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    人生第一个外贸大单----60万---现在回想起过程简直就像梦一样啊:
    过程是这样的:
    过完年后来上班的一天 ,莫名其妙的一个人加了我Wechat, 说过几天会带一个客户来我们公司参观,说到时报价要我们加10个点, 当时答应客户了, 也没有怎么在意, 结果突然一天早上,这个 中间人给我打电话, 说现在带客户来我们公司的路上, 真是给宝宝一大惊喜, 然后就兴匆匆的去接待客户, 当时除了中间商 还有另外两三个人, 其中一个是大老板, 另一个是大老板的儿子之类的,带客户参观完我们工厂后, 客户应该是对我们非常满意的, 然后我把准备好的PPT放给客户看, 主要是简单介绍下公司, 以及给客户看我们的优势---不仅仅是设备的生产者, 还能为客户提供各种设计方案, 当时客户应该是对我们准备的PPT材料中的设计方案非常满意, 当时我便提出我们可以给客户提供量身定制的设计方案, 客户把他的CAD 图纸给我们了; 然后客户也告知我们 他的一些想法, 然后基本上谈的差不多了, 客户就走了;
    客户走了之后, 我把客户的一些要求告诉了设计师 , 当时设计师建议我们问客户要设计费用, 当时我内心是不敢和客户提这个要求的, 当时也是冒着试一试的心态,和客户说先收2000元的设计费, 到时如果我们成交了的话 这2000元就当做是定金的一部分, 想不到客户还责问我为什么当时在公司的时候怎么不提出来, 当时心想 这个客户绝对有戏, 然后只能和客户解释说激动的忘记问了, 然后过不了几分钟, 客户就把2000元设计费打过来了, 接下来就是设计师们日夜加班的赶设计图了
    然后设计图出来之后 我们发给客户参考, 然后并把价格也详细的列了出来。当时只发了一部分的价格给客户参考, 我希望客户还能在回国前 再来一次公司, 就在客户回国的当天, 我们约到了客户, 客户此次来的目的就是要砍价,那天还是周天, 公司都不上班, 但是为了这个大客户, 加个班算不了什么, 当天客户预计是亮点左右再次来到公司, 给客户详细的介绍了我们的设计方案 ,已经把报价单都打印出来, 结果客户没怎么细看报价单, 张口就说要砍20个点。当时我心想 悬了, 要砍这么多, 这哪里能成交, 后面就是各种磨 , 各种说打电话给老板申请, 各种让步, 各种心里战术, 最后还是没有达到客户要求的价格, 客户就要急着赶飞机 准备走了, 客户都坐在车上了, 然后我还盯着客户的车 ,准备目送客户离开, 心想着跟着这个客户日夜混战了很久, 加班做报价单, 催设计师做图, 然后各种不容易, 结果客户就这么走了, 当时心里真的是委屈得不行 , 然后眼泪不争气的就出来了, 然后这个时候结局就发生了一百八十度的转变, 当时已经坐在车里的客户据说看到我眼睛红了, 然后就赶紧下车 说要下单, 先给一万块的现金作为定金, 我当时就傻了, 根本不知道发生了什么, 就这样先收了客户一万块的定金, 然后就请客户去酒店吃了个晚餐, 然后客户就去赶飞机回国了。
    至今回想起来  ,自己都有点不相信 就这样接下人生中第一个大单, 难道不是像梦一样吗? 哈哈
    希望接下来还能有这么好的运气啊:)

    七月已接近尾声, 八月继续加油!
    努力实现年初定下的目标!!!

  • 1 楼#

    哈哈姐

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    厉害了 加油

  • 2 楼#

    cn1520929296yvwo

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 3 楼#

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  • 4 楼#

    阿里排名第一团队

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    好棒

  • 6 楼#

    cn1519364256kxeb

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    楼主太厉害了

  • 7 楼#

    cn1510918467

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    楼主是妹子吗, 你好可爱,哈哈

  • 8 楼#

    jarlung

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    O(∩_∩)O哈哈哈~  楼主是妹子吧  而且还是可爱的那种吧!感觉好戏剧化,都上车要走了,居然看到楼主眼红了就改变主意下单了,是不是客户被感动了,动了恻隐之心。

  • 9 楼#

    shrongxing

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    会哭的娃有奶喝

  • 10 楼#

    shengmaoxingcai

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    想问下 客户是哪里人啊?

  • 11 楼#

    奔跑的餐巾纸

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    太牛了 一哭单子就来了

  • 12 楼#

    fengdutie

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    还是女生好做啊,会卖萌会撒娇,男生就没办法了,苦逼!

  • 13 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    地球已经无法阻止你的脚步了!

  • 14 楼#

    neoglory

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    漏洞百出的文章.服了 这么假的东西也拿出来

  • 15 楼#

    cn220236509

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    哦 眼泪 眼泪都是我的体会 成长的滋味

  • 16 楼#

    cn1520159454yzub

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    楼主,应该是妹子。

  • 17 楼#

    wanlilace

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    太假了, 随随便便加的人,张口 就说来参观公司?? 看到眼睛红了, 客户就下单?

  • 18 楼#

    cn220058044

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    眼泪是有力的武器啊,下次我也哭个试试,呵呵

  • 19 楼#

    Onenight7pricks

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    有点假,生意不是靠你几滴眼泪就可以挽回的,相信我,即使真的有这样的事情,下单也绝不会是因为客户看你红了眼睛,恻隐之心给你下单的



  • 人生第一个外贸大单----60万---现在回想起过程简直就像梦一样啊:
    过程是这样的:
    过完年后来上班的一天 ,莫名其妙的一个人加了我Wechat, 说过几天会带一个客户来我们公司参观,说到时报价要我们加10个点, 当时答应客户了, 也没有怎么在意, 结果突然一天早上,这个 中间人给我打电话, 说现在带客户来我们公司的路上, 真是给宝宝一大惊喜, 然后就兴匆匆的去接待客户, 当时除了中间商 还有另外两三个人, 其中一个是大老板, 另一个是大老板的儿子之类的,带客户参观完我们工厂后, 客户应该是对我们非常满意的, 然后我把准备好的PPT放给客户看, 主要是简单介绍下公司, 以及给客户看我们的优势---不仅仅是设备的生产者, 还能为客户提供各种设计方案, 当时客户应该是对我们准备的PPT材料中的设计方案非常满意, 当时我便提出我们可以给客户提供量身定制的设计方案, 客户把他的CAD 图纸给我们了; 然后客户也告知我们 他的一些想法, 然后基本上谈的差不多了, 客户就走了;
    客户走了之后, 我把客户的一些要求告诉了设计师 , 当时设计师建议我们问客户要设计费用, 当时我内心是不敢和客户提这个要求的, 当时也是冒着试一试的心态,和客户说先收2000元的设计费, 到时如果我们成交了的话 这2000元就当做是定金的一部分, 想不到客户还责问我为什么当时在公司的时候怎么不提出来, 当时心想 这个客户绝对有戏, 然后只能和客户解释说激动的忘记问了, 然后过不了几分钟, 客户就把2000元设计费打过来了, 接下来就是设计师们日夜加班的赶设计图了
    然后设计图出来之后 我们发给客户参考, 然后并把价格也详细的列了出来。当时只发了一部分的价格给客户参考, 我希望客户还能在回国前 再来一次公司, 就在客户回国的当天, 我们约到了客户, 客户此次来的目的就是要砍价,那天还是周天, 公司都不上班, 但是为了这个大客户, 加个班算不了什么, 当天客户预计是亮点左右再次来到公司, 给客户详细的介绍了我们的设计方案 ,已经把报价单都打印出来, 结果客户没怎么细看报价单, 张口就说要砍20个点。当时我心想 悬了, 要砍这么多, 这哪里能成交, 后面就是各种磨 , 各种说打电话给老板申请, 各种让步, 各种心里战术, 最后还是没有达到客户要求的价格, 客户就要急着赶飞机 准备走了, 客户都坐在车上了, 然后我还盯着客户的车 ,准备目送客户离开, 心想着跟着这个客户日夜混战了很久, 加班做报价单, 催设计师做图, 然后各种不容易, 结果客户就这么走了, 当时心里真的是委屈得不行 , 然后眼泪不争气的就出来了, 然后这个时候结局就发生了一百八十度的转变, 当时已经坐在车里的客户据说看到我眼睛红了, 然后就赶紧下车 说要下单, 先给一万块的现金作为定金, 我当时就傻了, 根本不知道发生了什么, 就这样先收了客户一万块的定金, 然后就请客户去酒店吃了个晚餐, 然后客户就去赶飞机回国了。
    至今回想起来  ,自己都有点不相信 就这样接下人生中第一个大单, 难道不是像梦一样吗? 哈哈
    希望接下来还能有这么好的运气啊:)

    七月已接近尾声, 八月继续加油!
    努力实现年初定下的目标!!!



  • 厉害了 加油



  • 在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!



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  • 好棒



  • 楼主太厉害了



  • 楼主是妹子吗, 你好可爱,哈哈



  • O(∩_∩)O哈哈哈~  楼主是妹子吧  而且还是可爱的那种吧!感觉好戏剧化,都上车要走了,居然看到楼主眼红了就改变主意下单了,是不是客户被感动了,动了恻隐之心。



  • 会哭的娃有奶喝



  • 想问下 客户是哪里人啊?



  • 太牛了 一哭单子就来了



  • 还是女生好做啊,会卖萌会撒娇,男生就没办法了,苦逼!



  • 地球已经无法阻止你的脚步了!



  • 漏洞百出的文章.服了 这么假的东西也拿出来



  • 哦 眼泪 眼泪都是我的体会 成长的滋味



  • 楼主,应该是妹子。



  • 太假了, 随随便便加的人,张口 就说来参观公司?? 看到眼睛红了, 客户就下单?



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  • 有点假,生意不是靠你几滴眼泪就可以挽回的,相信我,即使真的有这样的事情,下单也绝不会是因为客户看你红了眼睛,恻隐之心给你下单的


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