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    外贸水鸟

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    小时候喜欢军事,觉得军事跟外贸有很多相通之处,今天我们就来聊聊:打仗什么最重要?

    有人会说,武器最重要,队伍最重要,补给最重要,统帅最重要,谋略最重要,正义最重要。

    是的,这些都很重要,但是,当战争突然打响了,你手头只有这么多武器,只有这样的队伍,只有这么多补给,统帅和其他士兵编制都固定了,也有了很好的参战名义,那这时候,什么最重要?

    有人可能会质疑:如果其它都定下来了,那当然是谋略最重要,可是既然要打仗,我们为什么提前准备好武器、队伍、补给、统帅、名义呢?如果条件不好,我干嘛要跟别人打!

    商场如战场,做生意因为自己没有处于完全优势地位,就干脆不干了吗?你做外贸,对各种软硬件资源、待遇、团队、岗位、斗志,你有选择的余地吗?就算你跳槽,新环境里你也是没有选择的,一个公司的软硬件在短期内是不会改变的,除了谋略,在外贸里我们没有其它什么能倚赖!巧妇难为无米之炊,可如果公司条件都很好,万事俱备不欠东风,那么在别人眼里,我们的成功就变成必然,变得理所应当,我们的价值将没办法体现出来。

    《孙子兵法》说,兵者,诡道也。意思是说,用兵之道在于千变万化、出其不意。

    正是谋略,让拿一手坏牌的人得以有机会扭转乾坤,战胜那些拿一手好牌却自以为胜券在握的人。永远只关注你能利用的资源,你能影响的因素,然后指定你的策略。

    So,打战谋略最重要?

    不,没有这么简单。

    所有成功的策略,都是基于情报,只有当你掌握了那些关键的情报,对其进行良好的分析与预判后,你才能制定出好的策略。

    兵马未动,粮草先行;
    战争未起,谍战盛兴。

    当你了解战场局势,知道别人有哪些武器和部队,知道对方的攻守意图,就能避其锋芒,出其不意,攻其不备,加大胜算。没有情报的一方容易被牵着鼻子走,你不仅会被偷袭,而且你的攻击会经常扑了个空,比如你的导弹会打到对方伪装的目标,你攻占的城池刚好是别人特意布置等你入坑的埋伏圈。没有情报、缺乏视野的你就是一个赤手空拳的瞎子,永远不知道哪个地方有一把狙(手动和谐)击枪早就在你的必经之地等你,悄无声息地就把你的名字记在了死亡名单上,你唯一的指望就是对方枪法不准。


    其实,做外贸也是如此!
    你不信?
    市场竞争状况就是关键情报,潜在客户的真实需求也是关键情报!连你的产品的生产工艺本身也是一种情报。

    如果你不了解市场状况,你怎么知道自己做的产品在市场上是否真的有竞争力?怎么控制合适的生产成本,并定制合适的报价策略?怎么说服客户购买你的产品是更好的选择?怎么在各行各业同质化越来越严重的情况下,保证自己的生存能力?怎样的产品才符合未来趋势?

    如果不不了解客户的真实需求,你怎么确定这个客户是否值得你花时间?如果他是竞争对手来骗情报的呢,或者他们是骗子,或者不是优质客户?你怎么知道基于其所在的文化背景,这个客户喜欢什么样的沟通方式?

    再比如你的产品,如果客户问你产品一些报价表外的细节,你一问三不知,客户会认可你的专业度吗?你销售的产品在使用中出了问题,可你把所有问题都交给技术人员去应对,然后说“技术人员会妥善处理好这件事情”,连可能的原因都没办法讲出个一二来,客户会认为你很可靠?不,客户更愿意跟那些懂产品的人合作,因为踏实,信得过,省心,出小问题了也知道有人能帮他们排因和解决,不用慌。

    诸如此类。

    情报,贯穿外贸的始终,从生产、谈判到出货、售后。
    外贸是一场信息战,谁掌握了情报,谁就能避免自己一开始就落入圈套成炮灰,谁掌握了赢家的入场券。

    这两天我抽空写一篇文章,科普一下怎么获取商业情报,就叫《你对目标市场越了解,竞争优势就越大》。

    【水鸟第8弹】如果外贸如dota,大神之路的每步都是滚雪球!
    【水鸟第7弹】怎么避免开发信被秒删?(完整套路汇总)
    【水鸟第6弹】【精准营销】每天300封开发信的人,等着把自己的外贸路堵死吧
    【水鸟第5弹】接待全案:客户拜访,10年老鸟是如何接待的呢?
    【水鸟第4弹】开发信被拒:反垃圾邮件系统的9招,你真的了解吗?
    【水鸟第3弹】为什么你发了5000封开发信,却全都石沉大海?(原因诊断)
    【水鸟第2弹】如何让5000个客户成为你的备胎?
    【水鸟第1弹】回复询盘时,10年老鸟们是怎样下套的?


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    外贸水鸟

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    建议做外贸、做销售的小伙伴,都通读一下军事方面的著作,想象自己如果是历史故事里一个将军,怎么做才能打赢一场仗。算是业余的益智小游戏吧。

  • 2 楼#

    名人堂de小二

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    贸小七-王

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    地球已经无法阻止你的脚步了!·

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    汤姆

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    keep going , you can do better

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    蒋任

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    我锻炼商业思维从来都是玩星际争霸2

  • 6 楼#

    cnszamei

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    文采不错

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    外贸水鸟

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    cn1518322421brte:我锻炼商业思维从来都是玩星际争霸2回到原帖
    我看过sky的自传《当李晓峰成为sky》,但没有玩过星际,以前接触的是dota,对APM和操作的要求没有星际那么高

  • 8 楼#

    cn1514787235mnpc

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    讲的是不错的,经过实战后读到你的文章觉得很多都发生过

  • 9 楼#

    cn****268

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    外贸水鸟

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    cn1514787235mnpc:讲的是不错的,经过实战后读到你的文章觉得很多都发生过回到原帖
    B2B和B2C还是有很多不同的,B2B的客户对供货商的素养要求很严格,是很理性的,怎么踏实怎么来,所以我们想要突围就需要做许多情报工作。B2C的终端消费者基本是只要对产品满意,对商家有点小好感,价格也差不多就下单了,怎么舒服怎么来。

  • 11 楼#

    yzdhzm

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    yzdhzm:炮灰回到原帖
    多分析原因就好了。



  • 小时候喜欢军事,觉得军事跟外贸有很多相通之处,今天我们就来聊聊:打仗什么最重要?

    有人会说,武器最重要,队伍最重要,补给最重要,统帅最重要,谋略最重要,正义最重要。

    是的,这些都很重要,但是,当战争突然打响了,你手头只有这么多武器,只有这样的队伍,只有这么多补给,统帅和其他士兵编制都固定了,也有了很好的参战名义,那这时候,什么最重要?

    有人可能会质疑:如果其它都定下来了,那当然是谋略最重要,可是既然要打仗,我们为什么提前准备好武器、队伍、补给、统帅、名义呢?如果条件不好,我干嘛要跟别人打!

    商场如战场,做生意因为自己没有处于完全优势地位,就干脆不干了吗?你做外贸,对各种软硬件资源、待遇、团队、岗位、斗志,你有选择的余地吗?就算你跳槽,新环境里你也是没有选择的,一个公司的软硬件在短期内是不会改变的,除了谋略,在外贸里我们没有其它什么能倚赖!巧妇难为无米之炊,可如果公司条件都很好,万事俱备不欠东风,那么在别人眼里,我们的成功就变成必然,变得理所应当,我们的价值将没办法体现出来。

    《孙子兵法》说,兵者,诡道也。意思是说,用兵之道在于千变万化、出其不意。

    正是谋略,让拿一手坏牌的人得以有机会扭转乾坤,战胜那些拿一手好牌却自以为胜券在握的人。永远只关注你能利用的资源,你能影响的因素,然后指定你的策略。

    So,打战谋略最重要?

    不,没有这么简单。

    所有成功的策略,都是基于情报,只有当你掌握了那些关键的情报,对其进行良好的分析与预判后,你才能制定出好的策略。

    兵马未动,粮草先行;
    战争未起,谍战盛兴。

    当你了解战场局势,知道别人有哪些武器和部队,知道对方的攻守意图,就能避其锋芒,出其不意,攻其不备,加大胜算。没有情报的一方容易被牵着鼻子走,你不仅会被偷袭,而且你的攻击会经常扑了个空,比如你的导弹会打到对方伪装的目标,你攻占的城池刚好是别人特意布置等你入坑的埋伏圈。没有情报、缺乏视野的你就是一个赤手空拳的瞎子,永远不知道哪个地方有一把狙(手动和谐)击枪早就在你的必经之地等你,悄无声息地就把你的名字记在了死亡名单上,你唯一的指望就是对方枪法不准。


    其实,做外贸也是如此!
    你不信?
    市场竞争状况就是关键情报,潜在客户的真实需求也是关键情报!连你的产品的生产工艺本身也是一种情报。

    如果你不了解市场状况,你怎么知道自己做的产品在市场上是否真的有竞争力?怎么控制合适的生产成本,并定制合适的报价策略?怎么说服客户购买你的产品是更好的选择?怎么在各行各业同质化越来越严重的情况下,保证自己的生存能力?怎样的产品才符合未来趋势?

    如果不不了解客户的真实需求,你怎么确定这个客户是否值得你花时间?如果他是竞争对手来骗情报的呢,或者他们是骗子,或者不是优质客户?你怎么知道基于其所在的文化背景,这个客户喜欢什么样的沟通方式?

    再比如你的产品,如果客户问你产品一些报价表外的细节,你一问三不知,客户会认可你的专业度吗?你销售的产品在使用中出了问题,可你把所有问题都交给技术人员去应对,然后说“技术人员会妥善处理好这件事情”,连可能的原因都没办法讲出个一二来,客户会认为你很可靠?不,客户更愿意跟那些懂产品的人合作,因为踏实,信得过,省心,出小问题了也知道有人能帮他们排因和解决,不用慌。

    诸如此类。

    情报,贯穿外贸的始终,从生产、谈判到出货、售后。
    外贸是一场信息战,谁掌握了情报,谁就能避免自己一开始就落入圈套成炮灰,谁掌握了赢家的入场券。

    这两天我抽空写一篇文章,科普一下怎么获取商业情报,就叫《你对目标市场越了解,竞争优势就越大》。

    【水鸟第8弹】如果外贸如dota,大神之路的每步都是滚雪球!
    【水鸟第7弹】怎么避免开发信被秒删?(完整套路汇总)
    【水鸟第6弹】【精准营销】每天300封开发信的人,等着把自己的外贸路堵死吧
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  • 我锻炼商业思维从来都是玩星际争霸2



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    我看过sky的自传《当李晓峰成为sky》,但没有玩过星际,以前接触的是dota,对APM和操作的要求没有星际那么高



  • 讲的是不错的,经过实战后读到你的文章觉得很多都发生过






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    B2B和B2C还是有很多不同的,B2B的客户对供货商的素养要求很严格,是很理性的,怎么踏实怎么来,所以我们想要突围就需要做许多情报工作。B2C的终端消费者基本是只要对产品满意,对商家有点小好感,价格也差不多就下单了,怎么舒服怎么来。



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    多分析原因就好了。


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