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    G

    Tiya

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    2015年年初这次在参加展会的时候,客流量很少,老外成了大家争抢的稀缺资源。一个男生业务员(我们团队中唯一的男生)跑过去略显失落的问:老大,你觉得展会上尾随客户这一招有没有用?是不是只有漂亮女生才有用?
    我心里觉得只有主观能动性强的业务员才会用心观察问这个问题,于是耐心给他讲了如下的话:(也许初入行业的一些外贸新人也存在这样的疑惑)
    1.尾随的方法不可取。从你展会旁边过,他都不感兴趣,你尾随上去就算勉强要到了名片,客户对你产品的印象也不够深。有些可能直接回复你:Not my business! No need....千里迢迢来展会的客户意向性很强,肯定是找新产品或者是找新的供货商,同时也加深和老供货商的感情。记住一句话:上赶着的生意没得做。(这里指对产品没意向性的客户)
    2.女生在做外贸和客户初步沟通过程中存在一定的优势,这个不可否认。你看看,全球的采购商95%都是男性,这些人的经商头脑不可小觑。经商的人往往有很强的心理防御机制的,而女性往往被认为是弱势一点(这里无意冒犯女权主义,但是相对整体),而女性特有的性格特征,或细腻或温柔等大家对女性的刻板印象和标签定义让这些商人在面对女性的时候不自觉的降低了防御机制,这样销售人员更容易接近客户,打破僵局。你要知道:所有的男性都是竞争对手,都面临生存竞争,所以和自己的竞争对手,你能很快打开心扉吗?而如果是漂亮女孩儿,动如狡兔,弱柳扶风的哈哈,别说老外了,你都要多看几眼了吧?所以这是广告学里面常用的视觉消费。所以,一开始女生尤其是漂亮女生肯定是有性别优势的。
    3.但是一旦客户深入接触了,客户看的是:产品的质量,性价比,你的专业度和服务,甚至你的知识面等等。这时候反而男生更占有优势了。男生一般思维严谨,知识面相对宽一点(政治,财经等讯息,大部分女生觉得枯燥,涉猎的并不多)。而且因为同为男性,很多共同话题,可以和老外吃在一起,玩在一起,甚至住在一起。还有可能八卦一些各自的家庭,漂亮女人,甚至自己的不良嗜好,简直是无话不聊。你想一下,客户把自己的黑历史都揭露给你了,把你当自己人了,还有什么打不开的心结,做不成的生意?就算这次没做成,心里也把你当朋友了,说不准给你介绍一个客户呢?我以前在工厂的时候做的比较好的业务员大部分是男生。
    4.男性的优势凸显,后期无穷爆发力。男性的体能比女生要好,熬夜加班加点跟进客户,身体杠杠的。男生的后期爆发力也很强的,一旦对业务入门上手了,成长的很快!(而外贸行业多女生,更多的是因为女生更好驾驭吧,这是很多老板的心态)而且好多做外贸出身的女生多做soho和贸易公司,而男生后来多发展为工厂了。至少我身边好几个是这样的例子。这就是后期爆发力的凸显。女生毕竟到一定年龄,要结婚生子。
    我自己是女性,有创业的经历,更多的是泡在工厂里。(我更喜欢在工厂,关系简单淳朴,一门心思做销售就好了)该文仅仅是从个人观点理解性别在外贸行业中的优势和劣势,没有刻意贬低某一个性别。反而觉得两种性别在外贸行业各有其优劣!

  • 1 楼#

    pulpsolutions

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    好多公司都只要女的业务啊

  • 2 楼#

    Kevin—李

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    只能笑笑。。。

  • 3 楼#

    cn1513290562

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    感觉楼主讲的很细,很好啊,不错

  • 4 楼#

    小苹果

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    分析的不错

  • 封禁
    5 楼#

    国际快递 俄罗斯专线 尼日利亚专线

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 6 楼#

    Key~

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  • 7 楼#

    Amanda liao

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    分析很好

  • 8 楼#

    苏州Tony

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    我们公司也是,外贸就我一个男生

  • 9 楼#

    真相只有一个

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    性别不重要,重要的是脸

  • 10 楼#

    cn1511745099

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    讲得有道理

  • 11 楼#

    Nike-WOTOFO

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    说的还挺不错的哦,

  • 12 楼#

    微微一笑很倾城

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    主要还是看脸了

  • 13 楼#

    cn1510475828

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    第一印象-颜值 占有很大的比例,在后期就是专业度了

  • 14 楼#

    hansome.mo

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    女孩拉单子,男孩跟单子,可以吗

  • 15 楼#

    。。。。。。。。;

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    天啦噜

  • 16 楼#

    Susan qin

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    cn1511582423:性别不重要,重要的是脸回到原帖
    神回复

  • 17 楼#

    cn1511750208

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    恩 说的很有道理

  • 18 楼#

    蓝色深眸

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    貌似我们公司业务员都是男的哦

  • 19 楼#

    qiande0769

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    cn1501406541:我们公司也是,外贸就我一个男生回到原帖
    我们公司也就我一个男生,但也就我一个人!!!!!!!



  • 2015年年初这次在参加展会的时候,客流量很少,老外成了大家争抢的稀缺资源。一个男生业务员(我们团队中唯一的男生)跑过去略显失落的问:老大,你觉得展会上尾随客户这一招有没有用?是不是只有漂亮女生才有用?
    我心里觉得只有主观能动性强的业务员才会用心观察问这个问题,于是耐心给他讲了如下的话:(也许初入行业的一些外贸新人也存在这样的疑惑)
    1.尾随的方法不可取。从你展会旁边过,他都不感兴趣,你尾随上去就算勉强要到了名片,客户对你产品的印象也不够深。有些可能直接回复你:Not my business! No need....千里迢迢来展会的客户意向性很强,肯定是找新产品或者是找新的供货商,同时也加深和老供货商的感情。记住一句话:上赶着的生意没得做。(这里指对产品没意向性的客户)
    2.女生在做外贸和客户初步沟通过程中存在一定的优势,这个不可否认。你看看,全球的采购商95%都是男性,这些人的经商头脑不可小觑。经商的人往往有很强的心理防御机制的,而女性往往被认为是弱势一点(这里无意冒犯女权主义,但是相对整体),而女性特有的性格特征,或细腻或温柔等大家对女性的刻板印象和标签定义让这些商人在面对女性的时候不自觉的降低了防御机制,这样销售人员更容易接近客户,打破僵局。你要知道:所有的男性都是竞争对手,都面临生存竞争,所以和自己的竞争对手,你能很快打开心扉吗?而如果是漂亮女孩儿,动如狡兔,弱柳扶风的哈哈,别说老外了,你都要多看几眼了吧?所以这是广告学里面常用的视觉消费。所以,一开始女生尤其是漂亮女生肯定是有性别优势的。
    3.但是一旦客户深入接触了,客户看的是:产品的质量,性价比,你的专业度和服务,甚至你的知识面等等。这时候反而男生更占有优势了。男生一般思维严谨,知识面相对宽一点(政治,财经等讯息,大部分女生觉得枯燥,涉猎的并不多)。而且因为同为男性,很多共同话题,可以和老外吃在一起,玩在一起,甚至住在一起。还有可能八卦一些各自的家庭,漂亮女人,甚至自己的不良嗜好,简直是无话不聊。你想一下,客户把自己的黑历史都揭露给你了,把你当自己人了,还有什么打不开的心结,做不成的生意?就算这次没做成,心里也把你当朋友了,说不准给你介绍一个客户呢?我以前在工厂的时候做的比较好的业务员大部分是男生。
    4.男性的优势凸显,后期无穷爆发力。男性的体能比女生要好,熬夜加班加点跟进客户,身体杠杠的。男生的后期爆发力也很强的,一旦对业务入门上手了,成长的很快!(而外贸行业多女生,更多的是因为女生更好驾驭吧,这是很多老板的心态)而且好多做外贸出身的女生多做soho和贸易公司,而男生后来多发展为工厂了。至少我身边好几个是这样的例子。这就是后期爆发力的凸显。女生毕竟到一定年龄,要结婚生子。
    我自己是女性,有创业的经历,更多的是泡在工厂里。(我更喜欢在工厂,关系简单淳朴,一门心思做销售就好了)该文仅仅是从个人观点理解性别在外贸行业中的优势和劣势,没有刻意贬低某一个性别。反而觉得两种性别在外贸行业各有其优劣!



  • 好多公司都只要女的业务啊



  • 只能笑笑。。。



  • 感觉楼主讲的很细,很好啊,不错



  • 分析的不错


  • 封禁

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!






  • 分析很好



  • 我们公司也是,外贸就我一个男生



  • 性别不重要,重要的是脸



  • 讲得有道理



  • 说的还挺不错的哦,



  • 主要还是看脸了



  • 第一印象-颜值 占有很大的比例,在后期就是专业度了



  • 女孩拉单子,男孩跟单子,可以吗



  • 天啦噜



  • cn1511582423:性别不重要,重要的是脸回到原帖
    神回复



  • 恩 说的很有道理



  • 貌似我们公司业务员都是男的哦



  • cn1501406541:我们公司也是,外贸就我一个男生回到原帖
    我们公司也就我一个男生,但也就我一个人!!!!!!!


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