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    cn205985010

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    大家好,我是来自佛山的Jennifer。今次听了Jet的课后,感觉受益良多,也渐渐地确定了自己的目标市场,而且,我明白了,向客户推荐产品的时候,不是推荐自己畅销的款式,而是推荐适合他们市场的款式。这就需要用到强大的google搜索功能了。
    听完了这两节的MBA培训后,我确定了我的目标市场是欧洲。而我这次主要分析的是意大利市场。

    图片:1.jpg


     
    首先我们先分析一下餐桌。以上是我从google搜索的意大利餐桌图片。这些图片可以看出,意大利市场的餐桌主要是复古风格,材质多以木头为主,而且有些餐台还有一些雕刻的工艺(或者类似雕刻的,造型有点复杂的装饰,原谅我的不专业,我知道你们懂的)而比较较现代的餐台,都是带有金属,玻璃材质。

    图片:3.jpg


    图片:2.jpg


    我们公司主要是做客厅五金家具的,新的款式都与意大利市场不太符合。而老的款式与那边的市比较符合,带有金属,玻璃元素的。

    图片:4.jpg


    图片:5.jpg



    现在要分析一下餐椅了。我们可以看见,餐椅的风格基本上是与餐台风格一样的。带木的椅子基本上都是有布艺座包的,这些椅子也在他们的市场占了很大的份额。带金属的椅子,基本是是配皮革座包。

    图片:6.jpg



     
    这是我们公司的餐椅,总体来说,都是金属带皮革,真皮或者是布艺,都比较符合意大利的新市场。但是,由意大利图片可知,他们五金餐椅都是常规的五金餐椅,价格都是中等稍有偏下。所以,向意大利市场介绍椅子时,首选价格在中等稍偏下的。
     
    总分析:
    总体来说,餐桌的话,只有老的款式才适合他们的市场。餐椅的话,很多款式都适合他们那边的市场。所以,客户那边很多时候可能会以订餐椅的货为主,餐桌为辅,整张订单的货值并不会太高。还有一个问题,就是老的款式很多我们都没有生产了,要有一定的量才能生产。所以,那边小的客户就做不了,只能做大的优质客户。所以开发客户的时间会有点长。

  • 1 楼#

    阿久

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    cn209704173

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    不错的分享,好东东

  • 3 楼#

    背心

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    Jennifer 分析得挺有道理的~

  • 4 楼#

    cn1010286257

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    英国市场,大概有了解了,谢谢楼主!

  • 5 楼#

    cn1501661531

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    这功能太强大了~

  • 6 楼#

    cn1501661544

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    顶!

  • 7 楼#

    cn1501629099

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    google看需求,第一次学,谢谢!

  • 8 楼#

    风花雪

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    强大

  • 9 楼#

    cn251629149

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    厉害的~

  • 10 楼#

    花花宝贝

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  • 大家好,我是来自佛山的Jennifer。今次听了Jet的课后,感觉受益良多,也渐渐地确定了自己的目标市场,而且,我明白了,向客户推荐产品的时候,不是推荐自己畅销的款式,而是推荐适合他们市场的款式。这就需要用到强大的google搜索功能了。
    听完了这两节的MBA培训后,我确定了我的目标市场是欧洲。而我这次主要分析的是意大利市场。

    图片:1.jpg


     
    首先我们先分析一下餐桌。以上是我从google搜索的意大利餐桌图片。这些图片可以看出,意大利市场的餐桌主要是复古风格,材质多以木头为主,而且有些餐台还有一些雕刻的工艺(或者类似雕刻的,造型有点复杂的装饰,原谅我的不专业,我知道你们懂的)而比较较现代的餐台,都是带有金属,玻璃材质。

    图片:3.jpg


    图片:2.jpg


    我们公司主要是做客厅五金家具的,新的款式都与意大利市场不太符合。而老的款式与那边的市比较符合,带有金属,玻璃元素的。

    图片:4.jpg


    图片:5.jpg



    现在要分析一下餐椅了。我们可以看见,餐椅的风格基本上是与餐台风格一样的。带木的椅子基本上都是有布艺座包的,这些椅子也在他们的市场占了很大的份额。带金属的椅子,基本是是配皮革座包。

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    这是我们公司的餐椅,总体来说,都是金属带皮革,真皮或者是布艺,都比较符合意大利的新市场。但是,由意大利图片可知,他们五金餐椅都是常规的五金餐椅,价格都是中等稍有偏下。所以,向意大利市场介绍椅子时,首选价格在中等稍偏下的。
     
    总分析:
    总体来说,餐桌的话,只有老的款式才适合他们的市场。餐椅的话,很多款式都适合他们那边的市场。所以,客户那边很多时候可能会以订餐椅的货为主,餐桌为辅,整张订单的货值并不会太高。还有一个问题,就是老的款式很多我们都没有生产了,要有一定的量才能生产。所以,那边小的客户就做不了,只能做大的优质客户。所以开发客户的时间会有点长。






  • 不错的分享,好东东



  • Jennifer 分析得挺有道理的~



  • 英国市场,大概有了解了,谢谢楼主!



  • 这功能太强大了~



  • 顶!



  • google看需求,第一次学,谢谢!



  • 强大



  • 厉害的~





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