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    奔跑的猎豹

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    不经意间的一次报价或许是订单的开启。

    客户暂时的玩消失可能是他们整个团队在考察你。客户甲是广交会上认识的,当时谈的比较愉快。但是你知道的客户可能当时比较认可或者满意,稍后有可能截然相反,这个在外贸上很正常。后来回公司一直跟进,但是当时联系的人貌似热情不是很高,这有点出乎我的意料,我调整了跟进的节奏,由原来的每个周一次改为两个周一次, 因为怕客户会反感。

    1个月后,客户的同事自我介绍说之前在广交会上联系,说是甲的同事,然后发了很多型号给我,我当时也没感觉他们下订单的节奏很着急,只是让我给他们报价, 在这里客户设了两个局,首先是在做表格的时候故意输错了一个型号, 导致型号和下面的数字不匹配,另外就是试探我们是否和在展会上对于能做的型号和尺寸一致, 这里我委婉指出客户的型号不对应,然后查阅之前的展会笔记,告诉了客户,客户这时候又消失了, 哈哈哈哈,测试我有没有外贸怒症。

    天涯何处无芳草,何必一心为你呢,话虽这么说,心里还是蛮期待的,嘻嘻。 只是我知道过度的跟紧效果反倒不好。所以心思也放到其他订单上, 过了大约1个周客户回复让我重新按照他的需求尺寸报价,这时候我明显感觉出来这个客户很有意向,下单周期应该也就2个周内,因为对这个国家的市场还是相对熟悉的, 之后按照客户的要求完成报价,客户回复有消息会告诉我。

    过了3天,客户突然要求发样品,我考虑了一番还是决定免费给客户发样品的,因为能明显通过对话可以感觉出客户意向很大,在准备好样品后,经历了大约1周时间, 客户收到样品,这里延伸一下,我在样品里做了点心思,哈哈哈哈哈,可能是客户看到很感动吧, 其实就是写了一份简单的感谢信,哈哈,纸质超级LOWER, 我都不好意思,下次一定准备贺卡。

    收到样品后的3天,客户又一次让我重新报价,,我也是醉了,前前后后给客户累计报价不低于4次,问题是价格都是一样的,我不知道客户到底在对比什么, 后来客户问我交货期是久。 我当时就笑了,因为谈判已经预示着结束了。第二天客户说你可以发一份PI 给我, 我当时做好之后加了句, Do not forget share us your bank slip, thanks advance.
    这是我一贯的雕虫小技,哈哈哈哈,

    两天后在学习的会议上,手机提醒收到客户的邮件, 我当时看见有附件,打开一看是水单,顿时内心一阵狂喜,但是马上又恢复了平静,因为我的目标远不在于此。

    唠唠叨叨总结这单拿下的因素:1-平台 2- 对客户市场了解 3-细心发现客户设的局 4-及时 跟进 5-灵活变换跟进节奏,卡好谈判节奏  6-有耐心。

    王婆卖瓜自卖自夸,大家不要笑话我,哈哈哈,没人疼,只能自己脸皮厚点,嘻嘻嘻,言归正传,其实当你面对稍微大一点的订单时,如果你一个人玩不了,最好学会调用资源, 大家不要学习我单兵作战,因为我是实在迫不得已,记大多数时候个人赢不了团队,团队赢不了系统。 后来客户给我说之所以一直空时间出来, 是因为他们手里一直有三个供应商,但是有一个兄弟输在了第一个表格的局上面, 后面的战友是因为价格前后幅度太大, 我知道其实我是个幸运儿, 如果我也犯同样的错误,有可能我们三个人还会再玩加时赛,指不定客户又给我们挖各式各样的坑,,,当然在这个订单中,我也有疑惑,无论谈判之前还是付款之后,客户给我的感觉很严肃,从来没有笑过,可能与她的行事风格有关,这也是一个人的做事风格。


    期待未来的日子自己和同为外贸的小伙伴们一起加油,相互学习,最重要的是分享。鄙人不才,日后多读文学,提升语言表达能力,老板说好男人评判标准,有能力,有责任,有口才,哈哈哈哈

  • 1 楼#

    Jerry Ma

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    我的客户前后报价单让我做了不下十次,PI做了不下十次,因为他确定不了哪种运输方式。成交金额4821$

  • 4 楼#
    C

    奔跑的猎豹

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    cn1520549849hymd:我的客户前后报价单让我做了不下十次,PI做了不下十次,因为他确定不了哪种运输方式。成交金额4821$回到原帖
    那我应该很幸运了,哈哈哈,继续加油

  • 5 楼#

    cn1001649128

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    LZ很幸运,不过还是要感谢自己的努力,加油啦

  • 6 楼#

    PPE 头部防护用品

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    期待更多的分享

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    cn1518576418ugqb

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    我6月份一单最高纪录是12万美金,预付款昨天上午到的。

  • 9 楼#

    fsliansheng

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    50W加油

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    cn112816451

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    恭喜楼主!

  • 11 楼#

    cn1513257247

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    那你很仔细哦,还有招亲的嫌疑哦,哈哈。

  • 12 楼#

    cn1520715459gsds

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    好棒啊,加油

  • 14 楼#

    cn1001718040

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    cn1001753150:我6月份一单最高纪录是12万美金,预付款昨天上午到的。回到原帖
    请问你们是做哪种付款方式的?

  • 15 楼#

    cn1511092959

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    66666666666666666666666

  • 16 楼#

    cn1519061242nhxu

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    很不错,学习了

  • 17 楼#

    cn1515938273oovq

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    真不错哦,加油

  • 18 楼#

    泽腾速递

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    加油,现在只是小山峰,更多高点等待拿下6666666666666666

  • 19 楼#

    Meritous

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    谢谢分享,学到蛮多的。读懂客户的心思,这是外贸的一个境界



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    1个月后,客户的同事自我介绍说之前在广交会上联系,说是甲的同事,然后发了很多型号给我,我当时也没感觉他们下订单的节奏很着急,只是让我给他们报价, 在这里客户设了两个局,首先是在做表格的时候故意输错了一个型号, 导致型号和下面的数字不匹配,另外就是试探我们是否和在展会上对于能做的型号和尺寸一致, 这里我委婉指出客户的型号不对应,然后查阅之前的展会笔记,告诉了客户,客户这时候又消失了, 哈哈哈哈,测试我有没有外贸怒症。

    天涯何处无芳草,何必一心为你呢,话虽这么说,心里还是蛮期待的,嘻嘻。 只是我知道过度的跟紧效果反倒不好。所以心思也放到其他订单上, 过了大约1个周客户回复让我重新按照他的需求尺寸报价,这时候我明显感觉出来这个客户很有意向,下单周期应该也就2个周内,因为对这个国家的市场还是相对熟悉的, 之后按照客户的要求完成报价,客户回复有消息会告诉我。

    过了3天,客户突然要求发样品,我考虑了一番还是决定免费给客户发样品的,因为能明显通过对话可以感觉出客户意向很大,在准备好样品后,经历了大约1周时间, 客户收到样品,这里延伸一下,我在样品里做了点心思,哈哈哈哈哈,可能是客户看到很感动吧, 其实就是写了一份简单的感谢信,哈哈,纸质超级LOWER, 我都不好意思,下次一定准备贺卡。

    收到样品后的3天,客户又一次让我重新报价,,我也是醉了,前前后后给客户累计报价不低于4次,问题是价格都是一样的,我不知道客户到底在对比什么, 后来客户问我交货期是久。 我当时就笑了,因为谈判已经预示着结束了。第二天客户说你可以发一份PI 给我, 我当时做好之后加了句, Do not forget share us your bank slip, thanks advance.
    这是我一贯的雕虫小技,哈哈哈哈,

    两天后在学习的会议上,手机提醒收到客户的邮件, 我当时看见有附件,打开一看是水单,顿时内心一阵狂喜,但是马上又恢复了平静,因为我的目标远不在于此。

    唠唠叨叨总结这单拿下的因素:1-平台 2- 对客户市场了解 3-细心发现客户设的局 4-及时 跟进 5-灵活变换跟进节奏,卡好谈判节奏  6-有耐心。

    王婆卖瓜自卖自夸,大家不要笑话我,哈哈哈,没人疼,只能自己脸皮厚点,嘻嘻嘻,言归正传,其实当你面对稍微大一点的订单时,如果你一个人玩不了,最好学会调用资源, 大家不要学习我单兵作战,因为我是实在迫不得已,记大多数时候个人赢不了团队,团队赢不了系统。 后来客户给我说之所以一直空时间出来, 是因为他们手里一直有三个供应商,但是有一个兄弟输在了第一个表格的局上面, 后面的战友是因为价格前后幅度太大, 我知道其实我是个幸运儿, 如果我也犯同样的错误,有可能我们三个人还会再玩加时赛,指不定客户又给我们挖各式各样的坑,,,当然在这个订单中,我也有疑惑,无论谈判之前还是付款之后,客户给我的感觉很严肃,从来没有笑过,可能与她的行事风格有关,这也是一个人的做事风格。


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  • 我的客户前后报价单让我做了不下十次,PI做了不下十次,因为他确定不了哪种运输方式。成交金额4821$



  • cn1520549849hymd:我的客户前后报价单让我做了不下十次,PI做了不下十次,因为他确定不了哪种运输方式。成交金额4821$回到原帖
    那我应该很幸运了,哈哈哈,继续加油



  • LZ很幸运,不过还是要感谢自己的努力,加油啦



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  • 我6月份一单最高纪录是12万美金,预付款昨天上午到的。



  • 50W加油



  • 恭喜楼主!



  • 那你很仔细哦,还有招亲的嫌疑哦,哈哈。






  • 好棒啊,加油



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  • 很不错,学习了



  • 真不错哦,加油



  • 加油,现在只是小山峰,更多高点等待拿下6666666666666666



  • 谢谢分享,学到蛮多的。读懂客户的心思,这是外贸的一个境界


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