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    cn****761

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          做外贸已经快五年了,从当初被人开掉到成立1个人的特殊团队,从最初的一年5000美金,到现在一年100多万人民币开始盈利。现在决定转型之际,大概记录下这些年发生的一些事情,也算是给自己一个总结。因为我的团队我做主,现在也只有一个人,从供应商的开发,产品资料的整理,阿里巴巴产品上传,官网打理,各种英文翻译,图片拍照及基本处理,客户谈判,跟单,后期跟进,客户问题的解答,客户管理等等,都得亲力亲为一人操办,如果我生病了,我的事情我必须在病房里完成,所以所发生的所有事情我都很清楚,事情的来龙去脉我了然于心!选取其中发生的一些小故事与君共勉!

       出入江湖,我败的一塌糊涂,回忆起来都是心酸

          专业:高分子材料,论专业的排名,全国前五没有问题,但是没好好学,算荒废了(对不起我的母校),错过了去中石化中石油捞铁饭碗的机会,当然我也不喜欢那种没有挑战的工作。2008年毕业后,因为奥运会,强制赶出北京,进入比亚迪做了两份工作:1年的实验室枯燥的研发工作,2年半的项目管理(2年的马仔,半年的项目主管)当年Nokia还没倒下的时候做了一些Nokia的项目,现在想来,跟自己也没多大关系。2012年初离开比亚迪,回老家创业失败,再次回来广东已经是一年后了,然后在没有任何专业背景的情况下坠入外贸深渊无法自拔!

       2013年年初回到广州,打算找一份外贸的工作,在海珠区人才市场守候了一个星期,因为没有专业背景,没有过外贸知识的系统学习,所以基本上都被人拒绝的,连尝试的机会都没有捞到,那时候每天都特别沮丧,还好有大学的室友谢静提供一个住处给我,不至于流落街头餐风露宿,患难见真情,那是我一身决定要交的朋友,无论贫穷还是富贵。中间也有一些非外贸的工作机会,但是我没有选择,我告诉自己,就是要和外贸死磕。皇天不负有心人,在我的坚持下,经过两轮面试,一家番禺的工厂Perfect(名曰普飞)愿意给我机会,底薪3000块的跟单,包吃住,试用期一个月,别提当时有多激动(事实证明物极必反),也算是有了机会,工厂不大,主要是做酒吧的一些杯碟瓶子托盘之类的。外贸3个业务员,两个带有跟单,第三个没有跟单我去补一下。一个月后,财务总监找到我说试用期到了,不太适合他们。不明就里的我还没开始就被泼了一头冷水,当时感觉又要失业了。带我的业务员周涛告诉我,为什么我们不适合公司:

    1.我不愿意和人说话,不知道主动请教别人。
    2.交给我的事情还不如他自己快!

    我当时很想掐死他,为什么要直接开掉我,不给我改进的机会,事情证明我应该感激他,因为他让我知道,如何做才能更强大,打铁就是要自身硬,因为至少他给了开掉我的理由,很多公司开人都没有理由的,莫名其妙你就丢了工作。

    工厂90%是广东人,老板也是广东人,平常的交流基本上都是粤语,所以我也插不上嘴。因为之前的工作没有做过单证,连Excel都没有那么熟,以前需要什么东西都是给文员做,甚至是连打印机都不会使用。所以当我有机会带人的时候,我说的最多的就是:1.积极主动张开你的嘴,积极主动迈开你的腿。2.一定要高效的去做事!当时觉得别人太无情,现在想想情理之中。本来是可以第二天走的,因为当时非常失落,当天晚上收拾行李,两个大大的密码箱,连夜赶回海珠区,因为密码箱拉杆坏了,跌跌撞撞到海珠区朋友那里已经是12点过,全身大汗,狼狈至极!

         从那天晚上我发誓,我一定要在外贸界做出点成就来,现在回头再想想,太天真!


         在朋友哪里迷迷糊糊的睡了2天后,我整理行装单枪匹马闯深圳,举目无亲。

       即便是一份最低底薪的工作,都心存感激


          有了“工作经验”,找工作就容易多了,到后来我和别的应聘业务员面谈的时候,我通常都不怎么相信“工作经验”。在深圳罗湖人才市场蹲守了2天之后居然有一家公司答应给我去公司面试的机会,也就是我现在为之效力的地方,当时我还买了个一个月的会场会员票,打算花一个月天天在罗湖人才市场慢慢找,慢慢谈。现在想想:你是不是傻缺啊!招聘的人问我需要什么待遇:我说你就看着开吧,情况就是这样,有过一个月的跟单,没有做过业务,但是挺喜欢外贸行业的!后来事实证明果然是随便开,底薪1800块,管吃住!就连刚毕业的小伙子小姑娘都有2200块,好歹我还做过项目主管呢,大家明白“工作经验”没用了吧。但是我还是挺珍惜这次机会,后来接触到了很多密集的培训,加上自己不停的跑老板办公室获得了一些外部培训的机会,慢慢的就成长起来,虽然没有提成,也没有获得加薪,但还是傻傻的坚持,每天基本都坚持到最后一个离开,有时候,离开椅子的时候,屁股上全是汗水,那时候定力惊人,有时候一坐就是3-4小时,现在,3-4分钟就想起来活动下。


           别人成功的经验没法复制,自己经历的教训一定会让人成长,在上一家公司开掉我之后,我就想:我要解决两个问题,上面已经说过:积极和高效!所以这些年我一直让自己积极去做事情,尽量尽善尽美,也在不断的去寻求如何高效的做事情。
       
     没有老大,就自己当老大!


          不当将军的士兵不是好厨子!进到公司后,我花了半个月的时间阅读公司的目录,我把里面的所有的单词全部查了一遍并做了记录,事实上后来我并没有去做那些产品。半个月后,终于接触到了阿里巴巴后台,也不懂怎么传产品,一个刚毕业的男孩子他教给我流程,然后做一遍给我看,我就依葫芦画瓢,开始了我的漫漫长征之路。没过几天,我整个组的人都去参加广交会了,留下我一个人守家卫组。中间居然有一个美国的客户发了个询盘(后来客户竟然还下了单,我都不知他为什么会下单,我从来公司的第一个月开始,从来没有一个月挂蛋,这是我非常自豪的事情,这个客户到现在还维持利润在150%,这个没有什么技巧,就是当时不懂得报价,报太高了,客户接受了这么回事),到现在客户每年都还在下单,但是从来没有通过电话,按下不提。后面我会专门拿一些客户来回忆!询盘来了我就东问西寻的找人帮忙,写好后打印出来找老人们帮忙修改,然后才发给客户。那时候傻到什么程度:Foxmail不会用,PI不知道怎么写,成单后不知到下一步怎么做,连快递怎么找都不知道,现在想想,如果有一个人愿意把这些基本的东西告诉你,你就心存感激吧!


          还记得“积极”两个字么,在办公室谁有事,就去帮谁,谁在分享,就竖起耳朵听,老板又吩咐马上去完成。我对面坐着一个大神,谈判绝对一流,英文虽然没有我那么地道,但是用英文谈判我是望尘莫及啊,所以我靠着两只竖起的耳朵听到了很多不该听到的谈判的技巧和英文的表达。即便如此,第一次给客户打电话的时候,还是手心冒汗,全身发抖,挂掉电话后,居然一身轻松,心想总算结束了,相信很多人都有过这样的经历。


          很快组里的人都走了,老大没有了,产品资料也没有,连图片都没有,当时我就剩下一个样板室。没有老大有人肯定经历过,但是你绝对没有经历过从一个人到一帮人再到一个人的经历,中间起起落落,人来人往,但是大浪淘沙,只有我坚持下来了!后来我慢慢的就成了我的组的老大,我给自己封的老大,我领导我自己,倒也轻松!但是行为上,我只能是一个业务员,因为我就是打杂的,什么事都得做。接下来很长一段时间,我喜欢上了一个人工作的状态。然后将学到的点点滴滴都与大家分享,那段时间也是我成长最快的时候,因为每次的分享都漏洞百出,分享后大家都问了我很多我解决不了的问题,但是我私下有慢慢的去查资料弄清楚。知道后来我才知道:我这个叫分享型的学习!其实很多人都是这样的人。如果你喜欢说话,那就多去分享你的点子吧,迟早有一天会回报的。后来2014年的时候,有一天老板和另外一个公司的老总(人送外号转化女神)要去山东菏泽分享,因为那个老总临时有事,老板就在临行前的前一天叫我陪他去,我当天晚上临时修改了下PPT(为什么是修改呢,因为平常就有分享),然后就飞去了山东,老板他在一楼分享商业模式,我在二楼分享【Foxmail管理客户】,当时好多人都听不下去快睡着了,我就带着他们跳“抓钱舞”才缓过神来,200多人跳抓钱舞,那可比广场舞壮观多了。虽然第一次的正式的分享没有那么成功,但是在台上我一点不怵,都是源于平常在公司的排练!分享完后我就去牡丹酒店倒头大睡!


          如果你要做一名主持人,那么你要随时习惯拿起话筒的感觉!总有一天上天会垂怜你给一次机会,当你真的拿起话筒,你会发现你为话筒而生。


       -未完待续!




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  • 1 楼#

    cn****hwk

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    谢谢分享!

  • 2 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 3 楼#

    小谢2017

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    让自己积极去做事情,尽量尽善尽美,也在不断的去寻求如何高效的做事情。

  • 4 楼#

    cn1520886891tzjw

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      期待后续

  • 5 楼#

    cn****hwk

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    多谢分享!

  • 6 楼#

    Jenifer

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    祝楼主转型成功哦,加油

  • 7 楼#

    visionmastercn

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    很不错,谢谢分享!接下来的故事在哪里找啊

  • 8 楼#

    0000001

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    高中毕业打暑假工露宿过街头,第一份工作是拿眼泪求来的。我以为没有几个会有我这样的经历了。没想到这里还有一个。

    最终发现还是外贸适合我。一路坎坷但是不放弃。

  • 9 楼#

    xiaqila

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    谢谢分享

  • 10 楼#

    cn1518397889pkpx

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    谢谢分享 加油  向楼主学习

  • 11 楼#

    Leona

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    不抛弃,不放弃!

  • 12 楼#

    cn1515528049juql

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    谢谢分享 , 分享快乐

  • 13 楼#

    cn1515340919twxu

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    挺棒的,值得学习!!!

  • 14 楼#

    扬州吴彦祖

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    很屌很强势,我跟你差不多,我花了2年时间,不过至今还是一个人,底薪也还是2500.。。
    提成从0到3万多一个月 ,还好我们老板很好 ,虽然一个人 ,但是老板会不停的帮忙

  • 15 楼#

    condarsteelball

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    每个人都会有一段难忘的经历,不经历风雨怎么见彩虹。

  • 16 楼#

    cn1020181949

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    1年100万rmb的业绩~~~~你做什么啊,真的说不上多啊,亲~~~

  • 17 楼#

    cn1520902785ljtn

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    楼主是要转型做培训吗?

  • 18 楼#

    cn1511379697

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    well done done ..........................

  • 19 楼#

    cn1517729340ikdw

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    牛叉



  •       做外贸已经快五年了,从当初被人开掉到成立1个人的特殊团队,从最初的一年5000美金,到现在一年100多万人民币开始盈利。现在决定转型之际,大概记录下这些年发生的一些事情,也算是给自己一个总结。因为我的团队我做主,现在也只有一个人,从供应商的开发,产品资料的整理,阿里巴巴产品上传,官网打理,各种英文翻译,图片拍照及基本处理,客户谈判,跟单,后期跟进,客户问题的解答,客户管理等等,都得亲力亲为一人操办,如果我生病了,我的事情我必须在病房里完成,所以所发生的所有事情我都很清楚,事情的来龙去脉我了然于心!选取其中发生的一些小故事与君共勉!

       出入江湖,我败的一塌糊涂,回忆起来都是心酸

          专业:高分子材料,论专业的排名,全国前五没有问题,但是没好好学,算荒废了(对不起我的母校),错过了去中石化中石油捞铁饭碗的机会,当然我也不喜欢那种没有挑战的工作。2008年毕业后,因为奥运会,强制赶出北京,进入比亚迪做了两份工作:1年的实验室枯燥的研发工作,2年半的项目管理(2年的马仔,半年的项目主管)当年Nokia还没倒下的时候做了一些Nokia的项目,现在想来,跟自己也没多大关系。2012年初离开比亚迪,回老家创业失败,再次回来广东已经是一年后了,然后在没有任何专业背景的情况下坠入外贸深渊无法自拔!

       2013年年初回到广州,打算找一份外贸的工作,在海珠区人才市场守候了一个星期,因为没有专业背景,没有过外贸知识的系统学习,所以基本上都被人拒绝的,连尝试的机会都没有捞到,那时候每天都特别沮丧,还好有大学的室友谢静提供一个住处给我,不至于流落街头餐风露宿,患难见真情,那是我一身决定要交的朋友,无论贫穷还是富贵。中间也有一些非外贸的工作机会,但是我没有选择,我告诉自己,就是要和外贸死磕。皇天不负有心人,在我的坚持下,经过两轮面试,一家番禺的工厂Perfect(名曰普飞)愿意给我机会,底薪3000块的跟单,包吃住,试用期一个月,别提当时有多激动(事实证明物极必反),也算是有了机会,工厂不大,主要是做酒吧的一些杯碟瓶子托盘之类的。外贸3个业务员,两个带有跟单,第三个没有跟单我去补一下。一个月后,财务总监找到我说试用期到了,不太适合他们。不明就里的我还没开始就被泼了一头冷水,当时感觉又要失业了。带我的业务员周涛告诉我,为什么我们不适合公司:

    1.我不愿意和人说话,不知道主动请教别人。
    2.交给我的事情还不如他自己快!

    我当时很想掐死他,为什么要直接开掉我,不给我改进的机会,事情证明我应该感激他,因为他让我知道,如何做才能更强大,打铁就是要自身硬,因为至少他给了开掉我的理由,很多公司开人都没有理由的,莫名其妙你就丢了工作。

    工厂90%是广东人,老板也是广东人,平常的交流基本上都是粤语,所以我也插不上嘴。因为之前的工作没有做过单证,连Excel都没有那么熟,以前需要什么东西都是给文员做,甚至是连打印机都不会使用。所以当我有机会带人的时候,我说的最多的就是:1.积极主动张开你的嘴,积极主动迈开你的腿。2.一定要高效的去做事!当时觉得别人太无情,现在想想情理之中。本来是可以第二天走的,因为当时非常失落,当天晚上收拾行李,两个大大的密码箱,连夜赶回海珠区,因为密码箱拉杆坏了,跌跌撞撞到海珠区朋友那里已经是12点过,全身大汗,狼狈至极!

         从那天晚上我发誓,我一定要在外贸界做出点成就来,现在回头再想想,太天真!


         在朋友哪里迷迷糊糊的睡了2天后,我整理行装单枪匹马闯深圳,举目无亲。

       即便是一份最低底薪的工作,都心存感激


          有了“工作经验”,找工作就容易多了,到后来我和别的应聘业务员面谈的时候,我通常都不怎么相信“工作经验”。在深圳罗湖人才市场蹲守了2天之后居然有一家公司答应给我去公司面试的机会,也就是我现在为之效力的地方,当时我还买了个一个月的会场会员票,打算花一个月天天在罗湖人才市场慢慢找,慢慢谈。现在想想:你是不是傻缺啊!招聘的人问我需要什么待遇:我说你就看着开吧,情况就是这样,有过一个月的跟单,没有做过业务,但是挺喜欢外贸行业的!后来事实证明果然是随便开,底薪1800块,管吃住!就连刚毕业的小伙子小姑娘都有2200块,好歹我还做过项目主管呢,大家明白“工作经验”没用了吧。但是我还是挺珍惜这次机会,后来接触到了很多密集的培训,加上自己不停的跑老板办公室获得了一些外部培训的机会,慢慢的就成长起来,虽然没有提成,也没有获得加薪,但还是傻傻的坚持,每天基本都坚持到最后一个离开,有时候,离开椅子的时候,屁股上全是汗水,那时候定力惊人,有时候一坐就是3-4小时,现在,3-4分钟就想起来活动下。


           别人成功的经验没法复制,自己经历的教训一定会让人成长,在上一家公司开掉我之后,我就想:我要解决两个问题,上面已经说过:积极和高效!所以这些年我一直让自己积极去做事情,尽量尽善尽美,也在不断的去寻求如何高效的做事情。
       
     没有老大,就自己当老大!


          不当将军的士兵不是好厨子!进到公司后,我花了半个月的时间阅读公司的目录,我把里面的所有的单词全部查了一遍并做了记录,事实上后来我并没有去做那些产品。半个月后,终于接触到了阿里巴巴后台,也不懂怎么传产品,一个刚毕业的男孩子他教给我流程,然后做一遍给我看,我就依葫芦画瓢,开始了我的漫漫长征之路。没过几天,我整个组的人都去参加广交会了,留下我一个人守家卫组。中间居然有一个美国的客户发了个询盘(后来客户竟然还下了单,我都不知他为什么会下单,我从来公司的第一个月开始,从来没有一个月挂蛋,这是我非常自豪的事情,这个客户到现在还维持利润在150%,这个没有什么技巧,就是当时不懂得报价,报太高了,客户接受了这么回事),到现在客户每年都还在下单,但是从来没有通过电话,按下不提。后面我会专门拿一些客户来回忆!询盘来了我就东问西寻的找人帮忙,写好后打印出来找老人们帮忙修改,然后才发给客户。那时候傻到什么程度:Foxmail不会用,PI不知道怎么写,成单后不知到下一步怎么做,连快递怎么找都不知道,现在想想,如果有一个人愿意把这些基本的东西告诉你,你就心存感激吧!


          还记得“积极”两个字么,在办公室谁有事,就去帮谁,谁在分享,就竖起耳朵听,老板又吩咐马上去完成。我对面坐着一个大神,谈判绝对一流,英文虽然没有我那么地道,但是用英文谈判我是望尘莫及啊,所以我靠着两只竖起的耳朵听到了很多不该听到的谈判的技巧和英文的表达。即便如此,第一次给客户打电话的时候,还是手心冒汗,全身发抖,挂掉电话后,居然一身轻松,心想总算结束了,相信很多人都有过这样的经历。


          很快组里的人都走了,老大没有了,产品资料也没有,连图片都没有,当时我就剩下一个样板室。没有老大有人肯定经历过,但是你绝对没有经历过从一个人到一帮人再到一个人的经历,中间起起落落,人来人往,但是大浪淘沙,只有我坚持下来了!后来我慢慢的就成了我的组的老大,我给自己封的老大,我领导我自己,倒也轻松!但是行为上,我只能是一个业务员,因为我就是打杂的,什么事都得做。接下来很长一段时间,我喜欢上了一个人工作的状态。然后将学到的点点滴滴都与大家分享,那段时间也是我成长最快的时候,因为每次的分享都漏洞百出,分享后大家都问了我很多我解决不了的问题,但是我私下有慢慢的去查资料弄清楚。知道后来我才知道:我这个叫分享型的学习!其实很多人都是这样的人。如果你喜欢说话,那就多去分享你的点子吧,迟早有一天会回报的。后来2014年的时候,有一天老板和另外一个公司的老总(人送外号转化女神)要去山东菏泽分享,因为那个老总临时有事,老板就在临行前的前一天叫我陪他去,我当天晚上临时修改了下PPT(为什么是修改呢,因为平常就有分享),然后就飞去了山东,老板他在一楼分享商业模式,我在二楼分享【Foxmail管理客户】,当时好多人都听不下去快睡着了,我就带着他们跳“抓钱舞”才缓过神来,200多人跳抓钱舞,那可比广场舞壮观多了。虽然第一次的正式的分享没有那么成功,但是在台上我一点不怵,都是源于平常在公司的排练!分享完后我就去牡丹酒店倒头大睡!


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  • 多谢分享!



  • 祝楼主转型成功哦,加油



  • 很不错,谢谢分享!接下来的故事在哪里找啊



  • 高中毕业打暑假工露宿过街头,第一份工作是拿眼泪求来的。我以为没有几个会有我这样的经历了。没想到这里还有一个。

    最终发现还是外贸适合我。一路坎坷但是不放弃。



  • 谢谢分享



  • 谢谢分享 加油  向楼主学习



  • 不抛弃,不放弃!



  • 谢谢分享 , 分享快乐



  • 挺棒的,值得学习!!!



  • 很屌很强势,我跟你差不多,我花了2年时间,不过至今还是一个人,底薪也还是2500.。。
    提成从0到3万多一个月 ,还好我们老板很好 ,虽然一个人 ,但是老板会不停的帮忙



  • 每个人都会有一段难忘的经历,不经历风雨怎么见彩虹。



  • 1年100万rmb的业绩~~~~你做什么啊,真的说不上多啊,亲~~~



  • 楼主是要转型做培训吗?



  • well done done ..........................



  • 牛叉


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