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    气球小李

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    时间过得真快啊,转眼间做外贸到了第6个年头了。从外贸菜鸟变成了外贸老鸟。先自我介绍一下,我来自东莞市展宏玩具有限公司,主营乳胶气球,充气产品。
    由于不善写作,所以一直都是在阅读论坛里其他外贸达人们的故事,从他们的故事中很受激励和感动。其实自己有很多故事可以和大家分享,就是因为不善写作,怕写出来不能表达自己的原意。所以很少在外贸论坛发帖。
     
    那是2010年的冬天,其实广东的冬天不是很冷。呵呵。 一个美国华侨联系上了我,订了15万个乳胶气球。 客户的翻译和我们同住在一个地方,所以来看厂都是他们自己座的士车过来的(怕我们是贸易公司),其实那时我就是一个人的外贸,在家SOHO。
    我说的地址也是我一个朋友厂的地址。来看厂后反应回来说我们厂比较小,但是我们价格很有竞争力还是把单下给我们做了,付了30%定金。这样我们就开始做大货。我还带客户去了另一个做大气球朋友的厂,他说他要200个PVC气球。 去后客户可能觉得我是贸易公司的中间人,然后就不说大气球订单的事了,后来才知道他的翻译认识路后又背到我去了我朋友的厂。还让他们做了球的样品。当我知道这件事后,我就给客户说明,你可以给我朋友直接下单。 在告诉他之前我朋友说会给我15%的利润,所以我就没有必要再在单价上加钱了。
    在和客户交流当中了解到客户还需要采购衣服,想到我堂哥就是做衣服的,就顺便带他到我堂哥家里去了,还有我堂哥的姨夫家,他们是做帽子的。意想不到的是客户还给他们下了样品单。这时我心里面还暗自欢喜这个客户是比较大的客户。 期间我对客户谎称说最近资金比较紧张,请客户再付一部分乳胶气球订单的钱给我。这样客户差不多付了50%的款给我。到最后乳胶小气球和PVC大气球都完工了,我认为我们做得很好,特别是我们做的大气球质量和印刷都很好,结果等了客户1个多月都没有付余款,发邮件不回,打电话不接。我们这个时候就有了不好的预感怕客户不要货,我想到去找客户的翻译,结果是闭门不见,我打电话的时候就听到对方的脚步声和电话的铃声确定从他家里传来,但是就是不开门。
     这样就确定客户不要货了。回来后我把15万的乳胶气球当废品卖出去,还赔了一半损失给我做PVC气球的朋友。 反正是亏得一塌糊涂。后来就没再和这个客户联系。
     由于快过年了,这个事就这么淡淡的了了。过年期间我还给我堂哥说了这件事情。说这客户付了定金不要货。要小心。  时间差不多过了一年,我堂哥那边传来出事了,原来客户给我堂哥在过年的时候直接下了一个40尺大柜衣服的订单。也是付了定金和衣服质量PERFECT的情况下不要货,最后的结局是给我堂哥供货的厂家直接倒闭。自己倒吸了一口冷气。辛亏客户没有把订单下给我。不过自己还是感觉到内疚,毕竟客户是我带过去的。
    故事就这么的结束了,在这里要提醒做外贸的童鞋们,做外贸一定要仔细认真。钱到账后订单才算完。
    喜欢这个文章的话,就点点喜欢,鼓励下我哈!

  • 1 楼#

    Natsha

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    这些老外可恶的来

  • 2 楼#

    我是女汉子

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    那请问下,怎么避免出现这样的付30%定金这种支付方式的风险呢?

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    3 楼#

    广州即达 - Gordon

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 4 楼#

    Lily Chen1

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    余款用LC会不会有保障一些?

  • 5 楼#

    玩转吧

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    做外贸确实存在风险,争取多收取一些定金,把风险或者损失减少到最低。谢谢分享!

  • 6 楼#

    us1010480241

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    没说为什么不要了~ 也不打算出续集,这是闹哪出?

  • 7 楼#

    cn1000355416

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    那为什么客户付了订金然后货又不要了哦,而且连续两次,他自己不是也亏了不少,又没什么好处.

  • 8 楼#

    nobilitychina

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    我还遇到过印度阿三不要货,还无耻的要求把定金退还给他的呢。

  • 9 楼#

    FUNLOCK--PJ

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    cn1000355416:那为什么客户付了订金然后货又不要了哦,而且连续两次,他自己不是也亏了不少,又没什么好处.回到原帖
    就是啊,客户可能也有不得已的苦衷。不然自己没理由丢这么多钱出来就为了算计你。我觉得此事可以追踪。

  • 10 楼#

    FUNLOCK--PJ

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    客户可能也有不得已的苦衷。不然自己没理由丢这么多钱出来就为了算计你。我觉得此事可以追踪。

  • 11 楼#

    cn1000367300

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    客人如果不想要货为什么要先付了定金呢,他也一样亏了而且什么也没赚到

  • 12 楼#

    cn220255522

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    客户不要货 肯定有理由的

  • 13 楼#

    cn220255522

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    客户不要货 肯定有理由的

  • 14 楼#

    cn1000291284

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    为什么不要货了?值得深思。毕竟他也付了很多钱,but get nothing.

  • 15 楼#

    cn1000651444

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    我还遇到了,付了定金,后来的货说让我降价,不然不付余款了,哎 遇上个不好的客户没办法呀

  • 16 楼#

    laven

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    关注此事件的进一步发展

  • 17 楼#

    TOM 哥

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    风险呀,

  • 18 楼#

    cn220134092

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    突然让我想起了去年的两个柜子 简直就是噩梦 这是个合作的比较多次的客户 之前信誉一直很好 可能是产品比较对口 返单很快 然后在最后下了一个40‘HQ,20’GP的时候 货到那边 他们没有办法进关 提不了货 我们是有30%定金 但是余款一直没有要得回来 拖了一个多月的时间 最后我们把两个货柜退回来 之后由于客户做的是自己的语言,加上客户下单的时候 大柜就两款货 小柜一款货 其他客户很难啃掉 就这样子 我们不得不弃掉一个柜子 然后把另外一个柜子转进来 中间兜兜转转 亏得很多 这是一个自己没法控制的残局 不知道其他外贸人有无遇到过这种情况 总之 就是噩梦
  • 名人堂
    19 楼#

    PH

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    提醒了我要注意一下这样的风险,谢谢楼主的分享。



  • 时间过得真快啊,转眼间做外贸到了第6个年头了。从外贸菜鸟变成了外贸老鸟。先自我介绍一下,我来自东莞市展宏玩具有限公司,主营乳胶气球,充气产品。
    由于不善写作,所以一直都是在阅读论坛里其他外贸达人们的故事,从他们的故事中很受激励和感动。其实自己有很多故事可以和大家分享,就是因为不善写作,怕写出来不能表达自己的原意。所以很少在外贸论坛发帖。
     
    那是2010年的冬天,其实广东的冬天不是很冷。呵呵。 一个美国华侨联系上了我,订了15万个乳胶气球。 客户的翻译和我们同住在一个地方,所以来看厂都是他们自己座的士车过来的(怕我们是贸易公司),其实那时我就是一个人的外贸,在家SOHO。
    我说的地址也是我一个朋友厂的地址。来看厂后反应回来说我们厂比较小,但是我们价格很有竞争力还是把单下给我们做了,付了30%定金。这样我们就开始做大货。我还带客户去了另一个做大气球朋友的厂,他说他要200个PVC气球。 去后客户可能觉得我是贸易公司的中间人,然后就不说大气球订单的事了,后来才知道他的翻译认识路后又背到我去了我朋友的厂。还让他们做了球的样品。当我知道这件事后,我就给客户说明,你可以给我朋友直接下单。 在告诉他之前我朋友说会给我15%的利润,所以我就没有必要再在单价上加钱了。
    在和客户交流当中了解到客户还需要采购衣服,想到我堂哥就是做衣服的,就顺便带他到我堂哥家里去了,还有我堂哥的姨夫家,他们是做帽子的。意想不到的是客户还给他们下了样品单。这时我心里面还暗自欢喜这个客户是比较大的客户。 期间我对客户谎称说最近资金比较紧张,请客户再付一部分乳胶气球订单的钱给我。这样客户差不多付了50%的款给我。到最后乳胶小气球和PVC大气球都完工了,我认为我们做得很好,特别是我们做的大气球质量和印刷都很好,结果等了客户1个多月都没有付余款,发邮件不回,打电话不接。我们这个时候就有了不好的预感怕客户不要货,我想到去找客户的翻译,结果是闭门不见,我打电话的时候就听到对方的脚步声和电话的铃声确定从他家里传来,但是就是不开门。
     这样就确定客户不要货了。回来后我把15万的乳胶气球当废品卖出去,还赔了一半损失给我做PVC气球的朋友。 反正是亏得一塌糊涂。后来就没再和这个客户联系。
     由于快过年了,这个事就这么淡淡的了了。过年期间我还给我堂哥说了这件事情。说这客户付了定金不要货。要小心。  时间差不多过了一年,我堂哥那边传来出事了,原来客户给我堂哥在过年的时候直接下了一个40尺大柜衣服的订单。也是付了定金和衣服质量PERFECT的情况下不要货,最后的结局是给我堂哥供货的厂家直接倒闭。自己倒吸了一口冷气。辛亏客户没有把订单下给我。不过自己还是感觉到内疚,毕竟客户是我带过去的。
    故事就这么的结束了,在这里要提醒做外贸的童鞋们,做外贸一定要仔细认真。钱到账后订单才算完。
    喜欢这个文章的话,就点点喜欢,鼓励下我哈!



  • 这些老外可恶的来



  • 那请问下,怎么避免出现这样的付30%定金这种支付方式的风险呢?


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    就是啊,客户可能也有不得已的苦衷。不然自己没理由丢这么多钱出来就为了算计你。我觉得此事可以追踪。



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  • 突然让我想起了去年的两个柜子 简直就是噩梦 这是个合作的比较多次的客户 之前信誉一直很好 可能是产品比较对口 返单很快 然后在最后下了一个40‘HQ,20’GP的时候 货到那边 他们没有办法进关 提不了货 我们是有30%定金 但是余款一直没有要得回来 拖了一个多月的时间 最后我们把两个货柜退回来 之后由于客户做的是自己的语言,加上客户下单的时候 大柜就两款货 小柜一款货 其他客户很难啃掉 就这样子 我们不得不弃掉一个柜子 然后把另外一个柜子转进来 中间兜兜转转 亏得很多 这是一个自己没法控制的残局 不知道其他外贸人有无遇到过这种情况 总之 就是噩梦


  • 名人堂

    提醒了我要注意一下这样的风险,谢谢楼主的分享。


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