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    大大大大老虎

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    开发客户是每个业务员的必修课。个人感觉,没经过这一步骤,业务员根本不能成长起来。纵然很麻烦很繁琐,也得埋头做。行业步进英语方面需要一定门槛,客户积累方面也应该有点门槛才是。
    如果运气够好、关系够铁的话,找客户最简单的方式当然是“伸手模式”,跟即将离开行业的老业务员、工厂等途径。优势是稳定可靠,可能还不少,哈哈。
    纵然运气是实力的一部分,但我相信大部分业务员还是“白手起家”,所以我们还是研究下自己找的方法吧。想当年我就是白手起家积攒客户,大概两三个月的时间,一边上传产品,一边在Google勤勤恳恳开垦客户。目前为止,最顺手的还是去Google找客户(阿里RFQ也很不错,质量高)。Google的优势就是客户资源多,而且只要搜得准确些,客户还是蛮“对口”;劣势是范围太广,什么乱七八糟的地方、语言都有,简直It is up to you.....

    搜索引擎不是谷歌独大,大家也可以试试Yahoo、Excite这些来找找看,我对其他的没什么研究就不班门弄斧了。对了,最近有个神奇的网站喧嚣尘上,boxwind,且叫风盒子吧,搜下你就知道了。
    Google客户不像RFQ那样,基本都是一对一服务,相比竞争小很多,周旋余地大一些。耐心筛选下繁琐的信息,好好研究下关键字,跟进全面些,成功概率还是不小的。尤其是关键字提炼之类的工作,比较考验产品熟悉度。
    这里摘一小段,觉得有点道理,正在尝试:
    建议把前10页或前20页的信息都整理出来,不管是国内供应商还是国外生产商、贸易商、批发商都要整理。若有看到国内供应商的信息,就可知道同行都在哪些网站或B2B注册过,然后自己也跟着在上面发信息。若是国外相关客户,主要查看邮箱,然后发邮件。

    搜东西的时候,关键词偶尔换下可以帮助自己精细化结果,比如“xx+buyer/importer”,熟悉的话还可以加上OEM和具体型号信息。业务员勤快又有点灵光的话,可以试试用网站和邮箱后缀当关键词去搜,有效信息还不少。
    我个人是除了Google,其他大部分是RFQ。不过还知道几个可借鉴的网络找客户渠道,具体行不行,欢迎大家试了回帖告诉我,分享经验,彼此少走弯路。
    1、黄页和工商目录;
    2、专业论坛;
    3、数据库资料购买;
    4、国外行业网站;
    5、最后一个是展会网站;
    最后唠叨一点,实时盯着工厂看进度...有时候卡在这环真的很让人无语...凝噎。
    疯狂上传产品 + Google可以让自己收到些许询盘,但为了避免客户看到工厂就放弃...
    首先,工厂不能脏乱差、人员素质得“过得去”;
    其次,产品最好有各种认证,这个大家都知道吧;
    然后,派出性情的原因,沟通需要及时到位;
    最后,争取订单数符合超过工厂MOQ,这就是个人努力了。

    万事开头难,外贸路上荆棘丛生,但既然选择了,就要义无反顾,让自己百毒不侵,坚持再坚持、勤奋再勤奋,成就自己的外贸之路。

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    大大大大老虎

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    小苹果

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    大大大大老虎

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    咖啡路由器(外贸智能营销路由器)

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    放屁鱼m

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    谢谢分享,学习

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    通达世界

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    cn1512294298

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    qiaodi

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    好好学习,谢谢

  • 9 楼#

    cn1512505951

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    谢谢分享

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    Amanda-Y

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    不错,学习了

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    Olay chen

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    谢谢分享。。。

  • 12 楼#

    juyidg

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    dreamsu

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    加油,大家一起努力!

  • 14 楼#

    leiyuecrafts

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    bucuo

  • 15 楼#

    专做美甲零售/批发

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    很好,我发现现在很多人都是在 boxwind上开发客户呢,上次有去这个网站看过, 感觉还行

  • 16 楼#

    Sailor_huang

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    听说这个网站了,还没有好好开始开发。加油。

  • 17 楼#

    cn1512230843

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    多谢分享

  • 18 楼#

    cn1511217162

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    分享了。。。。。。。。。。

  • 19 楼#

    Amanda Q

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    如果运气够好、关系够铁的话,找客户最简单的方式当然是“伸手模式”,跟即将离开行业的老业务员、工厂等途径。优势是稳定可靠,可能还不少,哈哈。
    纵然运气是实力的一部分,但我相信大部分业务员还是“白手起家”,所以我们还是研究下自己找的方法吧。想当年我就是白手起家积攒客户,大概两三个月的时间,一边上传产品,一边在Google勤勤恳恳开垦客户。目前为止,最顺手的还是去Google找客户(阿里RFQ也很不错,质量高)。Google的优势就是客户资源多,而且只要搜得准确些,客户还是蛮“对口”;劣势是范围太广,什么乱七八糟的地方、语言都有,简直It is up to you.....

    搜索引擎不是谷歌独大,大家也可以试试Yahoo、Excite这些来找找看,我对其他的没什么研究就不班门弄斧了。对了,最近有个神奇的网站喧嚣尘上,boxwind,且叫风盒子吧,搜下你就知道了。
    Google客户不像RFQ那样,基本都是一对一服务,相比竞争小很多,周旋余地大一些。耐心筛选下繁琐的信息,好好研究下关键字,跟进全面些,成功概率还是不小的。尤其是关键字提炼之类的工作,比较考验产品熟悉度。
    这里摘一小段,觉得有点道理,正在尝试:
    建议把前10页或前20页的信息都整理出来,不管是国内供应商还是国外生产商、贸易商、批发商都要整理。若有看到国内供应商的信息,就可知道同行都在哪些网站或B2B注册过,然后自己也跟着在上面发信息。若是国外相关客户,主要查看邮箱,然后发邮件。

    搜东西的时候,关键词偶尔换下可以帮助自己精细化结果,比如“xx+buyer/importer”,熟悉的话还可以加上OEM和具体型号信息。业务员勤快又有点灵光的话,可以试试用网站和邮箱后缀当关键词去搜,有效信息还不少。
    我个人是除了Google,其他大部分是RFQ。不过还知道几个可借鉴的网络找客户渠道,具体行不行,欢迎大家试了回帖告诉我,分享经验,彼此少走弯路。
    1、黄页和工商目录;
    2、专业论坛;
    3、数据库资料购买;
    4、国外行业网站;
    5、最后一个是展会网站;
    最后唠叨一点,实时盯着工厂看进度...有时候卡在这环真的很让人无语...凝噎。
    疯狂上传产品 + Google可以让自己收到些许询盘,但为了避免客户看到工厂就放弃...
    首先,工厂不能脏乱差、人员素质得“过得去”;
    其次,产品最好有各种认证,这个大家都知道吧;
    然后,派出性情的原因,沟通需要及时到位;
    最后,争取订单数符合超过工厂MOQ,这就是个人努力了。

    万事开头难,外贸路上荆棘丛生,但既然选择了,就要义无反顾,让自己百毒不侵,坚持再坚持、勤奋再勤奋,成就自己的外贸之路。


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  • 好好学习,谢谢



  • 谢谢分享



  • 不错,学习了



  • 谢谢分享。。。



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  • 加油,大家一起努力!



  • bucuo



  • 很好,我发现现在很多人都是在 boxwind上开发客户呢,上次有去这个网站看过, 感觉还行



  • 听说这个网站了,还没有好好开始开发。加油。



  • 多谢分享



  • 分享了。。。。。。。。。。





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