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    70后,对于当下年轻人来说应该算是大叔级别了吧,学校学的并不是外贸也不是英语 ,进入这个行业完全是误打误撞的:自己学的是专科、学校出来进的是工厂,这样平平淡淡地做了10来年,在90年代末的时候集体企业就不行了。大家应该听说过转制、下岗这些话吧?不错楼主我在那时候下岗失业了。
    没工作了,以前安稳的生活节奏被打乱,首先需要找一份工作。不久楼主找到了一份自己专业的工作,那时候月薪1000多元,想到家里有小孩子,这份工资确实不高;因进的是私企,效益并不好,还经常拖欠工资,慢慢的也做不下去了。
    后来,在一个同事的反复劝说下,准备二个人合伙开一家服装加工厂,也准备接单生产;因那时我国刚加入WTO,外贸形势发展很快,楼主我嘛也是不想太安稳的那种人,而国内尤其是沿海地区办小工厂出口的特别多;所以我们二个人后来真的搞起来了。
    刚开始的一段是异常艰难的,首先要租厂房,又不能太小,我们是准备自己接单要接待客户的;要装修要买设备,这些都得花钱,不是小数哦;那时候还要经常停电,工厂甚至还得备发电机,怕万一单子要交货工厂没电不能生产。这样子搞下来,我们二个都负债累累了。因为进入的是全新行业,一开始没有订单、没有熟练工人,工厂经营非常困难,第一年前面几个月都是亏损的。后来我的同事怕了,不想继续了,我们商量后同意他撤资,后面就楼主我自己一个人了。


    待续~

  • 5 楼#

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    楼主我过二天要出差一趟,请多包涵哦;今天我就多写点吧。。。

  • 6 楼#

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    楼主一个人,工厂刚起步什么都要自己做,不但体力累心更累;回想过去的创业岁月,真是百感交集。
    话说到第一年结束时时算算帐:每月几乎都亏1-2万、到年底时已经亏损差不多有三十来万了!这时家人反对继续办工厂了,怕是一个无底洞啊:首先厂房租金一年10来万跑不掉,请的打样师傅工资3-4万,还有裁剪师傅、修车的师傅这几人需要包底工资的;另外如果工厂订单不足造成工人开工不足的话,是需要补助员工工资的,否则很难留住熟练工人的。当时经过强烈的思想斗争,幸亏我坚持下来了,否则人生又不知会如何演绎。

    说到开厂快到了第一年的年底时,这时工厂以前陆续打样送样的终于有些客户反馈,那时大约03-04年我们做的是诚信通,好像是1800一年,不贵,国际版是5万多,没敢投。诚信通的客户多是国内外贸公司的,(就是我们工厂接国内外贸公司的单、实际上此时我们自己并不直接出口);总的说来工厂同他们合作还可以,国内的外贸公司大部份信誉都不错,无论付款还是沟通方面都没问题,那时还有一些国有的大型的外贸出口公司,合作过的信誉都很好;这第一年年底楼主终于接到一个大单,大约一百多万RMB的产值,单一一个款式,那时利润还可以约有20%-30%,这样子一个单子做下来并顺利出货,另外又陆续接了一些订单,这样子忙忙碌碌的到第二年年终的时候,工厂终于有点样子了。

  • 7 楼#

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    几年工厂做下来后,楼主从打样、定料到生产工艺、后续包装等几个方面全部有了实际经验,尤其在成本核算方面可以说到了一个很高的水平,基本上看到一个产品图片或者参数,可以准确无误地报出价格来;期间建立了自己公司的网站、还做了几个网络推广,如MADE IN CHINA,GOOGEL搜索、阿里国际站等,楼主可不是为阿里做广告,只是从自己的实际使用体会出发,讲讲这些,欢迎大家批评哦。楼主认为一个企业自己的网站还是很重要的,一定要做得专业、版面漂亮,现在网络时代更是如此,就好比一个人的外貌要好看,看的人才会多,公司内部嘛毕竟要靠实力的,并非每家公司都有非常好的硬件,所以在成本有限的情况下尽可能做好力所能及的方面。
    在工厂几年做下来后,楼主终于有点小成就,这时候有点飘飘然了,对于很多事情没有足够预计。因国内工资、原材料的上涨,劳动合同法的实行必须做五险等,工厂成本越来越高,利润可越来越低;到08年美国爆发金融危机的时候,很多同行的工厂就不行了,有点纷纷关闭的意思,这时楼主思考要如何继续。

  • 11 楼#

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    我决定从客户方面下功夫,就是尽可能多接订单,以量大赚取更多的利润。

    几年下来我积累了几个优质客户,有个美国的客人非常好,我同他讲有的单太小没利润,他就二话不说多付点货款,尽管是几千USD,可这样的客人少啊。另外几个欧洲的客户也不错,我有一年去他的国家拜访,客户他居然给我介绍另外的客户,当时就谈下了一个很大的订单,回来后我信心十足准备大干一番;但是这时候问题来了,由于各种原因自08年后,熟练工人越来越不好招,我遇到了生产能力不足的问题;为了赶时间另时聘用了一帮人,行业内应该知道有这种情况,同时有些订单外发加工。由于我自己是很重信用的人,一直认为同行也不会太差,没有对外发的订单看得很紧,这时候就出事了。
    外发工厂由于同工人关系没理好,很多工人跑了,过了一个月居然没有生产!我那时经常出差陪客户等,等我知道已经晚了。可公司同客人订的合同必须要履行的,客户不同意延迟,没办法后来这批货自己公司赶出来后已经误了船期,唯一的办法就是空运!整二个柜的货空运,没利润肯定,还要亏空运费用。
    期间做一个台湾客户的订单,不是我黑台湾人,有些台湾商人确实人品不行,我们给他打样收到客户确认,订料安排生产,那台湾人居然自己找一邻近的加工厂去生产了。总起来说国内的外贸公司信誉相对比较好,台湾的不行,香港的次之。这是个人的经历。
    这样子几单亏本下来,我确实对做工厂感到心力憔悴,试着想换个思路。

  • 12 楼#

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    cn1500355684:经历就是财富,顶一下。回到原帖
    多谢!

  • 13 楼#

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    慢慢地缩减着工厂规模,事实上不缩小也不行,熟练工人实际上是越来越少了:从最多时100多人到2、30人,年纪大点的不出来了,年纪轻的不愿意做这个活了,年轻人嘛也难怪不像上一代吃过苦的,这代基本上不太愿意做体力活了,就是不做蓝领。可是啊中国是制造业大国同时又是人口大国,不做制造业能做什么呢?学美国玩金融吗,估计金融的门没摸到人可能就晕了。
    楼主慢慢地也脱产了,同时另外成立一个贸易公司,自营进出口业务,产品不只是老产品,凡是搭边的都可以做,就这样楼主自己一个人开始做纯贸易:从拍产品图片、上传,建网站开始,到处理询盘,报价,寄样等。说实话外贸公司比工厂轻松太多了,基本上没有体力活,上班有时间,双休、不用加班。
    这时候起楼主开始参加一年二季的广交会了。说到广交会又有很多故事啊,朋友们有兴趣可以看楼主几年前的其他贴子。

  • 14 楼#

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    下面楼主要讲讲做外贸以来的一些实际经历,如果楼主没有看到一些有想法的提问、或者看了没有回复的楼主暂时不会更新。相信有兴趣有想法的的圈友们会得到你想要的。

  • 105 楼#

    nbexplorer

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    今天刚来办公室打开电脑看了下外贸圈,吓了一跳、居然有超过1万次点击,楼主真是受宠若惊啊,这下子得好好看看回复,这个贴子真得用心去写,否则对不起大家的捧场。

    楼主先澄清几个问题:楼主是70年的,上学早读的是中专所以90年就工作了,最早专业学的化工类的,档次上比大学是低些,可是那时是可以转户口的,上学后立即把户口从农村调出了;楼主家本是农民,能做工人阶级那时是很牛气的,肯定去读中专了;进的工厂可是大厂,以前只有国家户口才可以进啊,老一代的人都知道。不过楼主后来自学了很多功课,那是为了工作也是后话了。

    楼主的家境并不好,我父母都是农民没几个钱,兄弟姐妹一大把,不过他们那时都有点钱,但也不是太富裕,好的是他们还是支持我的。其实那时去创业办厂是需要很大勇气的。楼主清楚地记得那是02年楼主从最后那家打工的企业出来,手上所有的积蓄也不过几万元钱,所以需要同人合伙;为了办厂前前后后向亲戚朋友借了很大一部份大约有10几万,同时出高利息借了有20几万,当时都是一分利的;这些在办厂二、三年后才慢慢还清,幸亏楼主在本地方信誉很好,否则怕借不到这些钱。

    楼主说到现在年入100万并没有炫耀的意思,其实也不至这个数,只是为了好看好听就用这个数吧。楼主主要想表达的是做外贸这行现在并没有过时,只是我们需要时时思考、或者有时需要转变下思路,每一个阶段都要会有一个门坎,需要我们去跨过;楼主现在就在思考这个问题:目前在保持外贸原有方式方法的基础上是否能开辟新的出路:如零售电商、跨境贸易、国内、国际双管齐下等等,希望与大家一起推讨。

    关于楼主几年前的其他贴子,圈友们说看不到,我会整理下重新在这个贴子贴出来;
    关于楼主的真实外贸经历楼主有时间也一定会在这个贴子里继续下去的,周6我将有一趟出差,预计年前才能回来,有兴趣的朋友可以继续关注。
    谢谢大家!!

  • 112 楼#

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    今天还有点时间先说说广交会的经历吧,都是真人真事啊。广交会几年来楼主还是颇有收获的,认识了几个颇有实力的客户;也大体上了解一些客户的采购方式:

    大客户在展会一般是不动声色的,他们实际上是有自己的供应商的,如果你偶尔去一次展会往往分不清这些,哪个是大客户、哪个又是小客户?或者是来逛逛或是旅游来的?甚至还有骗子的,楼主就曾经遇到过一个英国骗子。

    先说说这个骗子的故事,话说当年应该是2012年,楼主的展位不大是常规的3X3一个,里面贴了海报,边上放些样品、一张桌子、几把椅子后基本上没有多少空间了。
    记得当时先来了一个老外问我一款产品的价格,我报给他后他也走了;过了大约一个小时这人又回来了、还带了一个年纪更大的老外,这老外进来后就问这款产品,问了很多细节,还要了产品说明书,我们说这款出过英国,他们说好啊他们就在英国,但是我看看这年长的老外怎么长得像中东人?心想也许是人家移民的或者相貌本如此;后来谈了很久,各自留下了名片后老外很满意的样子回去了。
    我们回来后就收到这老外的邮件,询间订单的事,来来回回几个回合,老外发来一个链接,说明里面是他们要下单的产品,点进去后突然跳出一个方框要填密码,这下我傻眼了,原来是一个专业窃取邮件密码的骗子啊。幸亏我对业务员早有关照,不然可能邮箱都被盗了。

    听说了很多邮箱被盗后造成重大损失的同行、想起来还是心有余悸啊。

  • 115 楼#

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    另外趁此机会想要说说混乱的广交会展位转卖,希望心情迫切的外贸人不要再上当!不瞒大家楼主曾经上过一次当,那是一家广州的展览公司,网上随便一搜就有他们公司在出售摊位,可是实际上啊他们并没有任何摊位!大家应该知道广交会摊位都是按地区、业绩等分配的,没有什么哪个公司有很多展位的,所谓转卖都是非法的,只不过后来没有管得很严这种公司就多了。如果要去广交会还是要经过正规渠道、或者你有熟人借一个,费用嘛商量好就行,这样问题不大,千万不能向这种展览公司买,否则要后悔,至少你将在费用上被狠宰一刀。

    广交会的费用也不低,基本上去一趟5万元左右,只有5天时间,实际上有效果的可能只有2、3天,很大可能是没有收获一个订单的,所以功课还是要做的。在展会上一些客户往往有目的地寻找一些有实力的供应商,尤其喜欢一些新产品,特别是相对他们正在销售或者可能计划进口的产品。对于这些客户不能太心急,我的经验是尽可能地带一些成熟的产品过去(但是款式要新)、展会上放在显眼的位置,客人看到了有兴趣会过来和你聊的,这时候你的机会就来了。
    我们就从这方面收获了一些订单。

  • 130 楼#

    nbexplorer

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    Although my English comes from the self - studied, but I think it has enough to do foreign trade work. I also want to show several successful examples in Canton Fair via myself.

    At Canton Fair in Autumn 2013, Saying the last day of the Canton Fair, November 4th,is this what time? If you had attended that Have been to know almost the time of closing, a lot of booths are packaged samples, ready to go home.

    Oh,someone stalls in front of our booth in this time, two foreigners and Chinese man, the Chinese man was translators, foreigners were Russian, with Russian translation! So I really like the Russian people now. Customers asked us that are there products export to Russia?
    I heard that quickly said: Yes, then came up with one, the guests came to and sit down ,
    then look at the sample,and inquired the prices and delivery time, they heard a definite answer, then guests said:
    Today, email to him, then place an order to us! Oh,the quantity was a one HQ! I came back to the hotel quickly to do quotations, in fact, have been quoted on the booth, and then the number of each item, colors, and so on, all confirmed after midnight ... ...

    To prepare the contract and PI after we came back,then received the deposit,arranged the production,and shipping…

    The great of Russian customer!
    Therefore, the luck to the time is unstoppable.
    I wish you all my colleagues good luck next year!

  • 131 楼#

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    话说当年广交会上最后一天,11月4号,朋友们这是什么时候?去过的都知道差不多是打烊的时候了,好多展位都在打包样品、准备回家了。
    这时候有人哦在我家摊位前,二老外加一中国人啊,中国人是翻译呢,老外是俄罗斯的,随带俄语翻译!所以现在我特喜欢俄罗斯人啊;说到那时客户来到我们摊位,先问我们有没有出过俄罗斯的某种产品,我听到赶紧说:有啊有啊,当时拿出来一个,客人看了就进来坐下了,然后看样本、图册,确定交货时间来得及,然后客人说:今天发邮件到他邮箱,晚上就下单给我们!牛啊,整一个高柜的货呢。回酒店赶紧做报价单,其实摊位上已经报过的,然后数量啊,颜色啦、等等、确认下来后半夜了……

    回来后马上准备合同、PI,收款、出货,牛气痛快的俄罗斯客户!
    所以说啊,这运气来了是挡不住的。
    祝各位同仁来年都有好运气!!!

  • 136 楼#

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    cn1001562555:请问楼主,你是后面又找人合伙的吗?有没有把老婆拉过来一起做?还有老婆在家照顾家?回到原帖
    老婆一直在照顾孩子,但是有一段在工厂帮忙的。

  • 137 楼#

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    cn1512689940:10后能赶上国企改制下岗潮?回到原帖
    不算是现在的国企,那时叫做大集体,你听说过吗?

  • 138 楼#

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    cn1512689940:70后能赶上国企改制下岗潮?回到原帖
    我们这里叫做转制,有听说吗?

  • 139 楼#

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    cn1512689940:阿里的水军我也见了不是一个两个了,醉了。回到原帖
    如果水军有这样的水平,我也服了,请来几篇看看也不错啊

  • 140 楼#

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    cn1514085925:说了实话回到原帖
    楼主不知道从哪领工资?

  • 141 楼#

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    cn1512079878:最后收获得来都不易,没有不经过一番磨砺的。
    持续关注。
    回到原帖
    多谢

  • 142 楼#

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    paibocn:以前的帖子看不到,期待更新。回到原帖
    一定会的




  • 70后,对于当下年轻人来说应该算是大叔级别了吧,学校学的并不是外贸也不是英语 ,进入这个行业完全是误打误撞的:自己学的是专科、学校出来进的是工厂,这样平平淡淡地做了10来年,在90年代末的时候集体企业就不行了。大家应该听说过转制、下岗这些话吧?不错楼主我在那时候下岗失业了。
    没工作了,以前安稳的生活节奏被打乱,首先需要找一份工作。不久楼主找到了一份自己专业的工作,那时候月薪1000多元,想到家里有小孩子,这份工资确实不高;因进的是私企,效益并不好,还经常拖欠工资,慢慢的也做不下去了。
    后来,在一个同事的反复劝说下,准备二个人合伙开一家服装加工厂,也准备接单生产;因那时我国刚加入WTO,外贸形势发展很快,楼主我嘛也是不想太安稳的那种人,而国内尤其是沿海地区办小工厂出口的特别多;所以我们二个人后来真的搞起来了。
    刚开始的一段是异常艰难的,首先要租厂房,又不能太小,我们是准备自己接单要接待客户的;要装修要买设备,这些都得花钱,不是小数哦;那时候还要经常停电,工厂甚至还得备发电机,怕万一单子要交货工厂没电不能生产。这样子搞下来,我们二个都负债累累了。因为进入的是全新行业,一开始没有订单、没有熟练工人,工厂经营非常困难,第一年前面几个月都是亏损的。后来我的同事怕了,不想继续了,我们商量后同意他撤资,后面就楼主我自己一个人了。


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  • 楼主我过二天要出差一趟,请多包涵哦;今天我就多写点吧。。。



  • 楼主一个人,工厂刚起步什么都要自己做,不但体力累心更累;回想过去的创业岁月,真是百感交集。
    话说到第一年结束时时算算帐:每月几乎都亏1-2万、到年底时已经亏损差不多有三十来万了!这时家人反对继续办工厂了,怕是一个无底洞啊:首先厂房租金一年10来万跑不掉,请的打样师傅工资3-4万,还有裁剪师傅、修车的师傅这几人需要包底工资的;另外如果工厂订单不足造成工人开工不足的话,是需要补助员工工资的,否则很难留住熟练工人的。当时经过强烈的思想斗争,幸亏我坚持下来了,否则人生又不知会如何演绎。

    说到开厂快到了第一年的年底时,这时工厂以前陆续打样送样的终于有些客户反馈,那时大约03-04年我们做的是诚信通,好像是1800一年,不贵,国际版是5万多,没敢投。诚信通的客户多是国内外贸公司的,(就是我们工厂接国内外贸公司的单、实际上此时我们自己并不直接出口);总的说来工厂同他们合作还可以,国内的外贸公司大部份信誉都不错,无论付款还是沟通方面都没问题,那时还有一些国有的大型的外贸出口公司,合作过的信誉都很好;这第一年年底楼主终于接到一个大单,大约一百多万RMB的产值,单一一个款式,那时利润还可以约有20%-30%,这样子一个单子做下来并顺利出货,另外又陆续接了一些订单,这样子忙忙碌碌的到第二年年终的时候,工厂终于有点样子了。



  • 几年工厂做下来后,楼主从打样、定料到生产工艺、后续包装等几个方面全部有了实际经验,尤其在成本核算方面可以说到了一个很高的水平,基本上看到一个产品图片或者参数,可以准确无误地报出价格来;期间建立了自己公司的网站、还做了几个网络推广,如MADE IN CHINA,GOOGEL搜索、阿里国际站等,楼主可不是为阿里做广告,只是从自己的实际使用体会出发,讲讲这些,欢迎大家批评哦。楼主认为一个企业自己的网站还是很重要的,一定要做得专业、版面漂亮,现在网络时代更是如此,就好比一个人的外貌要好看,看的人才会多,公司内部嘛毕竟要靠实力的,并非每家公司都有非常好的硬件,所以在成本有限的情况下尽可能做好力所能及的方面。
    在工厂几年做下来后,楼主终于有点小成就,这时候有点飘飘然了,对于很多事情没有足够预计。因国内工资、原材料的上涨,劳动合同法的实行必须做五险等,工厂成本越来越高,利润可越来越低;到08年美国爆发金融危机的时候,很多同行的工厂就不行了,有点纷纷关闭的意思,这时楼主思考要如何继续。



  • 我决定从客户方面下功夫,就是尽可能多接订单,以量大赚取更多的利润。

    几年下来我积累了几个优质客户,有个美国的客人非常好,我同他讲有的单太小没利润,他就二话不说多付点货款,尽管是几千USD,可这样的客人少啊。另外几个欧洲的客户也不错,我有一年去他的国家拜访,客户他居然给我介绍另外的客户,当时就谈下了一个很大的订单,回来后我信心十足准备大干一番;但是这时候问题来了,由于各种原因自08年后,熟练工人越来越不好招,我遇到了生产能力不足的问题;为了赶时间另时聘用了一帮人,行业内应该知道有这种情况,同时有些订单外发加工。由于我自己是很重信用的人,一直认为同行也不会太差,没有对外发的订单看得很紧,这时候就出事了。
    外发工厂由于同工人关系没理好,很多工人跑了,过了一个月居然没有生产!我那时经常出差陪客户等,等我知道已经晚了。可公司同客人订的合同必须要履行的,客户不同意延迟,没办法后来这批货自己公司赶出来后已经误了船期,唯一的办法就是空运!整二个柜的货空运,没利润肯定,还要亏空运费用。
    期间做一个台湾客户的订单,不是我黑台湾人,有些台湾商人确实人品不行,我们给他打样收到客户确认,订料安排生产,那台湾人居然自己找一邻近的加工厂去生产了。总起来说国内的外贸公司信誉相对比较好,台湾的不行,香港的次之。这是个人的经历。
    这样子几单亏本下来,我确实对做工厂感到心力憔悴,试着想换个思路。



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    多谢!



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    楼主慢慢地也脱产了,同时另外成立一个贸易公司,自营进出口业务,产品不只是老产品,凡是搭边的都可以做,就这样楼主自己一个人开始做纯贸易:从拍产品图片、上传,建网站开始,到处理询盘,报价,寄样等。说实话外贸公司比工厂轻松太多了,基本上没有体力活,上班有时间,双休、不用加班。
    这时候起楼主开始参加一年二季的广交会了。说到广交会又有很多故事啊,朋友们有兴趣可以看楼主几年前的其他贴子。



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  • 今天刚来办公室打开电脑看了下外贸圈,吓了一跳、居然有超过1万次点击,楼主真是受宠若惊啊,这下子得好好看看回复,这个贴子真得用心去写,否则对不起大家的捧场。

    楼主先澄清几个问题:楼主是70年的,上学早读的是中专所以90年就工作了,最早专业学的化工类的,档次上比大学是低些,可是那时是可以转户口的,上学后立即把户口从农村调出了;楼主家本是农民,能做工人阶级那时是很牛气的,肯定去读中专了;进的工厂可是大厂,以前只有国家户口才可以进啊,老一代的人都知道。不过楼主后来自学了很多功课,那是为了工作也是后话了。

    楼主的家境并不好,我父母都是农民没几个钱,兄弟姐妹一大把,不过他们那时都有点钱,但也不是太富裕,好的是他们还是支持我的。其实那时去创业办厂是需要很大勇气的。楼主清楚地记得那是02年楼主从最后那家打工的企业出来,手上所有的积蓄也不过几万元钱,所以需要同人合伙;为了办厂前前后后向亲戚朋友借了很大一部份大约有10几万,同时出高利息借了有20几万,当时都是一分利的;这些在办厂二、三年后才慢慢还清,幸亏楼主在本地方信誉很好,否则怕借不到这些钱。

    楼主说到现在年入100万并没有炫耀的意思,其实也不至这个数,只是为了好看好听就用这个数吧。楼主主要想表达的是做外贸这行现在并没有过时,只是我们需要时时思考、或者有时需要转变下思路,每一个阶段都要会有一个门坎,需要我们去跨过;楼主现在就在思考这个问题:目前在保持外贸原有方式方法的基础上是否能开辟新的出路:如零售电商、跨境贸易、国内、国际双管齐下等等,希望与大家一起推讨。

    关于楼主几年前的其他贴子,圈友们说看不到,我会整理下重新在这个贴子贴出来;
    关于楼主的真实外贸经历楼主有时间也一定会在这个贴子里继续下去的,周6我将有一趟出差,预计年前才能回来,有兴趣的朋友可以继续关注。
    谢谢大家!!



  • 今天还有点时间先说说广交会的经历吧,都是真人真事啊。广交会几年来楼主还是颇有收获的,认识了几个颇有实力的客户;也大体上了解一些客户的采购方式:

    大客户在展会一般是不动声色的,他们实际上是有自己的供应商的,如果你偶尔去一次展会往往分不清这些,哪个是大客户、哪个又是小客户?或者是来逛逛或是旅游来的?甚至还有骗子的,楼主就曾经遇到过一个英国骗子。

    先说说这个骗子的故事,话说当年应该是2012年,楼主的展位不大是常规的3X3一个,里面贴了海报,边上放些样品、一张桌子、几把椅子后基本上没有多少空间了。
    记得当时先来了一个老外问我一款产品的价格,我报给他后他也走了;过了大约一个小时这人又回来了、还带了一个年纪更大的老外,这老外进来后就问这款产品,问了很多细节,还要了产品说明书,我们说这款出过英国,他们说好啊他们就在英国,但是我看看这年长的老外怎么长得像中东人?心想也许是人家移民的或者相貌本如此;后来谈了很久,各自留下了名片后老外很满意的样子回去了。
    我们回来后就收到这老外的邮件,询间订单的事,来来回回几个回合,老外发来一个链接,说明里面是他们要下单的产品,点进去后突然跳出一个方框要填密码,这下我傻眼了,原来是一个专业窃取邮件密码的骗子啊。幸亏我对业务员早有关照,不然可能邮箱都被盗了。

    听说了很多邮箱被盗后造成重大损失的同行、想起来还是心有余悸啊。



  • 另外趁此机会想要说说混乱的广交会展位转卖,希望心情迫切的外贸人不要再上当!不瞒大家楼主曾经上过一次当,那是一家广州的展览公司,网上随便一搜就有他们公司在出售摊位,可是实际上啊他们并没有任何摊位!大家应该知道广交会摊位都是按地区、业绩等分配的,没有什么哪个公司有很多展位的,所谓转卖都是非法的,只不过后来没有管得很严这种公司就多了。如果要去广交会还是要经过正规渠道、或者你有熟人借一个,费用嘛商量好就行,这样问题不大,千万不能向这种展览公司买,否则要后悔,至少你将在费用上被狠宰一刀。

    广交会的费用也不低,基本上去一趟5万元左右,只有5天时间,实际上有效果的可能只有2、3天,很大可能是没有收获一个订单的,所以功课还是要做的。在展会上一些客户往往有目的地寻找一些有实力的供应商,尤其喜欢一些新产品,特别是相对他们正在销售或者可能计划进口的产品。对于这些客户不能太心急,我的经验是尽可能地带一些成熟的产品过去(但是款式要新)、展会上放在显眼的位置,客人看到了有兴趣会过来和你聊的,这时候你的机会就来了。
    我们就从这方面收获了一些订单。



  • Although my English comes from the self - studied, but I think it has enough to do foreign trade work. I also want to show several successful examples in Canton Fair via myself.

    At Canton Fair in Autumn 2013, Saying the last day of the Canton Fair, November 4th,is this what time? If you had attended that Have been to know almost the time of closing, a lot of booths are packaged samples, ready to go home.

    Oh,someone stalls in front of our booth in this time, two foreigners and Chinese man, the Chinese man was translators, foreigners were Russian, with Russian translation! So I really like the Russian people now. Customers asked us that are there products export to Russia?
    I heard that quickly said: Yes, then came up with one, the guests came to and sit down ,
    then look at the sample,and inquired the prices and delivery time, they heard a definite answer, then guests said:
    Today, email to him, then place an order to us! Oh,the quantity was a one HQ! I came back to the hotel quickly to do quotations, in fact, have been quoted on the booth, and then the number of each item, colors, and so on, all confirmed after midnight ... ...

    To prepare the contract and PI after we came back,then received the deposit,arranged the production,and shipping…

    The great of Russian customer!
    Therefore, the luck to the time is unstoppable.
    I wish you all my colleagues good luck next year!



  • 话说当年广交会上最后一天,11月4号,朋友们这是什么时候?去过的都知道差不多是打烊的时候了,好多展位都在打包样品、准备回家了。
    这时候有人哦在我家摊位前,二老外加一中国人啊,中国人是翻译呢,老外是俄罗斯的,随带俄语翻译!所以现在我特喜欢俄罗斯人啊;说到那时客户来到我们摊位,先问我们有没有出过俄罗斯的某种产品,我听到赶紧说:有啊有啊,当时拿出来一个,客人看了就进来坐下了,然后看样本、图册,确定交货时间来得及,然后客人说:今天发邮件到他邮箱,晚上就下单给我们!牛啊,整一个高柜的货呢。回酒店赶紧做报价单,其实摊位上已经报过的,然后数量啊,颜色啦、等等、确认下来后半夜了……

    回来后马上准备合同、PI,收款、出货,牛气痛快的俄罗斯客户!
    所以说啊,这运气来了是挡不住的。
    祝各位同仁来年都有好运气!!!



  • cn1001562555:请问楼主,你是后面又找人合伙的吗?有没有把老婆拉过来一起做?还有老婆在家照顾家?回到原帖
    老婆一直在照顾孩子,但是有一段在工厂帮忙的。



  • cn1512689940:10后能赶上国企改制下岗潮?回到原帖
    不算是现在的国企,那时叫做大集体,你听说过吗?



  • cn1512689940:70后能赶上国企改制下岗潮?回到原帖
    我们这里叫做转制,有听说吗?



  • cn1512689940:阿里的水军我也见了不是一个两个了,醉了。回到原帖
    如果水军有这样的水平,我也服了,请来几篇看看也不错啊



  • cn1514085925:说了实话回到原帖
    楼主不知道从哪领工资?



  • cn1512079878:最后收获得来都不易,没有不经过一番磨砺的。
    持续关注。
    回到原帖
    多谢



  • paibocn:以前的帖子看不到,期待更新。回到原帖
    一定会的


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