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    阿里巴巴国际华东站

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    信用保障服务操作流程复杂吗?买家认这个吗?很多时候,我们的答案来自于“听说”。而Lora Li,一个爱学习、敢想,敢拼的90后,在信用保障服务上线之初便成为了第一批吃螃蟹的人,让同行羡慕的是,经过一段时间的积累,他于16年12月顺利拿下来自美国买家的百万大单,她的秘籍是什么?一起来听听Lora Li的分享吧。

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    上海尼为机械科技有限公司外贸经理 Lora Li
    我叫Lora,来自上海尼为机械科技有限公司,我们公司主要做包装机械,灌装机,贴标机,水果罐头生产线,菇酱生产线,很多客户资源都是来自阿里巴巴平台。
    2015年3月我去阿里总部参加了一个培训,在那个培训上第一次听到信保这个产品,这个是阿里巴巴免费为供应商背书向买家提供保障,让买家更放心下单。后面我的客户经理Ken也多次跟我提到阿里巴巴目前正在从信息平台走向交易平台,要重视数据累积,赶上第一波红利,于是我抱着试试看的心态开始走,刚开始每月走2-3单,几个月后我发现我们的询盘质量明显提高,10个里面有8个都是有效询盘目前每个月询盘在200左右,质量都挺高的,我们的业务员每天回复询盘、跟进客户,都有点忙不过来了,4个多月新人已经成交了近70多万的订单。
    我也尝试过Google,但是效果没有太理想,后来发现,如果要做电商,选择一个平台就要坚定地做这个平台,把它用到极致,如果再做其他的,精力会分散,反而这个也做不好,所以既然我选择了阿里巴巴,就要一心一意把阿里巴巴做好,阿里在推广什么,就坚定不移地跟着阿里走,所以现在阿里在推广信保,我们就一定要把信保做好。现在我跟公司业务员说所有能走一达通订单都必须走信保,一达通后台也可以走信保,流程非常简单,上传PI、发链接一分钟搞定。由于信保订单要支付到1029的花旗银行账号,有些买家可能会对账号比较敏感,我会跟他们说我们做生意只要打到对公账号,公司名一致就是安全的,永远不要打到私人账户,这点在跟所有客人都会发正式邮件强调,以防客户邮箱被黑客入侵,收到钓鱼邮件被骗。对于新客户,我们会先上传合同,上传合同后就会有这个买家专属的支付账号,然后再把这个支付账号更新到合同里,这样买家收到我们发的线下合同和阿里巴巴发的支付通知邮件里的账号一致,买家也就没有顾忌了。有些线下买家委托第三方验证公司来验厂的,我们在验证验厂报告上也会填写信保收款账号。
    12月我们在阿里巴巴上接到一位美国买家的询盘,他以前从来不买中国东西,对中国制造的品质担忧,刚开始我们跟他聊迪拜、美国风土人情,他觉得我们很热情,但是对品质不是很放心,于是我们向他介绍信保,告诉他信保可以给他保障,如果有问题阿里巴巴会赔他,由于阿里是在美国上市的,在美国知名度较高,于是这位买家更放心了,直接飞到上海来跟拜访我们工厂,当场就下单了,订单金额100多万人民币,买家走的时候我赠送了筷子、披肩、茶叶、保温杯作为礼物给他,他很开心。后面他还想买一些其他的东西,在阿里巴巴上又找了一些广东、苏州的信保供应商,我帮他安排好行程,提醒下一家公司注意事项,这次中国行让他觉得中国人很友善,对中国市场评价很好,感觉中国制造非常好,回程后专门发来邮件感谢阿里巴巴提供的优质供应商,感谢尼为的热情接待,这个月还给我们返了一单。

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    我们现在的目标是做华东大区第一批达到四钻的客户,得知四钻非常难达到让我很兴奋,很想挑战一下,我们公司的产品、订单量等冲星钻等级都是很有优势的,一定会抓住这个优势,跑在大数据时代的前沿!我的信心来源于信保目前的一些变化,现在信保的种种变化让我们用信保走货更便利了,比如现在信保不需要买家确认了,流程简化了,更来源于对我们产品的信心,我们的产品在国内市场已经很有优势,我相信在国外市场也能依靠质量站稳脚跟,我们要像自己公司的英文名一样,目标是lead the world!
     

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  • 1 楼#

    cn****467

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    地球已经无法阻止你的脚步了!

  • 2 楼#

    cn1518800275lacz

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    cn1510250467:地球已经无法阻止你的脚步了!回到原帖
    哈哈!

  • 3 楼#

    cn****kpo

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 4 楼#

    cn****kof

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 5 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 6 楼#

    tjdogger

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    信保就是垃圾,真的,保障了国外客户的利益,但是损害了国内供应商的利益!

  • 7 楼#

    cn1510270857

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    又是垃圾帖

  • 8 楼#

    yuxing-logistics

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 9 楼#

    cn****669

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    这水文写的也太千篇一律了,跟电视购物差不多

  • 10 楼#

    cn1019674186

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    有自己态度的都对

  • 11 楼#

    cn****kxs

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    气势好庞大,男朋友应该来自火星

  • 12 楼#

    Sinovate

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    牛人在人间。

  • 13 楼#

    nationalmachinery

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    太牛了

  • 14 楼#

    cn1517752122zrxn

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    学习

  • 15 楼#

    cn1513143411

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    不错,我们也尽量去走走信保单。

  • 16 楼#

    cn1519114756fsza

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    cn1501713909:总是写的很丰满,现实很骨感。

    为什么现在好贴子越来越像讲故事,真实性让我们很震撼,看了一下这家公司好像开阿里也有7年时间了,信保那上面6个月只有4万的信保,真不知道百万在哪?


    5 Transactions(6 months)...
    回到原帖
    不要走信保,我后悔死了,选择了一单走信保,2016年11月份下的单,现在还没走成,各种历程,心酸。

  • 17 楼#

    cn1519114756fsza

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    tjdogger:信保就是垃圾,真的,保障了国外客户的利益,但是损害了国内供应商的利益!回到原帖
    去年11月份接的单,现在还没走成,信保,以后绝走不会再走。这文章吹牛不打草稿

  • 18 楼#

    吴下阿蒙

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    我就喜欢看别人吹牛

  • 19 楼#

    cn1519304447prbw

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    要想分一杯羹,只能跟着阿里走,多学习,多运用,希望后台的数据可以更好一些



  • 信用保障服务操作流程复杂吗?买家认这个吗?很多时候,我们的答案来自于“听说”。而Lora Li,一个爱学习、敢想,敢拼的90后,在信用保障服务上线之初便成为了第一批吃螃蟹的人,让同行羡慕的是,经过一段时间的积累,他于16年12月顺利拿下来自美国买家的百万大单,她的秘籍是什么?一起来听听Lora Li的分享吧。

    图片:1.jpg

    上海尼为机械科技有限公司外贸经理 Lora Li
    我叫Lora,来自上海尼为机械科技有限公司,我们公司主要做包装机械,灌装机,贴标机,水果罐头生产线,菇酱生产线,很多客户资源都是来自阿里巴巴平台。
    2015年3月我去阿里总部参加了一个培训,在那个培训上第一次听到信保这个产品,这个是阿里巴巴免费为供应商背书向买家提供保障,让买家更放心下单。后面我的客户经理Ken也多次跟我提到阿里巴巴目前正在从信息平台走向交易平台,要重视数据累积,赶上第一波红利,于是我抱着试试看的心态开始走,刚开始每月走2-3单,几个月后我发现我们的询盘质量明显提高,10个里面有8个都是有效询盘目前每个月询盘在200左右,质量都挺高的,我们的业务员每天回复询盘、跟进客户,都有点忙不过来了,4个多月新人已经成交了近70多万的订单。
    我也尝试过Google,但是效果没有太理想,后来发现,如果要做电商,选择一个平台就要坚定地做这个平台,把它用到极致,如果再做其他的,精力会分散,反而这个也做不好,所以既然我选择了阿里巴巴,就要一心一意把阿里巴巴做好,阿里在推广什么,就坚定不移地跟着阿里走,所以现在阿里在推广信保,我们就一定要把信保做好。现在我跟公司业务员说所有能走一达通订单都必须走信保,一达通后台也可以走信保,流程非常简单,上传PI、发链接一分钟搞定。由于信保订单要支付到1029的花旗银行账号,有些买家可能会对账号比较敏感,我会跟他们说我们做生意只要打到对公账号,公司名一致就是安全的,永远不要打到私人账户,这点在跟所有客人都会发正式邮件强调,以防客户邮箱被黑客入侵,收到钓鱼邮件被骗。对于新客户,我们会先上传合同,上传合同后就会有这个买家专属的支付账号,然后再把这个支付账号更新到合同里,这样买家收到我们发的线下合同和阿里巴巴发的支付通知邮件里的账号一致,买家也就没有顾忌了。有些线下买家委托第三方验证公司来验厂的,我们在验证验厂报告上也会填写信保收款账号。
    12月我们在阿里巴巴上接到一位美国买家的询盘,他以前从来不买中国东西,对中国制造的品质担忧,刚开始我们跟他聊迪拜、美国风土人情,他觉得我们很热情,但是对品质不是很放心,于是我们向他介绍信保,告诉他信保可以给他保障,如果有问题阿里巴巴会赔他,由于阿里是在美国上市的,在美国知名度较高,于是这位买家更放心了,直接飞到上海来跟拜访我们工厂,当场就下单了,订单金额100多万人民币,买家走的时候我赠送了筷子、披肩、茶叶、保温杯作为礼物给他,他很开心。后面他还想买一些其他的东西,在阿里巴巴上又找了一些广东、苏州的信保供应商,我帮他安排好行程,提醒下一家公司注意事项,这次中国行让他觉得中国人很友善,对中国市场评价很好,感觉中国制造非常好,回程后专门发来邮件感谢阿里巴巴提供的优质供应商,感谢尼为的热情接待,这个月还给我们返了一单。

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    我们现在的目标是做华东大区第一批达到四钻的客户,得知四钻非常难达到让我很兴奋,很想挑战一下,我们公司的产品、订单量等冲星钻等级都是很有优势的,一定会抓住这个优势,跑在大数据时代的前沿!我的信心来源于信保目前的一些变化,现在信保的种种变化让我们用信保走货更便利了,比如现在信保不需要买家确认了,流程简化了,更来源于对我们产品的信心,我们的产品在国内市场已经很有优势,我相信在国外市场也能依靠质量站稳脚跟,我们要像自己公司的英文名一样,目标是lead the world!
     

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  • 地球已经无法阻止你的脚步了!



  • cn1510250467:地球已经无法阻止你的脚步了!回到原帖
    哈哈!



  • 在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!



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  • 信保就是垃圾,真的,保障了国外客户的利益,但是损害了国内供应商的利益!



  • 又是垃圾帖



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  • 这水文写的也太千篇一律了,跟电视购物差不多



  • 有自己态度的都对



  • 气势好庞大,男朋友应该来自火星



  • 牛人在人间。



  • 太牛了



  • 学习



  • 不错,我们也尽量去走走信保单。



  • cn1501713909:总是写的很丰满,现实很骨感。

    为什么现在好贴子越来越像讲故事,真实性让我们很震撼,看了一下这家公司好像开阿里也有7年时间了,信保那上面6个月只有4万的信保,真不知道百万在哪?


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    回到原帖
    不要走信保,我后悔死了,选择了一单走信保,2016年11月份下的单,现在还没走成,各种历程,心酸。



  • tjdogger:信保就是垃圾,真的,保障了国外客户的利益,但是损害了国内供应商的利益!回到原帖
    去年11月份接的单,现在还没走成,信保,以后绝走不会再走。这文章吹牛不打草稿



  • 我就喜欢看别人吹牛



  • 要想分一杯羹,只能跟着阿里走,多学习,多运用,希望后台的数据可以更好一些


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