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  • 0 楼#

    yuancheng188

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    进入现在的公司已经3年,老板一直让我带头做业务经理。但是开始的时候觉得自己还有太多东西没学会,一直不敢放手去干。
    现在自己的客户已经积累了很多,每天都有忙不完的事情。最近老板又提出这个事情,自己也觉得时机差不多了。
    但是有个问题,我了解到的很多公司都是 业务经理带团队的话,会从其他业务员的提成中抽成,这样合理吗?
    老板也是这样想的,让我做一份详细的工作内容和业绩方案给他。
    想听听大家的公司业务经理的日常工作内容和业绩方案是怎样的。
    求指教!!!

  • 1 楼#

    外贸盒子

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    可以提高底薪。
    就算是按照团队业绩拿提成,也别说是从业务员的提成里拿的。而应该是总利润里拿。不然有的业务员心理会不服舒服的

  • 2 楼#

    外贸老刘

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    我当过一段时间外贸经理,我是这么搞的:公司提成算整个部门的,部门再二次核算提成。我分配客户给各业务员,对他们进行指导,跟催。我始终贯彻的一条是,不许任何人讲“这是我的客户”,客户的所有权只能是公司的,业务员都是代表公司在和客户做生意。比如,能力强的人,我反而分配难做的区域让他去开发,开拓能力稍差但仔细认真的,我会把那些作熟做顺了的长期大客户让他去跟,这样一来,能力稍差的人业务量反而比能力强的人大,如果他的收入更高的话,显然不合理,所以提成绝不能纯粹搞业务量来计算,那样太机械,也不合理。

  • 3 楼#

    一只狂奔的猫

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    业务经理,底薪可以适当比业务员高。自己的单提成正常算。业务员的单按更低一点的提成抽成

  • 4 楼#

    cnyijin

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    我个人业务经理拿团队提成大头就好

  • 5 楼#

    cn1516643566wcma

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    我们公司业务经理拿业务员千分之一的提成

  • 6 楼#

    亚马逊AMZTracker

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    老板说的算,但有时候也需要一些依据

  • 7 楼#

    jxhjwfb

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    我们千分之三

  • 8 楼#

    cn1513190260

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    我们公司是经理拿团队总业绩的提成

  • 9 楼#

    cn1001675667

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    可以的。 没单别怪业务没能力,你自己担起来。

  • 10 楼#

    朱茜

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    难道不合理 你就不拿了吗?哈哈

  • 11 楼#

    听说那个姑娘喜欢看雪

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    我觉着话不能这样说:拿业务员的提成。而是说带的业务员有了业绩在不影响业务员的提成的情况下公司从业绩里拿一些给经理。
    1)底薪高一点。
    2)自己的业绩提成照拿。
    3)业务员业绩总和另外算一点点提成。

  • 12 楼#

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    话说你作为业务经理,你所要做的是否是需要把你的客户也分下去?还是仅仅是工作上指导而已?若你并不能给其他业务员分配客户或者带来客户资源,跟其他业务一样在公司一样的平台上面奋斗各自的客户,仅仅是自己业务熟悉一些所以带下新人,那么底薪高点点就差不多,但是若这种情况还从其他业务的客户身上抽提成,我是业务,我就不服。 若每次公司的客户资源都是来自你的指导下开发的,或者类同情况,总之就是其他业务的客户的来源跟你密不可分,那么你拿抽成,无可厚非。具体多少,看你老板。

  • 13 楼#

    xxsyxjx

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    合理,但是你也的要负起经理的职责,比如带新人,业务员报价问题啊,客户跟进啊,合同审核啊

  • 14 楼#

    szhivis

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    我们不是从业务员的提成给业务经理。而是每个的总业绩公司给总业绩的千分之三给经理。这部分的提成应该是公司给经理,而不是从业务员的提成抽取出来。

  • 15 楼#

    cn1000225822

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    挺正常的  我们之前的就是这样的  拿集体的千分之三吧  高底薪 高个人提成。

  • 16 楼#

    枫之落叶

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  • 17 楼#

    雪梨很Hai

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    不是拿业务员的提成,是拿团队的总业绩的提成。

  • 18 楼#

    cn209475001

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    如果不分客户给业务员,不帮助业务员谈客户,谈何从业务员业绩中提成。
    如果分客户跟业务员跟,那也要看是成单客户,还是只是潜在客户。
    部门业绩提成+ 部门管理奖金 也算是合理

  • 19 楼#

    kaigetui

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    如果业务经理给你提供了必要的帮助或者引导,或者肩负了部分管理工作,是应该拿业务员的提成。



  • 进入现在的公司已经3年,老板一直让我带头做业务经理。但是开始的时候觉得自己还有太多东西没学会,一直不敢放手去干。
    现在自己的客户已经积累了很多,每天都有忙不完的事情。最近老板又提出这个事情,自己也觉得时机差不多了。
    但是有个问题,我了解到的很多公司都是 业务经理带团队的话,会从其他业务员的提成中抽成,这样合理吗?
    老板也是这样想的,让我做一份详细的工作内容和业绩方案给他。
    想听听大家的公司业务经理的日常工作内容和业绩方案是怎样的。
    求指教!!!



  • 可以提高底薪。
    就算是按照团队业绩拿提成,也别说是从业务员的提成里拿的。而应该是总利润里拿。不然有的业务员心理会不服舒服的



  • 我当过一段时间外贸经理,我是这么搞的:公司提成算整个部门的,部门再二次核算提成。我分配客户给各业务员,对他们进行指导,跟催。我始终贯彻的一条是,不许任何人讲“这是我的客户”,客户的所有权只能是公司的,业务员都是代表公司在和客户做生意。比如,能力强的人,我反而分配难做的区域让他去开发,开拓能力稍差但仔细认真的,我会把那些作熟做顺了的长期大客户让他去跟,这样一来,能力稍差的人业务量反而比能力强的人大,如果他的收入更高的话,显然不合理,所以提成绝不能纯粹搞业务量来计算,那样太机械,也不合理。



  • 业务经理,底薪可以适当比业务员高。自己的单提成正常算。业务员的单按更低一点的提成抽成



  • 我个人业务经理拿团队提成大头就好



  • 我们公司业务经理拿业务员千分之一的提成



  • 老板说的算,但有时候也需要一些依据



  • 我们千分之三



  • 我们公司是经理拿团队总业绩的提成



  • 可以的。 没单别怪业务没能力,你自己担起来。



  • 难道不合理 你就不拿了吗?哈哈



  • 我觉着话不能这样说:拿业务员的提成。而是说带的业务员有了业绩在不影响业务员的提成的情况下公司从业绩里拿一些给经理。
    1)底薪高一点。
    2)自己的业绩提成照拿。
    3)业务员业绩总和另外算一点点提成。



  • 话说你作为业务经理,你所要做的是否是需要把你的客户也分下去?还是仅仅是工作上指导而已?若你并不能给其他业务员分配客户或者带来客户资源,跟其他业务一样在公司一样的平台上面奋斗各自的客户,仅仅是自己业务熟悉一些所以带下新人,那么底薪高点点就差不多,但是若这种情况还从其他业务的客户身上抽提成,我是业务,我就不服。 若每次公司的客户资源都是来自你的指导下开发的,或者类同情况,总之就是其他业务的客户的来源跟你密不可分,那么你拿抽成,无可厚非。具体多少,看你老板。



  • 合理,但是你也的要负起经理的职责,比如带新人,业务员报价问题啊,客户跟进啊,合同审核啊



  • 我们不是从业务员的提成给业务经理。而是每个的总业绩公司给总业绩的千分之三给经理。这部分的提成应该是公司给经理,而不是从业务员的提成抽取出来。



  • 挺正常的  我们之前的就是这样的  拿集体的千分之三吧  高底薪 高个人提成。



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  • 不是拿业务员的提成,是拿团队的总业绩的提成。



  • 如果不分客户给业务员,不帮助业务员谈客户,谈何从业务员业绩中提成。
    如果分客户跟业务员跟,那也要看是成单客户,还是只是潜在客户。
    部门业绩提成+ 部门管理奖金 也算是合理



  • 如果业务经理给你提供了必要的帮助或者引导,或者肩负了部分管理工作,是应该拿业务员的提成。


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