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    Susie123

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    昨天晚上10点多在Ipad上写的帖子,我是以为只存了草稿的,没想到发出去了,还有这么多人回应,所以我干脆写完整点,得对得起大家的时间。。。楼主2015年11月进的公司,公司四个业务,一个负责国内批发(这个国内批发的女孩子是90后,不过做事也比较踏实,相当于老板的管家,来得最早),两个负责国内零售,其中一个零售一直换人,楼主负责外贸。
    楼主2010年毕业,之前在一家外企包装行业(做卡片)做了三年跟单,大大小小的事情也都处理过,除了不参与客户谈判。因为毕竟是跟单。
    业务是在美国总部的,中国只是工厂加跟单,3-5月在一家五金公司,6-10月在一家包装公司,前面两家都是外贸公司,都没做多久,因为知道不适合自己,也不是自己想要的, 趁着还没有感情,早点离开,11月进这家公司,做体育行业的,有工厂。就这样开始踏上了我外贸销售的路。。。公司也是刚开始做外贸,一切为零。
    楼主的现在的公司是有工厂的,产品虽然在行业内比不上那些大品牌,但因为性价比还可以,所以也算小有名气。在深圳还是唯一的厂家。老板不懂外贸,所以事情,从业务谈判到接待都是我一个人负责,连香港账号也是我一人操办,还要想办法怎么把美金从香港账号取出来,上半年的工资都不高,下半年积累了一些客户,也有经验了,工资就很多次20000多。老板不平衡了,9月份的时候就想调整提成模式,我当时不答应,说之前说好怎样的,至少要维持一年,就这样坚持到了12月底。
    年底总结了,一年做了417万的订单,老板说之前的提成模式太高,要降到1%。
    之前的模式:
    任务5万,减去任务剩下的
    5 万以内 1%
    10万以内 1.5
    15万以内  2%
    20万以内 2.5%
    25万以内 3%
    30万以上 3.5%
    这样的话,单多,基本都是3.5, 平均下来也有3.3个点了.
    但是现在老板说单越来越多,提成要减到1%,不设任务,底薪还是4500+300补贴。如果年终超过600万业绩,奖励10000.
    这样一来明年的工资,就算600万业绩,就固定在4800x11+6000000x1%+10000=128000了。
    我们只有11个月的工资,过年工厂放假20天,所以那个月没有底薪,也基本没单。
    老板说展会20万,阿里6万,每年都是为我花费的,如果我拿走3.5,他说他的利润只有10%,然后现在木材涨了20%,钢板涨了30%,纸箱涨50%,我们的价格不敢涨,因为怕丢客户。所以只能降我们的工资。
    而且国内批发(一年的销售额应该有1000多万)的价格和我出口价格一样,她的提成才0.5%,她还不需要阿里巴巴的费用。
    但是我们公司没有其他奖励,单休,没公积金,没社保,
    附2016年工资总额已发的140000多
    12月的工资要等到年后3月开完展会再发。
    平时一年到头老板连饭都不请吃,客户来了,以前接待费都是他出,以后他说要我们自己出,后面我说这个不合理,最后达成一人付一半。
    老板住着别墅开着宝马,还要买保时捷,两个老婆,三个小孩要养。天天哭穷,工资本来是25号发,现在都是30号。

    忘了告诉大家,我们是属于体育行业吧,这个比较冷门,而且深圳只有一家工厂,所以单子还可以。正在谈一个美国客人, 100多万美金,客人说我真的很用心,不知道有没有希望,8月出的样品单已通过测试。

    手上还有几个大客人,都在默默的跟进着。。。
    今天早上已经提出辞职了。。。我觉得如果老板觉得你有价值,就会留,觉得你没价值,就不会留,他都觉得我没价值,那我还是早点走人吧,不要浪费青春。。。
    2016真的是很充实的一年,很忙很忙,做业务,我真的把它当做自己的事业做的,谈客户都是倾尽全力。
    有一次,晚上两点多还在办公室,开玩笑和老板说第二天迟点到,他都不说话,那时候就有点失望。
    平时和老板关系还可以,因为出来这么多年,我也是深圳的半个老江湖了,为人处世也还算灵活了。
    但是千万不要觉得自己真的很重要,其实没有你大家都照样过,公司对个人如此,个人对公司也如此,关键自己觉得值不值吧,自己选择的路,怎么艰辛,都要好好走下去,而且要走得潇洒一点,人生就是一场修行,修行得好不好不重要,至少我经历过。
    顺便分享的我的经验:
    整体来说,我一直还是觉得自己一路很幸运,外贸业务也不像大家说的那么难做,而且有时候利用客人开发客人,我觉得真的很好用,方法很多,看自己怎么做。举两个列子:
    1.一个行业内的人跟我提过伊朗的卡莱姆,是个大客户,他可能是无意中提了下,而且说的中文名,但是我把他找出来,并且联系上了,而且还让客户记住我了。
    2. 美国的大客人,我想着应该不会那么轻易下单的,前几天我让老板帮我在工厂(因工厂有点远)拍了几张照片,视频,我再发给他,但是我估计大部分的人做到这一步就没有了,我特意加了一句:今天我特意去工厂拍的,仅供参考。貌似轻描淡写,实际上是引起客人注意,客人果然回了一句:你很用心。
    很多都是我自己瞎琢磨的,因为孤军奋战,没有人提点,但是客人就是最好的老师,方法对不对,一试就知道。
    刚开始做外贸业务时,也是各种担心害怕,到现在我感觉已经无所畏惧了,跟着自己的心走。。说了这么多,还是辞职了,老板没回我,不知道明天会怎样,淡淡的忧伤吧。。。

  • 1 楼#

    cn****467

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    老板 是哪里人啊,不会是香港人吧,这么扣!

  • 2 楼#

    小七、

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  • 3 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 4 楼#

    cn1001110048

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    楼主是做什么行业的?

  • 5 楼#

    cn****dyo

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    可以和老板谈谈,你拿的多,你们老板肯定拿的更多!

  • 6 楼#

    咖啡 ROUTER

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  • 7 楼#

    cn****fgu

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      2016
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    我们是不管多少,一直是1%。。。。。。

  • 8 楼#

    cn1516041682tiny

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    想问问楼主啥行业?啥产品?

  • 9 楼#

    Brucehys

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    销售额的百分之三,这有点高啊,外贸行业均值应该是百分之一吧

  • 10 楼#

    cn1001008067

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    我们的提成一直是1%....

  • 11 楼#

    贸小七-王

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    有经验了 对产品熟悉了 既然老板不仁就别怪咱们不义,辞职走人

  • 12 楼#

    kaysdy

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  • 13 楼#

    鑫宇

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    我们是销售额的2%,利润大就按5%,我们的货值不高,平时单子都是1,2万rmb这样

  • 14 楼#

    鑫宇

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    忘了问你现在香港账户很难办把?我们老板给代理弄得,而且他自己还跑了2次香港也没办下来,不知道怎么回事

  • 15 楼#

    za8653sheng

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    你来我这里,一切好谈,直接为股东,我要的是人才,不是钱。

  • 16 楼#

    cn1511348011

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    nbdlaf:销售额的百分之三,这有点高啊,外贸行业均值应该是百分之一吧回到原帖
    胡说八道,很多行业提成都是百分之五的

  • 17 楼#

    cn1511348011

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    nbdlaf:销售额的百分之三,这有点高啊,外贸行业均值应该是百分之一吧回到原帖
    这个要看利润,利润高的产品行业,百分之三一点都不高,因为虽然提成百分之三,但是利润在35%~70%,你说高吗

  • 18 楼#

    cn1511348011

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    cn1511353225:有经验了 对产品熟悉了 既然老板不仁就别怪咱们不义,辞职走人回到原帖
    辞职走人还不够,带着客户自己干,我就不相信就他一家做这种产品的,就算深圳就这一家,全国至少也得有十家八家吧,客户在手,往别处进货去

  • 19 楼#

    cn1511348011

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    za8653sheng:你来我这里,一切好谈,直接为股东,我要的是人才,不是钱。回到原帖
    你在哪啊



  • 昨天晚上10点多在Ipad上写的帖子,我是以为只存了草稿的,没想到发出去了,还有这么多人回应,所以我干脆写完整点,得对得起大家的时间。。。楼主2015年11月进的公司,公司四个业务,一个负责国内批发(这个国内批发的女孩子是90后,不过做事也比较踏实,相当于老板的管家,来得最早),两个负责国内零售,其中一个零售一直换人,楼主负责外贸。
    楼主2010年毕业,之前在一家外企包装行业(做卡片)做了三年跟单,大大小小的事情也都处理过,除了不参与客户谈判。因为毕竟是跟单。
    业务是在美国总部的,中国只是工厂加跟单,3-5月在一家五金公司,6-10月在一家包装公司,前面两家都是外贸公司,都没做多久,因为知道不适合自己,也不是自己想要的, 趁着还没有感情,早点离开,11月进这家公司,做体育行业的,有工厂。就这样开始踏上了我外贸销售的路。。。公司也是刚开始做外贸,一切为零。
    楼主的现在的公司是有工厂的,产品虽然在行业内比不上那些大品牌,但因为性价比还可以,所以也算小有名气。在深圳还是唯一的厂家。老板不懂外贸,所以事情,从业务谈判到接待都是我一个人负责,连香港账号也是我一人操办,还要想办法怎么把美金从香港账号取出来,上半年的工资都不高,下半年积累了一些客户,也有经验了,工资就很多次20000多。老板不平衡了,9月份的时候就想调整提成模式,我当时不答应,说之前说好怎样的,至少要维持一年,就这样坚持到了12月底。
    年底总结了,一年做了417万的订单,老板说之前的提成模式太高,要降到1%。
    之前的模式:
    任务5万,减去任务剩下的
    5 万以内 1%
    10万以内 1.5
    15万以内  2%
    20万以内 2.5%
    25万以内 3%
    30万以上 3.5%
    这样的话,单多,基本都是3.5, 平均下来也有3.3个点了.
    但是现在老板说单越来越多,提成要减到1%,不设任务,底薪还是4500+300补贴。如果年终超过600万业绩,奖励10000.
    这样一来明年的工资,就算600万业绩,就固定在4800x11+6000000x1%+10000=128000了。
    我们只有11个月的工资,过年工厂放假20天,所以那个月没有底薪,也基本没单。
    老板说展会20万,阿里6万,每年都是为我花费的,如果我拿走3.5,他说他的利润只有10%,然后现在木材涨了20%,钢板涨了30%,纸箱涨50%,我们的价格不敢涨,因为怕丢客户。所以只能降我们的工资。
    而且国内批发(一年的销售额应该有1000多万)的价格和我出口价格一样,她的提成才0.5%,她还不需要阿里巴巴的费用。
    但是我们公司没有其他奖励,单休,没公积金,没社保,
    附2016年工资总额已发的140000多
    12月的工资要等到年后3月开完展会再发。
    平时一年到头老板连饭都不请吃,客户来了,以前接待费都是他出,以后他说要我们自己出,后面我说这个不合理,最后达成一人付一半。
    老板住着别墅开着宝马,还要买保时捷,两个老婆,三个小孩要养。天天哭穷,工资本来是25号发,现在都是30号。

    忘了告诉大家,我们是属于体育行业吧,这个比较冷门,而且深圳只有一家工厂,所以单子还可以。正在谈一个美国客人, 100多万美金,客人说我真的很用心,不知道有没有希望,8月出的样品单已通过测试。

    手上还有几个大客人,都在默默的跟进着。。。
    今天早上已经提出辞职了。。。我觉得如果老板觉得你有价值,就会留,觉得你没价值,就不会留,他都觉得我没价值,那我还是早点走人吧,不要浪费青春。。。
    2016真的是很充实的一年,很忙很忙,做业务,我真的把它当做自己的事业做的,谈客户都是倾尽全力。
    有一次,晚上两点多还在办公室,开玩笑和老板说第二天迟点到,他都不说话,那时候就有点失望。
    平时和老板关系还可以,因为出来这么多年,我也是深圳的半个老江湖了,为人处世也还算灵活了。
    但是千万不要觉得自己真的很重要,其实没有你大家都照样过,公司对个人如此,个人对公司也如此,关键自己觉得值不值吧,自己选择的路,怎么艰辛,都要好好走下去,而且要走得潇洒一点,人生就是一场修行,修行得好不好不重要,至少我经历过。
    顺便分享的我的经验:
    整体来说,我一直还是觉得自己一路很幸运,外贸业务也不像大家说的那么难做,而且有时候利用客人开发客人,我觉得真的很好用,方法很多,看自己怎么做。举两个列子:
    1.一个行业内的人跟我提过伊朗的卡莱姆,是个大客户,他可能是无意中提了下,而且说的中文名,但是我把他找出来,并且联系上了,而且还让客户记住我了。
    2. 美国的大客人,我想着应该不会那么轻易下单的,前几天我让老板帮我在工厂(因工厂有点远)拍了几张照片,视频,我再发给他,但是我估计大部分的人做到这一步就没有了,我特意加了一句:今天我特意去工厂拍的,仅供参考。貌似轻描淡写,实际上是引起客人注意,客人果然回了一句:你很用心。
    很多都是我自己瞎琢磨的,因为孤军奋战,没有人提点,但是客人就是最好的老师,方法对不对,一试就知道。
    刚开始做外贸业务时,也是各种担心害怕,到现在我感觉已经无所畏惧了,跟着自己的心走。。说了这么多,还是辞职了,老板没回我,不知道明天会怎样,淡淡的忧伤吧。。。



  • 老板 是哪里人啊,不会是香港人吧,这么扣!



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  • 楼主是做什么行业的?



  • 可以和老板谈谈,你拿的多,你们老板肯定拿的更多!



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  • 我们是不管多少,一直是1%。。。。。。



  • 想问问楼主啥行业?啥产品?



  • 销售额的百分之三,这有点高啊,外贸行业均值应该是百分之一吧



  • 我们的提成一直是1%....



  • 有经验了 对产品熟悉了 既然老板不仁就别怪咱们不义,辞职走人



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  • 我们是销售额的2%,利润大就按5%,我们的货值不高,平时单子都是1,2万rmb这样



  • 忘了问你现在香港账户很难办把?我们老板给代理弄得,而且他自己还跑了2次香港也没办下来,不知道怎么回事



  • 你来我这里,一切好谈,直接为股东,我要的是人才,不是钱。



  • nbdlaf:销售额的百分之三,这有点高啊,外贸行业均值应该是百分之一吧回到原帖
    胡说八道,很多行业提成都是百分之五的



  • nbdlaf:销售额的百分之三,这有点高啊,外贸行业均值应该是百分之一吧回到原帖
    这个要看利润,利润高的产品行业,百分之三一点都不高,因为虽然提成百分之三,但是利润在35%~70%,你说高吗



  • cn1511353225:有经验了 对产品熟悉了 既然老板不仁就别怪咱们不义,辞职走人回到原帖
    辞职走人还不够,带着客户自己干,我就不相信就他一家做这种产品的,就算深圳就这一家,全国至少也得有十家八家吧,客户在手,往别处进货去



  • za8653sheng:你来我这里,一切好谈,直接为股东,我要的是人才,不是钱。回到原帖
    你在哪啊


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