加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    外贸小妮子

    • 粉丝
      73
    • 人气
      569
    • 积分
      11
    • 铜币
      347

    作为兢兢业业七年的外贸人,我还是改不了心急这一点。每次跟客户谈到最后阶段的时候,我都只对该客户的事情提得起兴趣,对其他的事情都毫无兴趣。现在就是这个情况,我实在其他事情都不想干。但是现在对于这个单子,我能做的貌似只能等待客户的回信,所以,无聊的我来这打打赌,也给自己打打气吧。

    话说这个客户也跟了一年半啦,半年前还来公司考察了,很绅士很nice的一个客人。考察后他对这个项目就真的上了心啦,我也把他列为我的A级客户。但是这个项目都急不来,他要去搞厂房,搞资金,搞进口手续等,期间我也是各种给他提供资料和信息,我敢说同行业我肯定是专业的。。
    到2017年8月份,他终于通知我,这些前期工作都搞完了,接下来就谈谈订单的事情吧。

    然后就是讲价讲价,我们公司也是给出了很好的价格。然后他又要把付款方式改成留10%尾款等项目在他那运行后才支付(我们认为这种情况下的尾款很难收回来的)。这下陷入僵局啦,我们公司不同意留那么多尾款。。客户说本来打算九月1号下订单,结果因为这个原因,拖着没有下,还说要下给其他厂家去。。。

    为了让客户对我们的产品更有信心,我给了他我三个成交的老客户的联系方式。他真的有一个个打电话过去跟他们交谈。我的老客户们都之后告诉我,这个客户肯定会从我这边购买。这个客户也强调,他真的很想很想从我这里买,但是他觉得不留10%尾款的话风险太大了。。。

    我又开始想招啦:
    第一招:我凉了他两天。我说我们真的做不到,这样吧,我是把你当好朋友的,我希望你能找到很好的供应商。而且我们这个项目里面本身也有很多机器不是我们自己生产的,你要不去找找看其他的厂家吧。
    第二招:两天后他跟我联系,说他找了其他的厂家,决定我们生产的部分从我们公司采购,其他的他自己去找厂家采购。我说可以呀,我还非常认真的给他介绍了几个我们的供应商,告诉他每个产品要注意什么地方。。。。但是我还是提醒,你这么大一个项目,你又是新手,作为朋友建议,不管你从谁家买,你最好还是从一个地方买,这样可以享受到交钥匙工程的服务。
    第三招:过了两天,他说他真的很想都从我这买,想要这个周定下来,如果双方都同意各种价格和条款,下个周可以签合同付定金,他说你能不能再跟你们老板商量下。我说这样吧,你给我个单子,如果我们不接受你的付款方式,你要从我们这买哪些,什么价位接受;如果我们接受你的付款方式,你又买哪些,什么价位接受。我再去找我们老板看我们老板选择哪种。
    两天后他给我发来了单子。。可是单子上的产品跟之前谈的不一样啦。这不又得重新谈产品重新谈价格。所以我又给他发去了新的最低价格,问他同不同意价格。。。可是他没有正面回复我这点。而是跟我谈起了产品的设计(一般我们是下单后再进行产品设计的详谈的)。。。这让我有点急呀。这到底是同意了价格还是没有同意价格呀?

    因为跟客户那边有时差,客户每次都等到他的半夜就是我们的早晨来跟我交谈。周四我决定我要半夜起来跟他交谈,我定了半夜2点的闹钟,给他发信息,他回复我了。我又回复他,然后,一分钟没有回复,两分钟没有回复,然后。。。。我抱着手机睡着啦。。。。周五六点醒来一看,我去,第三分钟他就回复了,而且发了很多信息,问能不能给我打电话详谈等。。。可是我就那样睡着啦,没有搭理他。。。不知道这个小插曲会不会给我减分呀。

    昨天周五我给他发了很多信息,可是他说他今天好忙。我说今天你是周末休息的吧,他说是呀。说等明天再谈吧。。
    所以我等呀等呀,等到了今天。可是现在是上午,他还没有起床呢。。。。我还要再等。。。半天。。。才能。。跟他聊天。。。
    我真的对初念都没有这样上心过呀。。。现在这心里就像过山车一样。。。各种期待,各种纠结,各种心焦。。。

    大家说, 我下周能拿到他的订单吗?

  • 1 楼#

    外贸小妮子

    • 粉丝
      73
    • 人气
      569
    • 积分
      11
    • 铜币
      347

    可以给我顶起来么?来给我留言打打气呀。。。

  • 2 楼#

    海运保险赵生

    • 粉丝
      36
    • 人气
      989
    • 积分
      0
    • 铜币
      2400

    哇,真是拼了你的小命了

  • 3 楼#

    cn1520837609ahks

    • 粉丝
      0
    • 人气
      121
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    同为机械行业 我想说如果客户不错的话 利润可观的话 可以预留5% 让客户买个心安

  • 4 楼#

    外贸小妮子

    • 粉丝
      73
    • 人气
      569
    • 积分
      11
    • 铜币
      347

    cn1000985421:哇,真是拼了你的小命了回到原帖
    哇,你好夸张呀。

  • 5 楼#

    外贸小妮子

    • 粉丝
      73
    • 人气
      569
    • 积分
      11
    • 铜币
      347

    cn1520837609ahks:同为机械行业 我想说如果客户不错的话 利润可观的话 可以预留5% 让客户买个心安回到原帖
    就是因为利润很低了,而且我们同意5%尾款的,但是客户不同意5%,非要10%,那就是三万多美金呀。。。。。

  • 6 楼#

    cn1520837609ahks

    • 粉丝
      0
    • 人气
      121
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    cn220187026:就是因为利润很低了,而且我们同意5%尾款的,但是客户不同意5%,非要10%,那就是三万多美金呀。。。。。回到原帖
    哪里的客户啊 pvc挤出设备 也是需要工程师去调试的吧

  • 7 楼#

    cn****978

    • 粉丝
      19
    • 人气
      1398
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    顶起来。。。。。。。。。。。

  • 8 楼#

    外贸小妮子

    • 粉丝
      73
    • 人气
      569
    • 积分
      11
    • 铜币
      347

    cn1520837609ahks:哪里的客户啊 pvc挤出设备 也是需要工程师去调试的吧回到原帖
    那我们可能是同行,我也是做塑机的

  • 9 楼#

    外贸小妮子

    • 粉丝
      73
    • 人气
      569
    • 积分
      11
    • 铜币
      347

    直播开始咯,老外那边现在是上午时间啦,我看他登录过WhatsApp,给他发了打招呼的信息,可是他还没有回复我,焦急等待着。。。

  • 10 楼#

    外贸小妮子

    • 粉丝
      73
    • 人气
      569
    • 积分
      11
    • 铜币
      347

    哇哦,老外打电话来啦。。我兴奋的接电话中。。。。

  • 11 楼#

    外贸小妮子

    • 粉丝
      73
    • 人气
      569
    • 积分
      11
    • 铜币
      347

    老外真能聊啊,聊了一个小时。。。因为要留10%尾款,所以我把价格提高了。他说你价格还可以再降吗?我说老板说了,你要是同意这个价格,我们就同意10%尾款。你要是不同意这个价格还要求10%尾款,那这个单子就谈不下去啦。。。然后他说,你告诉你们老板一个好消息吧,我同意了。。。
    这是什么套路。。。。
    说下周三左右会给我最终确认的PO。。。然后付款。。。
    我又兴奋得不行啦。。。

  • 12 楼#

    外贸小妮子

    • 粉丝
      73
    • 人气
      569
    • 积分
      11
    • 铜币
      347

    开始上班咯,周六老外让我给他补充一些资料。又有活干了。。只要跟这个老外的单子有关系的活,我就干得来劲。加油啦。

  • 13 楼#

    cn****814

    • 粉丝
      54
    • 人气
      1133
    • 积分
      190
    • 铜币
      4177

    cn220187026:开始上班咯,周六老外让我给他补充一些资料。又有活干了。。只要跟这个老外的单子有关系的活,我就干得来劲。加油啦。回到原帖
    加油!真心祝福

  • 14 楼#

    Jenifer

    • 粉丝
      9
    • 人气
      1622
    • 积分
      0
    • 铜币
      91

    持续关注楼主的直播活动

  • 15 楼#

    cn1000387912

    • 粉丝
      5
    • 人气
      283
    • 积分
      40
    • 铜币
      107

    恭喜恭喜啊 加油加油

  • 16 楼#

    外贸搜索软件Q1346197350

    • 粉丝
      5
    • 人气
      1697
    • 积分
      60
    • 铜币
      13


  • 17 楼#

    泽腾速递

    • 粉丝
      19
    • 人气
      1038
    • 积分
      580
    • 铜币
      4972

    亲,给你个好评哦!

  • 18 楼#

    cn1520583462thzy

    • 粉丝
      1
    • 人气
      156
    • 积分
      0
    • 铜币
      4

    妥妥的,他在你身上花费了那么多时间和精力,你也展示了很到位的专业性,肯定没问题的

  • 19 楼#

    cn****ryd

    • 粉丝
      1
    • 人气
      91
    • 积分
      10
    • 铜币
      11

    祝你拿下这订单



  • 作为兢兢业业七年的外贸人,我还是改不了心急这一点。每次跟客户谈到最后阶段的时候,我都只对该客户的事情提得起兴趣,对其他的事情都毫无兴趣。现在就是这个情况,我实在其他事情都不想干。但是现在对于这个单子,我能做的貌似只能等待客户的回信,所以,无聊的我来这打打赌,也给自己打打气吧。

    话说这个客户也跟了一年半啦,半年前还来公司考察了,很绅士很nice的一个客人。考察后他对这个项目就真的上了心啦,我也把他列为我的A级客户。但是这个项目都急不来,他要去搞厂房,搞资金,搞进口手续等,期间我也是各种给他提供资料和信息,我敢说同行业我肯定是专业的。。
    到2017年8月份,他终于通知我,这些前期工作都搞完了,接下来就谈谈订单的事情吧。

    然后就是讲价讲价,我们公司也是给出了很好的价格。然后他又要把付款方式改成留10%尾款等项目在他那运行后才支付(我们认为这种情况下的尾款很难收回来的)。这下陷入僵局啦,我们公司不同意留那么多尾款。。客户说本来打算九月1号下订单,结果因为这个原因,拖着没有下,还说要下给其他厂家去。。。

    为了让客户对我们的产品更有信心,我给了他我三个成交的老客户的联系方式。他真的有一个个打电话过去跟他们交谈。我的老客户们都之后告诉我,这个客户肯定会从我这边购买。这个客户也强调,他真的很想很想从我这里买,但是他觉得不留10%尾款的话风险太大了。。。

    我又开始想招啦:
    第一招:我凉了他两天。我说我们真的做不到,这样吧,我是把你当好朋友的,我希望你能找到很好的供应商。而且我们这个项目里面本身也有很多机器不是我们自己生产的,你要不去找找看其他的厂家吧。
    第二招:两天后他跟我联系,说他找了其他的厂家,决定我们生产的部分从我们公司采购,其他的他自己去找厂家采购。我说可以呀,我还非常认真的给他介绍了几个我们的供应商,告诉他每个产品要注意什么地方。。。。但是我还是提醒,你这么大一个项目,你又是新手,作为朋友建议,不管你从谁家买,你最好还是从一个地方买,这样可以享受到交钥匙工程的服务。
    第三招:过了两天,他说他真的很想都从我这买,想要这个周定下来,如果双方都同意各种价格和条款,下个周可以签合同付定金,他说你能不能再跟你们老板商量下。我说这样吧,你给我个单子,如果我们不接受你的付款方式,你要从我们这买哪些,什么价位接受;如果我们接受你的付款方式,你又买哪些,什么价位接受。我再去找我们老板看我们老板选择哪种。
    两天后他给我发来了单子。。可是单子上的产品跟之前谈的不一样啦。这不又得重新谈产品重新谈价格。所以我又给他发去了新的最低价格,问他同不同意价格。。。可是他没有正面回复我这点。而是跟我谈起了产品的设计(一般我们是下单后再进行产品设计的详谈的)。。。这让我有点急呀。这到底是同意了价格还是没有同意价格呀?

    因为跟客户那边有时差,客户每次都等到他的半夜就是我们的早晨来跟我交谈。周四我决定我要半夜起来跟他交谈,我定了半夜2点的闹钟,给他发信息,他回复我了。我又回复他,然后,一分钟没有回复,两分钟没有回复,然后。。。。我抱着手机睡着啦。。。。周五六点醒来一看,我去,第三分钟他就回复了,而且发了很多信息,问能不能给我打电话详谈等。。。可是我就那样睡着啦,没有搭理他。。。不知道这个小插曲会不会给我减分呀。

    昨天周五我给他发了很多信息,可是他说他今天好忙。我说今天你是周末休息的吧,他说是呀。说等明天再谈吧。。
    所以我等呀等呀,等到了今天。可是现在是上午,他还没有起床呢。。。。我还要再等。。。半天。。。才能。。跟他聊天。。。
    我真的对初念都没有这样上心过呀。。。现在这心里就像过山车一样。。。各种期待,各种纠结,各种心焦。。。

    大家说, 我下周能拿到他的订单吗?



  • 可以给我顶起来么?来给我留言打打气呀。。。



  • 哇,真是拼了你的小命了



  • 同为机械行业 我想说如果客户不错的话 利润可观的话 可以预留5% 让客户买个心安



  • cn1000985421:哇,真是拼了你的小命了回到原帖
    哇,你好夸张呀。



  • cn1520837609ahks:同为机械行业 我想说如果客户不错的话 利润可观的话 可以预留5% 让客户买个心安回到原帖
    就是因为利润很低了,而且我们同意5%尾款的,但是客户不同意5%,非要10%,那就是三万多美金呀。。。。。



  • cn220187026:就是因为利润很低了,而且我们同意5%尾款的,但是客户不同意5%,非要10%,那就是三万多美金呀。。。。。回到原帖
    哪里的客户啊 pvc挤出设备 也是需要工程师去调试的吧



  • 顶起来。。。。。。。。。。。



  • cn1520837609ahks:哪里的客户啊 pvc挤出设备 也是需要工程师去调试的吧回到原帖
    那我们可能是同行,我也是做塑机的



  • 直播开始咯,老外那边现在是上午时间啦,我看他登录过WhatsApp,给他发了打招呼的信息,可是他还没有回复我,焦急等待着。。。



  • 哇哦,老外打电话来啦。。我兴奋的接电话中。。。。



  • 老外真能聊啊,聊了一个小时。。。因为要留10%尾款,所以我把价格提高了。他说你价格还可以再降吗?我说老板说了,你要是同意这个价格,我们就同意10%尾款。你要是不同意这个价格还要求10%尾款,那这个单子就谈不下去啦。。。然后他说,你告诉你们老板一个好消息吧,我同意了。。。
    这是什么套路。。。。
    说下周三左右会给我最终确认的PO。。。然后付款。。。
    我又兴奋得不行啦。。。



  • 开始上班咯,周六老外让我给他补充一些资料。又有活干了。。只要跟这个老外的单子有关系的活,我就干得来劲。加油啦。



  • cn220187026:开始上班咯,周六老外让我给他补充一些资料。又有活干了。。只要跟这个老外的单子有关系的活,我就干得来劲。加油啦。回到原帖
    加油!真心祝福



  • 持续关注楼主的直播活动



  • 恭喜恭喜啊 加油加油






  • 亲,给你个好评哦!



  • 妥妥的,他在你身上花费了那么多时间和精力,你也展示了很到位的专业性,肯定没问题的



  • 祝你拿下这订单


84 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待