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    子不语

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    杭州的四月天,草长莺飞桃红柳绿,过春风十里,尽荠麦青青。
    这是个美丽舒适的月份,也是外贸上半年里最黄金的一个月。如果一年之计在于春的话,我觉得四月是整个上半年里最关键的,如果这个月业绩不佳,那整个半年基本就费了。春暖花开,老外客户们也像蛇出洞一样慢慢爬出来了,此时不抓,等待何时?
    和往年一样,几个老客户陆陆续续的来了中国。多年的业务经验下来让我更娴熟的开始了计划:拜访前一晚把客户需要的样品整理好 摆放在会议室,我觉得当着客户面到处翻找是很不礼貌的。盆栽摆摆好,礼物放好:一副为客户画的肖像画和茶叶。~第二天机场如约接到了他,路上我在想礼物怎么送:如果客户一坐下就送上,有点贿赂的感觉 也会给客户造成精神上的压迫感,己所不欲勿施于人。如果下单完了再送,客户因为没有前期铺垫 可能价格上不让我~于是:
    客户一坐下,我说“i have a little gift for you"
    他连忙摆手说“no i no need gift"
    我缓缓从包里掏出卷好的画递给他 他有点意外的楞了下 估计心想“卧槽 这是什么鬼”。“you can open it"我笑着说。
    随着画纸一点点打开 不出我意料 他的嘴从O型张开 慢慢变成柳叶形(可以脑补疯狂动物城里树懒的笑),最后连连说GOOD GOOD.
    (心机婊第一招:送礼成功!
    有了这个画打前阵,气氛一下热烈起来了,收好画我们开始谈订单。他来之前告知过目标价,我一计算可以做,但是当时没有直接答应。如果你答应的爽快,客户可能会觉得自己是不是开价太高了 会再杀杀价,于是我很为难的拿着计算器东算西算 各种为难~最后很“勉强”的同意了,客户一高兴觉得自己占了我便宜,提出再加两个柜,于是下了七个柜!!
    会议结束我带他去吃了饭,因为都爱吃辣椒 我们进餐还算愉快,点了油焖辣椒,酸汤肥牛,干锅包心菜,葱油鲈鱼,都是他的最爱。我两合伙把那盆油焖辣椒吃大半了,完了还让我打包带走,还给我夹菜说“这鱼很好吃 你多吃点”,我们一人吃了三碗扬州炒饭~
    (心机婊第二招:食诱成功
    饭后回到厂里送他去别家工厂前,我说有个东西给你,他楞了下 估计心想“你又想玩啥幺蛾子 不是又是画吧?“
    这次 我给他的便是茶叶,他又惊呆的眼神看着我,问我多少钱买的 我说不告诉你 但是是好茶 龙井新茶。这下,他握着我的手说“快点出货 我要给你下更多的单子”。
    于是我们这么愉快的结束了此次见面。花了最少的礼物钱,报了有利润空间的价格,在送礼顺序和点餐,以及价格上心机婊下,客户开心 我也开心,友谊的小船万年不翻!
    (别问我另外七个柜,都是同样的方式得来的)

  • 1 楼#

    cn1517603202gbps

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    ...沙发

  • 2 楼#

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  • 3 楼#

    cn1517603202gbps

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    超级羡慕这种经营客户的方式,学习

  • 4 楼#

    板凳妈

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    好牛的赶脚!!!!!!!!!!!!

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    5 楼#

    kf or tea

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 6 楼#
    C

    子不语

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    cn1517010357hptt:这只能算是小心机回到原帖
    小心机耍多了 就成了心机婊了 哈哈

  • 7 楼#

    happy every day

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    好多单子:)。。。。。。。。

  • 8 楼#

    爱游泳的河鲫鱼.

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    好多柜子  我这俩个吊机都忙不过来了

  • 9 楼#

    宸易诚For The Dream

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    可怕................

  • 10 楼#

    你造吗

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    哇哦~ 好棒的感觉,客户开心就下单呀

  • 11 楼#

    cn220002471

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    学习

  • 12 楼#

    稻草人1

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    好牛掰的样子。。

  • 13 楼#

    莉莉安

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    厉害呀楼主

  • 14 楼#

    ada17

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    看着笑着 点赞

  • 15 楼#

    quanou

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    真牛

  • 16 楼#

    cn200158009

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    细节很重要~

  • 17 楼#

    一只狂奔的猫

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    真心喜欢你,希望多多分享

  • 18 楼#

    adam lau

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    细节做的万分细致,细节转化为订单。

  • 19 楼#

    Carl1992

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  • 杭州的四月天,草长莺飞桃红柳绿,过春风十里,尽荠麦青青。
    这是个美丽舒适的月份,也是外贸上半年里最黄金的一个月。如果一年之计在于春的话,我觉得四月是整个上半年里最关键的,如果这个月业绩不佳,那整个半年基本就费了。春暖花开,老外客户们也像蛇出洞一样慢慢爬出来了,此时不抓,等待何时?
    和往年一样,几个老客户陆陆续续的来了中国。多年的业务经验下来让我更娴熟的开始了计划:拜访前一晚把客户需要的样品整理好 摆放在会议室,我觉得当着客户面到处翻找是很不礼貌的。盆栽摆摆好,礼物放好:一副为客户画的肖像画和茶叶。~第二天机场如约接到了他,路上我在想礼物怎么送:如果客户一坐下就送上,有点贿赂的感觉 也会给客户造成精神上的压迫感,己所不欲勿施于人。如果下单完了再送,客户因为没有前期铺垫 可能价格上不让我~于是:
    客户一坐下,我说“i have a little gift for you"
    他连忙摆手说“no i no need gift"
    我缓缓从包里掏出卷好的画递给他 他有点意外的楞了下 估计心想“卧槽 这是什么鬼”。“you can open it"我笑着说。
    随着画纸一点点打开 不出我意料 他的嘴从O型张开 慢慢变成柳叶形(可以脑补疯狂动物城里树懒的笑),最后连连说GOOD GOOD.
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    会议结束我带他去吃了饭,因为都爱吃辣椒 我们进餐还算愉快,点了油焖辣椒,酸汤肥牛,干锅包心菜,葱油鲈鱼,都是他的最爱。我两合伙把那盆油焖辣椒吃大半了,完了还让我打包带走,还给我夹菜说“这鱼很好吃 你多吃点”,我们一人吃了三碗扬州炒饭~
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    饭后回到厂里送他去别家工厂前,我说有个东西给你,他楞了下 估计心想“你又想玩啥幺蛾子 不是又是画吧?“
    这次 我给他的便是茶叶,他又惊呆的眼神看着我,问我多少钱买的 我说不告诉你 但是是好茶 龙井新茶。这下,他握着我的手说“快点出货 我要给你下更多的单子”。
    于是我们这么愉快的结束了此次见面。花了最少的礼物钱,报了有利润空间的价格,在送礼顺序和点餐,以及价格上心机婊下,客户开心 我也开心,友谊的小船万年不翻!
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  • 超级羡慕这种经营客户的方式,学习



  • 好牛的赶脚!!!!!!!!!!!!


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  • cn1517010357hptt:这只能算是小心机回到原帖
    小心机耍多了 就成了心机婊了 哈哈



  • 好多单子:)。。。。。。。。



  • 好多柜子  我这俩个吊机都忙不过来了



  • 可怕................



  • 哇哦~ 好棒的感觉,客户开心就下单呀



  • 学习



  • 好牛掰的样子。。



  • 厉害呀楼主



  • 看着笑着 点赞



  • 真牛



  • 细节很重要~



  • 真心喜欢你,希望多多分享



  • 细节做的万分细致,细节转化为订单。



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