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    大有GE

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    之前注册过外贸圈,写了一些,可惜后来大半年的时间忙于别的事务,去了远方,抽不开身,后来居然把号都忘记了
    所谓不识庐山真面目,只缘身在此山中,有时返回头来,再去看待外贸,也许眼光,格局全然不同。。。也算是机缘吧,原来自己从未离开。


    写一些内容之前我想先讲讲我看到的外贸业务员的苦逼日子。
    目前很多企业都开始做阿里,当然也和阿里的上市和销售有关,不论是工贸一体的工厂,还是贸易公司,还是一些个人,花上大把的钱去开通了阿里国际站,应该是至少3万吧,OK,哥们姐们们,好日子开始了,那时你会一脸懵逼,原来不是我开通了就有客户花花排队来啊,我只看到满眼的供应商啊,卖货的啊,光阿里后台搞这数据那数据,这曝光那曝光啥的,这么多东东。。。。头大了。


    啰嗦一大堆,无非就是想说一句话,业务员们都在。。。那小品咋说来着,干嘛呢干嘛呢干嘛呢?


    我看到小A在天天发产品,他说这样能提高曝光,我看到小C在天天更新产品,据说提高产品活力,我还看到号称业务经理的在研究所谓的阿里排名规则,据说已经到版本2017了,还有那个小D,天天认为自己的站点装修不够大气。。其实不论小A小C小D都是看起来像是小B,每天都在捣鼓啥,会发现一天挺忙,最后忙的啥,不知道~ 听着是不是很好玩。


    就是很好玩,我再举个例子,假设有个词,老外几乎不去搜,也不怎么用,比如一个化工词语,可是这个供应商业务员天天上去搜一下,他得去看看有我产品不,那个供应商搜一下,一天不知道搜多少下,我的乖乖,这个词就上了热搜词了哎,因为热搜词只是因为搜的多,不代表真正的客户搜的多啊。。。于是来吧,撸起袖子上橱窗,在来点P4P


    乐此不疲啊,你看看我的主页,我看看你的产品,大家一块提高下曝光度,“GDP”就上去了,老板也开心,大家都开心伐。


    好玩的事情很多,想想业务员真正的要做什么呢,我个人认为,业务员就是要和客户沟通交流的呀,不是交给阿里钱,大家都在研究规则和技术啊。百分之90的时间都应该是和客户沟通!好的交流,沟通能力才是业务员的核心王道。


    说这么多是因为看到太多的公司,太多的业务员在忙来忙去。。。让哥实在难受。据说还有领导给业务员定任务,每天发多少产品来,厉害了

    -------------------割-----------------

    太多废话,自己都烦了

    1. 产品排在第四页和排在第四百页没区别,永远要拍在前一页!

    一页有38个产品,太多了,不是十个八个,这是都交不少钱的供应商,不是那免费的某宝,每个产品都是有人用心去发,很少有太大的区别,这就是为什么客户根本没必要去看好多页,因为足够他需求。

    2. 产品多少永远要和关键词挂钩。不是你想发多少就发多少,也不是你发的多排名就靠前,所谓的虚曝光再多也没用,P用没有,只是哄傻老板

      假设这个产品有大概400个关键词,一人发了10000个产品,搜索这些关键词,几乎没有在第一页,一人发了500个产品,其中这400个关键词都在第一页。。你仔细想想

    老外会看到啥?老外进来只会看到这个

    图片:006HeDiLzy79OtFjL8G2e&690.jpg





    [font=Microsoft YaHei  ]他只会输入关键词然后点那个唯一的按钮,然后他只看到显示出来的第一页产品,而背后你还有10000个产品,他只有几百个,对老外是无效的,因为他不知道,也看不到。在这里没有功劳也就没有苦劳
    [font=Microsoft YaHei  ]

    写累了,先写这些吧,这个前篇只是想转变下意识,知道哪些该做,哪些不该做,最可怕的不是懒惰,而是错误的勤奋。有想交流的可加vx :  dayouapp  大有GE举手欢迎,干货不断~成单为王!

  • 1 楼#

    小谢2017

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 2 楼#

    cn1510250467

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    cn1520223107hfnh

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    天津天应泰钢管有限公司

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    ......

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    cn1520079329bkpo

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    青衣丶Steven

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    写的很细心 多多分享呀

  • 7 楼#

    cn1519963688xyam

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    有道理,赞一个

  • 8 楼#

    cn1520182660qcgy

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  • 9 楼#

    鹰眼搜搜客户

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    还是说关键词很重要。。。

  • 10 楼#

    cnsantong

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    有道理,沟通才是王道啊

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    11 楼#

    cn1520409373jspl

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  • 12 楼#

    cn1520392429kvex

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    13 楼#

    cn1520409373jspl

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  • 14 楼#

    cn209755218

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    是呀,我们应该多放在和客户沟通交流上,但是没找到客户怎么去沟通交流呢,而找到客户前期的工作是必不可少的。

  • 15 楼#

    cn1520252936kefl

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    说的非常好!

  • 16 楼#

    cn1518189634eqmx

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    谢谢指导

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    17 楼#

    cn1520392423chaa

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    cn1520397541uxwq

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    19 楼#

    cn1520397155lwqk

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    所谓不识庐山真面目,只缘身在此山中,有时返回头来,再去看待外贸,也许眼光,格局全然不同。。。也算是机缘吧,原来自己从未离开。


    写一些内容之前我想先讲讲我看到的外贸业务员的苦逼日子。
    目前很多企业都开始做阿里,当然也和阿里的上市和销售有关,不论是工贸一体的工厂,还是贸易公司,还是一些个人,花上大把的钱去开通了阿里国际站,应该是至少3万吧,OK,哥们姐们们,好日子开始了,那时你会一脸懵逼,原来不是我开通了就有客户花花排队来啊,我只看到满眼的供应商啊,卖货的啊,光阿里后台搞这数据那数据,这曝光那曝光啥的,这么多东东。。。。头大了。


    啰嗦一大堆,无非就是想说一句话,业务员们都在。。。那小品咋说来着,干嘛呢干嘛呢干嘛呢?


    我看到小A在天天发产品,他说这样能提高曝光,我看到小C在天天更新产品,据说提高产品活力,我还看到号称业务经理的在研究所谓的阿里排名规则,据说已经到版本2017了,还有那个小D,天天认为自己的站点装修不够大气。。其实不论小A小C小D都是看起来像是小B,每天都在捣鼓啥,会发现一天挺忙,最后忙的啥,不知道~ 听着是不是很好玩。


    就是很好玩,我再举个例子,假设有个词,老外几乎不去搜,也不怎么用,比如一个化工词语,可是这个供应商业务员天天上去搜一下,他得去看看有我产品不,那个供应商搜一下,一天不知道搜多少下,我的乖乖,这个词就上了热搜词了哎,因为热搜词只是因为搜的多,不代表真正的客户搜的多啊。。。于是来吧,撸起袖子上橱窗,在来点P4P


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    好玩的事情很多,想想业务员真正的要做什么呢,我个人认为,业务员就是要和客户沟通交流的呀,不是交给阿里钱,大家都在研究规则和技术啊。百分之90的时间都应该是和客户沟通!好的交流,沟通能力才是业务员的核心王道。


    说这么多是因为看到太多的公司,太多的业务员在忙来忙去。。。让哥实在难受。据说还有领导给业务员定任务,每天发多少产品来,厉害了

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    1. 产品排在第四页和排在第四百页没区别,永远要拍在前一页!

    一页有38个产品,太多了,不是十个八个,这是都交不少钱的供应商,不是那免费的某宝,每个产品都是有人用心去发,很少有太大的区别,这就是为什么客户根本没必要去看好多页,因为足够他需求。

    2. 产品多少永远要和关键词挂钩。不是你想发多少就发多少,也不是你发的多排名就靠前,所谓的虚曝光再多也没用,P用没有,只是哄傻老板

      假设这个产品有大概400个关键词,一人发了10000个产品,搜索这些关键词,几乎没有在第一页,一人发了500个产品,其中这400个关键词都在第一页。。你仔细想想

    老外会看到啥?老外进来只会看到这个

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    [font=Microsoft YaHei  ]他只会输入关键词然后点那个唯一的按钮,然后他只看到显示出来的第一页产品,而背后你还有10000个产品,他只有几百个,对老外是无效的,因为他不知道,也看不到。在这里没有功劳也就没有苦劳
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  • 在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!









  • ......





  • 名人堂

    写的很细心 多多分享呀



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  • 还是说关键词很重要。。。



  • 有道理,沟通才是王道啊


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  • 是呀,我们应该多放在和客户沟通交流上,但是没找到客户怎么去沟通交流呢,而找到客户前期的工作是必不可少的。



  • 说的非常好!



  • 谢谢指导


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