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    Brent Xu

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    大家好,我是来自佛山的Brent,昨天下午参加完淑敏老师的买家关注度的课程培训,学习到了很多开发客户的神器,让自己充电很多,谢谢淑敏老师的辛勤分享。在搜集客户信息方面,淑敏给外贸介绍了外贸助手2013这个很有用的工具,在课后我按照老师教的方法,试了一下,真是太强大了,可以直接找到客户的联系方式等信息,在这里就不在各位面前班门弄斧了哦。
     
    下面我给大家分享几个我在收集客户信息时用到的几个工具,可能大家都在用,在这里也只是跟大家分享一下,也希望可以帮助大家。
     
    1.  Google搜索引擎
    众所周知,Google是一个很强大的搜索引擎,尤其是对外贸做外贸的人来说,可以说是一个很伟大的神奇器。在我刚开始做外贸的时候,就从前辈那里学到的。具体操作方法如下:
    在谷歌搜索引擎数输入产品名称+import, 或者是产品名称+wholesaler, 产品名称+buyer等等类似的输入,我们就可以搜索到很多相关的信息,我们只需要在这些信息中仔细的搜索我们想要的就可以了,例如,输入 sofa import, 我们就可以看到如下界面:

    图片:1.jpg



    往下拉,我看到了一颗英国客户的网站如下:

    图片:2.jpg



    哈哈,这样就找到客户的网站了,也可以看到客户卖的什么样的沙发,接着就可以联系客户了哦。
     
    这时我们就可以在上面中找沙发的相应进口商的相关信息,也会有客户的网站在上面。但是我用得比较多的是直接输入产品名称+国家,如 bed Australia,就会看到以下信息,这些信息量很丰富,有很多买家的网站,这说明买家也有很多在谷歌上有做推广。现在就以 bed Australia为例进行搜索,如下图:

    图片:3.jpg



    我们就选第二个链接点击进去:

    图片:4.jpg


    从客户网站上看,客户是卖床和床垫的,也符合我们的产品,因此,就可以进行联系,开发客户了。
     
    还有就是当我们想找固定国家的一些产品时,最好用当地国家的谷歌引擎,如 google.com.hk, google.com.uk等等,这样搜索的话更接近当地的信息,也比较精确。再次就不做演示了,大家可以试试。
     
    2.  Google图片
     这个方法是Jet在分享的时候偶然发现的,我也在我们的作业中有提过,不得不说,这个工具真的很有用,最大的特点就是里面有很多图片的来源都是客户网站上的产品,因此我们就不难找到客户的网站和联系方式了,下面以Australia sofa 为例来做一个演示,大家就知道他的威力了。大家请看:

    图片:5.jpg



    接下来随便选一个图片如下:

    图片:6.jpg



    再接着就点右上角的该图片的来源网站,点击如下:

    图片:7.jpg



    哈哈,惊喜吧,就找到了客户的网站,这是一家卖皮沙发的,有做皮沙发的朋友可以去开发一下哦,真的是很强大,屡试不爽呢,大家试试吧。
     
    3.  RFQ买家采购直达
    这个功能离我们最近,最好使用,目标也最为明显,得到的效果也很明显,也是本人用得最多的,自从阿里退出这个功能,我在上面认识了不少客户,接了不少单,客户有大有小,这个利器占了我接单的四分之一,可见它的厉害之处,,实乃开发新客户的必备利器啊,呵呵,我想大家也对这个功能很熟悉了,我就不多做解释演示了,我就想补充一下我在使用这个工具时的一些小建议,希望可以对大家有所帮助。
     
    A. 报价尽量坚持每天都报,而且要专业,这样做的目的是拿到直达报价资格,有了直达报价,那么我们就可以在第一时间里得到买家的联系方式,而不需要等待报价审核,所以我们就可以按照客户国家的时差来给客户邮件,或者是打电话,在第一时间里让客户记得我们,毕竟一个RFQ只有10个报价机会,那就是说客户会收到10个不容供应商的报价,如果我们在第一时间给客户报价,那岂不是胜算要大一些不是吗?再者,知道报价资格可以在10个报价名额满了之后也可以报价,这样就不会错过好的RFQ,根据个人的使用经验,往往是在10个报价名额满了之后,再报价,客户主动回复的概率比较大,这说明,不是所有供应商的报价客户都会查看,但是你的报价出现在最前面,买家查看到的机会更大,再加上你专业的报价,合理的价格,客户是没有理由不主动联系你哦(PS:哈哈,今天我早上一来就看到后台RFQ客户主动回复我的徐那盘哦,下图为证,由于回复中有客户信息,所以就只截图了一部分,忘大家见谅哦)

    图片:8.jpg




    B. 说到在报价是所需要填写的内容,里面的内容一定要完整,有什么空就要填完整,这样做的主要目的就是可以让更多的信息是买家可以感受到我们的专业度和积极性,再说有哪个买家不希望和这样的卖家大家到呢?是吧?分享一下我报价的模块,大家请看我今天报价的一个RFQ

    图片:9.jpg


    图片:10.jpg


     

    图片:11.jpg


    我就是按照这样一个格式来报价的,当然,由于知识有限,可能写的没有大家完整,不知道大家是怎么填写的呢?可以一起分享学习一下。
     
    以上就是我平时收集买家信息的几个主要的途径和方法,可能大家都会用,在这里献丑了,哈哈,只是和大家分享一下我的一些小方法,写得不好,敬请大家指正。
     
    最后,再次感谢淑敏老师的分享,谢谢!
     
    分享就是进步,传播正能量!噢耶!!!


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  • 1 楼#

    淑敏

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    第一个发作业的同学,赞一个!坐沙发给你捧个场哈~

  • 2 楼#

    frances

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     很厉害,很有速度的TX。。来学习学习。。

  • 3 楼#

    魅狐小C

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    要速度有速度,要质量有质量。GOOD!

  • 4 楼#

    Brent Xu

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    郡主:第一个发作业的同学,赞一个!坐沙发给你捧个场哈~回到原帖
    哈哈,太谢谢啦

  • 5 楼#

    Brent Xu

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    魅狐小C:要速度有速度,要质量有质量。GOOD!回到原帖
    谢谢小C,嘿嘿

  • 6 楼#

    背心

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    质量不错哦~~

  • 7 楼#

    Brent Xu

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    背心:质量不错哦~~回到原帖
    哈哈,谢谢佩欣!!!!

  • 8 楼#

    持心-Andrew

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    学习!很棒!

  • 9 楼#

    alisaalisa88828

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    Brent好厉害, 有速度有质量, 赞一个

  • 10 楼#

    Brent Xu

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    cn1001638841:学习!很棒!回到原帖
    谢谢,一起进步!!!

  • 11 楼#

    Brent Xu

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    cn1001500978:Brent好厉害, 有速度有质量, 赞一个回到原帖
    多谢支持,谢谢!!

  • 12 楼#

    Rebecca Hu

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    太有速度了,学习中!

  • 13 楼#

    cn1001221143

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    感谢淑敏老师,感谢楼主的整理

  • 14 楼#

    cn1001112195

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    好贴,顶一个。

  • 15 楼#

    玩世不恭

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    感谢分享·你很面熟 同学

  • 16 楼#

    cn220117059

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    LZ 这些方法我都有试过,但是都没有怎么坚持下来,都是做一半感觉效果不是很好然后就放弃了。

  • 17 楼#

    cn1001181516

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    谢谢分享!

  • 18 楼#

    cn1001094691

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    Thank you.

  • 19 楼#

    cn1001550530

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    谢谢



  • 大家好,我是来自佛山的Brent,昨天下午参加完淑敏老师的买家关注度的课程培训,学习到了很多开发客户的神器,让自己充电很多,谢谢淑敏老师的辛勤分享。在搜集客户信息方面,淑敏给外贸介绍了外贸助手2013这个很有用的工具,在课后我按照老师教的方法,试了一下,真是太强大了,可以直接找到客户的联系方式等信息,在这里就不在各位面前班门弄斧了哦。
     
    下面我给大家分享几个我在收集客户信息时用到的几个工具,可能大家都在用,在这里也只是跟大家分享一下,也希望可以帮助大家。
     
    1.  Google搜索引擎
    众所周知,Google是一个很强大的搜索引擎,尤其是对外贸做外贸的人来说,可以说是一个很伟大的神奇器。在我刚开始做外贸的时候,就从前辈那里学到的。具体操作方法如下:
    在谷歌搜索引擎数输入产品名称+import, 或者是产品名称+wholesaler, 产品名称+buyer等等类似的输入,我们就可以搜索到很多相关的信息,我们只需要在这些信息中仔细的搜索我们想要的就可以了,例如,输入 sofa import, 我们就可以看到如下界面:

    图片:1.jpg



    往下拉,我看到了一颗英国客户的网站如下:

    图片:2.jpg



    哈哈,这样就找到客户的网站了,也可以看到客户卖的什么样的沙发,接着就可以联系客户了哦。
     
    这时我们就可以在上面中找沙发的相应进口商的相关信息,也会有客户的网站在上面。但是我用得比较多的是直接输入产品名称+国家,如 bed Australia,就会看到以下信息,这些信息量很丰富,有很多买家的网站,这说明买家也有很多在谷歌上有做推广。现在就以 bed Australia为例进行搜索,如下图:

    图片:3.jpg



    我们就选第二个链接点击进去:

    图片:4.jpg


    从客户网站上看,客户是卖床和床垫的,也符合我们的产品,因此,就可以进行联系,开发客户了。
     
    还有就是当我们想找固定国家的一些产品时,最好用当地国家的谷歌引擎,如 google.com.hk, google.com.uk等等,这样搜索的话更接近当地的信息,也比较精确。再次就不做演示了,大家可以试试。
     
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    哈哈,惊喜吧,就找到了客户的网站,这是一家卖皮沙发的,有做皮沙发的朋友可以去开发一下哦,真的是很强大,屡试不爽呢,大家试试吧。
     
    3.  RFQ买家采购直达
    这个功能离我们最近,最好使用,目标也最为明显,得到的效果也很明显,也是本人用得最多的,自从阿里退出这个功能,我在上面认识了不少客户,接了不少单,客户有大有小,这个利器占了我接单的四分之一,可见它的厉害之处,,实乃开发新客户的必备利器啊,呵呵,我想大家也对这个功能很熟悉了,我就不多做解释演示了,我就想补充一下我在使用这个工具时的一些小建议,希望可以对大家有所帮助。
     
    A. 报价尽量坚持每天都报,而且要专业,这样做的目的是拿到直达报价资格,有了直达报价,那么我们就可以在第一时间里得到买家的联系方式,而不需要等待报价审核,所以我们就可以按照客户国家的时差来给客户邮件,或者是打电话,在第一时间里让客户记得我们,毕竟一个RFQ只有10个报价机会,那就是说客户会收到10个不容供应商的报价,如果我们在第一时间给客户报价,那岂不是胜算要大一些不是吗?再者,知道报价资格可以在10个报价名额满了之后也可以报价,这样就不会错过好的RFQ,根据个人的使用经验,往往是在10个报价名额满了之后,再报价,客户主动回复的概率比较大,这说明,不是所有供应商的报价客户都会查看,但是你的报价出现在最前面,买家查看到的机会更大,再加上你专业的报价,合理的价格,客户是没有理由不主动联系你哦(PS:哈哈,今天我早上一来就看到后台RFQ客户主动回复我的徐那盘哦,下图为证,由于回复中有客户信息,所以就只截图了一部分,忘大家见谅哦)

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    B. 说到在报价是所需要填写的内容,里面的内容一定要完整,有什么空就要填完整,这样做的主要目的就是可以让更多的信息是买家可以感受到我们的专业度和积极性,再说有哪个买家不希望和这样的卖家大家到呢?是吧?分享一下我报价的模块,大家请看我今天报价的一个RFQ

    图片:9.jpg


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    我就是按照这样一个格式来报价的,当然,由于知识有限,可能写的没有大家完整,不知道大家是怎么填写的呢?可以一起分享学习一下。
     
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    最后,再次感谢淑敏老师的分享,谢谢!
     
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  • 谢谢


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