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    【写在前面的话】
    隐藏了重点内容,回复可见。花了几个晚上写的无私分享,用一分钟时间来回复,捧个气场,总不过分吧?赠人玫瑰,手有余香,回复也是种美德。

    【正文】
    海关数据可以展现各国的进出口贸易资讯情报及各国各地区海关、提单数据,通过对这些数据内容的深度挖掘,可以帮助企业及时、全面、可观的掌握市场动向,分析海外市场商业情况。


    免费的海关数据,主要从以下几个途径查询:
    (1)海关总署+海关统计资讯网+海关信息网+商务部的官网。
    (2)WTO,UN COMTRADE的官网,搜一下就有。
    (3)Greatexportimport(http://en.52wmb.com/companies),点击“Customs Data”选择目标国家,多国免费海关数据还提供采购商联系方式。还有其它网站不列举了。


    首先明确海关数据来源,是各国官方统计机构通过收集整理原始关单和提单而得来的。而因为各统计部门(商务部或海关总署等)的职能和国家政策原因,最后对外公开的数据格式千差万别,笼统概括为提单、报关单和流量数据等,而单据内容的详实程度也有差别(有的具体到品名规格,有的是一大类产品等),至于大部分公司关注的联系方式则因为并非官方统计范畴而忽略。以上因素造成了在使用数据的方式方法的不同。


    海关数据主要分为三种:
    (1)提单:买卖双方一一对应、包含交易的产品及编码、量金数值(北美、巴基斯坦和斯里兰卡的提单除外)、交易的日期、运输方式和口岸等;
    (2)报关单:当地国家公司、交易产品及编码、量金、时间、运输方式和口岸等;
    (3)流量数据:交易国家、交易产品及编码、整月交易量金等。


    其中,外贸人比较关心的是前两种(提单和报关单),用来分析某一个公司。至于流量数据,一般适用于做新市场开发的前期调研(市场容量、热度)、大型公司和政府层面的投资贸易等,适合做宏观分析与预测。

    我们下面,重点说提单数据的使用方法。


    第一,了解买家。
    最直接的找买家就是通过编码(国际通用前六位)或者品名在当地国家的进口数据来查找,检索出来的买家就是实际进口该产品的了。但因为每个国家的统计原则和方法的不同,通过品名的方式会遗漏部分数据,为了校正当地的录入习惯,可以尝试先录入已合作客户的名称,分析它的品名填写情况,或者通过竞争对手的出口数据分析当地货物描述的具体规则。通过反复的比较参考,你就会对当地的数据统计方法有了基本了解,你再继续查找信息时就会方便自如。

    插播一句,有些外贸小伙伴不确定自家产品的HS
    code,这里给一个科普教程:《使用网上工具准确进行海关归类确定海关商品编码》

    通过数据分析,我们需要了解买家以下几个重点信息:
    (1)了解买家的采购产品、企业规模、产品结构。
    (2)掌握买家采购规律,包括其产品品类、产品数量、出货时间与补货时间之间的关系。
    (3)了解卖家的其它供货商,跟我们自己对比之后,就能了解买家的关注点所在,比如重价格还是质量,重产品功能齐全还是功能单一,重新品/研发还是走保守路线等等。
    (4)查询一些规律,比如,卖家公司的市场战略调整方向、供货商的产业迁移。
    通过以上分析,就基本能确定卖家的真实意图、我们的谈判策略。

    第二,了解竞争对手。
    通过竞争对手的公司名称在进口数据项下查询信息,了解他的市场布局、产品结构、市场份额变动等,大致能推测出这个竞争对手的生产经营状况(结合“年报”),进而指导自己公司在当地的营销策略。
    除此之外,你还可以顺藤摸瓜,对其合作的客户进行反查,看这个客户的忠诚度、采购规律、采购偏好,寻找属于你自己的机会。如果发现这个客户还从其他国家的供应商进同种货物,你不妨到那个国家去查询相关的出口数据。

    划重点:重点了解当地进口商。
    我们在开发市场时通常希望寻求与当地大的采购商建立合作(或者打探情报),所以宏观分析一下他们提单数据(9个分析维度):
    [回复并刷新后可见]
    数据收集与分析是件很繁琐的事。有时候你还找不齐数据。但免费的东西,为什么不利用一下呢?如果懂编程,也可以自己写个小程序抓取数据,使用起来一劳永逸。


    我一个做英语培训的朋友私下里跟我说,去报英语培训班的人,多半是懒,所以才需要别人手把手来教。


    海关数据也是同理。大家先自己收集分析一次数据,再根据自己的公司业务阶段目标来决定,需不需要。


    归根到底,取决于你是不是伸手党。
    就像我在前文说的,连回复一下的意愿都没有的伸手党,就算我不隐藏,他们也没有耐心去看完,更没有耐心去实践。

    最后申明,本人与任何货代、培训机构、海关数据咨询公司毫无利益相关!!!
    但,打赏请随意哈哈,最近想入手一本英文原版书来着,看书总比抽烟好啊……


    水鸟深度分享系列:
    【水鸟第11篇】怎么获取目标市场的情报?【中篇:行业巨头与年报】【水鸟第10篇】 怎么获取目标市场的情报?【上篇·搜索与咨询】【水鸟第9弹】如果外贸是一场战争,你是赢家还是炮灰?【水鸟第8弹】如果外贸如dota,大神之路的每步都是滚雪球!
    【水鸟第7弹】怎么避免开发信被秒删?(完整套路汇总)
    【水鸟第6弹】【精准营销】每天300封开发信的人,等着把自己的外贸路堵死吧
    【水鸟第5弹】接待全案:客户拜访,10年老鸟是如何接待的呢?
    【水鸟第4弹】开发信被拒:反垃圾邮件系统的9招,你真的了解吗?
    【水鸟第3弹】为什么你发了5000封开发信,却全都石沉大海?(原因诊断)
    【水鸟第2弹】如何让5000个客户成为你的备胎?
    【水鸟第1弹】回复询盘时,10年老鸟们是怎样下套的?
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  • 1 楼#
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    外贸水鸟

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    大部分人不关注海关数据,其实海关数据的分析使用,是你从中级玩家晋级高级玩家的一个门槛。就算以后用不着,了解一下也是好的。

  • 2 楼#

    beautyblend

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  • 名人堂
    3 楼#

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    还是不错的,支持一下

  • 4 楼#
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    beautyblend:感谢分享!回到原帖
    不客气,外贸数据的分析使用好了,销售技巧才能有的放矢。

  • 5 楼#

    polynat

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    cn1510125454:还是不错的,支持一下回到原帖
    我怎么样才能发到《新人学堂第N篇》去?

  • 7 楼#

    cn1513325058

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    真的是很好的文章,学习了。

  • 8 楼#

    cn1519726764itme

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    赠人玫瑰,手有余香,回复也是种美德

  • 10 楼#
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    外贸水鸟

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    cn1519515421udjz:赠人玫瑰,手有余香,回复也是种美德回到原帖
    你们的回复是我继续分享的动力

  • 11 楼#

    国际快递博士

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  • 12 楼#

    阿里助手

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  • 13 楼#

    cn****659

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    很棒的分享

  • 14 楼#
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    外贸水鸟

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    cn1513180659:很棒的分享回到原帖
    一点小小的贡献

  • 15 楼#

    cn1514152755

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    谢谢分享

  • 16 楼#

    cn1001126307

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  • 17 楼#

    ksgpb

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  • 18 楼#

    cn1513442661

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    谢谢分享!

  • 19 楼#

    放飞的小鸟

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    分析的很好,受教了哦



  • 【写在前面的话】
    隐藏了重点内容,回复可见。花了几个晚上写的无私分享,用一分钟时间来回复,捧个气场,总不过分吧?赠人玫瑰,手有余香,回复也是种美德。

    【正文】
    海关数据可以展现各国的进出口贸易资讯情报及各国各地区海关、提单数据,通过对这些数据内容的深度挖掘,可以帮助企业及时、全面、可观的掌握市场动向,分析海外市场商业情况。


    免费的海关数据,主要从以下几个途径查询:
    (1)海关总署+海关统计资讯网+海关信息网+商务部的官网。
    (2)WTO,UN COMTRADE的官网,搜一下就有。
    (3)Greatexportimport(http://en.52wmb.com/companies),点击“Customs Data”选择目标国家,多国免费海关数据还提供采购商联系方式。还有其它网站不列举了。


    首先明确海关数据来源,是各国官方统计机构通过收集整理原始关单和提单而得来的。而因为各统计部门(商务部或海关总署等)的职能和国家政策原因,最后对外公开的数据格式千差万别,笼统概括为提单、报关单和流量数据等,而单据内容的详实程度也有差别(有的具体到品名规格,有的是一大类产品等),至于大部分公司关注的联系方式则因为并非官方统计范畴而忽略。以上因素造成了在使用数据的方式方法的不同。


    海关数据主要分为三种:
    (1)提单:买卖双方一一对应、包含交易的产品及编码、量金数值(北美、巴基斯坦和斯里兰卡的提单除外)、交易的日期、运输方式和口岸等;
    (2)报关单:当地国家公司、交易产品及编码、量金、时间、运输方式和口岸等;
    (3)流量数据:交易国家、交易产品及编码、整月交易量金等。


    其中,外贸人比较关心的是前两种(提单和报关单),用来分析某一个公司。至于流量数据,一般适用于做新市场开发的前期调研(市场容量、热度)、大型公司和政府层面的投资贸易等,适合做宏观分析与预测。

    我们下面,重点说提单数据的使用方法。


    第一,了解买家。
    最直接的找买家就是通过编码(国际通用前六位)或者品名在当地国家的进口数据来查找,检索出来的买家就是实际进口该产品的了。但因为每个国家的统计原则和方法的不同,通过品名的方式会遗漏部分数据,为了校正当地的录入习惯,可以尝试先录入已合作客户的名称,分析它的品名填写情况,或者通过竞争对手的出口数据分析当地货物描述的具体规则。通过反复的比较参考,你就会对当地的数据统计方法有了基本了解,你再继续查找信息时就会方便自如。

    插播一句,有些外贸小伙伴不确定自家产品的HS
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    通过数据分析,我们需要了解买家以下几个重点信息:
    (1)了解买家的采购产品、企业规模、产品结构。
    (2)掌握买家采购规律,包括其产品品类、产品数量、出货时间与补货时间之间的关系。
    (3)了解卖家的其它供货商,跟我们自己对比之后,就能了解买家的关注点所在,比如重价格还是质量,重产品功能齐全还是功能单一,重新品/研发还是走保守路线等等。
    (4)查询一些规律,比如,卖家公司的市场战略调整方向、供货商的产业迁移。
    通过以上分析,就基本能确定卖家的真实意图、我们的谈判策略。

    第二,了解竞争对手。
    通过竞争对手的公司名称在进口数据项下查询信息,了解他的市场布局、产品结构、市场份额变动等,大致能推测出这个竞争对手的生产经营状况(结合“年报”),进而指导自己公司在当地的营销策略。
    除此之外,你还可以顺藤摸瓜,对其合作的客户进行反查,看这个客户的忠诚度、采购规律、采购偏好,寻找属于你自己的机会。如果发现这个客户还从其他国家的供应商进同种货物,你不妨到那个国家去查询相关的出口数据。

    划重点:重点了解当地进口商。
    我们在开发市场时通常希望寻求与当地大的采购商建立合作(或者打探情报),所以宏观分析一下他们提单数据(9个分析维度):
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