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    呵呵,这个客户是一个小国家, 当初发开发信认识的。谈了差不多2个多月,期间客户寄了2次样板给我们,我也寄了2批样板过去。客户反应说他想换供应商,例外一家大的牛逼供应商,不能对他进行区域保护,把他定制的产品又卖给他的竞争对手,所以他很生气,也不知道真假。


    关键是这家牛逼供应商把客户惯得无法无天,付款方式居然是“收到货后30天”, 想骂人,因为这种方式是我们这种小厂无论如何也不敢做的, 不管多大客户,不管多大量。我们的底线就是30% 定金, 70%见提单复印件付全款。客户想把今年的订单都下给我们做,但是要求付款方式是50%见提单, 50%收到货后30天。。。作为微型企业的我们,实在是做不来啊。这难道是客大欺店?


    小伙伴们,有没有注意到现在的美金汇率是每天都有点变化, 今天就6.59了,对外贸实在不利啊
    还遇上中国政府现在搞环保,导致原材料上涨30-50%,8月初报的价格, 月底就要变。
    瞬间感觉遇到这个客户不是时候。今天我要跟客户摊牌,估计客户能接受我们的方式的概率是5% 都不错了,只能说遇到一个大客户不容易,又要错过了。外贸路真的是风雨兼程啊,每个人都在努力的做好自己的工作,努力开发客户,希望看到这篇文章的小伙伴们业绩突飞猛进。


    也祝我好运,继续开发别的客户了额。

  • 1 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    大单啊 厉害

  • 2 楼#

    外贸客户客户开发与跟踪系统

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    牙好胃口才好,约是大单越要谨慎,尤其是有其他要求的客户

  • 3 楼#

    cn1520886891tzjw

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  • 4 楼#

    jeanne2017

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    的确如此,这种付款方式太危险了,是金子我们也不敢去淘呢。 汇率实在跌的有些疯狂!

  • 5 楼#

    cn1519391820nmzc

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    祝好楼主好运,迎接金九银十

  • 6 楼#

    zbyixie

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    这种付款方式风险太大了。

  • 7 楼#

    爱睡觉的小伙子

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    可以降低定金 比如20%  但不能不收, 没有定金就没有约束力  客户可以随时取消订单

  • 8 楼#

    Wade,Oh

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    每天美元汇率都在降,香菇

  • 9 楼#

    cn1520022862rzmk

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    降的话,那应该也还是有利润的啊。今年做好了,明天汇率万一一直升呢?还有付款方式OA,你可以申请中信保啊,大订单不能轻易丢弃啊!!!

  • 10 楼#

    cn1001202555

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    可以让中信保对该客人这个资信调查,如果信用记录良好,可以考虑做。在中信保买保险,就算万一出现客人不付款的情况,也可以得到一定的赔偿。

  • 11 楼#

    hubeiaswk

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    还是要稳妥起见,这样的条件大公司也未必会接,如果大公司跟客户的付款条件可以做到收货之后30天付款,那就不会有买客户定制版的事情,客户应该在骗你

  • 12 楼#

    fschains

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    收钱才是王道,管他是土星那么大的单,都要收到钱再做,宁可错杀一百,也不要让自己犯错,一失足成千古恨。楼主谨慎为妙。

  • 13 楼#

    畅达国际有限公司

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    这年头处处有坑,还是谨慎些为好

  • 14 楼#

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    祝你好运!

  • 15 楼#

    cn1517353479awqb

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    楼主,来。握个爪,每当看到各大腾讯头条说人民币贬值,国内受伤最大的某某时,我们这些做外贸的就想笑,吖的,老娘们,估外贸,人民币对美元升值才是对国家最大的害处,那些说爱国的真不想说他们,我们这些做外贸 的一直才是最爱国的,赚鬼佬 的钱,什么叫爱国?这个绝对是爱国。国家应该出多点政策来支持下我们外贸,而不是一味的压榨我们这些基层制造业,这话理不错吧,

  • 16 楼#

    cn1517576401ajoj

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    是啊,搞这种,周转不方便

  • 17 楼#

    iWendy

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    可以跟客户做L/C啊 我们大客户都是L/C的

  • 18 楼#

    lonsem

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    订单很重要,风险控制也很重要。超过能力范围的,也不要勉强。

    可以跟客户说做L/C at sight 即期信用证, 或者 L/C 30DAYS 30天信用证。
    这个对客户来说也是稳妥的。

  • 19 楼#

    Ladylike yang

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    zbyixie:这种付款方式风险太大了。回到原帖
    我们公司80%以上客户全是月结60,90天



  • 呵呵,这个客户是一个小国家, 当初发开发信认识的。谈了差不多2个多月,期间客户寄了2次样板给我们,我也寄了2批样板过去。客户反应说他想换供应商,例外一家大的牛逼供应商,不能对他进行区域保护,把他定制的产品又卖给他的竞争对手,所以他很生气,也不知道真假。


    关键是这家牛逼供应商把客户惯得无法无天,付款方式居然是“收到货后30天”, 想骂人,因为这种方式是我们这种小厂无论如何也不敢做的, 不管多大客户,不管多大量。我们的底线就是30% 定金, 70%见提单复印件付全款。客户想把今年的订单都下给我们做,但是要求付款方式是50%见提单, 50%收到货后30天。。。作为微型企业的我们,实在是做不来啊。这难道是客大欺店?


    小伙伴们,有没有注意到现在的美金汇率是每天都有点变化, 今天就6.59了,对外贸实在不利啊
    还遇上中国政府现在搞环保,导致原材料上涨30-50%,8月初报的价格, 月底就要变。
    瞬间感觉遇到这个客户不是时候。今天我要跟客户摊牌,估计客户能接受我们的方式的概率是5% 都不错了,只能说遇到一个大客户不容易,又要错过了。外贸路真的是风雨兼程啊,每个人都在努力的做好自己的工作,努力开发客户,希望看到这篇文章的小伙伴们业绩突飞猛进。


    也祝我好运,继续开发别的客户了额。



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  • 牙好胃口才好,约是大单越要谨慎,尤其是有其他要求的客户



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  • 的确如此,这种付款方式太危险了,是金子我们也不敢去淘呢。 汇率实在跌的有些疯狂!



  • 祝好楼主好运,迎接金九银十



  • 这种付款方式风险太大了。



  • 可以降低定金 比如20%  但不能不收, 没有定金就没有约束力  客户可以随时取消订单



  • 每天美元汇率都在降,香菇



  • 降的话,那应该也还是有利润的啊。今年做好了,明天汇率万一一直升呢?还有付款方式OA,你可以申请中信保啊,大订单不能轻易丢弃啊!!!



  • 可以让中信保对该客人这个资信调查,如果信用记录良好,可以考虑做。在中信保买保险,就算万一出现客人不付款的情况,也可以得到一定的赔偿。



  • 还是要稳妥起见,这样的条件大公司也未必会接,如果大公司跟客户的付款条件可以做到收货之后30天付款,那就不会有买客户定制版的事情,客户应该在骗你



  • 收钱才是王道,管他是土星那么大的单,都要收到钱再做,宁可错杀一百,也不要让自己犯错,一失足成千古恨。楼主谨慎为妙。



  • 这年头处处有坑,还是谨慎些为好



  • 祝你好运!



  • 楼主,来。握个爪,每当看到各大腾讯头条说人民币贬值,国内受伤最大的某某时,我们这些做外贸的就想笑,吖的,老娘们,估外贸,人民币对美元升值才是对国家最大的害处,那些说爱国的真不想说他们,我们这些做外贸 的一直才是最爱国的,赚鬼佬 的钱,什么叫爱国?这个绝对是爱国。国家应该出多点政策来支持下我们外贸,而不是一味的压榨我们这些基层制造业,这话理不错吧,



  • 是啊,搞这种,周转不方便



  • 可以跟客户做L/C啊 我们大客户都是L/C的



  • 订单很重要,风险控制也很重要。超过能力范围的,也不要勉强。

    可以跟客户说做L/C at sight 即期信用证, 或者 L/C 30DAYS 30天信用证。
    这个对客户来说也是稳妥的。



  • zbyixie:这种付款方式风险太大了。回到原帖
    我们公司80%以上客户全是月结60,90天


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