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    外贸水鸟

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    这是情报系列最后一篇,前三篇传送门:【水鸟第12篇】怎么获取目标市场的情报? 【下篇:海关数据】【水鸟第11篇】怎么获取目标市场的情报?【中篇:行业巨头与年报】【水鸟第10篇】 怎么获取目标市场的情报?【上篇·搜索与咨询】
    以下是本篇正文:

    七、套瓷
    哈哈,如果你是北方人,或者以前身边有准备留学的朋友,就知道套瓷的意思了哈。其实就是拉近乎的意思,对留学生而言,一般是跟你的目标学校的教授拉近乎、搞好关系。还有一个相似的词叫“碰瓷儿”,是指设圈套欺骗人。

    我们外贸人,也可以套瓷。

    你的套瓷对象有两个:一是目标市场的主要采购商;二是目标市场的主要供货商。

    记住一个原则,在商言商,别人愿意跟你交流,一定是在你身上有利可图。只有极少的人才愿意不怎么求回报地对你付出。拿我来说,我写这些系列文章,一方面是希望建立这样的分享氛围,有人也能用优质内容回应我,另一方面大家关注我微博时我也会有一种能帮助到别人的自豪感和喜悦。而对你的套瓷对象而言,这些都太虚了,在商言商。

    主要有以下注意事项
    (1)套瓷供货商,你就是采购商;套瓷采购商,你就是进货商。
    (2)当你套瓷本国的大牌公司时,尽量使用IP代理,因为人家比较专业,很可能会查你IP的看你是不是真实客户的哦。
    (3)别一上来就索取报价表或者问东问西,记住你是有具体供货需求/进货需求的“供货商”或“采购商”,对方会根据你的问题来对你的专业度和真实需求进行判断,对方一旦觉得你诚意不足,是不会透漏你想要的信息的。

    (4)套瓷供货商时,尽量不要用自己公司的身份,因为存在竞争关系。找你的IP所在地址的一家有点规模但规模不是很大的进货公司来冒名可能更好一点,记得做好该公司的相关讯息调查,不然容易穿帮。如果对方提问一些你不好回答的问题,就不要回答,比如问你“你们公司之前向我们采购的XXX怎么样了”等等,别说好或者不好,而是说“负责人不同你不太清楚”、“我们现在只谈这个订单”或者最好干脆别回答就当没看见。

    (5)吸引采购商的,永远是更好的货物,所以你们可以借此套他们。
    (6)可以先找一家规模不那么大的供货商、采购商来练手一遍,再去你的目标公司套瓷。
    (7)既然只是套瓷,就不要承诺任何东西,能不给别人添堵就不给别人添堵,咱们是有素质地套瓷!
    (8)既然你是冒名的,那么也不要破坏被冒名公司的声誉,咱们是有素质地套瓷!

    (9)好聚好散原则,得到你想要的信息后,千万别代表被冒名公司告知对方没有合作意向,你可以冷处理说你离职了,也可以像我一样以“这是我们公司高层的联系方式blabla,如果有意向,我们可以进行进一步的合作blabla”结尾。如果被冒名的公司最后因此成单了,那挺好,我喜欢成人之美;如果他们一开口就说我是假冒的,然后错失合作机会,那也没辙…算是职业道德之一吧。当然了,这种成人之美是建立在被陶瓷的公司不在我的目标客户名单上。

    具体案例略,因为(当时)我写完这里,都特么凌晨1点了,困死我了!!!
    贵在实践!!!

    水鸟深度分享系列:【水鸟第12篇】怎么获取目标市场的情报? 【下篇:海关数据】【水鸟第11篇】怎么获取目标市场的情报?【中篇:行业巨头与年报】【水鸟第10篇】 怎么获取目标市场的情报?【上篇·搜索与咨询】【水鸟第9弹】如果外贸是一场战争,你是赢家还是炮灰?【水鸟第8弹】如果外贸如dota,大神之路的每步都是滚雪球!
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    【水鸟第2弹】如何让5000个客户成为你的备胎?
    【水鸟第1弹】回复询盘时,10年老鸟们是怎样下套的?
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  • 1 楼#
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    外贸水鸟

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    做销售必须要讲职业道德,对同事负责是其一(不坑队友),对客户负责是其二(不坑客户),对竞争对手负责是其三(杜绝不正当竞争)。有一段时间没来论坛了,因为最近忙得抽不出时间更新,接下来我会陆续分享一些营销案例。
    ——————
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  • 2 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    cn1519350194tdjs

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    学习了

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    外贸水鸟

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    套瓷是对市场没有了解没有方向时,获取情报的最快捷方式。

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