客户要下单120万人民币，工厂不接

呵呵，这个客户是一个小国家，当初发开发信认识的。谈了差不多2个多月，期间客户寄了2次样板给我们，我也寄了2批样板过去。客户反应说他想换供应商，例外一家大的牛逼供应商，不能对他进行区域保护，把他定制的产品又卖给他的竞争对手，所以他很生气，也不知道真假。

关键是这家牛逼供应商把客户惯得无法无天，付款方式居然是“收到货后30天”，想骂人，因为这种方式是我们这种小厂无论如何也不敢做的，不管多大客户，不管多大量。我们的底线就是30% 定金， 70%见提单复印件付全款。客户想把今年的订单都下给我们做，但是要求付款方式是50%见提单， 50%收到货后30天。。。作为微型企业的我们，实在是做不来啊。这难道是客大欺店？

小伙伴们，有没有注意到现在的美金汇率是每天都有点变化，今天就6.59了，对外贸实在不利啊
还遇上中国政府现在搞环保，导致原材料上涨30-50%，8月初报的价格，月底就要变。
瞬间感觉遇到这个客户不是时候。今天我要跟客户摊牌，估计客户能接受我们的方式的概率是5% 都不错了，只能说遇到一个大客户不容易，又要错过了。外贸路真的是风雨兼程啊，每个人都在努力的做好自己的工作，努力开发客户，希望看到这篇文章的小伙伴们业绩突飞猛进。

也祝我好运，继续开发别的客户了额。

大单啊厉害

牙好胃口才好，约是大单越要谨慎，尤其是有其他要求的客户

图片：2.gif

的确如此，这种付款方式太危险了，是金子我们也不敢去淘呢。汇率实在跌的有些疯狂！

祝好楼主好运，迎接金九银十

这种付款方式风险太大了。

可以降低定金比如20% 但不能不收，没有定金就没有约束力客户可以随时取消订单

每天美元汇率都在降，香菇

降的话，那应该也还是有利润的啊。今年做好了，明天汇率万一一直升呢？还有付款方式OA，你可以申请中信保啊，大订单不能轻易丢弃啊！！！

可以让中信保对该客人这个资信调查，如果信用记录良好，可以考虑做。在中信保买保险，就算万一出现客人不付款的情况，也可以得到一定的赔偿。

还是要稳妥起见，这样的条件大公司也未必会接，如果大公司跟客户的付款条件可以做到收货之后30天付款，那就不会有买客户定制版的事情，客户应该在骗你

收钱才是王道，管他是土星那么大的单，都要收到钱再做，宁可错杀一百，也不要让自己犯错，一失足成千古恨。楼主谨慎为妙。

这年头处处有坑，还是谨慎些为好

祝你好运！

楼主，来。握个爪，每当看到各大腾讯头条说人民币贬值，国内受伤最大的某某时，我们这些做外贸的就想笑，吖的，老娘们，估外贸，人民币对美元升值才是对国家最大的害处，那些说爱国的真不想说他们，我们这些做外贸的一直才是最爱国的，赚鬼佬的钱，什么叫爱国？这个绝对是爱国。国家应该出多点政策来支持下我们外贸，而不是一味的压榨我们这些基层制造业，这话理不错吧，

是啊，搞这种，周转不方便

可以跟客户做L/C啊我们大客户都是L/C的

订单很重要，风险控制也很重要。超过能力范围的，也不要勉强。

可以跟客户说做L/C at sight 即期信用证，或者 L/C 30DAYS 30天信用证。
这个对客户来说也是稳妥的。

zbyixie：这种付款方式风险太大了。回到原帖

我们公司80%以上客户全是月结60，90天

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呵呵，这个客户是一个小国家，当初发开发信认识的。谈了差不多2个多月，期间客户寄了2次样板给我们，我也寄了2批样板过去。客户反应说他想换供应商，例外一家大的牛逼供应商，不能对他进行区域保护，把他定制的产品又卖给他的竞争对手，所以他很生气，也不知道真假。

关键是这家牛逼供应商把客户惯得无法无天，付款方式居然是“收到货后30天”，想骂人，因为这种方式是我们这种小厂无论如何也不敢做的，不管多大客户，不管多大量。我们的底线就是30% 定金， 70%见提单复印件付全款。客户想把今年的订单都下给我们做，但是要求付款方式是50%见提单， 50%收到货后30天。。。作为微型企业的我们，实在是做不来啊。这难道是客大欺店？

小伙伴们，有没有注意到现在的美金汇率是每天都有点变化，今天就6.59了，对外贸实在不利啊
还遇上中国政府现在搞环保，导致原材料上涨30-50%，8月初报的价格，月底就要变。
瞬间感觉遇到这个客户不是时候。今天我要跟客户摊牌，估计客户能接受我们的方式的概率是5% 都不错了，只能说遇到一个大客户不容易，又要错过了。外贸路真的是风雨兼程啊，每个人都在努力的做好自己的工作，努力开发客户，希望看到这篇文章的小伙伴们业绩突飞猛进。

也祝我好运，继续开发别的客户了额。

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