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    大表姐

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    从06年实习开始做外贸,一直到现在,从外贸业务员一直做到外贸经理,我的感触是非常深的,遇到过黑心的老板,也遇到过领导斗争纷杂,公司成员混乱的极品公司,一路摸爬滚打,慢慢看清了很多事,我是一个很典型的没有心机的大大咧咧的北方女孩,一路到现在,很感激那些陪伴过我的同事朋友,甚至那个极品公司,因为磨难从来不会摧毁一个人,而是在帮助你成长,如果没有那些困难,也许我也不会走到今天,致力于建立一个干净的,互帮互助共同成长的外贸团队。团队里良性竞争,乐于分享的氛围是很重要的,我相信没有人是愿意在勾心斗角的公司长期工作下去的,在一个好的团队里,只要拼+勤+有方法+乐于学习的小伙伴一定是收获最多的那个,这才是最好的团队!


    关于老板
    只有做到管理层才会意识到老板不是那么好做的,而且也不是谁都可以把老板做好的。那种压力,那种责任是做业务的几倍甚至几十倍,一个没有担当和魄力的人是做不好老板的!我觉得对外贸业务员来说只要愿意给提成不找理由克扣工资和提成的老板都是好老板!一分耕耘一份收获!外贸业务是一个非常公平的职业!那种见不得业务赚到钱,不去想自己赚了多少只盯着业务员的口袋的老板早晚做不下去,7年前我曾遇到的那个极品公司,时至今日,也是半死不活!靠换业务积累客户这种公司永远也做不大的。所以如果你在职的公司的老板不是这种人,作为业务员就要好好努力工作,相信天道酬勤,你一定可以得到回报的!对于初入职场的新人,更多的应该怀着一个感恩的心,积极努力的面对工作,多多的学习,让自己变的强大,虽然有的主管说新人没资格和公司谈条件,很伤人,但话虽不好听却是事实,如果你不能给公司带来价值,淘汰是早晚的事,所以我们要努力让自己变的有价值!任何一个公司都喜欢踏实低调的人!


    关于主管
    如果你的主管愿意教你,愿意为你争取该有的权益,他就是一个好主管。本身主管也是很难做的,可能他并没有比你多得到什么,管理更多的是付出和承担责任。想要做主管先要敢担当。但是也不必过多的干涉业务员具体的工作,最近看到一个吐槽公司同事的主管被骂的很惨,我其实是觉得她也有她的难处,虽然方法有些问题,可最起码证明她是有责任心的。而责任心对于一个中层管理来说,是很重要的品质。作为主管,爱你的下属就要严格的考核他,让他快速的成长!人情和执行力是背道而驰的,光有人情,没有业绩,一切都是无用功!


    关于同事
    人心换人心,坦诚面对每一个人,多传递正能量,我相信大家都愿意在一个和谐的氛围里工作,努力工作,快乐生活!


    关于辞职跳槽
    真心觉得有些帖子太坑人,对于一个毕业不久,什么都没有学会没有稳定业绩的业务,跳槽害的是自己,虽然公司也需要花费时间和精力去培养新人,可公司付出的代价绝对比不上你个人的损失,因为你的青春只有一次,过了就不会再回来了,年轻是你最大的优势!有些三年换2个工作的人,我们公司是不敢要的,因为他的心太不安定了,一个刚毕业的人,只要踏实肯干,一年就可以做出稳定的业绩了,而频繁的换工作只会换来很坏的心态,做不出业绩或者业绩不佳就觉得是外在的因素导致的,外控是最可怕的。


    2-3年左右经验的外贸业务员会有一道坎,对于以后要走的路,要有清晰的规划,要了解自己,你是适合走向管理层,还是做TOP sale,要有明确的定位。否则5年以上还在换工作其实是挺难过的一件事,所以没有最好的公司,因为任何一个公司都有他不好的地方,没有完美的公司,只有最适合的公司。你看重什么?快乐的工作氛围,钞票多多,良好的薪酬制度和晋升渠道?总之能够满足你需要的公司就是最好的公司。关于保险,如果你真的很介意,那就找一个有保险的公司就是了,你不喜欢单休就找个双休的,总之是可以找到你想要的公司的,最可怕的是没有规划,不知道自己要什么,最后可能苦的还是自己。


    7788说了这么多,希望能对大家有个帮助,2016年祝大家多多赚钞票,开开心心的工作!


    补:做了这么多年外贸,身边见到的外贸小伙伴太多了,很多人只知道这个行业来钱快,却不知道成功者背后大多是大于常人的付出和努力!面试的时候我会问刚毕业的小伙伴,有了解过外贸这个职位吗?印象中是什么样的呢?在我的印象中是一个很苦逼的工作,如果不愿意付出时间和精力,只想找个朝九晚五的工作,真的不要选择这个行业,因为不死不活的状态是很难受的,工作了一段时间以后想要转行也是有困难的,因为会发现自己除了外贸竟然不知道做什么,而且有了一定的经验后,薪资待遇也会有所提高,很多人就又义无反顾的投入到这个外贸业务的大军中,可是真的能买房买车的又有几位呢?所以一定要想清楚哦!如果选择了外贸业务这个岗位,也有一颗壮志雄心就要不怕苦,不是要你天天加班,但是必要的时候,你不得不付出你的时间和精力,甚至周末,休假的时间等等,最近我们内部小伙伴中流行一句话与大家共勉:不怕你不聪明,只怕比你的聪明的人还比你努力!作为一个新入外贸的小伙伴,付出你的时间和精力去学习产品,学习技巧,学习一切能让你出单的方法,培训也好,实战也罢,这些都是你必须要有的基础,还需要别人去督促你学这学那吗?还有时间抱怨吗?有抱怨的时间去学习去成长,你很快就是成功者的一员了!希望不要吓到新入职场的小伙伴哈~ 因为这个岗位努力的人想要买车买房和其他岗位相比还是相对容易做到的!

  • 1 楼#

    cn****267

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    。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

  • 2 楼#

    dudibabyproduct

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    感谢楼主的分享,楼主分析的很有道理,学习了!

  • 3 楼#

    cgs_newocean06

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    你说的挺有道理的,看完后让我想起了些平常没有想过但是却需要认真想的问题。谢谢你。

  • 4 楼#

    AlanLee

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    很有道理,说实话,很多有料的外贸很少上外贸圈分享,因为人家很忙。

  • 5 楼#

    cn1516961020biru

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    ..............

  • 6 楼#

    Fighting-fighting

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    好文字

  • 7 楼#

    再胖也是小仙女

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    说得还不赖。。

  • 8 楼#

    cn200839040

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    一般很少评论。的确外贸圈太多负能量。 我们应该更积极的面对一切的困难。做一个阳光的salesman. 很喜欢楼主的倒数第二段的分享。的确值得思考。Many thanks!

  • 9 楼#

    cn

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    一切无,好好的

  • 10 楼#

    cn1516687219lwgj

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    比较客观的分析,很中肯

  • 11 楼#

    Very Lee

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  • 12 楼#

    fudajinshu

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    支持楼上,主管也不容易,做个正能量的人无论业务还是主管。

  • 13 楼#

    cn1515579163oakx

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    想要给别人一杯水,你需要有一桶水。 我看楼主有比一桶还要多的水!说的很在理!

  • 14 楼#

    cn1515254444jsqp

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    楼主句句中肯,赞,就是要这种正能量!!!

  • 15 楼#

    Anna jia

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    。。。。。。。。。。。。。。。。。。我只想说谁都没有资格 没有立场去对别人做任何评价 外贸圈是有很多人吐槽 是很多负能量 本来就是有负才有正 你觉得人家负能量你就不要看就好了。。。 别人的故事我们旁观者又怎能看的清

  • 16 楼#

    cn1511170637

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    真心的感谢楼主的,说的很好,很有道理

  • 17 楼#

    Elsa Herald

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    楼主说的很对,我今年刚毕业,老板也很年轻,有什么问题他都会告诉我们该怎么样去解决。作为新人我觉得自己非常的幸运!有同学也在做外贸,总是跟我抱怨他们经理怎么怎么苛待于她,其实一个新人很多东西都不懂,经理也只是告诉你该怎么做才是最好的,我一直觉得作为新人多听听前辈的是好事,不要总是抱怨,自己都做的乱七八糟还接受不了别人的指导,还把别人的指导当做”为难“,这种心态我觉得无论在哪个行业都是不适合的。谢谢楼主的分享!

  • 18 楼#

    cn1129231950twij

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    没有规划苦自己,确实

  • 19 楼#

    Morry

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    说得不错,加油吧,每个人都要为自己而奋斗




  • 从06年实习开始做外贸,一直到现在,从外贸业务员一直做到外贸经理,我的感触是非常深的,遇到过黑心的老板,也遇到过领导斗争纷杂,公司成员混乱的极品公司,一路摸爬滚打,慢慢看清了很多事,我是一个很典型的没有心机的大大咧咧的北方女孩,一路到现在,很感激那些陪伴过我的同事朋友,甚至那个极品公司,因为磨难从来不会摧毁一个人,而是在帮助你成长,如果没有那些困难,也许我也不会走到今天,致力于建立一个干净的,互帮互助共同成长的外贸团队。团队里良性竞争,乐于分享的氛围是很重要的,我相信没有人是愿意在勾心斗角的公司长期工作下去的,在一个好的团队里,只要拼+勤+有方法+乐于学习的小伙伴一定是收获最多的那个,这才是最好的团队!


    关于老板
    只有做到管理层才会意识到老板不是那么好做的,而且也不是谁都可以把老板做好的。那种压力,那种责任是做业务的几倍甚至几十倍,一个没有担当和魄力的人是做不好老板的!我觉得对外贸业务员来说只要愿意给提成不找理由克扣工资和提成的老板都是好老板!一分耕耘一份收获!外贸业务是一个非常公平的职业!那种见不得业务赚到钱,不去想自己赚了多少只盯着业务员的口袋的老板早晚做不下去,7年前我曾遇到的那个极品公司,时至今日,也是半死不活!靠换业务积累客户这种公司永远也做不大的。所以如果你在职的公司的老板不是这种人,作为业务员就要好好努力工作,相信天道酬勤,你一定可以得到回报的!对于初入职场的新人,更多的应该怀着一个感恩的心,积极努力的面对工作,多多的学习,让自己变的强大,虽然有的主管说新人没资格和公司谈条件,很伤人,但话虽不好听却是事实,如果你不能给公司带来价值,淘汰是早晚的事,所以我们要努力让自己变的有价值!任何一个公司都喜欢踏实低调的人!


    关于主管
    如果你的主管愿意教你,愿意为你争取该有的权益,他就是一个好主管。本身主管也是很难做的,可能他并没有比你多得到什么,管理更多的是付出和承担责任。想要做主管先要敢担当。但是也不必过多的干涉业务员具体的工作,最近看到一个吐槽公司同事的主管被骂的很惨,我其实是觉得她也有她的难处,虽然方法有些问题,可最起码证明她是有责任心的。而责任心对于一个中层管理来说,是很重要的品质。作为主管,爱你的下属就要严格的考核他,让他快速的成长!人情和执行力是背道而驰的,光有人情,没有业绩,一切都是无用功!


    关于同事
    人心换人心,坦诚面对每一个人,多传递正能量,我相信大家都愿意在一个和谐的氛围里工作,努力工作,快乐生活!


    关于辞职跳槽
    真心觉得有些帖子太坑人,对于一个毕业不久,什么都没有学会没有稳定业绩的业务,跳槽害的是自己,虽然公司也需要花费时间和精力去培养新人,可公司付出的代价绝对比不上你个人的损失,因为你的青春只有一次,过了就不会再回来了,年轻是你最大的优势!有些三年换2个工作的人,我们公司是不敢要的,因为他的心太不安定了,一个刚毕业的人,只要踏实肯干,一年就可以做出稳定的业绩了,而频繁的换工作只会换来很坏的心态,做不出业绩或者业绩不佳就觉得是外在的因素导致的,外控是最可怕的。


    2-3年左右经验的外贸业务员会有一道坎,对于以后要走的路,要有清晰的规划,要了解自己,你是适合走向管理层,还是做TOP sale,要有明确的定位。否则5年以上还在换工作其实是挺难过的一件事,所以没有最好的公司,因为任何一个公司都有他不好的地方,没有完美的公司,只有最适合的公司。你看重什么?快乐的工作氛围,钞票多多,良好的薪酬制度和晋升渠道?总之能够满足你需要的公司就是最好的公司。关于保险,如果你真的很介意,那就找一个有保险的公司就是了,你不喜欢单休就找个双休的,总之是可以找到你想要的公司的,最可怕的是没有规划,不知道自己要什么,最后可能苦的还是自己。


    7788说了这么多,希望能对大家有个帮助,2016年祝大家多多赚钞票,开开心心的工作!


    补:做了这么多年外贸,身边见到的外贸小伙伴太多了,很多人只知道这个行业来钱快,却不知道成功者背后大多是大于常人的付出和努力!面试的时候我会问刚毕业的小伙伴,有了解过外贸这个职位吗?印象中是什么样的呢?在我的印象中是一个很苦逼的工作,如果不愿意付出时间和精力,只想找个朝九晚五的工作,真的不要选择这个行业,因为不死不活的状态是很难受的,工作了一段时间以后想要转行也是有困难的,因为会发现自己除了外贸竟然不知道做什么,而且有了一定的经验后,薪资待遇也会有所提高,很多人就又义无反顾的投入到这个外贸业务的大军中,可是真的能买房买车的又有几位呢?所以一定要想清楚哦!如果选择了外贸业务这个岗位,也有一颗壮志雄心就要不怕苦,不是要你天天加班,但是必要的时候,你不得不付出你的时间和精力,甚至周末,休假的时间等等,最近我们内部小伙伴中流行一句话与大家共勉:不怕你不聪明,只怕比你的聪明的人还比你努力!作为一个新入外贸的小伙伴,付出你的时间和精力去学习产品,学习技巧,学习一切能让你出单的方法,培训也好,实战也罢,这些都是你必须要有的基础,还需要别人去督促你学这学那吗?还有时间抱怨吗?有抱怨的时间去学习去成长,你很快就是成功者的一员了!希望不要吓到新入职场的小伙伴哈~ 因为这个岗位努力的人想要买车买房和其他岗位相比还是相对容易做到的!



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  • 感谢楼主的分享,楼主分析的很有道理,学习了!



  • 你说的挺有道理的,看完后让我想起了些平常没有想过但是却需要认真想的问题。谢谢你。



  • 很有道理,说实话,很多有料的外贸很少上外贸圈分享,因为人家很忙。



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  • 真心的感谢楼主的,说的很好,很有道理



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