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    cn****vnf

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    做外贸已经第五年了,其中的心酸与困苦也不想说了。
    外贸这个大环境感觉越来越难了。加上近期的环保,材料,汇率的因素,有时候都觉得无所适从
    但是好歹也从业5年了,对客户的跟进和处理多多少少还是有一点经验的。
    可惜,林子大了,终究还是会遇到毒鸟,真是让人心力交瘁。


    这个客户是广交会认识的,当时给我印象还是相当深刻。
    因为很少有客户一来展位就开始挑毛病,拿起产品就开始说瑕疵。
    俗话说得好,嫌货才是买货人,更何况客户的专业度还是不错的。能合作估计还能学不少东西。
    展会以后,也陆续联系起来。


    后面接触以后,得知客户是贸易公司,对样品需求很大。
    我们公司其实是有样品费原则的,先收后退,首次寄样只要不超过一定数量也接受免费供给。
    但是,让我无法接受的是,大家好歹都是中国人,每次谈起样品费的事情,都是打电话过来训斥人。
    开口闭口都是别的工厂很配合,我们工厂很磨叽,别的工厂怎么合作,我们工厂怎么小气。
    每次口气和言语都像是“三娘教子”,我都忍了,毕竟业务经理说了这是很有潜力的客户,还是要努力争取。


    于是我们破例寄了3次样品。终于过度到合作。
    合作的时候,奇葩的事情一件接着一件。
    首先是起定量对半砍,整张订单的货值也就剩下1万美金左右。
    接着定金缩水三分之一,理由是终端客户不确认,定金的事情就不讨论。后面也让步一半。
    货期全部推翻,以他们合同要求为准。只能增加约束条款,再怎么说也不能坑自己的工厂。
    还没付钱,就要求寄确认样,等客户给钱,再付定金。这个就真是难倒我了,不过都几个月了,还是寄确认样吧。
    报价超过有效期,不允许涨价。这件事情,我从来不答应,做梦!
    汇率大幅变动,也不补贴差价。说的好,有病!
    合同确认签字2次,还延期不支付定金。呵呵!


    上面的事情一环接着一环,说到底就是8个字: 价格不变,自负盈亏。真的是好大的口气,作为打工者,食君之禄,当君之忧的道理我还是懂的。
    真不明白这个客户有什么勇气,拖了2个月的时间,把订单拖到工厂都倒亏钱了,都还信誓旦旦的提各种要求。
    真不知道是被谁宠出来的迷之自信。每次打电话都是来训人,而不是谈事。
    况且按照货期,那可是2个月的产能,在大多数同行有的查封有的关停的情况自下,我们公司工厂还在有序生产。
    我们根本就不缺订单,还要被这种客户一再压迫,好像1万多美金货值很了不起一样。
    连几千块美金的定金都给不起,真不知道这种公司是怎么做大做强的。


    后面也不用说了,直接合同逾期作废了。
    我想问问大家,像这种一上来就开出不平等条约的客户,还是什么行业大客户,你们会做吗?
    没有底线的工厂是可怕的,谁知道他们为了利益,会在货物上怎么动手脚。
    但是没有底线的客户更可怕,谁知道他以后怎么过河拆桥。
    好工厂比好客户重要太多了,真心不理解,这种客户是怎么想的,而且还是中国人,是自己的同胞。外商都没这么咄咄逼人。

  • 1 楼#

    cn****998

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    沙发

  • 2 楼#

    cn****tiw

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    不缺订单 这么客户 也没必要 那么纠结 爱下就下 不下滚蛋

  • 3 楼#

    小谢2017

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    有些客户真把自己当上帝了。。。。。。

  • 4 楼#

    cn1520886891tzjw

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  • 5 楼#

    专业网站制作

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    自己衡量,有后单可以考虑

  • 6 楼#

    cn****rpd

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    所以说要坚持原则,不要总是为了这么个所谓的客户改变自己的原则。他们的无理要求一次得到满足,就会有两次,有三次、、、、、、、、、、至于能不能合作,这个看缘分的

  • 8 楼#

    Bobby Xu

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    不缺订单的情况下不太愿意理会这种客户,感觉没素质,没商德,很难互利共赢,长远发展。

  • 9 楼#

    cn1510759358

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    没有谁对谁错,客人也难做,如果你的工厂有实力,先免费寄样也合理,少收定金也合理,没有付出哪有回报,什么都没有谁给你订单,反过来,如果你是客人你也会这么做,价格变动,你要随时通知客人,说客人啰嗦,你可以不做,没人逼你做,因为你现在是在工厂,如果你是客人,保证你说的道理行不通

  • 10 楼#

    cn****rpd

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  • 11 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 12 楼#

    cn****alj

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    守住最后的底线.

  • 13 楼#

    ywbinzhou

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    哪儿的客户啊,这么难怪, 干脆不要合作了。 这样的客户伤心 合作起来。合作本来就是应该轻松 预约的过程。

  • 14 楼#

    ywbinzhou

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    愉悦的过程, 而不是痛苦的,

  • 15 楼#

    cn1521108363gmez

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    目前为止还没遇到这么苛刻的客户

  • 16 楼#

    贸小七 --杨晓璇

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  • 17 楼#

    ali1000106088

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    一般鸡蛋里挑骨头的客户,不管是老外还是国内的,一律都不做

  • 18 楼#

    外贸大数据Andy

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    加油

  • 19 楼#

    cn1519391820nmzc

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    那还是别接了,可以少盈利,但不能亏本



  • 做外贸已经第五年了,其中的心酸与困苦也不想说了。
    外贸这个大环境感觉越来越难了。加上近期的环保,材料,汇率的因素,有时候都觉得无所适从
    但是好歹也从业5年了,对客户的跟进和处理多多少少还是有一点经验的。
    可惜,林子大了,终究还是会遇到毒鸟,真是让人心力交瘁。


    这个客户是广交会认识的,当时给我印象还是相当深刻。
    因为很少有客户一来展位就开始挑毛病,拿起产品就开始说瑕疵。
    俗话说得好,嫌货才是买货人,更何况客户的专业度还是不错的。能合作估计还能学不少东西。
    展会以后,也陆续联系起来。


    后面接触以后,得知客户是贸易公司,对样品需求很大。
    我们公司其实是有样品费原则的,先收后退,首次寄样只要不超过一定数量也接受免费供给。
    但是,让我无法接受的是,大家好歹都是中国人,每次谈起样品费的事情,都是打电话过来训斥人。
    开口闭口都是别的工厂很配合,我们工厂很磨叽,别的工厂怎么合作,我们工厂怎么小气。
    每次口气和言语都像是“三娘教子”,我都忍了,毕竟业务经理说了这是很有潜力的客户,还是要努力争取。


    于是我们破例寄了3次样品。终于过度到合作。
    合作的时候,奇葩的事情一件接着一件。
    首先是起定量对半砍,整张订单的货值也就剩下1万美金左右。
    接着定金缩水三分之一,理由是终端客户不确认,定金的事情就不讨论。后面也让步一半。
    货期全部推翻,以他们合同要求为准。只能增加约束条款,再怎么说也不能坑自己的工厂。
    还没付钱,就要求寄确认样,等客户给钱,再付定金。这个就真是难倒我了,不过都几个月了,还是寄确认样吧。
    报价超过有效期,不允许涨价。这件事情,我从来不答应,做梦!
    汇率大幅变动,也不补贴差价。说的好,有病!
    合同确认签字2次,还延期不支付定金。呵呵!


    上面的事情一环接着一环,说到底就是8个字: 价格不变,自负盈亏。真的是好大的口气,作为打工者,食君之禄,当君之忧的道理我还是懂的。
    真不明白这个客户有什么勇气,拖了2个月的时间,把订单拖到工厂都倒亏钱了,都还信誓旦旦的提各种要求。
    真不知道是被谁宠出来的迷之自信。每次打电话都是来训人,而不是谈事。
    况且按照货期,那可是2个月的产能,在大多数同行有的查封有的关停的情况自下,我们公司工厂还在有序生产。
    我们根本就不缺订单,还要被这种客户一再压迫,好像1万多美金货值很了不起一样。
    连几千块美金的定金都给不起,真不知道这种公司是怎么做大做强的。


    后面也不用说了,直接合同逾期作废了。
    我想问问大家,像这种一上来就开出不平等条约的客户,还是什么行业大客户,你们会做吗?
    没有底线的工厂是可怕的,谁知道他们为了利益,会在货物上怎么动手脚。
    但是没有底线的客户更可怕,谁知道他以后怎么过河拆桥。
    好工厂比好客户重要太多了,真心不理解,这种客户是怎么想的,而且还是中国人,是自己的同胞。外商都没这么咄咄逼人。



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  • 不缺订单 这么客户 也没必要 那么纠结 爱下就下 不下滚蛋



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