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    接上篇,我们继续聊聊,怎么获得目标市场的情报?本篇讲行业巨头与年报,下篇将讲海关数据。废话不说,直接上干货。
    四、关注行业大佬的一举一动
    有些人可能会奇怪,我做的东西,跟行业大佬做的定位不一样,我们的目标人群也不太一样,我为什么向他们看齐?拜托,你这么问是认真的吗!
    是啊,拜托,你这么答是认真的吗?
    行业的大佬,通常就是行业的领跑人,他们视野更广,嗅觉更敏锐,在决策之前他们一定会请咨询公司或者自己内部的咨询专家对市场调研一遍,他们往往比我们小玩家更了解这个行业的现状与趋势。我们看紧他们的动作,根据经验去判断,就能省掉几百万的咨询费用!建议你看齐行业大佬的动作,是替你省人民币啊!
    如果你是一个公司的决策层,根据行业执牛耳者的动作,加上自己的经验,你可以比其它小玩家更早地调整公司战略,甚至抓住行业转型风口的机遇,实现崛起;反之,世事多艰。
    如果你是一个普通的外贸销售,你可以根据大公司的动作判断现在的主业是否符合未来市场趋势,从而做好相关准备,毕竟,公司的主业遇冷还是遇热,都将直接影响你的收入。而且,一个值得待的公司,通常会正视下面人的意见的吧。何况,这也是你创业的机会。
    我们举个例子。
    腾讯,一说到腾讯,很多人就无脑开喷,指责腾讯抄袭、扼杀创新。这些人大多是跟风党,缺乏基础的独立思考能力,又不愿意去查找资料验证事实,所以才会人云亦云。简单科普一下腾讯的几个“抄袭事件”。
    1996年时,ICQ风靡全球,1998年时已经垄断了中国即时通讯市场。1999年,国内一大批中文界面的同类通讯软件单身,且Q便是其中之一,然而最后只有Q活了下来,why?就拿Q跟ICQ来对比,你就知道为什么了!
    首先,ICQ的全部信息存储于用户端,一旦用户换电脑登录,以往添加的好友就此消失,而Q的用户资料存储于云服务器,在任何终端都可以登录聊天。其次,ICQ只能在好友在线时才能聊天。Q首创离线消息发送功能,隐身登录功能,可以随意选择聊天对象,可以有自己的个性化头像。第三,ICQ通过来自给企业定制的即时通讯软件获利,而Q坚持通过面向消费者的免费服务寻求商业化机会。
    简而言之,有人认为Q靠抄袭,然而它的崛起靠的却是创新。如果你在那个年头开一家互联网公司,当看到Q的崛起势头,如果你明白社交迁移到线上是当年的大势所趋,未来的互联网是社交的互联网,谁掌握了社交,谁就拥有了用户,然后拥抱整个互联网时代。
    这不叫马后炮,而是引以为鉴,机会只青睐只准备的头脑。
    很多人觉得,腾讯引入国外游戏版权就是抄袭、毁掉经典,然而这些游戏在腾讯引入版权后,经过二次优化,再利用Q推广,反而更受欢迎。这里并不是给腾讯洗白,人家的用户数以十亿计,压根不需要请水军专门来外贸圈洗白啊,大企业才不缺我这点公关呢,一条弹窗就解决的问题,干嘛要请我专门来发帖?我举例腾讯,只是因为更熟悉罢了。当然如果给我5毛,那我是不拒绝的哈哈。
    其实不是只有腾讯如此。1998年,谷歌在美国诞生;2000年百度在北京中关村创立,最终占领了国内搜索市场。1995年ebay在美国诞生;1999年阿里巴巴在杭州创立,最终占领了国内B2C市场、B2B市场,以及更多。
    当行业老大哥有所作为之后,总会有一个人、一家公司效仿,并能抓住机遇,最后成功。情报很重要,时机很重要,一个行业出现大变化后,不管是诞生还是转型,很多人抢破头地去抢占先机,蛋糕只有那么多,不是你就是别人,而不会一直等你。
    支付宝成功之后,包括百度钱包在内的一堆在线支付工具也诞生了,很多银行现在都想做大自己的App,然而都没有取得想要的成功。直到微信支付诞生,微信支付倒逼支付宝做社交——以前是谁抢占了手机入手,我就抢占了移动互联网的先机;现在是谁抢占了社交,谁就拥有互联网的未来。如果你是互联网行业从业者,你一定会有一些不一样的启发,所以微信崛起后,B2C模式的商家们会分流一部分精力到微商,虽然微商到目前为止还没有像样的成功。我还是不看好微商,除非腾讯提供信用担保,不然微商基本只能玩泥巴。
    特别强调的是,关注大佬,并不是要你照搬他们的一举一动,而是从中洞察行业趋势,得到启发,寻找机会。
    五、年报
    既然我们要关注行业大佬的一举一动,那么,除了新闻外,年报就是了解他们一举一动的重要措施了。
    行业大佬通常都是上市公司,他们都要向交易会所出具年报。上市公司可选择次年1月1日至4月30日之间的合适时间披露年报,交易所会在每年的最后一个交易日收市后公布当年年报的预约披露时间表。
    报表包括描述公司经营状况,以及资产负债和收入的报告等,其中的财务信息更为详尽,可以向公司秘书处索取。目前上市公司年报有两种版本,一种是在公开媒体上披露的年报摘要,其内容较简单,另一版本是交易所网站披露的详细版本。‍
    我们要做的,就是下载他们的年报,把连续几年的的业务营收等关键数据,放在一起进行纵向对比,就能看到这家公司的业务发展趋势。多选择几家同行大公司,再横向对比一下。最后,根据这些对比数据,你就能知道整个行业的趋势是怎样的了。
    如果你够有野心,找到年报后,多问问自己几个问题:一是什么原因造成行业出现这样的趋势的?二是相同的原因下,除了本行业外,还有哪些其它行业被影响了?三是危机点在哪里?机会点又是什么?
    年报下载地址:(1)http://www.nbdqw.com/(2)各大交易会所的官网,很多,自行查找,勿伸手党哦。你的公司在A交易会所上市,那么就去A的官网查询。(3)谷歌搜索栏输入:“文档名称 + filetype:PDF”。年报的文档命名规则我现在还没完全搞懂,毕竟不是金融出身的啊,不过可以用该公司的简称(用代码的失误率很高),中英文都试试。(4)企业官网,或其它出处,不过一般都找不到。——得提醒大家一下,不仅要关注供货商的年报,也要关注行业主要的采购商的年报。

    水鸟深度分享系列: 【水鸟第10篇】 怎么获取目标市场的情报?【上篇·搜索与咨询】【水鸟第9弹】如果外贸是一场战争,你是赢家还是炮灰? 【水鸟第8弹】如果外贸如dota,大神之路的每步都是滚雪球!
    【水鸟第7弹】怎么避免开发信被秒删?(完整套路汇总)
    【水鸟第6弹】【精准营销】每天300封开发信的人,等着把自己的外贸路堵死吧
    【水鸟第5弹】接待全案:客户拜访,10年老鸟是如何接待的呢?
    【水鸟第4弹】开发信被拒:反垃圾邮件系统的9招,你真的了解吗?
    【水鸟第3弹】为什么你发了5000封开发信,却全都石沉大海?(原因诊断)
    【水鸟第2弹】如何让5000个客户成为你的备胎?
    【水鸟第1弹】回复询盘时,10年老鸟们是怎样下套的? 关注我微博 @外贸最前线,微博私信“授权”获得转载授权。
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    外贸水鸟

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    这样的文章,纯销售的小伙伴应该不太喜欢看,都比较喜欢看技巧类的案例(2周后我会分享案例)。但是如果你以后的位置坐高了,就需要大一点的视野和格局,多专注于一些团队战略层面的,而不是纯技巧了。

  • 2 楼#

    小林林

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    cn1524452430sdjb

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    楼主好


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  • 接上篇,我们继续聊聊,怎么获得目标市场的情报?本篇讲行业巨头与年报,下篇将讲海关数据。废话不说,直接上干货。
    四、关注行业大佬的一举一动
    有些人可能会奇怪,我做的东西,跟行业大佬做的定位不一样,我们的目标人群也不太一样,我为什么向他们看齐?拜托,你这么问是认真的吗!
    是啊,拜托,你这么答是认真的吗?
    行业的大佬,通常就是行业的领跑人,他们视野更广,嗅觉更敏锐,在决策之前他们一定会请咨询公司或者自己内部的咨询专家对市场调研一遍,他们往往比我们小玩家更了解这个行业的现状与趋势。我们看紧他们的动作,根据经验去判断,就能省掉几百万的咨询费用!建议你看齐行业大佬的动作,是替你省人民币啊!
    如果你是一个公司的决策层,根据行业执牛耳者的动作,加上自己的经验,你可以比其它小玩家更早地调整公司战略,甚至抓住行业转型风口的机遇,实现崛起;反之,世事多艰。
    如果你是一个普通的外贸销售,你可以根据大公司的动作判断现在的主业是否符合未来市场趋势,从而做好相关准备,毕竟,公司的主业遇冷还是遇热,都将直接影响你的收入。而且,一个值得待的公司,通常会正视下面人的意见的吧。何况,这也是你创业的机会。
    我们举个例子。
    腾讯,一说到腾讯,很多人就无脑开喷,指责腾讯抄袭、扼杀创新。这些人大多是跟风党,缺乏基础的独立思考能力,又不愿意去查找资料验证事实,所以才会人云亦云。简单科普一下腾讯的几个“抄袭事件”。
    1996年时,ICQ风靡全球,1998年时已经垄断了中国即时通讯市场。1999年,国内一大批中文界面的同类通讯软件单身,且Q便是其中之一,然而最后只有Q活了下来,why?就拿Q跟ICQ来对比,你就知道为什么了!
    首先,ICQ的全部信息存储于用户端,一旦用户换电脑登录,以往添加的好友就此消失,而Q的用户资料存储于云服务器,在任何终端都可以登录聊天。其次,ICQ只能在好友在线时才能聊天。Q首创离线消息发送功能,隐身登录功能,可以随意选择聊天对象,可以有自己的个性化头像。第三,ICQ通过来自给企业定制的即时通讯软件获利,而Q坚持通过面向消费者的免费服务寻求商业化机会。
    简而言之,有人认为Q靠抄袭,然而它的崛起靠的却是创新。如果你在那个年头开一家互联网公司,当看到Q的崛起势头,如果你明白社交迁移到线上是当年的大势所趋,未来的互联网是社交的互联网,谁掌握了社交,谁就拥有了用户,然后拥抱整个互联网时代。
    这不叫马后炮,而是引以为鉴,机会只青睐只准备的头脑。
    很多人觉得,腾讯引入国外游戏版权就是抄袭、毁掉经典,然而这些游戏在腾讯引入版权后,经过二次优化,再利用Q推广,反而更受欢迎。这里并不是给腾讯洗白,人家的用户数以十亿计,压根不需要请水军专门来外贸圈洗白啊,大企业才不缺我这点公关呢,一条弹窗就解决的问题,干嘛要请我专门来发帖?我举例腾讯,只是因为更熟悉罢了。当然如果给我5毛,那我是不拒绝的哈哈。
    其实不是只有腾讯如此。1998年,谷歌在美国诞生;2000年百度在北京中关村创立,最终占领了国内搜索市场。1995年ebay在美国诞生;1999年阿里巴巴在杭州创立,最终占领了国内B2C市场、B2B市场,以及更多。
    当行业老大哥有所作为之后,总会有一个人、一家公司效仿,并能抓住机遇,最后成功。情报很重要,时机很重要,一个行业出现大变化后,不管是诞生还是转型,很多人抢破头地去抢占先机,蛋糕只有那么多,不是你就是别人,而不会一直等你。
    支付宝成功之后,包括百度钱包在内的一堆在线支付工具也诞生了,很多银行现在都想做大自己的App,然而都没有取得想要的成功。直到微信支付诞生,微信支付倒逼支付宝做社交——以前是谁抢占了手机入手,我就抢占了移动互联网的先机;现在是谁抢占了社交,谁就拥有互联网的未来。如果你是互联网行业从业者,你一定会有一些不一样的启发,所以微信崛起后,B2C模式的商家们会分流一部分精力到微商,虽然微商到目前为止还没有像样的成功。我还是不看好微商,除非腾讯提供信用担保,不然微商基本只能玩泥巴。
    特别强调的是,关注大佬,并不是要你照搬他们的一举一动,而是从中洞察行业趋势,得到启发,寻找机会。
    五、年报
    既然我们要关注行业大佬的一举一动,那么,除了新闻外,年报就是了解他们一举一动的重要措施了。
    行业大佬通常都是上市公司,他们都要向交易会所出具年报。上市公司可选择次年1月1日至4月30日之间的合适时间披露年报,交易所会在每年的最后一个交易日收市后公布当年年报的预约披露时间表。
    报表包括描述公司经营状况,以及资产负债和收入的报告等,其中的财务信息更为详尽,可以向公司秘书处索取。目前上市公司年报有两种版本,一种是在公开媒体上披露的年报摘要,其内容较简单,另一版本是交易所网站披露的详细版本。‍
    我们要做的,就是下载他们的年报,把连续几年的的业务营收等关键数据,放在一起进行纵向对比,就能看到这家公司的业务发展趋势。多选择几家同行大公司,再横向对比一下。最后,根据这些对比数据,你就能知道整个行业的趋势是怎样的了。
    如果你够有野心,找到年报后,多问问自己几个问题:一是什么原因造成行业出现这样的趋势的?二是相同的原因下,除了本行业外,还有哪些其它行业被影响了?三是危机点在哪里?机会点又是什么?
    年报下载地址:(1)http://www.nbdqw.com/(2)各大交易会所的官网,很多,自行查找,勿伸手党哦。你的公司在A交易会所上市,那么就去A的官网查询。(3)谷歌搜索栏输入:“文档名称 + filetype:PDF”。年报的文档命名规则我现在还没完全搞懂,毕竟不是金融出身的啊,不过可以用该公司的简称(用代码的失误率很高),中英文都试试。(4)企业官网,或其它出处,不过一般都找不到。——得提醒大家一下,不仅要关注供货商的年报,也要关注行业主要的采购商的年报。

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