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    我再次跟大家说一下,这篇文章是转载的,不是我的亲身经历,我觉得写的真心不错,就转给大家,希望大家看完后能有所感悟。
    第二部分开始
    然后就找人建了网站,一个铁通虚拟电话,一个fax99网络传真,一个虚拟的公司名字,在阿里上找工厂要了些样品,拍照上传开始了我的soho历程。

    接下来的日子,我还决定先找供应商,因为我得搞点样品拍了放网上吧,虽然百度和google可以截图,但是那花花绿绿的看起来有点乱七八糟的感觉,客户看了8成不敢买。哈哈哈,所以我还是想自己拍。搞样品,别看是不值钱的几个样品,那也得有人愿意给你啊。就我这样的3无,人家工厂有经验着呢,天天有很外贸公司和跟我一样的soho问样品,人家那业务员那个警惕性绝对不差,要搞到样品摊何容易?对于找供应商,阿里的功劳还是不可否认的,我在阿里上游荡了2天,其实碰壁的很多。我冒充上海某某某贸易公司的,哈哈哈,当然还吹牛说我们公司哪里的客户什么什么的,瞎编的啦。其实别看我一天在那编,我的底气是很不足的,我很担心工厂不相信我,也很担心被他们识破,最关键是担心拿不到样品。我一直相信,人和人之间的相识都是缘分,找供应商其实也是。我那2天里面在阿里上找过很多供应商的,江浙一带,我都联系过好多个工厂,但是理我的只有那么几个而已。有的理了你,一听说你要样品的人家就不鸟你了,装沉默。哈哈,说到这,我真的从内心感谢我的这个供应商,至今都在合作的供应商。也许,只因为他是公司的业务员所以门槛不是很高吧。很多工厂都是老板自己控制着阿里的诚信通的。我吹嘘说我们公司是做哪些产品,客户主要集中在哪,一年公司出口多少什么的。呵呵,我不知道当时的他有没有相信,但是我知道我自己的内心象个犯错的小孩子,说谎说得那么的忐忑和不安。原谅我吧,一切只为了我那可怜的样品,我也是无辜的。接下来,我还没有直接问要样品,我就跟他瞎侃,东西南北乱吹啊。哈哈,聊到什么时候我已经不记得了,好象是他去晚饭了回来又继续侃。直到晚上,聊完我都没有提样品的事。因为我早就盘算好了,明天再要。哈哈哈!第二天,看他在线,我又故意上去套近乎了,这一次,我开口了,让他给寄点样品。电脑这边,我那焦急而又忐忑的心情可想而知啊,象等待宣判的囚犯。不过我很幸运,他想都没想就很爽快的答应了,说下午就给我发。噢!太幸福了,我居然拿到样品了。哈哈,我真的很开心,也感激这个给我样品的某某人。

         果然,第2天一早我就收到了快递。拿到样品,我很积极的去拍照了。拍完照还要ps可是我不会,哈哈哈。我很笨的,ps不会,从头学的。产品搞好后,等于网站也搞好了,那接下来就该去找客户了。我这样的3无人士,投资收费的b2b那是天方夜谈哦,饭都要吃不上了,哪来的钱投资平台,动则几千几万的,奢侈不起啊。只能免费的啦,等以后有钱再投吧。于是,那段日子,我在免费的平台上疯狂的注册帐号,传产品,这可是个苦力活啊。有时候真的是看到b2b平台都有想吐的感觉了。我在广告上搜集了很多前辈们指点的平台,都注册免费的。但是我最终没有全部都注册完,大概总共就注册了二三十来个吧,没算过。也许很多人都会说免费的基本没什么客户,但是事实未必哦,我的第一个客户就来自于免费的。写到这里,也许很多福友会问我客户都怎么开发的。呵呵,我是一个很笨的人,没什么特长也没什么技巧。幸运的是在论坛上看到很多前辈高手们分享的经验,怎么找客户的方法,然后自己再结合一下自己的情况,去找客户的联系方式。就是每天重复的google搜邮箱,发开发信的过程,那个枯燥,无聊是可想而知的。广种薄收,大海捞针,其实成效也还可以的。到目前,我有3个客户是这样来的吧。(至于怎么开发客户,我就不在这里班门弄斧了,因为很多前辈高手的经验都分享了)

    可能我的运气真的很好,之后没多久,我就迎来了我的第1个客户。我的第1个客户是欧洲的一个小公司,据我后面了解下来,他们公司加上老板和老板的老婆才9个人,其中5个女的,其中跟我联系的是一个专门负责进口的Rose, Rose居然还是学生,因为后来的日子里,她经常请假去学校考试,读书什么的。这个客户的量不大,但是定单很稳定,2个月一个40"HQ。这个客户是我大海捞针捞来的,我记得那天,我同时收到了3个客户的回件,其中一个以色列的,另外一个沙特的。其他2个在问要了样品之后就消失了,没有合作过。这个客户还是比较专业的,看起来应该在中国采购了很久了,很熟悉中国的市场。当时我想嘛,欧洲那就稍微报高点,呵呵,因为不管你报多低,作为买家来讲可能都会还价,巴不得越便宜越好,最好免费赠送还帮他出了海运费更好。所以,我报的价格,是有空间让他还的,我已经做好了准备给他讲价。事实也和我预料的一样,在报价过去后,客户真的还了。但神奇的是,没还多少。看样子,之前卖给他的人赚得不少啊。客户才还了这么点,那应该是我的那个价格可以被接受的。呵呵,我并没有很爽快的同意给客户降价,我故意说,我们报的价格已经很合理了,利润空间很小的,如果你还要降低的话,我说我只能去跟老板申请下。当天,我就没给客户答案。至于为什么要这样做,大家都明白的咯,越是让客户觉得容易,会让他产生错觉,觉得我们还有很大的空间可让,有时候欲擒故纵是必须的。第2天,我很装得很为难的样子,说了一堆铺垫,最后终于老板同意了。于是,客户叫了快递来取样品。这个单很快,在而客户收到样品后的一个星期内,定单就落实了。说起来,这个定单规格也不少,但是当时是个大柜,而且,我感觉到应该是可以长期合作的,所以我说服了工厂没有收版费。这个单子当时好象是2万8000多美金,利润也很少,好象也1万8000多,出掉那高昂的代理费和其他的,好象还有1万多点吧,不记得了。再补了前面第一单亏损的债务,也只有几千了,不过还好,总比没有好,当时的我真的很满足。毕竟那只是开始,未来的路还长着呢。我的第2个客户,至今还在跟我合作的,越到后面,其实越轻松,版面都现成的,每次定单一来就生产就是了。在这个客户的公司,我可是很出名的哦,我跟他们公司这帮女人处得非常愉快。每天没事的时候就在skype上找我聊天,东侃西侃。

          其实,我觉得做生意,更多的是在做人。客户也是人,也是有感情的,有时候,一个微小的细节会带给客户无比的感动。比如,他们过节,你一个小小的问候,再比如老外过圣诞节,你送个小小的礼物。我,虽然没钱,但是对客户,我从来都很大方。对于送礼物,也是很有讲究的,要投其所好,你送出去的东西一定要是会被别人喜欢的,这个工作的话就是需要花点心思的哦。就拿Rose他们公司来说吧,去年圣诞节,我给他们5个女人一个送了一个珠绣包包,城隍庙批来的很便宜,哈哈哈,价格在60-90之间。我根据他们的年纪和颜色的喜欢,分别给他们选了不同的款式,不同的风格和不同的颜色。比如,Rose年纪轻,24岁,喜欢粉色,我就给他选了一款粉色小拧包。而象Irute,59了,是他们5个中年纪最大的,由于没问过喜欢什么颜色,我能按照自己的判断给他送了一个深紫色,看起来比较大气的手拿包,Alyte, 48岁,这个阶段的女人是表富态的也比较讲究,我给他选了一款金色的晚宴包,当然,还有另外2个我也是精心选了的。我事先没有告诉客户我有给他们送礼物哦,目的当然是要给他们一个surprise呀。呵呵,其实5个包才400这样子,贵的运费哦。DHL,尽管走的是快递,还是花了我700多呢。还好啦,羊毛出在羊身上。嘻嘻!当客户意外的收到我的包裹的时候,他们惊喜坏了,感动死了。当天Rose, Alyte他们都一一在Skype上谢谢我,说真的太开心了,很喜欢这么精美的包。呵呵,从此以后,我跟他们那帮女人关系更近了。几天后,我也意外的收到了一个包裹,我一看运单,哇,就是rose他们公司寄来的。是什么呢?我一打开哇,是他们给我快递的巧克力诶,很漂亮的巧克力,好多种花型,看起来很好吃的样子。哇,旁边居然还有,耳环,项链,手圈,哈,好难看诶,这个估计没办法戴出去,哈哈哈哈。还有一张卡片,写给我的卡片。下午rose他们上班的时候,我告诉他,我收到礼物了很喜欢。Rose告诉我那巧克力是他们国家最出名的巧克力,那些首饰是他们具有他们国家特色的首饰(我觉得我们这地摊上买的都比那个好看)嘿嘿,巧克力真的很好吃,我2天就把整盒给解决了,估计没少长脂肪。至于那个首饰嘛,估计只能当做纪念,珍藏起来了,或许将来可以做为我soho的历史见证,讲给我的孩子,孩子的孩子听哦。

  • 1 楼#

    cn1000416866

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    故事真不错,忍不住看完了

  • 2 楼#

    PayPal-Daniel

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    cn1000416866:故事真不错,忍不住看完了 (2013-02-19 10:35) 

    还有三 四 那  明天发

  • 3 楼#

    cn1001223699

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    很赞

  • 4 楼#

    世界那么大,我想去看看

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    第三部分呢?

  • 5 楼#

    lizin

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    很赞呀。。。可是怎么能看到(一)呢?

  • 6 楼#

    我离开这公司了

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    我想知道主人公的代理出口是怎么操作的?怎么收款?求高手指点迷津

  • 7 楼#

    cn1001271630

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    真的很牛
    顶一下

  • 8 楼#

    洋洋cheer

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    一 在哪呢

  • 9 楼#

    khflt

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    好厉害,很羡慕。找产品,给产品定位不容易啊。
    呵呵,我到现在还没准备好。说是2015年开始SOHO

  • 封禁
    10 楼#

    精准开发客户 QQ3147839141

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    六六六六六六


  • 11 楼#

    cn1527883353nxli

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    很强的帖子啊




  • 我再次跟大家说一下,这篇文章是转载的,不是我的亲身经历,我觉得写的真心不错,就转给大家,希望大家看完后能有所感悟。
    第二部分开始
    然后就找人建了网站,一个铁通虚拟电话,一个fax99网络传真,一个虚拟的公司名字,在阿里上找工厂要了些样品,拍照上传开始了我的soho历程。

    接下来的日子,我还决定先找供应商,因为我得搞点样品拍了放网上吧,虽然百度和google可以截图,但是那花花绿绿的看起来有点乱七八糟的感觉,客户看了8成不敢买。哈哈哈,所以我还是想自己拍。搞样品,别看是不值钱的几个样品,那也得有人愿意给你啊。就我这样的3无,人家工厂有经验着呢,天天有很外贸公司和跟我一样的soho问样品,人家那业务员那个警惕性绝对不差,要搞到样品摊何容易?对于找供应商,阿里的功劳还是不可否认的,我在阿里上游荡了2天,其实碰壁的很多。我冒充上海某某某贸易公司的,哈哈哈,当然还吹牛说我们公司哪里的客户什么什么的,瞎编的啦。其实别看我一天在那编,我的底气是很不足的,我很担心工厂不相信我,也很担心被他们识破,最关键是担心拿不到样品。我一直相信,人和人之间的相识都是缘分,找供应商其实也是。我那2天里面在阿里上找过很多供应商的,江浙一带,我都联系过好多个工厂,但是理我的只有那么几个而已。有的理了你,一听说你要样品的人家就不鸟你了,装沉默。哈哈,说到这,我真的从内心感谢我的这个供应商,至今都在合作的供应商。也许,只因为他是公司的业务员所以门槛不是很高吧。很多工厂都是老板自己控制着阿里的诚信通的。我吹嘘说我们公司是做哪些产品,客户主要集中在哪,一年公司出口多少什么的。呵呵,我不知道当时的他有没有相信,但是我知道我自己的内心象个犯错的小孩子,说谎说得那么的忐忑和不安。原谅我吧,一切只为了我那可怜的样品,我也是无辜的。接下来,我还没有直接问要样品,我就跟他瞎侃,东西南北乱吹啊。哈哈,聊到什么时候我已经不记得了,好象是他去晚饭了回来又继续侃。直到晚上,聊完我都没有提样品的事。因为我早就盘算好了,明天再要。哈哈哈!第二天,看他在线,我又故意上去套近乎了,这一次,我开口了,让他给寄点样品。电脑这边,我那焦急而又忐忑的心情可想而知啊,象等待宣判的囚犯。不过我很幸运,他想都没想就很爽快的答应了,说下午就给我发。噢!太幸福了,我居然拿到样品了。哈哈,我真的很开心,也感激这个给我样品的某某人。

         果然,第2天一早我就收到了快递。拿到样品,我很积极的去拍照了。拍完照还要ps可是我不会,哈哈哈。我很笨的,ps不会,从头学的。产品搞好后,等于网站也搞好了,那接下来就该去找客户了。我这样的3无人士,投资收费的b2b那是天方夜谈哦,饭都要吃不上了,哪来的钱投资平台,动则几千几万的,奢侈不起啊。只能免费的啦,等以后有钱再投吧。于是,那段日子,我在免费的平台上疯狂的注册帐号,传产品,这可是个苦力活啊。有时候真的是看到b2b平台都有想吐的感觉了。我在广告上搜集了很多前辈们指点的平台,都注册免费的。但是我最终没有全部都注册完,大概总共就注册了二三十来个吧,没算过。也许很多人都会说免费的基本没什么客户,但是事实未必哦,我的第一个客户就来自于免费的。写到这里,也许很多福友会问我客户都怎么开发的。呵呵,我是一个很笨的人,没什么特长也没什么技巧。幸运的是在论坛上看到很多前辈高手们分享的经验,怎么找客户的方法,然后自己再结合一下自己的情况,去找客户的联系方式。就是每天重复的google搜邮箱,发开发信的过程,那个枯燥,无聊是可想而知的。广种薄收,大海捞针,其实成效也还可以的。到目前,我有3个客户是这样来的吧。(至于怎么开发客户,我就不在这里班门弄斧了,因为很多前辈高手的经验都分享了)

    可能我的运气真的很好,之后没多久,我就迎来了我的第1个客户。我的第1个客户是欧洲的一个小公司,据我后面了解下来,他们公司加上老板和老板的老婆才9个人,其中5个女的,其中跟我联系的是一个专门负责进口的Rose, Rose居然还是学生,因为后来的日子里,她经常请假去学校考试,读书什么的。这个客户的量不大,但是定单很稳定,2个月一个40"HQ。这个客户是我大海捞针捞来的,我记得那天,我同时收到了3个客户的回件,其中一个以色列的,另外一个沙特的。其他2个在问要了样品之后就消失了,没有合作过。这个客户还是比较专业的,看起来应该在中国采购了很久了,很熟悉中国的市场。当时我想嘛,欧洲那就稍微报高点,呵呵,因为不管你报多低,作为买家来讲可能都会还价,巴不得越便宜越好,最好免费赠送还帮他出了海运费更好。所以,我报的价格,是有空间让他还的,我已经做好了准备给他讲价。事实也和我预料的一样,在报价过去后,客户真的还了。但神奇的是,没还多少。看样子,之前卖给他的人赚得不少啊。客户才还了这么点,那应该是我的那个价格可以被接受的。呵呵,我并没有很爽快的同意给客户降价,我故意说,我们报的价格已经很合理了,利润空间很小的,如果你还要降低的话,我说我只能去跟老板申请下。当天,我就没给客户答案。至于为什么要这样做,大家都明白的咯,越是让客户觉得容易,会让他产生错觉,觉得我们还有很大的空间可让,有时候欲擒故纵是必须的。第2天,我很装得很为难的样子,说了一堆铺垫,最后终于老板同意了。于是,客户叫了快递来取样品。这个单很快,在而客户收到样品后的一个星期内,定单就落实了。说起来,这个定单规格也不少,但是当时是个大柜,而且,我感觉到应该是可以长期合作的,所以我说服了工厂没有收版费。这个单子当时好象是2万8000多美金,利润也很少,好象也1万8000多,出掉那高昂的代理费和其他的,好象还有1万多点吧,不记得了。再补了前面第一单亏损的债务,也只有几千了,不过还好,总比没有好,当时的我真的很满足。毕竟那只是开始,未来的路还长着呢。我的第2个客户,至今还在跟我合作的,越到后面,其实越轻松,版面都现成的,每次定单一来就生产就是了。在这个客户的公司,我可是很出名的哦,我跟他们公司这帮女人处得非常愉快。每天没事的时候就在skype上找我聊天,东侃西侃。

          其实,我觉得做生意,更多的是在做人。客户也是人,也是有感情的,有时候,一个微小的细节会带给客户无比的感动。比如,他们过节,你一个小小的问候,再比如老外过圣诞节,你送个小小的礼物。我,虽然没钱,但是对客户,我从来都很大方。对于送礼物,也是很有讲究的,要投其所好,你送出去的东西一定要是会被别人喜欢的,这个工作的话就是需要花点心思的哦。就拿Rose他们公司来说吧,去年圣诞节,我给他们5个女人一个送了一个珠绣包包,城隍庙批来的很便宜,哈哈哈,价格在60-90之间。我根据他们的年纪和颜色的喜欢,分别给他们选了不同的款式,不同的风格和不同的颜色。比如,Rose年纪轻,24岁,喜欢粉色,我就给他选了一款粉色小拧包。而象Irute,59了,是他们5个中年纪最大的,由于没问过喜欢什么颜色,我能按照自己的判断给他送了一个深紫色,看起来比较大气的手拿包,Alyte, 48岁,这个阶段的女人是表富态的也比较讲究,我给他选了一款金色的晚宴包,当然,还有另外2个我也是精心选了的。我事先没有告诉客户我有给他们送礼物哦,目的当然是要给他们一个surprise呀。呵呵,其实5个包才400这样子,贵的运费哦。DHL,尽管走的是快递,还是花了我700多呢。还好啦,羊毛出在羊身上。嘻嘻!当客户意外的收到我的包裹的时候,他们惊喜坏了,感动死了。当天Rose, Alyte他们都一一在Skype上谢谢我,说真的太开心了,很喜欢这么精美的包。呵呵,从此以后,我跟他们那帮女人关系更近了。几天后,我也意外的收到了一个包裹,我一看运单,哇,就是rose他们公司寄来的。是什么呢?我一打开哇,是他们给我快递的巧克力诶,很漂亮的巧克力,好多种花型,看起来很好吃的样子。哇,旁边居然还有,耳环,项链,手圈,哈,好难看诶,这个估计没办法戴出去,哈哈哈哈。还有一张卡片,写给我的卡片。下午rose他们上班的时候,我告诉他,我收到礼物了很喜欢。Rose告诉我那巧克力是他们国家最出名的巧克力,那些首饰是他们具有他们国家特色的首饰(我觉得我们这地摊上买的都比那个好看)嘿嘿,巧克力真的很好吃,我2天就把整盒给解决了,估计没少长脂肪。至于那个首饰嘛,估计只能当做纪念,珍藏起来了,或许将来可以做为我soho的历史见证,讲给我的孩子,孩子的孩子听哦。



  • 故事真不错,忍不住看完了



  • cn1000416866:故事真不错,忍不住看完了 (2013-02-19 10:35) 

    还有三 四 那  明天发



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  • 第三部分呢?



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  • 我想知道主人公的代理出口是怎么操作的?怎么收款?求高手指点迷津



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  • 一 在哪呢



  • 好厉害,很羡慕。找产品,给产品定位不容易啊。
    呵呵,我到现在还没准备好。说是2015年开始SOHO


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    六六六六六六




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