn1516407173szsh:版主是谁,请大声告诉我。回到原帖
    召唤版主!!!

  • 5 楼#

    Darling大林造

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    lukehair:看,udeff给他 额外3t回到原帖
    是我喝醉了?不明白你说的什么意思

  • 6 楼#

    Darling大林造

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    cn1519332922dnpo:现在城管太厉害,不敢摆地摊回到原帖
    郑州的城中村都拆了,都不让摆摊了。夜市没人管。

  • 7 楼#

    紫依

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    写得还像模像样的,还缺些深度

  • 8 楼#

    Darling大林造

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    cn1513680720:写得还像模像样的,还缺些深度回到原帖
    本来我就是个没深度的

  • 9 楼#

    紫依

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    cn1514756465btfr:本来我就是个没深度的回到原帖
    那就再写好点呀

  • 10 楼#

    cn1510878107

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    楼主,看完你贴,暗恋上你了,怎么办

  • 11 楼#

    Pinter Gao

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    我感觉有点像散了架似的。

  • 12 楼#

    小肥肥的小云云

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    这么牛吗

  • 13 楼#

    外贸快车

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    生活处处是经验,原理通了,自然路就会更通!

  • 14 楼#

    njxianou

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    厉害啊

  • 15 楼#

    hk1017565634

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    呵呵

  • 16 楼#

    cn1511113416

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  • 17 楼#

    keyitrade

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  • 18 楼#

    有志青年

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    挺好的,哈哈

  • 19 楼#

    Yolanda-cgrhs

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    放弃外贸去摆地摊的节奏吗



  • 每次的文章都会上头条,感谢斑竹。

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    峰回路转,提枪上马,我带你回到2012年我摆地摊的时光。
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    12年在城中村住了1年多,3个月1000,其他租客都涨到450或者500了,只有我们的房子一直没涨,为啥?那时候见到房东就叫:房东太太,她总是乐开花。偶尔会给他们送点水果,出去旅游带盒点心,就这么多了。
    提笔转斗锋芒现,当时摆地摊就是图个先天凉快能看美女,跟哥们一块摆摊。哥们是商业街的管理人员,拿货便宜,有熟的商家都说卖完给钱。当时城中村里面住了好多美女,我们只上三种产品,太阳镜、天堂伞和小饰品。一条街有三四家卖,谁也没有想到,摆地摊的经验竟然成为我了解客户心理的资本。
    阿里巴巴的客户大部分都跟逛夜市的人一样,有那种能基本解决温饱的,有那种小资女,有小三,也有土豪。
    1.解决基本温饱的。这个类型的人属于兜里有卡,卡里没钱的。卖给他们就要按照正常的价格给他们,碰到那种软磨硬泡的可以适合降价,当然这得看颜值了。
    阿里巴巴大部分客户属于那种给人打工解决温饱的职工吧,对待他们按正常套路走就行,因为他们花老板的钱,只要老板愿意,他们都无所谓的。
    2.小资女。这个类型的看衣着打扮和谈吐气质就能分辨出来,对生活有一定要求但口袋里面钞票有限,所以愿意以最低的价格买性价比最高的东西。遇到这类客户,我们一般把压箱底的好货给她拿出来,质量明显上一个档次,但批发价并没增加多少。我多挣钱了客户感觉买到性价比高的产品,体验度高,还会有回头客,最多的客户跟我预定10把天堂伞,说公司的姐妹要买。
    在疯狂价格战激烈进行的中国,恐怕很少会有业务员给客户加价格吧?总是怕客户跑掉,所以愿意以低廉的价格笼络住客户。
    3.小三。这种人人喊打的xx在城中村住的还真不多。我只是打个比方,就相当于有那种两头吃佣金的国外代理商。这种人最好对付,多给佣金,做一份详细的产品说明,把自己包装成国际豪华大公司,那么“小三”拿你的佣金最多,肯定会尽最大力推荐你的产品,当然,你还可以做一份价格低的报价,给小三,让他拿给他的客户进行对比。要记住哦,不要用同一个模板。
    以上都是基于对客户的国家、民族、习惯、政治、历史、地理、人文等环境有基础的认识,并在交谈中揣摩客户的心理。外国人和中国都是人,没必要把他们想的太过复杂或者难懂。

    前方高能预警,请保护好各位的钛合金眼,因为我要说土豪客户了。
    某夜月圆风微,我跟基友摆摊到11点多,俩人正喝着啤酒啃着鸡腿吹牛逼,准备到12点收摊去打dota。突然看到会所有七八个女的左摇右摆从会所里面出来走向这里,我俩赶紧把酒瓶子藏在后面,抹了一把嘴,把压箱底的那几样好货都摆在最显眼的位置,吆喝着:来看看啦,正品杭州天堂伞,暴龙放款太阳镜。几个女到摊位跟前,叽叽喳喳“好看吗”,“好看,挺适合你”。。。。。。好多东西翻了3倍卖给了她们,她们也没还价。我记得只听到一句:“操,管她有用没用,老子想买就买,想甩谁就甩谁”。做夜场这行的也听不容易的.......郑州这片最传奇的销售是15块钱的太阳镜388卖给了土豪.........我只想问:土豪,你还要经纪人吗?
    阿里巴巴这种土豪还会有吗?反正我是没碰到过。

    我估计为何有人问怎么还有压箱底的货。你们装个大款去古玩城晃悠晃悠就明白了。一楼大厅是个大众客户的,二楼的雅座才是给真正的买主的。

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  • 版主是谁,请大声告诉我。



  • 看,udeff给他 额外3t



  • 现在城管太厉害,不敢摆地摊



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    召唤版主!!!



  • lukehair:看,udeff给他 额外3t回到原帖
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  • 写得还像模像样的,还缺些深度



  • cn1513680720:写得还像模像样的,还缺些深度回到原帖
    本来我就是个没深度的



  • cn1514756465btfr:本来我就是个没深度的回到原帖
    那就再写好点呀



  • 楼主,看完你贴,暗恋上你了,怎么办



  • 我感觉有点像散了架似的。



  • 这么牛吗



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  • 呵呵









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  • 放弃外贸去摆地摊的节奏吗


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