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    外贸基友团

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    我在预备门徒的第一节直播,叫《工作不需要演说家--精准沟通的应用》,第一遍听你会觉得是在讲沟通,第二遍听会发现其实讲的是逻辑,第三遍听会觉得最终还是回到了思维。
    其中有一段最重要的当属沟通的目标了,我们可以把这个点进一步放大:我们在做任何一项工作的时候,都会有一个目的;而假如这项工作比较复杂,我们往往就会采取一些迂回的手段,可是就在迂回的过程中,我们往往会忘记一开始做这项工作的目的。
    举个例子,成语“朝三暮四”大家还记得不?
    老人养了一群猴子,每天给每只猴子八颗栗子,然而渐渐地经济开始不宽裕的时候,就想尝试着每天早上给少一颗,结果大圣们不高兴了,觉得凭什么早上得少一颗,结果各种撒泼打闹。老人一看不得了,赶紧改口,说“好吧好吧,早上还是维持不变,下午给三颗”,猴子们觉得早上维持不变这个目标已经达成,于是也就消停了。例子里面的猴子,一开始的目标是要保住每天共计8颗栗子,然而在老人的话术引导下,目标却变成了保护每天早上的4颗栗子。
    大家可能会觉得很可笑,我们又不是猴子,怎么可能犯这种错误。但说实在话,真的不会犯这种错误吗?
    就例如作为中小企业的我们去参加广交会,一开始的目的肯定是冲着拿订单去的,一个3*3的费用可就是十来万呐,不拿订单纯粹刷存在感?然而渐渐地我们发现拿订单并不是一件很容易的事情,于是我们退而求其次,说要不我们就拿名片吧!于是一场展会下来,我们揣着满满一口袋的名片,高高兴兴地回家了。
    试问!这个时候的我们,和猴子们有本质上的区别吗?
    一、名片距离订单,订单距离利润,都还有着十万八千里的距离呢。
    二、把订单作为目的跟把名片作为目的,其后续的做法可是截然不同的。
    把拿名片作为目的的做法是怎样的呢?
    我就曾经在展会上见过这样的供应商,交换了名片后,不管是报价,还是规格,还是其他,永远都是微笑着回答“展会之后我给你发邮件”。但请问,在没有任何交谈,在你没有给我任何可以加深印象的价值时,我在展会后收到你的邮件,跟收到陌生供应商的开发信,有什么区别吗?
    而把拿订单作为目的的做法呢?我们得学会逆推,或者用一个逼格稍微高点的词语,叫“建模”。
    1,设定我们本次展会的利润目标,这里需要考核投资回报率。
    2,根据我们的平均利润率,设定我们的订单金额目标。
    3,把订单目标分解到每一天和每一个业务员。
    4,根据每个业务员的平均转化率,设定每个业务员的客户接待数量目标。
    5,根据过往潜在客户/总人流的平均比例,设定每天经过摊位的总人流目标。
    6,为了达到这个人流目标,或者提高潜在客户的比例,我们需要对摊位进行怎样的调整设置,包括地点、装饰。
    7,假如业务员固守摊位无法实现这个目标,该如何主动出击获取更多的客户数量,或者该如何提高客户转化率。
    8,假如无论怎么调整都无法实现最初的利润目标,我们是该考虑调低利润目标,还是该考虑索性不去了。

    之后我们再根据这个流程去执行,并且很关键有一点,如何利用展会的契机给客户留下深刻印象,即使现场下不了单没关系,基础打好了,下单也不过就是时间问题而已。之后将执行过程中的实际数据和成果反馈回来,从而对模型进行修正以备下次使用,而这个实际上正好也就是雷Sir在上一节正式门徒课程中所讲到的CRISP-DM(跨行业数据挖掘标准流程)的基础应用
    确实,对于一件比较复杂的工作来说,往往都会有战略目标和战术目标之分,在确保战略目标的前提下,我们可以有选择性地牺牲战术目标,然而对于许多逻辑不清晰地人来说,却往往会将战术目标当成了战略目标,又或者因为战术目标牺牲战略目标。
    我们来举一个例子:低于盈亏平衡点,高于固定成本的订单,我们能不能接?
    首先,低于盈亏平衡点,高于固定成本的订单,肯定是亏损的。
    其次,亏损的订单接与不接,就要看企业此时的战略目标了。假如这个时候企业运营良好,订单充盈,战略目标是求利润而不是求数量,那么亏损的订单肯定是不接;可是假如企业此时订单不足,连活命都成问题了,这个时候的战略目标一定是赶紧拉一些订单来维持企业运转,这个时候再去盲目求利润,亏损的订单一定不接,就是一种满足战术目标牺牲战略目标的行为。因为低于盈亏平衡点,高于固定成本的订单,至少可以分摊部分固定成本,释放部分运营压力呐。
    所以,除了固守初心,坚持既定目标不动摇之外,学会抓住自己每一项工作的目的,以及学会分清主要目标和次要目标,非常重要。
    然而这个时候问题又来了:我应该怎样确保我一直在坚持的目标,就一定是正确的?
    确实,这也就是我们一直在提倡“决策大于努力的原因”,很多时候当我们目标都不明确,又或者目标设置错误的时候,再怎么狂奔我们也是“在错误道路上勤奋奔跑”而已。但说实在话,要做到确保“目标正确”这一点,还真的不是一件很容易的事情,我的建议是:学会推演,或者用一句逼格比较高的话:学会应用“上帝”视角。
    所谓“上帝”视角,主要有两个方面的含义:
    一、你能够相对准确地预测到,当你预设的目标达成时,会对你和周边的人或物造成什么样的影响?这种影响又将如何形成二次影响?
    二、看待这种影响并不是从第一人称的角度,而是能够站在一个相对较高,较为客观的角度,如同“上帝”一般,去俯视各种可能出现的变化或影响。

    之后,我们就能够在做每一件事情之前,在对每一项工作设定目标的时候,对于目标达成后的状况形成预判,从而判定这个目标是否能够形成效果的最大化,从而去衡量目标设定的合理性和准确性。
    但我也说了,要做到这一点其实是很困难的,这需要非常强大的逻辑思考能力,去洞察每一件事情之间明显或潜藏的关系,进而分析当A发生变化的时候,B,C,D等等是否也会随之变动。可是,对于一个没有受过训练的普通人来说,他们的大脑说得好听点,好像是天上的繁星,但说得难听点,就如同浆糊一般,对于过去已经发生和当前正在发生的事情他们尚且理不清,更何况未来可能发生的事情?

    图片:165331895707446470.jpg


    对此,我又想再说一遍我已经重复了一万年的话:靠阅读是锻炼不了逻辑思维的。甚至极端一点,对于许多人来说,读书其实是“无用”的,今天读,明天忘,不管再有用的文字和思想,都只不过是在你的大脑里“暂住”罢了。只有写作才是锻炼逻辑思维最理想的方法之一。任何知识点都只有经过了整理、吸收、应用和分享才能形成一个闭环,才能让你原本如天上繁星一般杂乱的大脑,呈现出清晰的逻辑线条。

    图片:687547330355101507.jpg



  • 1 楼#

    名人堂de小二

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 2 楼#

    yaogong

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    牛人!给你32个赞!

  • 3 楼#

    cn1000760530

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    楼主写的真好,战术的成功不能掩盖战略的失败,受益良多,但是楼主能不能把如何进行逻辑性强的写作训练进一步说明一下啊?

  • 4 楼#

    dghongmaosports

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    很棒!

  • 5 楼#

    cn1515153521najy

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    太牛!!!

  • 6 楼#

    cn1001161797

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    外贸牛人

  • 7 楼#

    donghongpipe

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    牛  真牛

  • 8 楼#

    cn1513423775

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    说得好,可就是做起来难

  • 9 楼#

    cn1517703077ufye

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    思维方式很好。 先收藏起来

  • 10 楼#

    令狐飞沙

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    操作太难等于什么也没说。

  • 11 楼#

    cn1149080182whkb

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    牛牛牛!!!!!!!!!!!!!!

  • 12 楼#

    Neil Ma

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    thanks for sharing

  • 13 楼#

    莉小菲

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    我就是典型的脑袋如同浆糊一般的人,特别需要进行逻辑思考能力的锻炼,呜呜呜,悲呜,我心碎也......

  • 14 楼#

    Tee Sin

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    这篇文章我只能给你82分,剩下的18分我以666的形式给你

  • 15 楼#

    hantangcable

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    我也是脑子特别直接的人 根本不会这些思考 脑子一条筋

  • 16 楼#

    qdhedelong

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     路过了

  • 17 楼#

    怕什么

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    朝三暮四... 不是这么解释的 -_-b

  • 18 楼#

    cn1511480923

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    说的也对,只有你整理了,融合了,变成了你的东西,就不会忘了

  • 19 楼#

    cn1514585782dkzv

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    sx



  • 我在预备门徒的第一节直播,叫《工作不需要演说家--精准沟通的应用》,第一遍听你会觉得是在讲沟通,第二遍听会发现其实讲的是逻辑,第三遍听会觉得最终还是回到了思维。
    其中有一段最重要的当属沟通的目标了,我们可以把这个点进一步放大:我们在做任何一项工作的时候,都会有一个目的;而假如这项工作比较复杂,我们往往就会采取一些迂回的手段,可是就在迂回的过程中,我们往往会忘记一开始做这项工作的目的。
    举个例子,成语“朝三暮四”大家还记得不?
    老人养了一群猴子,每天给每只猴子八颗栗子,然而渐渐地经济开始不宽裕的时候,就想尝试着每天早上给少一颗,结果大圣们不高兴了,觉得凭什么早上得少一颗,结果各种撒泼打闹。老人一看不得了,赶紧改口,说“好吧好吧,早上还是维持不变,下午给三颗”,猴子们觉得早上维持不变这个目标已经达成,于是也就消停了。例子里面的猴子,一开始的目标是要保住每天共计8颗栗子,然而在老人的话术引导下,目标却变成了保护每天早上的4颗栗子。
    大家可能会觉得很可笑,我们又不是猴子,怎么可能犯这种错误。但说实在话,真的不会犯这种错误吗?
    就例如作为中小企业的我们去参加广交会,一开始的目的肯定是冲着拿订单去的,一个3*3的费用可就是十来万呐,不拿订单纯粹刷存在感?然而渐渐地我们发现拿订单并不是一件很容易的事情,于是我们退而求其次,说要不我们就拿名片吧!于是一场展会下来,我们揣着满满一口袋的名片,高高兴兴地回家了。
    试问!这个时候的我们,和猴子们有本质上的区别吗?
    一、名片距离订单,订单距离利润,都还有着十万八千里的距离呢。
    二、把订单作为目的跟把名片作为目的,其后续的做法可是截然不同的。
    把拿名片作为目的的做法是怎样的呢?
    我就曾经在展会上见过这样的供应商,交换了名片后,不管是报价,还是规格,还是其他,永远都是微笑着回答“展会之后我给你发邮件”。但请问,在没有任何交谈,在你没有给我任何可以加深印象的价值时,我在展会后收到你的邮件,跟收到陌生供应商的开发信,有什么区别吗?
    而把拿订单作为目的的做法呢?我们得学会逆推,或者用一个逼格稍微高点的词语,叫“建模”。
    1,设定我们本次展会的利润目标,这里需要考核投资回报率。
    2,根据我们的平均利润率,设定我们的订单金额目标。
    3,把订单目标分解到每一天和每一个业务员。
    4,根据每个业务员的平均转化率,设定每个业务员的客户接待数量目标。
    5,根据过往潜在客户/总人流的平均比例,设定每天经过摊位的总人流目标。
    6,为了达到这个人流目标,或者提高潜在客户的比例,我们需要对摊位进行怎样的调整设置,包括地点、装饰。
    7,假如业务员固守摊位无法实现这个目标,该如何主动出击获取更多的客户数量,或者该如何提高客户转化率。
    8,假如无论怎么调整都无法实现最初的利润目标,我们是该考虑调低利润目标,还是该考虑索性不去了。

    之后我们再根据这个流程去执行,并且很关键有一点,如何利用展会的契机给客户留下深刻印象,即使现场下不了单没关系,基础打好了,下单也不过就是时间问题而已。之后将执行过程中的实际数据和成果反馈回来,从而对模型进行修正以备下次使用,而这个实际上正好也就是雷Sir在上一节正式门徒课程中所讲到的CRISP-DM(跨行业数据挖掘标准流程)的基础应用
    确实,对于一件比较复杂的工作来说,往往都会有战略目标和战术目标之分,在确保战略目标的前提下,我们可以有选择性地牺牲战术目标,然而对于许多逻辑不清晰地人来说,却往往会将战术目标当成了战略目标,又或者因为战术目标牺牲战略目标。
    我们来举一个例子:低于盈亏平衡点,高于固定成本的订单,我们能不能接?
    首先,低于盈亏平衡点,高于固定成本的订单,肯定是亏损的。
    其次,亏损的订单接与不接,就要看企业此时的战略目标了。假如这个时候企业运营良好,订单充盈,战略目标是求利润而不是求数量,那么亏损的订单肯定是不接;可是假如企业此时订单不足,连活命都成问题了,这个时候的战略目标一定是赶紧拉一些订单来维持企业运转,这个时候再去盲目求利润,亏损的订单一定不接,就是一种满足战术目标牺牲战略目标的行为。因为低于盈亏平衡点,高于固定成本的订单,至少可以分摊部分固定成本,释放部分运营压力呐。
    所以,除了固守初心,坚持既定目标不动摇之外,学会抓住自己每一项工作的目的,以及学会分清主要目标和次要目标,非常重要。
    然而这个时候问题又来了:我应该怎样确保我一直在坚持的目标,就一定是正确的?
    确实,这也就是我们一直在提倡“决策大于努力的原因”,很多时候当我们目标都不明确,又或者目标设置错误的时候,再怎么狂奔我们也是“在错误道路上勤奋奔跑”而已。但说实在话,要做到确保“目标正确”这一点,还真的不是一件很容易的事情,我的建议是:学会推演,或者用一句逼格比较高的话:学会应用“上帝”视角。
    所谓“上帝”视角,主要有两个方面的含义:
    一、你能够相对准确地预测到,当你预设的目标达成时,会对你和周边的人或物造成什么样的影响?这种影响又将如何形成二次影响?
    二、看待这种影响并不是从第一人称的角度,而是能够站在一个相对较高,较为客观的角度,如同“上帝”一般,去俯视各种可能出现的变化或影响。

    之后,我们就能够在做每一件事情之前,在对每一项工作设定目标的时候,对于目标达成后的状况形成预判,从而判定这个目标是否能够形成效果的最大化,从而去衡量目标设定的合理性和准确性。
    但我也说了,要做到这一点其实是很困难的,这需要非常强大的逻辑思考能力,去洞察每一件事情之间明显或潜藏的关系,进而分析当A发生变化的时候,B,C,D等等是否也会随之变动。可是,对于一个没有受过训练的普通人来说,他们的大脑说得好听点,好像是天上的繁星,但说得难听点,就如同浆糊一般,对于过去已经发生和当前正在发生的事情他们尚且理不清,更何况未来可能发生的事情?

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    对此,我又想再说一遍我已经重复了一万年的话:靠阅读是锻炼不了逻辑思维的。甚至极端一点,对于许多人来说,读书其实是“无用”的,今天读,明天忘,不管再有用的文字和思想,都只不过是在你的大脑里“暂住”罢了。只有写作才是锻炼逻辑思维最理想的方法之一。任何知识点都只有经过了整理、吸收、应用和分享才能形成一个闭环,才能让你原本如天上繁星一般杂乱的大脑,呈现出清晰的逻辑线条。

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  • 楼主写的真好,战术的成功不能掩盖战略的失败,受益良多,但是楼主能不能把如何进行逻辑性强的写作训练进一步说明一下啊?



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