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    Mark Liu

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              因为孩子上初中,我搬家,辞职,找工作,来到现在这个公司。
              转眼十七个月过去了,而2016年整整的一年,满满的收获。
              由于去年年底打下的好基础,今年的订单量,无论是质,还是量,都明显高于去年,年终奖金突破八万,收获BONUS的同时,也收获了满满的快乐。
             孩子上初中了,学业沉重,又加之上的是名校,学习压力尤其的重,这就需要我们做父母的付出更多的精力。好在儿子争气,没让我们操太多的心,让我更有时间和精力投入到工作中。年初的时候,订单很稳定,每个月4,5个高柜,7,8月份是井喷期,每月达到10几个高柜。在此期间,我去澳大利亚出差十几天,即走访了客户,洽谈了合同,也利用闲暇领略了澳洲的风情,感觉收获颇丰。
             回顾一年来的工作,有几个点值得我关注。
             一是人员流动性太大,办公室的小姑娘总是有这样那样的借口离职。走了一个,就得重新招聘一个,好不容易手把手的教会了外贸的流程,产品的规格,谈判的技巧,本来想松口气,做甩手掌柜的,可不成想人家根本不领这个情,走的那是干净利索,义无反顾,你虽苦口婆心的劝阻也是徒劳,唾沫浪费不少,却没有留住一个。这其中的原因有很多种,但是我的判断无非就是三个字“钱少”,哦错了,两个字。也就是她们的收入没有达到她们的期望值而已。记得有一个姑娘走的时候哭得稀里哗啦的,我也感动的热泪盈眶,真心希望她能有个好的未来,但转眼听说她只是回老家结婚去了。想到当初她来应聘的时候,因为英语不是很好,我的初衷是不想要的,但考虑到一个外地女孩,刚毕业,人生地不熟的,又加之她“信誓旦旦”的(现在我知道当时我理解错了)说上学的时候就憧憬从事外贸工作,所以我放低了门槛,招她进公司,没成想从来到走总共才半年,她就舍“憧憬”而去了。
            而另一个小姑娘更是让我无语,前后2个多月,刚印好了名片,就走了。这不明白她们在应聘的时候是否考虑清楚,是否有大体的规划,比如说薪资水平啦,福利待遇啦,工作时间啦,再就是任期时间啦......这些问题一点不考虑吗?虽然你的来去并不会给公司带来多大的影响,但是你能不能考虑一下我的感受啊,我能苦口婆心的教你,带你,是希望你能够尽快上手,尽快出单,给公司创造效益的同时,也让你能得到实惠。可惜落花有意。流水无情,一个个都走得是那么的潇洒,那么的让我伤心......
            二是原材料市场的价格波动太大。随着国家对于环境的重视,越来越多的污染大的工业会慢慢地取缔。而钢铁制造业也是首当其冲,从年初的不到三千,涨到现在的高于四千,不单是客户接受不了,我们也接受不了啊。

    描述:钢材价格示意图

    图片:8d651cf1645a0f2c2a317c0420f71f2c.png

    钢材价格示意图

             看看这个曲线,总的趋势就是涨,涨,涨.......好多客户都流失了。多年养成的市场链,因为原材料的价格原因被打破,这种格局需要一个很长的周期才会重新趋于平和,我们需要重新开拓新的市场,寻求新的客户,以保证公司的效益。这其中还是有一部分老客户能理解的,同意的我们的价格调整,有一部分就持观望态度,希望原材料市场价格能回落,但我个人认为可能性不大。
              三是外贸市场的推广。近几年外贸市场的普及,外贸门槛的降低,尤其是2016外贸大数据时代的到来,使得外贸企业,从事外贸的工作人员如雨后春笋一般蜂拥而至。有很多同行在抱怨外贸越来越难做了,外贸的利润越来越低了。但由此我不仅在考虑一个深层次的问题-------外贸难做的症结在哪里?产品质量,公司信誉,公司效益,到底该如何平衡?是没有底线的偷工减料,节省成本,粗制滥造,还是保证质量,重视信誉,迎难而上呢?从长远的目标来看,无论是什么时候,质量和信誉永远要处在首位,货比三家,优胜劣汰,一分钱一分货。就像我澳洲的一个老客户说的一样“我们澳洲的客户就喜欢shining bright的东西,只要你的东西够shining,价格不是太重要。”
              带着满满的收获,也带着对新的一年的美好憧憬,希望我们一起努力,坚持不懈的打造我们团结的外贸团队。
     
    Remark:来年公司扩大经营,有意向在青岛市黄岛区从事外贸工作的可以找我私聊啊

  • 1 楼#

    奔跑2016

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    原材料涨价明年外贸更加 严峻。。。。。。。。。

  • 2 楼#

    Mark Liu

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    cnbdhenglian:原材料涨价明年外贸更加 严峻。。。。。。。。。回到原帖
    是的,很难很难......

  • 3 楼#

    cn1510770916

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    亲,给你个好评哦!

  • 4 楼#

    Mark Liu

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    cn1510770916:亲,给你个好评哦!回到原帖

  • 5 楼#

    bluesea512

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    感觉跟楼主做的似乎是一个行业,敢问楼主在哪个城市呀

  • 6 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    cn1511562194

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    地球已经无法阻止你的脚步了!

  • 8 楼#

    Mark Liu

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    cn1519613723ggvw:感觉跟楼主做的似乎是一个行业,敢问楼主在哪个城市呀回到原帖
    青岛

  • 9 楼#

    Mark Liu

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  • 10 楼#

    cn1512295523

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    加油 加油 2017再创辉煌

  • 11 楼#

    Mark Liu

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    cn1512295523:加油 加油 2017再创辉煌回到原帖
    一起努力吧。

  • 12 楼#

    bluesea512

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    shengtaiqd:青岛回到原帖
    有点远,我是在保定,能透露下是哪家公司吗,向您学习

  • 13 楼#

    Flying。。。

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    你们公司平时的客户渠道都有哪些呢?展会和B2B?

  • 14 楼#

    Mark Liu

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    cn1513225393:你们公司平时的客户渠道都有哪些呢?展会和B2B?回到原帖
    B2B

  • 15 楼#

    Mark Liu

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    cn1519613723ggvw:有点远,我是在保定,能透露下是哪家公司吗,向您学习回到原帖
    SHENGTAI

  • 16 楼#

    Mark Liu

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  • 17 楼#

    ywbinzhou

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    祝福你越来越好。

  • 18 楼#

    cn1518760389vlap

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    目前在做B2C,月入一万左右,遇到瓶颈,想转行做B2B,有没好的建议

  • 19 楼#

    外贸圈小马哥V

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    这么棒,加油呀各位



  •           因为孩子上初中,我搬家,辞职,找工作,来到现在这个公司。
              转眼十七个月过去了,而2016年整整的一年,满满的收获。
              由于去年年底打下的好基础,今年的订单量,无论是质,还是量,都明显高于去年,年终奖金突破八万,收获BONUS的同时,也收获了满满的快乐。
             孩子上初中了,学业沉重,又加之上的是名校,学习压力尤其的重,这就需要我们做父母的付出更多的精力。好在儿子争气,没让我们操太多的心,让我更有时间和精力投入到工作中。年初的时候,订单很稳定,每个月4,5个高柜,7,8月份是井喷期,每月达到10几个高柜。在此期间,我去澳大利亚出差十几天,即走访了客户,洽谈了合同,也利用闲暇领略了澳洲的风情,感觉收获颇丰。
             回顾一年来的工作,有几个点值得我关注。
             一是人员流动性太大,办公室的小姑娘总是有这样那样的借口离职。走了一个,就得重新招聘一个,好不容易手把手的教会了外贸的流程,产品的规格,谈判的技巧,本来想松口气,做甩手掌柜的,可不成想人家根本不领这个情,走的那是干净利索,义无反顾,你虽苦口婆心的劝阻也是徒劳,唾沫浪费不少,却没有留住一个。这其中的原因有很多种,但是我的判断无非就是三个字“钱少”,哦错了,两个字。也就是她们的收入没有达到她们的期望值而已。记得有一个姑娘走的时候哭得稀里哗啦的,我也感动的热泪盈眶,真心希望她能有个好的未来,但转眼听说她只是回老家结婚去了。想到当初她来应聘的时候,因为英语不是很好,我的初衷是不想要的,但考虑到一个外地女孩,刚毕业,人生地不熟的,又加之她“信誓旦旦”的(现在我知道当时我理解错了)说上学的时候就憧憬从事外贸工作,所以我放低了门槛,招她进公司,没成想从来到走总共才半年,她就舍“憧憬”而去了。
            而另一个小姑娘更是让我无语,前后2个多月,刚印好了名片,就走了。这不明白她们在应聘的时候是否考虑清楚,是否有大体的规划,比如说薪资水平啦,福利待遇啦,工作时间啦,再就是任期时间啦......这些问题一点不考虑吗?虽然你的来去并不会给公司带来多大的影响,但是你能不能考虑一下我的感受啊,我能苦口婆心的教你,带你,是希望你能够尽快上手,尽快出单,给公司创造效益的同时,也让你能得到实惠。可惜落花有意。流水无情,一个个都走得是那么的潇洒,那么的让我伤心......
            二是原材料市场的价格波动太大。随着国家对于环境的重视,越来越多的污染大的工业会慢慢地取缔。而钢铁制造业也是首当其冲,从年初的不到三千,涨到现在的高于四千,不单是客户接受不了,我们也接受不了啊。

    描述:钢材价格示意图

    图片:8d651cf1645a0f2c2a317c0420f71f2c.png

    钢材价格示意图

             看看这个曲线,总的趋势就是涨,涨,涨.......好多客户都流失了。多年养成的市场链,因为原材料的价格原因被打破,这种格局需要一个很长的周期才会重新趋于平和,我们需要重新开拓新的市场,寻求新的客户,以保证公司的效益。这其中还是有一部分老客户能理解的,同意的我们的价格调整,有一部分就持观望态度,希望原材料市场价格能回落,但我个人认为可能性不大。
              三是外贸市场的推广。近几年外贸市场的普及,外贸门槛的降低,尤其是2016外贸大数据时代的到来,使得外贸企业,从事外贸的工作人员如雨后春笋一般蜂拥而至。有很多同行在抱怨外贸越来越难做了,外贸的利润越来越低了。但由此我不仅在考虑一个深层次的问题-------外贸难做的症结在哪里?产品质量,公司信誉,公司效益,到底该如何平衡?是没有底线的偷工减料,节省成本,粗制滥造,还是保证质量,重视信誉,迎难而上呢?从长远的目标来看,无论是什么时候,质量和信誉永远要处在首位,货比三家,优胜劣汰,一分钱一分货。就像我澳洲的一个老客户说的一样“我们澳洲的客户就喜欢shining bright的东西,只要你的东西够shining,价格不是太重要。”
              带着满满的收获,也带着对新的一年的美好憧憬,希望我们一起努力,坚持不懈的打造我们团结的外贸团队。
     
    Remark:来年公司扩大经营,有意向在青岛市黄岛区从事外贸工作的可以找我私聊啊



  • 原材料涨价明年外贸更加 严峻。。。。。。。。。



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    是的,很难很难......



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  • 感觉跟楼主做的似乎是一个行业,敢问楼主在哪个城市呀






  • 地球已经无法阻止你的脚步了!



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    青岛






  • 加油 加油 2017再创辉煌



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    一起努力吧。



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    有点远,我是在保定,能透露下是哪家公司吗,向您学习



  • 你们公司平时的客户渠道都有哪些呢?展会和B2B?



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    B2B



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    SHENGTAI






  • 祝福你越来越好。



  • 目前在做B2C,月入一万左右,遇到瓶颈,想转行做B2B,有没好的建议



  • 这么棒,加油呀各位


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