加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    gzlzt

    • 粉丝
      36
    • 人气
      132
    • 积分
      25
    • 铜币
      114

    直入主题。

    图片:QQ截图20170817110233.jpg




    这是客户的询盘,意向明确,态度诚恳,需求强烈,这种客户是绝对要拿下的。根据客户要求,做好报价单寄了样品。接下来就是重点了:

    图片:QQ截图20170817110525.jpg



    客户收到样品,肯定质量,第一次要求降价,我回复可以给3%的折扣给客户,前提是一周内下单,同时告诉客户我可以发给客户的文件,提醒客户我们已经准备好并引导客户尽快做下一步的事情:

    图片:QQ截图20170817110636.jpg





    客户回复,价格仍然很高,而且要放弃的意思:

    图片:QQ截图20170817110821.jpg




    我相信大多说同学在收到此封邮件的时候都会觉得很失落,不知道该如何跟进下去,且看我的回复:


    图片:QQ截图20170817110909.jpg



    强烈表达自己的遗憾之情,强调自己并不会仅仅因为价格放弃的决心和诚意,希望客户能告知目标价。

    图片:QQ截图20170817110959.jpg




    客户回复并告知目标价,但这个目标价与我们的价格相差20%,根本不可能做,希望同学们可以好好研究一下我的回复:

    图片:QQ截图20170817111051.jpg


    图片:QQ截图20170817111125.jpg



    两封回复邮件。 第一封直接给了我这边的最低价,比客户目标价仍然高出很多,同时还是要告诉客户这个价格只是每个季度10000套以上的大客户才享有的,这有两个目的,一是表明我们对客户的重视,二是避免客户以为我们可以随意降价, 同时强调我所做的努力并再次提醒客户在我心中的位置。另引导客户考虑高质量产品的好处。第二封刻意强调客户跟我们合作的好处,这些对于我们公司来讲完全没影响的好处,或者对于客户看似鸡肋,但一定要说出来,表诚意,客户也会真的觉得得到了很多。

    图片:QQ截图20170817111207.jpg




    这就是结果啦!而且客户完全按照我之前引导的,直接进行下一步。趁热马上发PI, 现在等水单

    楼主简介: 从事母婴产品外贸6年,现正扩大团队,如有意向或者需要工作交流的可私信我。
    PS: 外贸江湖路,同行不孤单。

  • 1 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

    • 粉丝
      732
    • 人气
      19504
    • 积分
      2933
    • 铜币
      55064

    等待大神解答

  • 2 楼#

    cn1520886891tzjw

    • 粉丝
      155
    • 人气
      2786
    • 积分
      0
    • 铜币
      502

    图片:1.gif

  • 圈妹的小屋成员
    3 楼#

    cn1520508789zcqf

    • 粉丝
      50
    • 人气
      1099
    • 积分
      0
    • 铜币
      101

    不错不错,有点小心机又不失诚意

  • 4 楼#

    hk1520940311npvm

    • 粉丝
      0
    • 人气
      193
    • 积分
      0
    • 铜币
      101


  • 5 楼#

    cn1520752421bbpo

    • 粉丝
      8
    • 人气
      1267
    • 积分
      61
    • 铜币
      270


  • 6 楼#

    腾道外贸大数据

    • 粉丝
      7
    • 人气
      570
    • 积分
      0
    • 铜币
      427

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 7 楼#

    cn1520202542mhwk

    • 粉丝
      295
    • 人气
      4108
    • 积分
      15
    • 铜币
      1382

    多谢分享

  • 8 楼#

    专业网站制作

    • 粉丝
      8
    • 人气
      1683
    • 积分
      57
    • 铜币
      258


  • 9 楼#

    cn1512251376

    • 粉丝
      0
    • 人气
      77
    • 积分
      5
    • 铜币
      0

    666666666666666
  • 圈妹的小屋成员
    10 楼#

    qzeasy

    • 粉丝
      195
    • 人气
      2220
    • 积分
      217
    • 铜币
      3887

    ..............

  • 11 楼#

    cn1520920302wjqb

    • 粉丝
      1
    • 人气
      177
    • 积分
      206
    • 铜币
      115

    谢谢分享,我的第一个询盘就因为价格原因,没做成

  • 12 楼#

    gzlzt

    • 粉丝
      36
    • 人气
      132
    • 积分
      25
    • 铜币
      114

    cn1512251376:666666666666666回到原帖
    谢谢光临!

  • 13 楼#

    gzlzt

    • 粉丝
      36
    • 人气
      132
    • 积分
      25
    • 铜币
      114

    qzeasy:..............回到原帖
    哈哈 是无语了吧

  • 14 楼#

    gzlzt

    • 粉丝
      36
    • 人气
      132
    • 积分
      25
    • 铜币
      114

    cn1520920302wjqb:谢谢分享,我的第一个询盘就因为价格原因,没做成回到原帖
    分享,一起进步

  • 15 楼#

    cn1515428099dcrk

    • 粉丝
      5
    • 人气
      191
    • 积分
      0
    • 铜币
      2

    楼主很厉害, 很多时候我碰到这种情况就不知道该怎么办了

  • 16 楼#

    cn1511973626

    • 粉丝
      3
    • 人气
      206
    • 积分
      117
    • 铜币
      116

    学到了,好赞,收藏了

  • 17 楼#

    cntatkwong

    • 粉丝
      0
    • 人气
      74
    • 积分
      0
    • 铜币
      29

    学习学习

  • 18 楼#

    gzlzt

    • 粉丝
      36
    • 人气
      132
    • 积分
      25
    • 铜币
      114

    cn1515428099dcrk:楼主很厉害, 很多时候我碰到这种情况就不知道该怎么办了回到原帖
    能帮到你就好

  • 19 楼#

    gzlzt

    • 粉丝
      36
    • 人气
      132
    • 积分
      25
    • 铜币
      114

    cntatkwong:学习学习回到原帖
    一起学习



  • 直入主题。

    图片:QQ截图20170817110233.jpg




    这是客户的询盘,意向明确,态度诚恳,需求强烈,这种客户是绝对要拿下的。根据客户要求,做好报价单寄了样品。接下来就是重点了:

    图片:QQ截图20170817110525.jpg



    客户收到样品,肯定质量,第一次要求降价,我回复可以给3%的折扣给客户,前提是一周内下单,同时告诉客户我可以发给客户的文件,提醒客户我们已经准备好并引导客户尽快做下一步的事情:

    图片:QQ截图20170817110636.jpg





    客户回复,价格仍然很高,而且要放弃的意思:

    图片:QQ截图20170817110821.jpg




    我相信大多说同学在收到此封邮件的时候都会觉得很失落,不知道该如何跟进下去,且看我的回复:


    图片:QQ截图20170817110909.jpg



    强烈表达自己的遗憾之情,强调自己并不会仅仅因为价格放弃的决心和诚意,希望客户能告知目标价。

    图片:QQ截图20170817110959.jpg




    客户回复并告知目标价,但这个目标价与我们的价格相差20%,根本不可能做,希望同学们可以好好研究一下我的回复:

    图片:QQ截图20170817111051.jpg


    图片:QQ截图20170817111125.jpg



    两封回复邮件。 第一封直接给了我这边的最低价,比客户目标价仍然高出很多,同时还是要告诉客户这个价格只是每个季度10000套以上的大客户才享有的,这有两个目的,一是表明我们对客户的重视,二是避免客户以为我们可以随意降价, 同时强调我所做的努力并再次提醒客户在我心中的位置。另引导客户考虑高质量产品的好处。第二封刻意强调客户跟我们合作的好处,这些对于我们公司来讲完全没影响的好处,或者对于客户看似鸡肋,但一定要说出来,表诚意,客户也会真的觉得得到了很多。

    图片:QQ截图20170817111207.jpg




    这就是结果啦!而且客户完全按照我之前引导的,直接进行下一步。趁热马上发PI, 现在等水单

    楼主简介: 从事母婴产品外贸6年,现正扩大团队,如有意向或者需要工作交流的可私信我。
    PS: 外贸江湖路,同行不孤单。



  • 等待大神解答



  • 图片:1.gif



  • 圈妹的小屋成员

    不错不错,有点小心机又不失诚意









  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 多谢分享






  • 666666666666666


  • 圈妹的小屋成员

    ..............



  • 谢谢分享,我的第一个询盘就因为价格原因,没做成



  • cn1512251376:666666666666666回到原帖
    谢谢光临!



  • qzeasy:..............回到原帖
    哈哈 是无语了吧



  • cn1520920302wjqb:谢谢分享,我的第一个询盘就因为价格原因,没做成回到原帖
    分享,一起进步



  • 楼主很厉害, 很多时候我碰到这种情况就不知道该怎么办了



  • 学到了,好赞,收藏了



  • 学习学习



  • cn1515428099dcrk:楼主很厉害, 很多时候我碰到这种情况就不知道该怎么办了回到原帖
    能帮到你就好



  • cntatkwong:学习学习回到原帖
    一起学习


26 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待