加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    外贸基友团

    • 粉丝
      1657
    • 人气
      2099
    • 积分
      150
    • 铜币
      2752

    4.25号第一次去广交会,说起来都有些out,涉足外贸领域8年从没去看过。逛了一天,让我最开心的莫过于20000步的微信运动数据,其他并没有太多感觉。广交会历史悠久,有人因广交会成功,有人吐槽广交会没落。这几天朋友圈闹得沸沸扬扬,有人欢喜有人忧。对于非业务的我,广交会对我来说仅仅是营销的渠道,如何判定是好是坏我会有不一样的看法。

    渠道永不过时,如何考核是关键。90%的人参加广交会都是尝过甜头,就像赌博一样,赢了一次还想再赢,周而复始。这种赌徒心态在现在的形势下显然是要吃亏的。有哪个赌徒最后会落得好下场的?吐槽的人都是赌徒,再赌一把,赢了就爽歪歪了,输了就哭爹骂娘。广交会真的没落了吗?从参展的客户质量和数量来说,确实较之前有明显的下降,这也是吐槽的地方。不过话又说回来,总有人会笑着出来,赌场也不是全都是输的。为什么有些人会赢?就我看来,抛出几个问题,看看大家有没有思考过。

    1、为什么要参加广交会?发布新品,获取客户,增加曝光又或者是不能眼看对手唱戏?

    2、广交会的客户跟企业未来市场发展匹配吗?多年的广交会数据,大家都已经很清楚客户来自哪里。就我看来,欧美客人还是比较少的。

    3、参加广交会最好功课了吗?广交会属于综合性展会,分类很多,你选对分类了吗?展位选好了吗?样品选对了吗?这次听到最奇葩的就是摊位被换,又或者跟别人分摊,显然这已经是常态,但是遇到这种情况的肯定属于没做好准备的。

    4、我该如何考核广交会?很多人都是以客户数量来考核效果,没错这是一条标准。但是还有其他的标准,正如我开始说的,广交会是营销渠道,那么从综合角度出发,即时转化也许就不是最重要的了。

    5、这次参加广交会我们也问过很多朋友,为什么参加?答案基本差不多,不参加好像也没有什么方法找到客户了。广交会对于传统贸易来说已经打上标签,找客户签单。广交会是被动的营销渠道,要么事先邀约,要么就是守株待兔。守株待兔特别适合我们现在的企业主,幸运的抓到兔子,还想再来一次。在错误的思维模式下浪费时间和精力,最后就是该产生效益的地方反而被忽略了。如何花被动为主动是现在传统贸易必须要思考的问题?如何让展会效果最大化,关键在于目标客户对你的认识有多少,如何引导客户。互联网的发展可以让展会的被动变得稍微主动点,加强线上信息传播,让客户知道你。我认为大部分有目的的采购商事先必做功课,互联网是他们的一个选择。幸运仅有一次,千万不要让幸运成为企业成功的法宝。

    还有一件事让我比较深刻,把几万块扔在广交会我看得到客人,扔在互联网营销我不愿意。这个答案解答了我之前的疑惑,为什么企业在互联网营销上不愿意坚持,也不愿意花钱,原来是我看不到客户。尼玛,这真的是我从未想过的答案。花几万块,甚至几十万去投广交会,5天曝光,假设一天50张名片,250个客户。按20%来核算有效客户,50个,成交率按5%来算,也就2-3个客户。运气不好,几万甚至几十万打水漂,昙花一现。如果钱投放到互联网,光开广告有可能就可以开一年,又或者排名优化上升到比较好的位置,持续曝光引流。这种思维模式很恐怖,现在是大数据时代,企业如果还不会用数据来帮助决策,那么真的是要被淘汰。史永翔老师一句话说得挺好的,“数先立,人在前,事在后”。

    展会在营销数据统计中排名第二位,比互联网营销靠前,那么你说展会没用吗?时代在进步,我们也需要进步,不要再把过去的偶然看成是必然,平常心对待展会。随着渠道多元化趋势发展,客户选择越来越多,势必导致各种渠道的效果下降,不仅仅是展会,线上的广告,搜索引擎优化也一样。未来必定是掌握多元营销渠道的企业的天下,仅靠单一渠道终究会遇到瓶颈。(当然不排除某些特殊产品)

    最后一句话总结,决策大于努力。

  • 1 楼#

    小苹果

    • 粉丝
      4029
    • 人气
      8660
    • 积分
      2946
    • 铜币
      4961

    每个公司有适合自己的营销策略和展会策略,谢谢分享

  • 2 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

    • 粉丝
      738
    • 人气
      24040
    • 积分
      3907
    • 铜币
      55374

    谢谢分享

  • 3 楼#

    外贸基友团

    • 粉丝
      1657
    • 人气
      2099
    • 积分
      150
    • 铜币
      2752

    cn1511656399:每个公司有适合自己的营销策略和展会策略,谢谢分享回到原帖

  • 4 楼#

    外贸基友团

    • 粉丝
      1657
    • 人气
      2099
    • 积分
      150
    • 铜币
      2752

    cn1514548019itlx:谢谢分享回到原帖
    谢谢支持····

  • 5 楼#

    cn205980007

    • 粉丝
      4
    • 人气
      230
    • 积分
      0
    • 铜币
      673

    aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa

  • 6 楼#

    亚马逊AMZTracker

    • 粉丝
      6
    • 人气
      412
    • 积分
      0
    • 铜币
      190

    chaoj超级干货

  • 7 楼#

    希科检测

    • 粉丝
      251
    • 人气
      1113
    • 积分
      0
    • 铜币
      790

    广交会春季结束了,我们没去秋季估计会去
  • 名人堂
    8 楼#

    cn1510125454

    • 粉丝
      4154
    • 人气
      4216
    • 积分
      110
    • 铜币
      48498

    恩,不错,很好,支持一下

  • 9 楼#

    cn1000259409

    • 粉丝
      8
    • 人气
      187
    • 积分
      0
    • 铜币
      36

      谢谢分享。说的很对, 多渠道,多渠道,多渠道。。重要的事情说3 遍。。。。哈哈哈哈

  • 封禁
    10 楼#

    cn1517121181ojye

    • 粉丝
      2
    • 人气
      338
    • 积分
      0
    • 铜币
      31

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 11 楼#

    cn1518077606nxvt

    • 粉丝
      3
    • 人气
      166
    • 积分
      5
    • 铜币
      16

    谢谢分享

  • 12 楼#

    cn1511953005

    • 粉丝
      19
    • 人气
      297
    • 积分
      2680
    • 铜币
      3759

    参展对于老客户或者有联系但是还没下单的客户来说可以混个脸熟  多少还是有效果

  • 13 楼#

    cncarway

    • 粉丝
      0
    • 人气
      125
    • 积分
      45
    • 铜币
      1

    不错

  • 14 楼#

    cn1001258096

    • 粉丝
      8
    • 人气
      690
    • 积分
      35
    • 铜币
      862

    读到最后,得出结论:写文章的人,是做互联网营销的。

  • 15 楼#

    学习中的小蚂蚁

    • 粉丝
      2
    • 人气
      130
    • 积分
      0
    • 铜币
      4

    米课毅冰、米课料神、米课hua少全套课程看签名档。
    ,全方位的讲解外贸推广营销中方方面面的问题,就选米课
    学习外贸营销、学习外贸SEO,外贸建站,外贸展会,外贸拿单。

  • 16 楼#

    qdhedelong

    • 粉丝
      30
    • 人气
      882
    • 积分
      0
    • 铜币
      329

    现在是大数据时代,企业如果还不会用数据来帮助决策,那么真的是要被淘汰。史永翔老师一句话说得挺好的,“数先立,人在前,事在后”。

  • 17 楼#

    magiceraser

    • 粉丝
      2
    • 人气
      97
    • 积分
      470
    • 铜币
      17

    cn1001258096:读到最后,得出结论:写文章的人,是做互联网营销的。回到原帖
    你知道的太多了。查水表

  • 18 楼#

    soyspring

    • 粉丝
      0
    • 人气
      67
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    老客户还是经常会过来谈谈的,也有机会遇到优质的新客户。

  • 19 楼#

    cn1501696099

    • 粉丝
      34
    • 人气
      1103
    • 积分
      5
    • 铜币
      6517

    说得好



  • 4.25号第一次去广交会,说起来都有些out,涉足外贸领域8年从没去看过。逛了一天,让我最开心的莫过于20000步的微信运动数据,其他并没有太多感觉。广交会历史悠久,有人因广交会成功,有人吐槽广交会没落。这几天朋友圈闹得沸沸扬扬,有人欢喜有人忧。对于非业务的我,广交会对我来说仅仅是营销的渠道,如何判定是好是坏我会有不一样的看法。

    渠道永不过时,如何考核是关键。90%的人参加广交会都是尝过甜头,就像赌博一样,赢了一次还想再赢,周而复始。这种赌徒心态在现在的形势下显然是要吃亏的。有哪个赌徒最后会落得好下场的?吐槽的人都是赌徒,再赌一把,赢了就爽歪歪了,输了就哭爹骂娘。广交会真的没落了吗?从参展的客户质量和数量来说,确实较之前有明显的下降,这也是吐槽的地方。不过话又说回来,总有人会笑着出来,赌场也不是全都是输的。为什么有些人会赢?就我看来,抛出几个问题,看看大家有没有思考过。

    1、为什么要参加广交会?发布新品,获取客户,增加曝光又或者是不能眼看对手唱戏?

    2、广交会的客户跟企业未来市场发展匹配吗?多年的广交会数据,大家都已经很清楚客户来自哪里。就我看来,欧美客人还是比较少的。

    3、参加广交会最好功课了吗?广交会属于综合性展会,分类很多,你选对分类了吗?展位选好了吗?样品选对了吗?这次听到最奇葩的就是摊位被换,又或者跟别人分摊,显然这已经是常态,但是遇到这种情况的肯定属于没做好准备的。

    4、我该如何考核广交会?很多人都是以客户数量来考核效果,没错这是一条标准。但是还有其他的标准,正如我开始说的,广交会是营销渠道,那么从综合角度出发,即时转化也许就不是最重要的了。

    5、这次参加广交会我们也问过很多朋友,为什么参加?答案基本差不多,不参加好像也没有什么方法找到客户了。广交会对于传统贸易来说已经打上标签,找客户签单。广交会是被动的营销渠道,要么事先邀约,要么就是守株待兔。守株待兔特别适合我们现在的企业主,幸运的抓到兔子,还想再来一次。在错误的思维模式下浪费时间和精力,最后就是该产生效益的地方反而被忽略了。如何花被动为主动是现在传统贸易必须要思考的问题?如何让展会效果最大化,关键在于目标客户对你的认识有多少,如何引导客户。互联网的发展可以让展会的被动变得稍微主动点,加强线上信息传播,让客户知道你。我认为大部分有目的的采购商事先必做功课,互联网是他们的一个选择。幸运仅有一次,千万不要让幸运成为企业成功的法宝。

    还有一件事让我比较深刻,把几万块扔在广交会我看得到客人,扔在互联网营销我不愿意。这个答案解答了我之前的疑惑,为什么企业在互联网营销上不愿意坚持,也不愿意花钱,原来是我看不到客户。尼玛,这真的是我从未想过的答案。花几万块,甚至几十万去投广交会,5天曝光,假设一天50张名片,250个客户。按20%来核算有效客户,50个,成交率按5%来算,也就2-3个客户。运气不好,几万甚至几十万打水漂,昙花一现。如果钱投放到互联网,光开广告有可能就可以开一年,又或者排名优化上升到比较好的位置,持续曝光引流。这种思维模式很恐怖,现在是大数据时代,企业如果还不会用数据来帮助决策,那么真的是要被淘汰。史永翔老师一句话说得挺好的,“数先立,人在前,事在后”。

    展会在营销数据统计中排名第二位,比互联网营销靠前,那么你说展会没用吗?时代在进步,我们也需要进步,不要再把过去的偶然看成是必然,平常心对待展会。随着渠道多元化趋势发展,客户选择越来越多,势必导致各种渠道的效果下降,不仅仅是展会,线上的广告,搜索引擎优化也一样。未来必定是掌握多元营销渠道的企业的天下,仅靠单一渠道终究会遇到瓶颈。(当然不排除某些特殊产品)

    最后一句话总结,决策大于努力。



  • 每个公司有适合自己的营销策略和展会策略,谢谢分享



  • 谢谢分享



  • cn1511656399:每个公司有适合自己的营销策略和展会策略,谢谢分享回到原帖



  • cn1514548019itlx:谢谢分享回到原帖
    谢谢支持····



  • aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa



  • chaoj超级干货



  • 广交会春季结束了,我们没去秋季估计会去


  • 名人堂

    恩,不错,很好,支持一下



  •   谢谢分享。说的很对, 多渠道,多渠道,多渠道。。重要的事情说3 遍。。。。哈哈哈哈


  • 封禁

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 谢谢分享



  • 参展对于老客户或者有联系但是还没下单的客户来说可以混个脸熟  多少还是有效果



  • 不错



  • 读到最后,得出结论:写文章的人,是做互联网营销的。



  • 米课毅冰、米课料神、米课hua少全套课程看签名档。
    ,全方位的讲解外贸推广营销中方方面面的问题,就选米课
    学习外贸营销、学习外贸SEO,外贸建站,外贸展会,外贸拿单。



  • 现在是大数据时代,企业如果还不会用数据来帮助决策,那么真的是要被淘汰。史永翔老师一句话说得挺好的,“数先立,人在前,事在后”。



  • cn1001258096:读到最后,得出结论:写文章的人,是做互联网营销的。回到原帖
    你知道的太多了。查水表



  • 老客户还是经常会过来谈谈的,也有机会遇到优质的新客户。



  • 说得好


30 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待