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    作为一名应届毕业生,今年2月份来到一间刚起步的贸易公司。
    刚开始的时候,没什么自信,担心没有询盘,担心没有订单,拖累了公司。那时候和老板娘聊了很多。
    3月份,去了广州展会一次,第一次参加展会,觉得有点羞涩感。名片只收到了二十几张,目录册也送出去不少,但是回来之后联系的客户一个也没成。
    3月中旬,一个加纳的客户加了我的WhatsApp,交谈了两三天,就问我公司有没有这种产品。我说有,然后就发了报价给他。他问我最少订量是多少,我说是两个。客户就让我做个PI给他,做好之后,客户问我要付款方式。其实当时我感觉自己笨呐,为什么最少不提高最少订量呢?后来他让他的中国朋友帮他付款。 这就是我第一单,虽然很少,只有两百多美元,但这是起点。
    4月份,老板在FB上把一个越南客户转让给我,让我跟进这个客户。于是,在邮件上跟这个客户交谈了很多次。期间也进行了讨价还价这种比较常见的方式。感觉这个客户是比较难开发的,一是关于产品的品牌问题,二是关于产品的价格。 最后这个客户还是要了这批货,接近三千美元。
    5月中旬,一个新加坡的客户找我,这是一个很有绅士风度的客户,非常有礼貌。期间,不断问我有没有这种产品,我就推荐哪个产品给他。他也没有犹豫,直接说要。最后,直接做了个PI给他,结果第二天下午就给钱了。而且他还截了很多张图给我看。第三单,八百多美元。
    也是5月中旬吧,在FB上发广告。可以说这个产品是我们公司的优势产品。一个巴基斯坦的客户直接联系我了。加了WhatsApp之后直接告诉我,如果有库存的话就直接通知他。我说好。终于在六月初,货终于来了。我在WhatsApp上发图片和视频给他,他看到后表示很开心。最后让他一个中国朋友帮他付款。第四单,一千一百美元。


    期间完成了四单。感觉外贸的路上很煎熬,需要等待,需要有耐心。更需要多渠道去开发客户,FB,GOOGLE,Ins,Instagram等等。除此之外,还要学会怎样与客人沟通,这点我认为是比较重要的。但最重要的还是心态问题。  但是,有时候太过懒散,下班之后就没理工作上的事了。很多人说做外贸其实有很多事情要做,要学的事情很多,甚至有时候通宵熬夜跟客人沟通这也是再都正常不过的。但我有时候就觉得除了和客人聊天外就没有什么事情做了,没客人问的时候就感觉自己很hea。很少去主动了解产品知识等等。
    比较打击的是有的同学在淘宝上卖电脑硬盘卖得很不错,但是感觉自己卖东西卖得一般般。对比起来真的很一般。
    所以,在接下来的路上,调整自己的心态显得很重要,加强耐心也很重要。
    另外,如果有谁有什么建议的话,能提点一下就再感谢不过了。
    最后,祝大家在外贸路上越走越好。




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    cn1001562555

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    加油吧,希望你喜欢现在的生活

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    cn1001562555:加油吧,希望你喜欢现在的生活回到原帖
    谢谢你!一直想接个大单子,呵呵。

  • 3 楼#

    cn1510250467

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    加油  

  • 4 楼#

    cn1520752421bbpo

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    印尼FE证书/买单报关委托书

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    新人还是积累为主把

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    cn1520263381dvwl:新人还是积累为主把回到原帖
    同是新人,人家卖的很好。对比中的虚荣心作怪。
    谢谢提醒。

  • 8 楼#
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    太棒了!!!!




  • 作为一名应届毕业生,今年2月份来到一间刚起步的贸易公司。
    刚开始的时候,没什么自信,担心没有询盘,担心没有订单,拖累了公司。那时候和老板娘聊了很多。
    3月份,去了广州展会一次,第一次参加展会,觉得有点羞涩感。名片只收到了二十几张,目录册也送出去不少,但是回来之后联系的客户一个也没成。
    3月中旬,一个加纳的客户加了我的WhatsApp,交谈了两三天,就问我公司有没有这种产品。我说有,然后就发了报价给他。他问我最少订量是多少,我说是两个。客户就让我做个PI给他,做好之后,客户问我要付款方式。其实当时我感觉自己笨呐,为什么最少不提高最少订量呢?后来他让他的中国朋友帮他付款。 这就是我第一单,虽然很少,只有两百多美元,但这是起点。
    4月份,老板在FB上把一个越南客户转让给我,让我跟进这个客户。于是,在邮件上跟这个客户交谈了很多次。期间也进行了讨价还价这种比较常见的方式。感觉这个客户是比较难开发的,一是关于产品的品牌问题,二是关于产品的价格。 最后这个客户还是要了这批货,接近三千美元。
    5月中旬,一个新加坡的客户找我,这是一个很有绅士风度的客户,非常有礼貌。期间,不断问我有没有这种产品,我就推荐哪个产品给他。他也没有犹豫,直接说要。最后,直接做了个PI给他,结果第二天下午就给钱了。而且他还截了很多张图给我看。第三单,八百多美元。
    也是5月中旬吧,在FB上发广告。可以说这个产品是我们公司的优势产品。一个巴基斯坦的客户直接联系我了。加了WhatsApp之后直接告诉我,如果有库存的话就直接通知他。我说好。终于在六月初,货终于来了。我在WhatsApp上发图片和视频给他,他看到后表示很开心。最后让他一个中国朋友帮他付款。第四单,一千一百美元。


    期间完成了四单。感觉外贸的路上很煎熬,需要等待,需要有耐心。更需要多渠道去开发客户,FB,GOOGLE,Ins,Instagram等等。除此之外,还要学会怎样与客人沟通,这点我认为是比较重要的。但最重要的还是心态问题。  但是,有时候太过懒散,下班之后就没理工作上的事了。很多人说做外贸其实有很多事情要做,要学的事情很多,甚至有时候通宵熬夜跟客人沟通这也是再都正常不过的。但我有时候就觉得除了和客人聊天外就没有什么事情做了,没客人问的时候就感觉自己很hea。很少去主动了解产品知识等等。
    比较打击的是有的同学在淘宝上卖电脑硬盘卖得很不错,但是感觉自己卖东西卖得一般般。对比起来真的很一般。
    所以,在接下来的路上,调整自己的心态显得很重要,加强耐心也很重要。
    另外,如果有谁有什么建议的话,能提点一下就再感谢不过了。
    最后,祝大家在外贸路上越走越好。






  • 加油吧,希望你喜欢现在的生活



  • cn1001562555:加油吧,希望你喜欢现在的生活回到原帖
    谢谢你!一直想接个大单子,呵呵。



  • 加油  









  • 新人还是积累为主把



  • cn1520263381dvwl:新人还是积累为主把回到原帖
    同是新人,人家卖的很好。对比中的虚荣心作怪。
    谢谢提醒。



  • 太棒了!!!!



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