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    李雪梅

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    1,收发邮件:每天至少两次收发反馈信箱,早上上班和晚上下班之前,每天必须保证收到的反馈及时回复完,由于时差,如果业务人员能够在家处理反馈更好,可以保证回复的及时性。(有时晚上加班不可避免,但是可以与客户同步,加快沟通的频率,占的先机)。
     2,做好客户信息管理:建立一个excel表格,将所有收到的客户信息及时填写到表格中,并且做好客户分类工作,将询盘内容,质量比较高的客户做为A类客户重点跟踪(但是也不要忽略小客户,任何客户都是从小做到大的,就象卖东西,要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户)
     3,主动到相关外贸商务网站里寻找买家(要整理分类,针对不同地区的客户进行不同的发盘,做到简洁,有针对性)
     4,每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值的信息。(虽然可能效果不是很好,但是也花不了多少时间,如果你更新的快的话,产品信息就会出现目录的首页,说不定会有所收获,建议坚持)
     5,每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网,或者将产品的图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司的最新信息,吸引新客户。
     6,定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息,坚持就会有回报(据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用,在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持,可以在节日的时候给客人发送卡片祝福,客人都会觉得很亲切,合作的愉快)
     7,业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。(把这些表统一整理,留做备份,至少这些都是以后的潜在客户,也可以作为业务员的计效考核之用)
     8,每周(或者每天早上利用10或者30分钟)召开相关人员会议,分析原因,总结经验,完善工作制度,让工作更简洁高效。

  • 1 楼#

    李雪梅

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    如果有需要建站的话,
    欢迎大家随时联系我。

  • 2 楼#

    cn1062178891

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    很实在的问题,

  • 3 楼#

    我在重庆

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    很实用1   板凳也没有

  • 4 楼#

    cn1000429456

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    外贸人加油咯

  • 5 楼#

    深圳国际快递

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    加油啊,多谢分享
    我是深圳的货代,也想学习外贸行业

  • 6 楼#

    hwellrich

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    很好

  • 7 楼#

    cn1510613816

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  • 8 楼#

    cn112849432

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  • 9 楼#

    Sherly Luo

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    坚持

  • 10 楼#

    cn1510524914

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    可以试一试

  • 11 楼#

    cn1003650194

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    谢谢分享,非常好!

  • 12 楼#

    cn1501634962

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  • 13 楼#

    商检产地证报关

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    亲们,友们,有木有需要产地证跟买单报关等外贸单证的啊来找我哈

  • 14 楼#

    商检产地证报关

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    腾讯923164584    张生13530893387

  • 15 楼#

    cn1000590859

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    我是做苹果手机配件的.关键词怎么设置好呢?

  • 16 楼#

    seasky-cn

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    学习了

  • 17 楼#

    Lydia-Liu

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    很好的分享

  • 18 楼#

    cn1050269340

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    很好 很好 很好 !!!!

  • 19 楼#

    红蓼知秋

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  • 1,收发邮件:每天至少两次收发反馈信箱,早上上班和晚上下班之前,每天必须保证收到的反馈及时回复完,由于时差,如果业务人员能够在家处理反馈更好,可以保证回复的及时性。(有时晚上加班不可避免,但是可以与客户同步,加快沟通的频率,占的先机)。
     2,做好客户信息管理:建立一个excel表格,将所有收到的客户信息及时填写到表格中,并且做好客户分类工作,将询盘内容,质量比较高的客户做为A类客户重点跟踪(但是也不要忽略小客户,任何客户都是从小做到大的,就象卖东西,要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户)
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     6,定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息,坚持就会有回报(据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用,在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持,可以在节日的时候给客人发送卡片祝福,客人都会觉得很亲切,合作的愉快)
     7,业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。(把这些表统一整理,留做备份,至少这些都是以后的潜在客户,也可以作为业务员的计效考核之用)
     8,每周(或者每天早上利用10或者30分钟)召开相关人员会议,分析原因,总结经验,完善工作制度,让工作更简洁高效。



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  • 很实在的问题,



  • 很实用1   板凳也没有



  • 外贸人加油咯



  • 加油啊,多谢分享
    我是深圳的货代,也想学习外贸行业



  • 很好



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  • 坚持



  • 可以试一试



  • 谢谢分享,非常好!






  • 亲们,友们,有木有需要产地证跟买单报关等外贸单证的啊来找我哈



  • 腾讯923164584    张生13530893387



  • 我是做苹果手机配件的.关键词怎么设置好呢?



  • 学习了



  • 很好的分享



  • 很好 很好 很好 !!!!



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