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  • 0 楼#

    cn1512323378

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    SOHO作为一个中间商的角色,一直以来都存在着工厂是否信任SOHO,SOHO是否信任工厂的问题,还有工厂抢SOHO的客人,,,,,,,,,,这个问题我只想发表一下自己的观点,根据自己跟工作的合作来谈一下,

    一,首先SOHO跟外贸公司相比跟工作合作的优势,

    1.SOHO是一个小个体,对于利润的要求不会有外贸公司那么大,
    2.SOHO更具灵活性,可以挂靠工厂,作为其代表,工厂的一部份,

    那么什么样的工厂才是最好的合作对象呢,我的经验是:

    1.讲诚信,这个不用说了....
    2.具备行业专业水平,负责任..............质量控制到位
    3.没有自己的外贸部或将来没有打算自己投资建外贸部的,
    4.离自己近的.


    与工厂的合作要做到

    1.直接跟管理层或老板联系,这是关键
    2.对其利润水平有掌握,对工艺和流程要熟悉
    3.谈判有利的合作方式和付款方式,还有操作模式.

    我与工厂的合作..................

    我是07年初开始SOHO的,跟工厂接触是在06年底.............合作两年多一来,感觉还是可以.尽客曾经我也为客人参观工厂而头疼过,难安过..

    我没有跟工厂签任何的合同,我觉得没有多大作用,我愿意合作的原因是:

    1.老板给我感觉是比较真诚,比较讲信用的,尽管接触不多,但是给人的感觉就是这样,平时联系的是他的儿子,我们年龄相近,生日没差几天,有点投缘,大家是朋友...........
    2.工厂的合作态度和支持力度,以用对质量的控制和办厂的理念,我很认同.........

    支持你,会给你最大的支持,还有,他们的眼光跟我的相近,不像有些工厂,目光短浅............

    我会做些什么:

    1.人脉的培养,经常多联系,去工厂参观会去拜访他们的家人..去他们家吃饭. 结婚了,会送红包,,,,,,这样子大家感觉会很亲,
    2.尽量地理解工厂的难处,把自己当成工厂的一分子,处于工厂与客人之间,当遇到交货期还有质量问题时,为双方多考虑,为彼此找到一个平衡点,

    一个简单的例子,比如模具费,如果工厂确实需要那么多,而客人不愿意付那么多,我就会自己垫上一点,最终达到协议///
    3.凡事考虑利害得失,留一条后路
    4.尽量放开,时间会证明的,有的时候真的会失去的话也没有办法..............

    我与工厂的合作模式:

    付款方式,是月结,(单的金额大,无法垫)
    提单我这边在深圳直接拿,
    利润提取方式有工厂给我汇,大部份是自己提取的,从自己的香港公司帐户............
    工厂提供报关,安排拖车,质检,我不负责,,,,,,,,,,,

    我只负责单据和接单,,,,...

    总体来说就是这样..........

    我的感觉就是:

    工厂只要自己有钱赚,那么他不一定会一定会抛开你直接联系客人,因为没有必要,

    成本的上升,如果他自己联系,最终还是会出现问题...

    一些小小的交流吧...........

  • 1 楼#

    小钟干货特产

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    感谢分享

  • 2 楼#

    cnzehe

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    说得很在理,特别是与工厂合作的原因那两点。工厂本身对质量的要求控制,发展理念。

  • 3 楼#

    cn1512175873

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    找间好工厂就像找个客户一样难。

  • 4 楼#

    续写、未来

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    谢谢楼主的分享,请问刚开始要怎么样去找一家比较好的合作工厂呢?
  • 圈妹的小屋成员
    5 楼#

    www

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    懒得跟SOHO那样的外贸扯淡, 浪费时间, 还不如多花点精力跟时间去直接开发老外的市场...

  • 6 楼#

    fdispenser

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    跟你学习,咱们在同一道上

  • 7 楼#

    shujie168

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    不错!学习了!但是据我所知:想你这样的SOHO少有了,人家都是自己先跟公司合作干个2年,后绝大部分都是自己搞了,并且把利润压得像张纸。所以在跟SOHO合作的时候也要看对象的人品,好的话就合作,不好的话就自己建立外贸,其实自己建立外贸也不是很难的!经历过了就知道了。

  • 8 楼#

    正丶er八经小青年ツ

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    哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈,不错

  • 9 楼#

    cn1512033181

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    cnarronna:懒得跟SOHO那样的外贸扯淡, 浪费时间, 还不如多花点精力跟时间去直接开发老外的市场...回到原帖
    不是所有工厂都有时间和精力去开发国外市场的。

  • 10 楼#

    cn1512033181

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    现在SOHO的很多,赚的钱比打工强多了。

  • 11 楼#

    cn1001719093

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    我和你的模式基本一样,除了我没有香港离岸账户,这个请教哈。。。谢谢回复

  • 12 楼#

    cn1510030875

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    cn1001719093:我和你的模式基本一样,除了我没有香港离岸账户,这个请教哈。。。谢谢回复回到原帖
     那你如何收取货款?

  • 13 楼#

    萨克拉卖皮鞋

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    感谢分享,学习了!

  • 14 楼#

    在路上的外贸人

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    说的很对!工厂的质量和信誉的确很重要。

  • 15 楼#

    阿狸巴巴

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    学习了···

  • 16 楼#

    manli

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  • 17 楼#

    carol-sz

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    cnarronna:懒得跟SOHO那样的外贸扯淡, 浪费时间, 还不如多花点精力跟时间去直接开发老外的市场...回到原帖
    如果你自己哪天单干,所有供应商都不理你,你会怎样?Soho也有做得好的,这样对待国人,不太好呀。。。

  • 18 楼#

    cn1510987969

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    利润才是工厂最看重的,你能做到工厂满足利润,那么SOHO,工厂也能很好的配合! 其余的不说,这是致命的点

  • 19 楼#

    cn1511555269

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    谢谢LZ的分享



  • SOHO作为一个中间商的角色,一直以来都存在着工厂是否信任SOHO,SOHO是否信任工厂的问题,还有工厂抢SOHO的客人,,,,,,,,,,这个问题我只想发表一下自己的观点,根据自己跟工作的合作来谈一下,

    一,首先SOHO跟外贸公司相比跟工作合作的优势,

    1.SOHO是一个小个体,对于利润的要求不会有外贸公司那么大,
    2.SOHO更具灵活性,可以挂靠工厂,作为其代表,工厂的一部份,

    那么什么样的工厂才是最好的合作对象呢,我的经验是:

    1.讲诚信,这个不用说了....
    2.具备行业专业水平,负责任..............质量控制到位
    3.没有自己的外贸部或将来没有打算自己投资建外贸部的,
    4.离自己近的.


    与工厂的合作要做到

    1.直接跟管理层或老板联系,这是关键
    2.对其利润水平有掌握,对工艺和流程要熟悉
    3.谈判有利的合作方式和付款方式,还有操作模式.

    我与工厂的合作..................

    我是07年初开始SOHO的,跟工厂接触是在06年底.............合作两年多一来,感觉还是可以.尽客曾经我也为客人参观工厂而头疼过,难安过..

    我没有跟工厂签任何的合同,我觉得没有多大作用,我愿意合作的原因是:

    1.老板给我感觉是比较真诚,比较讲信用的,尽管接触不多,但是给人的感觉就是这样,平时联系的是他的儿子,我们年龄相近,生日没差几天,有点投缘,大家是朋友...........
    2.工厂的合作态度和支持力度,以用对质量的控制和办厂的理念,我很认同.........

    支持你,会给你最大的支持,还有,他们的眼光跟我的相近,不像有些工厂,目光短浅............

    我会做些什么:

    1.人脉的培养,经常多联系,去工厂参观会去拜访他们的家人..去他们家吃饭. 结婚了,会送红包,,,,,,这样子大家感觉会很亲,
    2.尽量地理解工厂的难处,把自己当成工厂的一分子,处于工厂与客人之间,当遇到交货期还有质量问题时,为双方多考虑,为彼此找到一个平衡点,

    一个简单的例子,比如模具费,如果工厂确实需要那么多,而客人不愿意付那么多,我就会自己垫上一点,最终达到协议///
    3.凡事考虑利害得失,留一条后路
    4.尽量放开,时间会证明的,有的时候真的会失去的话也没有办法..............

    我与工厂的合作模式:

    付款方式,是月结,(单的金额大,无法垫)
    提单我这边在深圳直接拿,
    利润提取方式有工厂给我汇,大部份是自己提取的,从自己的香港公司帐户............
    工厂提供报关,安排拖车,质检,我不负责,,,,,,,,,,,

    我只负责单据和接单,,,,...

    总体来说就是这样..........

    我的感觉就是:

    工厂只要自己有钱赚,那么他不一定会一定会抛开你直接联系客人,因为没有必要,

    成本的上升,如果他自己联系,最终还是会出现问题...

    一些小小的交流吧...........



  • 感谢分享



  • 说得很在理,特别是与工厂合作的原因那两点。工厂本身对质量的要求控制,发展理念。



  • 找间好工厂就像找个客户一样难。



  • 谢谢楼主的分享,请问刚开始要怎么样去找一家比较好的合作工厂呢?


  • 圈妹的小屋成员

    懒得跟SOHO那样的外贸扯淡, 浪费时间, 还不如多花点精力跟时间去直接开发老外的市场...



  • 跟你学习,咱们在同一道上



  • 不错!学习了!但是据我所知:想你这样的SOHO少有了,人家都是自己先跟公司合作干个2年,后绝大部分都是自己搞了,并且把利润压得像张纸。所以在跟SOHO合作的时候也要看对象的人品,好的话就合作,不好的话就自己建立外贸,其实自己建立外贸也不是很难的!经历过了就知道了。



  • 哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈,不错



  • cnarronna:懒得跟SOHO那样的外贸扯淡, 浪费时间, 还不如多花点精力跟时间去直接开发老外的市场...回到原帖
    不是所有工厂都有时间和精力去开发国外市场的。



  • 现在SOHO的很多,赚的钱比打工强多了。



  • 我和你的模式基本一样,除了我没有香港离岸账户,这个请教哈。。。谢谢回复



  • cn1001719093:我和你的模式基本一样,除了我没有香港离岸账户,这个请教哈。。。谢谢回复回到原帖
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  • 感谢分享,学习了!



  • 说的很对!工厂的质量和信誉的确很重要。



  • 学习了···






  • cnarronna:懒得跟SOHO那样的外贸扯淡, 浪费时间, 还不如多花点精力跟时间去直接开发老外的市场...回到原帖
    如果你自己哪天单干,所有供应商都不理你,你会怎样?Soho也有做得好的,这样对待国人,不太好呀。。。



  • 利润才是工厂最看重的,你能做到工厂满足利润,那么SOHO,工厂也能很好的配合! 其余的不说,这是致命的点



  • 谢谢LZ的分享


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