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  • 0 楼#

    Shmily Ho

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    之前我发了一篇文:外贸业务员流动性很大,是什么问题? http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2466253-fid-353.html
    今天看完牙医回来(我30岁了才来箍牙,剩女的路还长着呢,我去哭一哭 T.T),回到办公室就看到2枚小鲜肉-一个高中刚毕业,一个还在读大二的2位少女。可喜可贺,我们外贸部又注入新的血液了。
    但是问题来了,我性格孤僻,没耐心,脾气臭(剩女的路还长着呢,是我一手造成的,我再去哭一哭 T.T)。老板,我是你散养的老鸭子,我没有系统的东西去教别人?另外一个头疼的问题是,教人需要时间,我手上有2个平台,+旧客户订单和维系,+新旧询盘客户维系,+RFQ,+设计部发过来的文案翻译,等等。。
    本来订单就不多,我需要更多时间去开发新客户。鉴于我客户做一个屎一个,按着这个4年里的痛苦经历,我觉得我开发新客户的速度要比客户屎去的速度要快才行。
    而公司的出发点是:我培养新业务员出来,新业务员有订单我也有一点点提成的。经历说,只靠我一个人去找客户,力量有限。如果有一team人有订单,那么我才能发财致富,得以脱贫。
    哦弥陀佛~大家有什么培养新业务员的秘籍,希望发发善心,发到我的邮箱:
    赠人鲜花~~~自己也香喷喷~~~
    ---------------------------------------------------------------被散养的鸭子上

  • 1 楼#

    cn1511182599

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    一直在开发客户吗?好厉害,您是怎么开发客户的呢?我去年的客户也都死了,一直没有找到新的客户

  • 2 楼#

    梦剑沙场

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    我手上还有个剩女研究僧呢,都没法出手。。。。。。
  • 圈妹的小屋成员
    3 楼#

    www

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    30了还木出货啊?? 换成俺老家, 不知道要被多少七大姑八大姨滴喷死哦.........

    95滴都生了两个了撒..........得加油了哦.........

  • 4 楼#

    cndunsheng

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    举个我们自己公司培养业务员的流程:
    公司使用工作量和工作业绩双重考核,奖勤罚懒,给员工一个个人发展的空间和平台。
    我们公司的目标就是在2013年业务增长的50%基础上,在2014年继续增长30%, 进入我们这个行业全国的前10名。达到公司和个人同步前进,同步分享的结果。
    岗位要求:
    (A)产品参数:在2周内要熟悉公司产品的技术参数和产品性能,参加笔试
    (B)能够接受轮岗学习要求,比如店面工作流程,工厂工艺学习流程等,接受新事物。
    (C)外贸工作需要具有勇于奉献,工作积极主动地的态度.
    (D与公司发展方向保持一致,接受公司对自己工作不足的批评,勇于接受改正,不推托责任
    (E)和其他公司老员工良好的沟通和协作精神,融入公司团队, 不搞小团队。
    (F)能够在压力的工作环境下,学习提高业务能力和保持良好的心态工作
    培养方向:
    第一阶段:2周内完成理论学习,2周内在工厂实习
    第二阶段: 业务跟单 3-6个月
    第三阶段: 业务开发 6-18个月
    第四阶段:  业务助理 18-24个月
    提升空间:
    (1) 成绩优秀者,签订培训合同后,每年1次赴美国,和1次赴欧洲国际汽车展会培训机会
    (2) 优秀员工,签订行业约束合同后,派驻欧驰美国分公司或则欧洲分公司工作.
    工作范围:
    (A)每天①下班前完成填写日工作跟表②每天工作内容日志
    (B)周五例会①制定下周工作目标和实施计划②每天工作量(发邮件数量等)③总结上周完成情况
    (C)每周五例会①订单情况②老客户跟进情况③新客户开发等
    (D)每个月基本完成的订单数量(老客户和新客户)
    (E)每个订单①对国外客户的合同确认(5大参数,价格,数量,包装,交货期,贴标,附件等确认)
    (F)每次出货①对国外客户的发票,箱单,提单等细节核对确认②财务确认数字和部门主管确认发货
    (G)每次出货①货物的跟踪②货款的催收③收款后文件存档(提单,发票, 箱单,收款单,附件快递清单等)做成一个合同文件包,同时发给财务和主管留档)

  • 5 楼#

    cnltwtdg

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    有些公司面试直接问婚否,因为老板觉得连自己都推销不掉的人,也推销不了产品。

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    6 楼#

    cn1515356576xdjp

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    7 楼#

    精准开发客户 QQ3147839141

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  • 8 楼#

    summer

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    楼主威武,谢谢分享


  • 9 楼#
    C

    领英

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    不要太厉害了




  • 之前我发了一篇文:外贸业务员流动性很大,是什么问题? http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2466253-fid-353.html
    今天看完牙医回来(我30岁了才来箍牙,剩女的路还长着呢,我去哭一哭 T.T),回到办公室就看到2枚小鲜肉-一个高中刚毕业,一个还在读大二的2位少女。可喜可贺,我们外贸部又注入新的血液了。
    但是问题来了,我性格孤僻,没耐心,脾气臭(剩女的路还长着呢,是我一手造成的,我再去哭一哭 T.T)。老板,我是你散养的老鸭子,我没有系统的东西去教别人?另外一个头疼的问题是,教人需要时间,我手上有2个平台,+旧客户订单和维系,+新旧询盘客户维系,+RFQ,+设计部发过来的文案翻译,等等。。
    本来订单就不多,我需要更多时间去开发新客户。鉴于我客户做一个屎一个,按着这个4年里的痛苦经历,我觉得我开发新客户的速度要比客户屎去的速度要快才行。
    而公司的出发点是:我培养新业务员出来,新业务员有订单我也有一点点提成的。经历说,只靠我一个人去找客户,力量有限。如果有一team人有订单,那么我才能发财致富,得以脱贫。
    哦弥陀佛~大家有什么培养新业务员的秘籍,希望发发善心,发到我的邮箱:
    赠人鲜花~~~自己也香喷喷~~~
    ---------------------------------------------------------------被散养的鸭子上



  • 一直在开发客户吗?好厉害,您是怎么开发客户的呢?我去年的客户也都死了,一直没有找到新的客户



  • 我手上还有个剩女研究僧呢,都没法出手。。。。。。


  • 圈妹的小屋成员

    30了还木出货啊?? 换成俺老家, 不知道要被多少七大姑八大姨滴喷死哦.........

    95滴都生了两个了撒..........得加油了哦.........



  • 举个我们自己公司培养业务员的流程:
    公司使用工作量和工作业绩双重考核,奖勤罚懒,给员工一个个人发展的空间和平台。
    我们公司的目标就是在2013年业务增长的50%基础上,在2014年继续增长30%, 进入我们这个行业全国的前10名。达到公司和个人同步前进,同步分享的结果。
    岗位要求:
    (A)产品参数:在2周内要熟悉公司产品的技术参数和产品性能,参加笔试
    (B)能够接受轮岗学习要求,比如店面工作流程,工厂工艺学习流程等,接受新事物。
    (C)外贸工作需要具有勇于奉献,工作积极主动地的态度.
    (D与公司发展方向保持一致,接受公司对自己工作不足的批评,勇于接受改正,不推托责任
    (E)和其他公司老员工良好的沟通和协作精神,融入公司团队, 不搞小团队。
    (F)能够在压力的工作环境下,学习提高业务能力和保持良好的心态工作
    培养方向:
    第一阶段:2周内完成理论学习,2周内在工厂实习
    第二阶段: 业务跟单 3-6个月
    第三阶段: 业务开发 6-18个月
    第四阶段:  业务助理 18-24个月
    提升空间:
    (1) 成绩优秀者,签订培训合同后,每年1次赴美国,和1次赴欧洲国际汽车展会培训机会
    (2) 优秀员工,签订行业约束合同后,派驻欧驰美国分公司或则欧洲分公司工作.
    工作范围:
    (A)每天①下班前完成填写日工作跟表②每天工作内容日志
    (B)周五例会①制定下周工作目标和实施计划②每天工作量(发邮件数量等)③总结上周完成情况
    (C)每周五例会①订单情况②老客户跟进情况③新客户开发等
    (D)每个月基本完成的订单数量(老客户和新客户)
    (E)每个订单①对国外客户的合同确认(5大参数,价格,数量,包装,交货期,贴标,附件等确认)
    (F)每次出货①对国外客户的发票,箱单,提单等细节核对确认②财务确认数字和部门主管确认发货
    (G)每次出货①货物的跟踪②货款的催收③收款后文件存档(提单,发票, 箱单,收款单,附件快递清单等)做成一个合同文件包,同时发给财务和主管留档)



  • 有些公司面试直接问婚否,因为老板觉得连自己都推销不掉的人,也推销不了产品。


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  • 楼主威武,谢谢分享




  • 不要太厉害了



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