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    Alwin Chow

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    各位童鞋,你们好。我是来自东莞富兴家具的Alwin
    我司旺铺地址:
    www.dgfxjj.cn, 欢迎围观!
    小弟在MINI-MBA培训班旺旺群听小C老师分享了巧用海关数据分析行业的国际国内形势的课程,在这里我也跟大家做一个小分享。
    看完之后如果觉得对你有所帮助的话,希望能猛点 ,感激不尽!

    我司出口的产品主要是木制室内办公家具,HS 编码是940330.
    首先,进入海关信息网
    http://www.haiguan.info/,根据编码找到2013年1-7月份该类项中国出口主要地区:

    图片:地区出口数据分析.PNG


    1)说明东莞还是办公家具出口的领头羊,无论是金额还是平均单价都要比中山,佛山,广州高出许多。东莞地区办公家具出口只要集中在大岭山,厚街这两个镇,近年来,当地政府也大力支持家具行业的发展,政策上也鼓励出口,加强厚街家具展在国际社会上的影响力,大力推动家具行业的良性发展,起到至关重要作用。本地企业也充分认识到,世界工厂不再是中国的专利,东南亚一些国家已经在奋力追赶,我们必须要提高产品的质量,加强产品的设计,走品牌路线,慢慢摆脱OME/ODM的路线,让外国人重新认识到中国制造,不再是价格低,质量差。。。某些外国人不会在使用一些劣质产品时,马上坏掉,就蹦出一句"Made in China"。

    2)其实中山和佛山,办公家具出口数据上相差不大。他们也有很大的优势,市场比较集中,无论是从原材料到运输,家具行业的供应链非常成熟。大,中,小的家具工厂不计其数。行业里,都是这样描述他们的:只要你们手头上有家具的图片,一个下午的时间就可以给你看到实物样板。

    3)广州和深圳,办公家具出口数据上相差不大。他们都是以贸易公司为主,工厂还是少部分。他们有得天独厚的优势,首先,广州是国际大都市,买卖家信息交流非常成熟,加上每季的广交会,国际家具展等,影响力非常广。深圳特区,比邻香港特区,拥有亚洲最大的盐田港,蛇口港,珠三角主要进出口城市
    综合以上分析:我们要发挥好自己的优势,抓住每一个客户。
    以上只是个人见解。

  • 1 楼#

    Alwin Chow

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    沙发,自己坐啦!!哈哈。。。谢谢!

    图片:IMG_0894.jpg


    亲,别误会,车子不是我的。兰博基尼,大家都知道。这个是最近厚街家具展上拍的。
    不得不吐槽一下:在展会上,商家为了吸引人气,不得不烧钱请豪车,美女(外国模特)等,来达到营销其目的。不过这一套估计对部分人有效,最多也是在门口咔嚓,咔嚓,拍几张照片,就匆匆离开。没有起到实际性的作用。倒不如,把这些钱烧到起到其他地方去,例如,降低利润,增加签单量;增加员工福利(展会真的累到趴下),展会期间,起到早,睡得晚,中午有时候没有时间吃饭,或者吃得很差,根本不够精力接待客户。。。哎呀。。。
    再看看展会是否专业,中国的展会就好像大杂烩一样!说是家具展,其实还有一部分与家具无关的,也参展。妈呀!展会的招商处的领导是不是有病呢?有病就去看医生呗。亲,你有见过国外的展会有这么乱吗?中国的展会就是五花八门!
    当然这些还是个别现象,一小地方的展会就是这样。像广州的展会CIFF就比较规范些。也许这就是地方展会的“特色”吧!

  • 2 楼#

    李家二小姐

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    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-845849-1-fid-65.html#2631405感谢朋友点击喜欢和回复探讨 【首脑汇第二课】借神器谷歌搜索引擎搜客户配邮件细节得客户 欢迎顶贴

  • 3 楼#

    Jet

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    我想跟你交流一下,像你们的办公家具肯定跟我们的室内家具不同,你们是不是一般都是寻找那些有工程订单需求的客户呢?因为你们的办公家具定制的非常的多。

  • 4 楼#

    cn1042327697

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    路过,看看

  • 5 楼#

    Alwin Chow

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    badujj:我想跟你交流一下,像你们的办公家具肯定跟我们的室内家具不同,你们是不是一般都是寻找那些有工程订单需求的客户呢?因为你们的办公家具定制的非常的多。回到原帖
    不一定的。工程单客户也有,一般的中间零售商占大多数,终端客户少数。

  • 6 楼#

    Jet

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    cn1000448103:不一定的。工程单客户也有,一般的中间零售商占大多数,终端客户少数。回到原帖
    那你如果这样说的话,那就要看产品了,像隔断类的是可以进行存货销售的,但是像办公桌这样的估计就不好把握了

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    7 楼#

    深圳国际空运

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  • 8 楼#

    cn1510236422

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    谢谢分享 学习了



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    我司出口的产品主要是木制室内办公家具,HS 编码是940330.
    首先,进入海关信息网
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    图片:地区出口数据分析.PNG


    1)说明东莞还是办公家具出口的领头羊,无论是金额还是平均单价都要比中山,佛山,广州高出许多。东莞地区办公家具出口只要集中在大岭山,厚街这两个镇,近年来,当地政府也大力支持家具行业的发展,政策上也鼓励出口,加强厚街家具展在国际社会上的影响力,大力推动家具行业的良性发展,起到至关重要作用。本地企业也充分认识到,世界工厂不再是中国的专利,东南亚一些国家已经在奋力追赶,我们必须要提高产品的质量,加强产品的设计,走品牌路线,慢慢摆脱OME/ODM的路线,让外国人重新认识到中国制造,不再是价格低,质量差。。。某些外国人不会在使用一些劣质产品时,马上坏掉,就蹦出一句"Made in China"。

    2)其实中山和佛山,办公家具出口数据上相差不大。他们也有很大的优势,市场比较集中,无论是从原材料到运输,家具行业的供应链非常成熟。大,中,小的家具工厂不计其数。行业里,都是这样描述他们的:只要你们手头上有家具的图片,一个下午的时间就可以给你看到实物样板。

    3)广州和深圳,办公家具出口数据上相差不大。他们都是以贸易公司为主,工厂还是少部分。他们有得天独厚的优势,首先,广州是国际大都市,买卖家信息交流非常成熟,加上每季的广交会,国际家具展等,影响力非常广。深圳特区,比邻香港特区,拥有亚洲最大的盐田港,蛇口港,珠三角主要进出口城市
    综合以上分析:我们要发挥好自己的优势,抓住每一个客户。
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  • 沙发,自己坐啦!!哈哈。。。谢谢!

    图片:IMG_0894.jpg


    亲,别误会,车子不是我的。兰博基尼,大家都知道。这个是最近厚街家具展上拍的。
    不得不吐槽一下:在展会上,商家为了吸引人气,不得不烧钱请豪车,美女(外国模特)等,来达到营销其目的。不过这一套估计对部分人有效,最多也是在门口咔嚓,咔嚓,拍几张照片,就匆匆离开。没有起到实际性的作用。倒不如,把这些钱烧到起到其他地方去,例如,降低利润,增加签单量;增加员工福利(展会真的累到趴下),展会期间,起到早,睡得晚,中午有时候没有时间吃饭,或者吃得很差,根本不够精力接待客户。。。哎呀。。。
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  • 我想跟你交流一下,像你们的办公家具肯定跟我们的室内家具不同,你们是不是一般都是寻找那些有工程订单需求的客户呢?因为你们的办公家具定制的非常的多。



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  • badujj:我想跟你交流一下,像你们的办公家具肯定跟我们的室内家具不同,你们是不是一般都是寻找那些有工程订单需求的客户呢?因为你们的办公家具定制的非常的多。回到原帖
    不一定的。工程单客户也有,一般的中间零售商占大多数,终端客户少数。



  • cn1000448103:不一定的。工程单客户也有,一般的中间零售商占大多数,终端客户少数。回到原帖
    那你如果这样说的话,那就要看产品了,像隔断类的是可以进行存货销售的,但是像办公桌这样的估计就不好把握了


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