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    外贸基友团

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    出差半个月回来好好整顿休息了几天,也好好回顾了最近一段时间的工作,趁着最后一天的假期安安静静的总结一下。外贸企业官网也已经研究实践了很长一段时间了,平时也总是有人来请教怎么建网站,怎么推广网站,适不适合投入等等这些问题,之前我也已经发表了关于这些问题的个人意见。今天我不打算再“炒饭”式的讲这些大部分人都在讲的所谓看上去很合理的东西,只想把自己的心得体会分享给大家。
    为什么官网最近会那么火?为什么会去投入建官网?大部分人无非就因为这些原因:
    1. 市场的吹捧。
    各大砖家、培训企业对自建官网的制造的伪需求,出于自身利益而灌输给外贸企业的一些不符合企业自身实际的建议,而企业主缺乏辨别的能力,采取从众的心理,别人那么干,我也这么干。
    2. 自有渠道效果下降。
    渠道效果下降已经是不争的事实,急于寻找新的出路再正常不过。正因为是这样,做的决策都是容易出错的。
    3. 技术门槛降低。
    随着互联网的发展,网站的建设和推广的技术门槛降低。大部分企业都可以通过一些基本的培训来学习这方面的知识,又或者通过外包找老外来完成。
    从以上三个主要原因来看,基本很少企业是出于战略布局来对待官网建设。官网建设对于不同企业有着不同的意义。比如对于SOHO和初创企业,官网对他们来说就是生存的机会。如果官网不能够给他们带来客户,带来订单,那将会是致命的投入。不知道哪些憧憬着靠网站来生存发展,甚至想成功的SOHO和初创企业是否认真分析过官网建设这个战略是合适还是不合适呢?我想大部分的答案都是否。
    不可否认官网建设作为一种渠道,对于某些企业某些产品有着很好的投入产出比。但是就我个人看来,那仅仅是偶然,并不是必然。很多时候,我们都喜欢把偶然看成是必然,导致结果跟预期相差甚远,最后不得终止。往往我们所做的并不是错,只是我们并没有坚持下去而已。最近跟老麦混得比较多,比较喜欢他们常说的“想清楚要什么?”然后才是“怎么要”。我们不妨把高度提升一下,为什么要官网建设?你究竟想通过官网得到什么?答案是肯定的,询盘订单。我们现在来逆向思考一下。
    订单---组织---询盘---组织---渠道---产品---客户
    我们来看看这条链条,订单需要销售来完成,销售需要询盘来支撑,询盘需要营销人员来获取,营销人员需要渠道来获取询盘,渠道需要有适合的产品来出效果,产品需要客户的需求来支撑。
    我们一般是的思维逻辑是先从找客户出发,想尽一切方法去找到更多的客户,这没有错,客户越多成交机会越大。正是因为这样,往往就给我们的决策带来很大的偏差。为了找客户,我们投入阿里、展会、官网、SNS,只要哪里有可能找到客户,我们就往哪里走。
    在之前我也同样是以这种思维逻辑来对待官网建设,建网站能够带来询盘。通过最近1-2年的学习研究,我开始发觉这种思维逻辑是很难让官网发展起来。因为我们没想清楚我们要的是什么?
    就拿询盘订单来说,官网建设真的是最合适的渠道来获取客户?我想并不是的,大部分人都是抱着试试的心态来做的,失败的概率特别高,因为缺乏支撑。官网作为新的渠道,很多数据都是无法获取的,比如同行官网的效果怎样?流量怎样?如果你要做开荒牛,那么就要挺下去,不然肯定是不行的。
    如果我们来投阿里,展会,我们是成功的概率相对官网来说可能会更高,因为我们熟悉这些渠道,熟悉同行的在这些渠道的效果。我一直不去鼓吹官网建设的有多么重要,我只想说官网建设这一步棋迟早都是要走的,如果是出于未来战略出发,绝对是少不了的。假设我们要的是客户能够快速获取我们的最新信息。那么官网建设的功能就会发生变化,不再是以所谓的营销型网站出发,而是偏向于操作便捷,信息获取。又或者我们想要让客户通过视频了解我们的产品,那么我们就偏向于视频展示网站。
    我想说的并不是自建官网不能够给你带来客户,而是适合不适合的问题。如何找到一个适合自身企业发展的官网出路尤其重要,而不是一味追求所谓的营销型官网。官网的出路如何找?下回分解。

  • 1 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    。。。。。。。。。。。

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    2 楼#

    Tongtool_Max

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  • 3 楼#

    名人堂de小二

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  • 4 楼#

    cn1518304697sxgk

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    阿里的软文吗?反正阿里一年十万,建个站几千块,try try 又怎么滴

  • 5 楼#

    huashundg

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    软文。鉴定完毕。

  • 6 楼#

    tomsonip

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    这软文太明显了,

  • 7 楼#

    cn1517812346iogr

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  • 8 楼#

    cn1514732996envc

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    cn1517812346iogr:一个官网用wordpress 模板淘宝上五六十元,空间+域名+cdn+独立IP bluehost也就20美金一个月。成本二千不到,比起阿里巴巴3万年费十分之一不到。哪怕不去SEO,直接烧Google awards 也比阿里直通车便宜,谷歌,...回到原帖
    说的太好了

  • 9 楼#

    cn1511555384

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    cn1517812346iogr:一个官网用wordpress 模板淘宝上五六十元,空间+域名+cdn+独立IP bluehost也就20美金一个月。成本二千不到,比起阿里巴巴3万年费十分之一不到。哪怕不去SEO,直接烧Google awards 也比阿里直通车便宜,谷歌,...回到原帖
    自建官网+谷歌Adwords推广,资金投入不多,产出会很好。但是建官网糅合SEO技巧需要的能力不是普通业务员可以具备的,即使业务员具备了,也会耗费很多时间和精力,这样的话就需要同时有多个人员进行分工,即:营销+市场两类人员,不在多,在于精,也要2个人以上,哪儿去找到这样的人才?否则那个老板有耐心让一个普通的业务员只吃饭不干活?
    另外Adwords也是类似的情况,既要吃透产品,有要对市场进行了解,还得经常查看反馈广告投放情况,并做相应的调整和优化。
    建站+推广是好棋,但是精细度要求很高。要么规划好,花大力气去做,等同于自建市场;要么不要做,跟着大流做做B2B或其他常规的走法,其实也是付出就会有回报的事情,辛苦点不同罢了。

  • 10 楼#

    cn1517812346iogr

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    cn1511555384:自建官网+谷歌Adwords推广,资金投入不多,产出会很好。但是建官网糅合SEO技巧需要的能力不是普通业务员可以具备的,即使业务员具备了,也会耗费很多时间和精力,这样的话就需要同时有多个人员进行分工,即:营销+市场两类人员,不在多,在于精,...回到原帖
    现在的阿里巴巴你不要招一个美工,投了p4p不需要一个营运?Awards 需要的P4P也需要?现在小公司的阿里巴巴业务员哪个不是身兼美工和运营。自建站+Awards也不需要做到最好,你做得比人家好就行,我们行业阿里巴巴做得最好的100万投入,你试试放到谷歌去绝对收益比阿里要好。门槛越高竞争越小,那就是节约的成本就是利润。

  • 11 楼#

    cn1501398394

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    官网   我们用中企动力   效果还不错   询盘质量杠杠的比阿里好几十倍了,都是大客户

  • 12 楼#

    cn1511555384

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    cn1501398394:官网   我们用中企动力   效果还不错   询盘质量杠杠的比阿里好几十倍了,都是大客户回到原帖
    效果好不好,不是一个因素导致的。有些人,出了问题就只会找别人的茬,从来不在自己身上找原因,典型的自己便秘还怪地球引力不够的队伍。。。看来你们走上了正轨,恭喜!

  • 13 楼#

    cn1511555384

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    cn1517812346iogr:现在的阿里巴巴你不要招一个美工,投了p4p不需要一个营运?Awards 需要的P4P也需要?现在小公司的阿里巴巴业务员哪个不是身兼美工和运营。自建站+Awards也不需要做到最好,你做得比人家好就行,我们行业阿里巴巴做得最好的100万投入,...回到原帖
    还真不是所有老板有你这样的眼界,或者说大部分老板达不到这种境界。他们压根就是拿业务员当万金油来用的。。。能投100万在阿里的基本上都是经历过或者看过早期阿里黄金期的。客户质量高,成交量大,他们赚到了,所以愿意投。大部分能投个20-30万就算不错了,因为他们还没赚到钱。吃螃蟹的人毕竟是少数,有预见性和敢大力尝试的毕竟不多。

    我做过官网+adwords推广方式的,从没败绩,基本是投十得百。但是,今年虽然客户质量是不错的,但是就是没怎么大的成交。年中老板看到别人免费B2B接了2个单,就感觉不用花钱也可以靠免费的平台拿单,然后中断了谷歌推广。一个月3000-4000/月也不愿意投了。去年投adwords才5万来块,赚的60多万好像是纸。我无话可说。。。

    阿里我们是29800的,p4p2万左右一年,中国制造30400. 美工,p4p运营没有,都是业务员顺带着做。要死不活的吧。。。

  • 14 楼#

    nbyusing

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    cn1517812346iogr:一个官网用wordpress 模板淘宝上五六十元,空间+域名+cdn+独立IP bluehost也就20美金一个月。成本二千不到,比起阿里巴巴3万年费十分之一不到。哪怕不去SEO,直接烧Google awards 也比阿里直通车便宜,谷歌,...回到原帖
    句句说到点子上

  • 15 楼#

    cn209718084

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    这破文章,误导大家,一个官网都不做的公司能做得好到那里去?!一个官网才多少钱,不要做,去走阿里巴巴!!!

  • 16 楼#

    cn1520792335lgqu

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  • 17 楼#

    jinqiangyi

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    cn1501398394:官网   我们用中企动力   效果还不错   询盘质量杠杠的比阿里好几十倍了,都是大客户回到原帖
    前东家就是跟中企做的,性价比实在不高

  • 18 楼#

    jinqiangyi

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    cn209718084:这破文章,误导大家,一个官网都不做的公司能做得好到那里去?!一个官网才多少钱,不要做,去走阿里巴巴!!!回到原帖
    就是,老外很看官网的



  • 出差半个月回来好好整顿休息了几天,也好好回顾了最近一段时间的工作,趁着最后一天的假期安安静静的总结一下。外贸企业官网也已经研究实践了很长一段时间了,平时也总是有人来请教怎么建网站,怎么推广网站,适不适合投入等等这些问题,之前我也已经发表了关于这些问题的个人意见。今天我不打算再“炒饭”式的讲这些大部分人都在讲的所谓看上去很合理的东西,只想把自己的心得体会分享给大家。
    为什么官网最近会那么火?为什么会去投入建官网?大部分人无非就因为这些原因:
    1. 市场的吹捧。
    各大砖家、培训企业对自建官网的制造的伪需求,出于自身利益而灌输给外贸企业的一些不符合企业自身实际的建议,而企业主缺乏辨别的能力,采取从众的心理,别人那么干,我也这么干。
    2. 自有渠道效果下降。
    渠道效果下降已经是不争的事实,急于寻找新的出路再正常不过。正因为是这样,做的决策都是容易出错的。
    3. 技术门槛降低。
    随着互联网的发展,网站的建设和推广的技术门槛降低。大部分企业都可以通过一些基本的培训来学习这方面的知识,又或者通过外包找老外来完成。
    从以上三个主要原因来看,基本很少企业是出于战略布局来对待官网建设。官网建设对于不同企业有着不同的意义。比如对于SOHO和初创企业,官网对他们来说就是生存的机会。如果官网不能够给他们带来客户,带来订单,那将会是致命的投入。不知道哪些憧憬着靠网站来生存发展,甚至想成功的SOHO和初创企业是否认真分析过官网建设这个战略是合适还是不合适呢?我想大部分的答案都是否。
    不可否认官网建设作为一种渠道,对于某些企业某些产品有着很好的投入产出比。但是就我个人看来,那仅仅是偶然,并不是必然。很多时候,我们都喜欢把偶然看成是必然,导致结果跟预期相差甚远,最后不得终止。往往我们所做的并不是错,只是我们并没有坚持下去而已。最近跟老麦混得比较多,比较喜欢他们常说的“想清楚要什么?”然后才是“怎么要”。我们不妨把高度提升一下,为什么要官网建设?你究竟想通过官网得到什么?答案是肯定的,询盘订单。我们现在来逆向思考一下。
    订单---组织---询盘---组织---渠道---产品---客户
    我们来看看这条链条,订单需要销售来完成,销售需要询盘来支撑,询盘需要营销人员来获取,营销人员需要渠道来获取询盘,渠道需要有适合的产品来出效果,产品需要客户的需求来支撑。
    我们一般是的思维逻辑是先从找客户出发,想尽一切方法去找到更多的客户,这没有错,客户越多成交机会越大。正是因为这样,往往就给我们的决策带来很大的偏差。为了找客户,我们投入阿里、展会、官网、SNS,只要哪里有可能找到客户,我们就往哪里走。
    在之前我也同样是以这种思维逻辑来对待官网建设,建网站能够带来询盘。通过最近1-2年的学习研究,我开始发觉这种思维逻辑是很难让官网发展起来。因为我们没想清楚我们要的是什么?
    就拿询盘订单来说,官网建设真的是最合适的渠道来获取客户?我想并不是的,大部分人都是抱着试试的心态来做的,失败的概率特别高,因为缺乏支撑。官网作为新的渠道,很多数据都是无法获取的,比如同行官网的效果怎样?流量怎样?如果你要做开荒牛,那么就要挺下去,不然肯定是不行的。
    如果我们来投阿里,展会,我们是成功的概率相对官网来说可能会更高,因为我们熟悉这些渠道,熟悉同行的在这些渠道的效果。我一直不去鼓吹官网建设的有多么重要,我只想说官网建设这一步棋迟早都是要走的,如果是出于未来战略出发,绝对是少不了的。假设我们要的是客户能够快速获取我们的最新信息。那么官网建设的功能就会发生变化,不再是以所谓的营销型网站出发,而是偏向于操作便捷,信息获取。又或者我们想要让客户通过视频了解我们的产品,那么我们就偏向于视频展示网站。
    我想说的并不是自建官网不能够给你带来客户,而是适合不适合的问题。如何找到一个适合自身企业发展的官网出路尤其重要,而不是一味追求所谓的营销型官网。官网的出路如何找?下回分解。



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    自建官网+谷歌Adwords推广,资金投入不多,产出会很好。但是建官网糅合SEO技巧需要的能力不是普通业务员可以具备的,即使业务员具备了,也会耗费很多时间和精力,这样的话就需要同时有多个人员进行分工,即:营销+市场两类人员,不在多,在于精,也要2个人以上,哪儿去找到这样的人才?否则那个老板有耐心让一个普通的业务员只吃饭不干活?
    另外Adwords也是类似的情况,既要吃透产品,有要对市场进行了解,还得经常查看反馈广告投放情况,并做相应的调整和优化。
    建站+推广是好棋,但是精细度要求很高。要么规划好,花大力气去做,等同于自建市场;要么不要做,跟着大流做做B2B或其他常规的走法,其实也是付出就会有回报的事情,辛苦点不同罢了。



  • cn1511555384:自建官网+谷歌Adwords推广,资金投入不多,产出会很好。但是建官网糅合SEO技巧需要的能力不是普通业务员可以具备的,即使业务员具备了,也会耗费很多时间和精力,这样的话就需要同时有多个人员进行分工,即:营销+市场两类人员,不在多,在于精,...回到原帖
    现在的阿里巴巴你不要招一个美工,投了p4p不需要一个营运?Awards 需要的P4P也需要?现在小公司的阿里巴巴业务员哪个不是身兼美工和运营。自建站+Awards也不需要做到最好,你做得比人家好就行,我们行业阿里巴巴做得最好的100万投入,你试试放到谷歌去绝对收益比阿里要好。门槛越高竞争越小,那就是节约的成本就是利润。



  • 官网   我们用中企动力   效果还不错   询盘质量杠杠的比阿里好几十倍了,都是大客户



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    效果好不好,不是一个因素导致的。有些人,出了问题就只会找别人的茬,从来不在自己身上找原因,典型的自己便秘还怪地球引力不够的队伍。。。看来你们走上了正轨,恭喜!



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    我做过官网+adwords推广方式的,从没败绩,基本是投十得百。但是,今年虽然客户质量是不错的,但是就是没怎么大的成交。年中老板看到别人免费B2B接了2个单,就感觉不用花钱也可以靠免费的平台拿单,然后中断了谷歌推广。一个月3000-4000/月也不愿意投了。去年投adwords才5万来块,赚的60多万好像是纸。我无话可说。。。

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    前东家就是跟中企做的,性价比实在不高



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    就是,老外很看官网的


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