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           后话:这是我在外贸圈的第一个贴子,也曾小火了一把。我这人是个怀旧的老古董,时不时还会回来看看,小许缅怀一下写帖子时的愤懑与彷徨。现在没几天就过年了,做实体的都知道年关就是鬼门关,我也算闯了七回了,伤痕已然累累,可毕竟是人不是鬼,再一次面对,依然做好了再脱一层皮的准备。下面希望从第三只眼的角度,简单地描述下目前遇到的一些困扰,给有志实体的同行道友们小小参考参考:
    1. 资金困扰:平时员工本月付上月薪水,相当于押一个月;材料商行业惯例,账期1-4月;这一到年底,全得销帐。什么?钱不够?卖房子呀!隔壁鞋厂前两天门口堵了数十号大汉,不用问也知道又该了员工钱了,哪个做实体的不是这么死或活过来的。至于今天这家威胁要上法院,明天那家情人节递了个律师函之类的,都已经无感了,弱爆了。
    2. 利润困扰:按说平时每单都有利润,怎么年底就空了?这几乎成了我的歌德巴赫猜想了。看看满仓库的余料、听说谁谁又吃回扣了,管理层是臃肿了些、可这年头你开几个人试试?似乎有答案,又似乎不全面。有没做箱包实体的给提个醒。
    3. 业务困扰:现在欧罗跌得厉害,几大欧洲客户过了圣诞,直接过来杀价了,降价那不如不做,不降价似乎也没得做。美国呢,老客户价格询了一遍又一遍,款式换了一茬又一茬,还是死在价格上。都已经工贸一体了,怎么还比不上人家外贸从义乌拿的低呢,那还做得毛工厂啊。出路何在?
    4. 感情困扰:这其实很狗血了,尤与我格格不入,就不铺开了。
    =============================

           本人04年出来做,一开始新人的各种辛酸,同论坛上的诸位一样一样的,当时觉得挺辛苦,现在回看过去,已然全是浮云。
           然后就是挣钱啦,开厂啦,一出手就是近300人,心雄万丈,号称工贸一体,通吃上下游,利润最大化,于是噩梦开始了---具体真心不愿意重复了,总之满头乌青白了一半,多年积蓄化为灰烬。最困难时,只有每天清晨看着电视上的卡扎菲被满世界追杀,才找到点安慰,原来天底下还有比我更惨的...
           到后来卡扎菲挂了,我也摸索出了点经验,上了正轨,客户稳定了,管理顺溜了,质量也不愁了,但是10年青春已逝,也不知和人生的这笔买卖划算不划算,但是已经回不了头了。倚老卖老,一点小忠告给浑身热血,满腔憧憬的朝阳一样的年轻人们,做什么贸易都可以,就是别碰实业,那是一条不归路!非搞厂不行的,可以回答以下几个问题:
    1.最高学历为小学,但是社会经验博士后的各类工人你对付得了么?
    2.各类吃拿卡要的衙门你搞得定么?
    3.社会上的各色人等你摆得平么?
    4.工厂管理和业务你有精力兼顾么?不要寄望于除自己直系亲属以外的任何人,否则绝对是卖了你还帮他数钱。
    5......
           不说啦,越说越心累。有客户或同行愿意交流的,可以加我。(货代或快递就高抬贵手吧,我有配合很好的了,不浪费您们的时间了。)

    ===================
           没想到区区2天,点击破万,原本是个吐槽贴,情绪有些小激动,态度不是很积极,再碰到有人抬杠,一发不可收拾了...现在凌晨5点,万籁俱寂,大潮已退,繁华落尽是本心,抱着初心,谈一谈工贸一体的好处,随想随写,不足之处原谅则个:
           最大的好处,太TM锻炼人了,如果你没被折磨死的话!一个人,一年360-365天,每天10-20小时,脑子里那根管工作的弦都得绷着(虽然每块都有负责人,可是想到他们的每一个错误都要你用真金白银去买单,你睡得着?);而且你既要高大上地走遍世界,面见八方冠冕,又得深入车间,很接地气地与工人们一起扛箱打钉,还得点头哈腰,迎送各类公仆及江湖豪客们,最关键是,你还居然、竟然、果然都能凑合过去,那么恭喜你,你已经得道了,成了一个真正意义上的人才了,鞠躬尽瘁的周总理也就做到这个份上了。
           其次,你已经没有了时间和精力去开发新的客户,但是之前的老客户倒不容易流失,毕竟价格、打样、生产、质量、交期都在可控范围,当然首先你得做到第一点!
           有人又问了(有人,你能不能不要这么多嘴?),你不会招业务么?确实!但考虑到工厂的业务道德率为0%(引述,非lz言,但是不足1/3应该是公允之言),你愿意成为外贸界的黄埔军校么,最后你就做了校长,被赶到小岛上去了?
           再次,此时的你已经两兜空空,身后债务如山(没吓到的请继续),但是你毕竟有了自己实打实的事业,并且还替国家、替社会解决了几十、几百人的就业问题,全世界最大实体富士康(原谅我又提到它了,太有典型意义了),虽然利润只是苹果的零头,可是光大陆就雇用了80万人,80万人哪,曹操要统一中国,也就带了83万,你是不是又有了曹操的感觉 --- 往事越千年,魏武挥鞭......
           最后,静等各路高手补充......

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    cn1512291539:贸易转实业是最终道路,我现在回答你的四个问题
    1,贸易公司老板对付的了各色老板
    2,该花的就要花,管理成本里有转款专用
    3,跟问题一重复
    4,我最讨厌跟直系亲属有生意往来,就算有也亲兄弟明算账,一开始丑话说清楚总比以后闹矛盾了分家强
    5,其...
    回到原帖
    关于你的几个回答:1和3看不大懂,和贸易公司老板何干?关于2,什么叫该花的就要花,碰到过吗你?无底洞知道吗?还专款专用,当年赖昌星那么大的资产流亡海外时靠借钱度日,钱填哪儿了?关于4,不是讨厌不讨厌的问题,是两害权衡取其轻,亲兄弟你都知道会闹矛盾,何况外人?关于5,前半段认可,但就怕真做起来后实业不是靠山,却成了游泳时绑在身上的秤砣。至于后半段,没实业做品牌多了去了(苹果有实业么,富士康做起来品牌了么?),纯贸易会被取代?纯属呓语!
    最后鉴定:楼上没做过实业。

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    cn1512291539:1,贸易做的好的能跟各色各样的供应商打交道一定有一套
    2,该花的必须花,这句话没有问题吧,你提到赖昌星是扩大概念
    3,同一
    4,跟外人做生意也有成功的,亲兄弟也有分家的,反之亦然,但是也有很多老板,喜欢父传子,这样也有成功的,家族企业有优点...
    回到原帖
    再简单回应两句楼上硬伤,其他是非各位读者自己把握。
    1. 纯贸易被取代是谁先说的,看各自贴子自然明白;
    2. 富士康是拿来和苹果做对比的,理解能力在哪儿?

  • 10 楼#
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    cn1512291539:硬伤
    这样理解好一点 走向实业贸易结合是贸易的最好归宿
    富士康 苹果 这样的例子太宏观 离梦想太遥远 做对比也不理解
    回到原帖
    初来乍到,一不小心原来惹了个高人,倒也失敬。不过武功再高,也怕菜刀,我的地盘我还说。
    若要抗辩,首先你要了解对方想表达什么,才好有的放矢;其次你要有清晰而坚定的自己的观点,否则还say个XX。
    那么表现如何呢?我的中心思想是:贸易人搞实业难搞,最好别搞,然后提了几个思考题。对方一上来先全盘否了我四题(有没看懂我的意思暂且不论),引申到“实业最终会取代纯贸易”(原话);虽然我不怎么认同,但至少论战的意思出来了,有理有据有观点,第一回合还算精彩。
    那么等我来劲了,驳了回去,对方的第二轮回应则颇让人失望,先是睁眼说瞎话,拒绝承认刚说过“实业会取代纯贸易”(有菜场小贩的风采);其次理解能力有极大缺陷,我针对对方说的“实业才能做品牌,贸易是做不了品牌的"(原意,非原话),反问:苹果那么大牌子,可有实业?富士康(最大规模实业)怎么做不起品牌?浅显明了。可对方呢,先说我说的”富士康没实业“,再又说苹果富士康太宏观了,不理解。好吧,你不理解我就理解了你的理解能力,此点略过;
    可我还是不理解啊,不理解说了半天,你怎么就冒出句 ”因为我听过一个前辈的一句话,实业转贸易,一般都不错,。贸易转实业,难上加难。”, 请问这个前辈是我么?你是在向我致敬么?绕了半天原来你和我原文的观点一致啊。握手握手,热泪盈眶!不过你原来要消灭贸易的观点呢,去哪儿了?垃圾箱里翻翻?
    再说点题外的,略微拜读了你的名篇(杵在首页,想不看到也难),果然精彩,有悲情,有奋斗,有成功,还点缀着些玫瑰色的爱情,做外贸太屈才了,添点床戏,赶紧去竞争年度最煽情剧本吧,尤其是其中的名言”六级考试过了4次“,您这是过了24级了,堪比”五道杠“天才啊。呵呵呵呵...

  • 202 楼#
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    cn1500185356:看了你的帖子真心佩服你。
    但是猛然间看到二楼不谙世故眼高手低无比装B的回复顿时替你的一番苦心感觉好不值啊。
    本想亲自做急先锋上去削他首级回来与你一尽温酒,却不想老帅你亲自出马几个回合便将装逼犯斩于马下,实在是大快人心啊!
    乳臭未干不是他的错...
    回到原帖
        好文采!lz区区乃小鱼一尾,居然引出条大鳄,都是我想说又说不出来的,大赞一个!
        此外跟帖中也精彩纷呈,金句不断,高手名家迭出,细细品味,外贸之百态已尽囊括于斯,甭管老鸟新兵,绝对裨益匪浅,此贴也算积了些功德。
        有童鞋批评主贴倾向性过强,有误导之嫌,其实此贴写于1个月之前,还有后半截,这2天争得有趣,也就顾不上传了,明晚定加入主贴里,会不会又来一场狂风暴雨呢?好期待!
        关于lz本人,曾经也风光过,如今已然全都雨打风吹去了(比老卡强,老命还在),蛰居乡野,百人小厂,老客户,老员工,日子倒也轻松,可归于穷闲一族。靠着年龄,也还剩些经验(失败多于成功),愿与同好们交流交流(绅士笨鸟1055605304),来的都是客,清茶奉一杯。

        关于挑起话头之2楼(其实我应该感谢他的),有神贴于soho首页,表面看是一个志满意足之徒在自吹自擂,实则情节生搬硬套,处处有似曾相识之感,而煽情俗套,内容空洞,语气却狂得没边,堪称奇文,想不到郭小四已有衣钵传人。lz之前已有评论,奈何因个人品味问题,实在读不下去,跳跃着瞄了几段就溜了,点评未免失于肤浅。有兴趣者可试着去揭一揭画皮(漏洞百出,应该不难)。--- 免费替2楼广一下告,不用谢哦。

  • 254 楼#
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    cn1512421491:我觉得楼主口才一流 逻辑严密 文学见识独到 诡辩天下难有对手 不过木秀于林 风必催之 看你的轻浮言论也未必是脚踏实地做事情的人 估计楼主年龄是91后  再看楼主有N多时间逛论坛  应该的确是刚刚毕业不久 如果今天再有时间回复此帖  我只能说...回到原帖
           翻了12页,200多个回复,总算看到反方阵营来了个人物,容易吗我,板砖再不抡都要朽成渣了。
           首先照例要感谢一下。反方二号(节省篇幅故,下面简称“反二”or "二反”)对lz的评价看似讥讽,实则颇多缪赞,尤其是”诡辩天下难有对手"(试问几人可以做到?)、"锱铢必较“(做大生意必备品质!)、”槽点不断“(写小说最高境界之一),那是我一直努力达成的效果,也一直不敢相信自己真的能接近到那个层次,而今居然得之反二,都说来自对手的赞美才是最真实,也最珍贵的,弱弱地问一下:我能不能也这么认为呢?
           不可否认,lz的文字相对活泼,纵然陈述的是极沉重之事,也没法死板着脸说教,有心者自可透过轻松的表面看到实质的内容(也就是俗称的干货啦),匆匆者也可呵呵一笑而过,找茬者却能从中嗅到“轻浮”的气味,那自然是各人的品位和追求不同,无法勉强。至于“轻浮言论”等同于“不能脚踏实地做事情”,国台办表示无法认同,喊了几十年的'听其言、观其行“,难道就要改成”只听其言,就可以知其行“?,那不是可以言论治罪,演变成文字狱的前奏么?妈妈咪呀,洗洗睡吧。
           至于说我有n多时间逛论坛,如果反二愿意牺牲休闲睡眠时间的话,也可以做到(还建议看下我的发帖时间再发议论为宜,否则难免也有”轻浮“之嫌);而处理和下属的关系,您以为要怎么做呢?混成一片,做好朋友么?还是以工作为准绳,让员工有一定的畏惧之心、紧迫之感?偶尔的毒舌是否有必要呢,初哥先生?
           ”300人大公司的老板“,反二说这话时,有没有上身弯曲、后庭悬空,两股战战,汗不敢出?我怎么从中嗅出了一股浓浓的卑微的味儿。300人也算大?手握80万重兵的郭台铭表示不服,平湖、东莞、白沟、义乌、泉州近万千人以上规模的劳动密集型工厂集体kangyi。原谅则个,反二可能没管过3个人以上,300和3千万对他有区别么,没区别么,有区别么?另外再次建议反二仔细阅读主贴和lz的相关跟帖(202楼和本楼),我说过我现在是300人么?轻浮、太tm轻浮了。
           有个跟帖(忘了那一楼了)总结得很到位,lz是一个目的性非常强的人。是的,是的,完全认同。虽然反二们和lz都在论坛上逛,但是我能告诉你我是带着目的在逛么?(好恐怖,有没有阴森森的感觉)至于到底是什么不可告人的秘密,先卖个关子,且听下回分解。
           (ps I,昨天凌晨,我憋了俩小时才生出来的一个新帖,发在新人板块,由于其中略有不敬之语,在面世1小时后被论坛无情地扼杀了。小管啊小管,你们宁愿遍地味同嚼蜡的水贴,也不想引进几条生猛的鲶鱼。也许不久就看不到现在的lz了,要么无声告别,要么不再”轻浮“,大家伙还是抓紧当下,该顶就可劲儿地顶吧。)
           (ps II, 跟帖有些多,为方便大家阅读,也为今后反方不再犯大反、二反的失误,lz在主贴显著位置标了个阅读路线图,挑出一些菁华帖注明楼层,忙里偷闲的可以较快地对本帖有个了解。当然还是建议大家伙慢慢阅读,细细品味,至于品出什么滋味,那就听天由命了。)

  • 284 楼#
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           忙碌的一天结束了,忙碌的一年也结束了。苦乐酸甜,都是我命,我坦然承受,我本尘世间一介小子,感谢上苍,让我经历了这么多困苦磨练,我已无法奢求更多,只愿多年之后回首,可以释然:2014,没有白活!
           明天就是新年,又是奋斗的一年,和我一样经历风雨的朋友们,请带走我最真心的祝福,2015,我们一起迎接!

  • 326 楼#
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    京东将来会成为悲剧,腾讯的战略也存在很多问题,亚马逊是世界上最了不起的企业,但是如果美国有一个阿里巴巴,亚马逊还能活吗?”这些令人震惊的言论都是在《阿里巴巴正传》一书中,作者提到的马云的原话。
    马云称,京东将来会成为悲剧,这个悲剧是我第一天就提醒大家的,不是我比他强,而是方向性的问题。所以,我在公司一再告诉大家,千万不要去碰京东。
    而其认为原因是,“京东快递人数过多,5万员工仓储将近三四万人,目前一天配上200万包裹。中国十年之后,每天将有3亿个包裹,你得聘请100万人,那这100万人就搞死你了,你再管试试?”

  • 327 楼#
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    很快,京东对于网络疯传的马云这番“友人间的吹牛”进行了回复,其官方微信发出了一篇名为《我们会做好自己,时间将证明一切》 的文章。言语间显得颇为淡定,称时间自会证明,马云“不必妄自多情”。并表示,在一番莫名感(qi)动(miao)之后,要与马云定下百年之约。
    以下为“京东黑板报”发出的《我们会做好自己,时间将证明一切》文章全文,其文采颇令网友叫绝:
    什么是大师?
    大师就是你问他格局,他跟你说骄傲——阿里、腾讯、百度已经不是一个档次,我们阿里一马当先。
    你问他战略,他跟你说孤独——再过三五年,有几个人看得懂我在买楼?
    你问他未来,他跟你说命运——如果美国有一个阿里巴巴,亚马逊还能活吗?
    你问他竞争,他跟你说悲悯——京东将来会成为悲剧,这个悲剧是我第一天就提醒大家的……
    其中禅语机锋,我慢慢悟。但目光怜悯又让我糊涂。
    你起于讲台,纵横捭阖,大展云图。
    我兴于柜台,附身躬耕,专注服务。
    你舌绽莲花,构建系统,俯瞰众生。
    我筚路蓝缕,傻大黑粗,建设商路。
    你建场收租,八方来财,轻松自如。
    我采销合一,质量把关,不敢马虎。
    你点钞机一开,好运自然来,我们羡慕,却不嫉妒。
    我子弟兵数万,努力做自己,尽心只为,感动主顾。
    虽然我们常常相互盼顾,但其实并不同路。
    让你如此操心,使我泪流如注。
    莫名感(qi)动(miao)之后,既然你要穿越三个世纪,我们相约百年好不好?
    改一首诗送给你,时间会证明,它是个公正的和事老:
    一马悠忽不见,我自躬耕而行。
    心怀虚无之念,不必妄自多情。

  • 328 楼#
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    而马云,似乎也感觉到了苗头不对。昨日晚间,他在微博上发表《马云语录》,称这次聊天仅限于“友人间的吹牛聊天”,并向京东表示歉意。

    在微博回复中,马云改变了自己的一些说法,戏称自己平时聊天痛快淋漓而只图嘴爽,并表示不该这么大年龄了还“童言无忌”。对于京东的模式,又提到了自己的一些思考,“任何商业模式都是不完美的,没有所谓真正正确的模式。适合自己的鞋子才是最好的鞋子。”

    下文为马云微博致歉全文:
    上午,收到公关部王老总一条短信:“恭喜您马总,聊天聊嗨了?没想到朋友录音成文吧?”我回他:防不胜防,下次聊天上澡堂。。。
    我这个人喜欢聊天,漫无目的,海阔天空,痛快淋漓而只图“嘴爽”。这些年在很多不同场合,我说了不少的“疯话”“胡话”和“愚蠢的吹牛”,给自己也给别人带去了不少问题和麻烦:(。。。。轻狂和无知总是一路伴随着我。。。我这年龄真不该“童言无忌”啊!
    这次聊天,没想到一个朋友把聊天再次录音成文,很多话确实是我说的,但媒体却弄出一个我批评京东的标题文章,传播得很快。友人间的吹牛聊天被公开成报道,对大家都不公平,特别是对京东公司可能会造成无端的困扰和添乱,我深表歉意。
    我补充一下我对京东的另外一些思考吧:任何商业模式都是不完美的,没有所谓真正正确的模式。适合自己的鞋子才是最好的鞋子。适合自己理想的,受客户欢迎的就是最好的!!!如果中国互联网只有一种所谓的正确模式才是我们的悲哀和无知。当然,我们这些创业者都是在每天被人挑战指责下走出来的。今天的京东也已经不是昨天的京东,我们真心关注并祝福它的努力和变革。
    我估计也改不了自己“好为人师,毁人不倦”的性格,也习惯了被各种“语录观点”。。。但是我希望把自己的观点尽量完整表达,以免少再“出口伤人”。新年快乐!(其实下次谁要“录音”,一定记得请带两块电池,万一没电了多麻烦。。。)
    (围观完嘴战,我们不妨来认真的好好讨论下阿里和京东模式的未来

  • 329 楼#
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           高手之间的碰撞确实令人陶醉,智慧的火花无处不溅,虽然小子我浅薄而鄙陋,躲在角落崇拜一下还是可以的吧。
           外星马一早的意思就是大佬之间的竞争应该是方向之争、模式之争,潜台词为过分依赖劳力的模式不可取,因为这将耗尽你的精力和财力。(我一直怀疑马云是不是有偷偷地办过工厂,否则为何如此地一针见血;或者确实外星人天赋异禀?)
           有趣的是京东的回复,这是近年来少见的奇文,文采斐然自不必言,关键是其中的辩术颇让人着迷。比如一连串的“你问他...;他跟你说...",对比强烈,气势非凡,一不小心就容易被诱导导致认同了,以为马云心虚不敢正面回应问题,只能绕着弯回答。其实你多咋问过马云这些话?这就是诡辩术之一”无中生有“。
           接下来的一串排比”你....;我....",语含讥讽,看似简单的对比,却处处把马往高处捧,放火上烤,暗指马轻轻松松吹吹牛就把钱赚了,而前奶茶妹夫我才是踏踏实实做事情的。这又属于辩术之“明褒暗贬”,极见功效。不过公允来说,市场里不可能都是老黄牛类型的,天马行空的高蹈者也是必须的,这无关境界高下,选择不同而已,只是苦逼的老黄牛更容易引起网友(屌丝)们的共鸣,小子我已经泪淹脚踝了。
           最后马的回应自然是一个高手的正常表现,真心道歉+中庸的解释,还捎带自嘲了一下,就把原先的唐突(背后点评)给扳回来了。从辩论角度来说,这叫“以退为进”。建议各级党组、政府...好好借鉴一下,别老是“临时工”、“忧郁症”...,来点真诚的会死啊?

  • 361 楼#
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           浮生难得半日闲,从头到尾又完整地看了一遍所有跟帖,此话题已是360度死角活角全被说了个透彻,历史在此似乎可以终结了。一直等待反方出个大boss估计也难遂愿了,兵器库里的神兵利器就只好当废铜烂铁论斤卖了。破例在白天发文,当个事后诸葛亮总结下,至于事前是不是猪一样,各位看官心中应该有数。
           国际惯例,先感谢感谢!lz本来很平常的一个吐槽帖,自觉实业难搞应该是宇宙真理,哪里还需要辩来辩去,唯一区别的就是看谁吐槽吐得凶了,心里面最得意的其实是灵魂医师卡扎菲和博士后工人这两句。万没想到二楼的横空出现完全扭转了历史进程,这就好比亚马逊的蝴蝶不扇翅膀,太平洋也许不会有台风;潘金莲当日如果不推窗,哪来后面的国共交替,由论战导致的混战,仿佛三国乱世,急先锋之流的高手猛将驰骋纵横,隐隐杀气从篇头延至最末,过瘾和畅快那是必然的。 此贴似有成神帖的趋势,众英豪们功莫大焉。
           而关于lz的冲动个性,和lz这些年的shi业一样,急上遽下,确实惹祸又伤神,可在论坛里,人们喜欢的是猛张飞提丈八蛇矛大战西凉锦马超三百回合,或者霹雳暴喝令当阳河水为之倒流,还是喜欢捏着绣花针穿线头的张三弟呢?私意以为大家只管评判话说得在理不在理即可,真要追求一团和气,lz隔壁倒有个尼姑庵可去体验一番。      
           其实大家伙心里早有杆秤,你在论来辩去,不过徒增笑料而已(那也不错啊),譬如天边浮云,云卷或者云舒,于我何加焉?倒不如抓紧这年底外贸旺季,挣俩压岁钱比较实在......

  • 378 楼#
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    顶下自己,顺便也广一下告:有朋友喜欢我文风的,可以加我扣1055605304,空间里时不时会放一些小诗文供吐槽。记得说来自外贸圈哦,否则不敢加。

  • 381 楼#
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    cn1510106667:哈哈 好喜欢你的TOM哥回到原帖
    多谢你的铜币。话说铜币那么多拿来干嘛用?

  • 383 楼#
    S

    Tom

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    cn220075147:lz是否有出书的愿望?回到原帖
    如果你是alice,应该看到了我写的都是玩笑之作,自娱自乐,出书?书是神马浮云?



  •        后话:这是我在外贸圈的第一个贴子,也曾小火了一把。我这人是个怀旧的老古董,时不时还会回来看看,小许缅怀一下写帖子时的愤懑与彷徨。现在没几天就过年了,做实体的都知道年关就是鬼门关,我也算闯了七回了,伤痕已然累累,可毕竟是人不是鬼,再一次面对,依然做好了再脱一层皮的准备。下面希望从第三只眼的角度,简单地描述下目前遇到的一些困扰,给有志实体的同行道友们小小参考参考:
    1. 资金困扰:平时员工本月付上月薪水,相当于押一个月;材料商行业惯例,账期1-4月;这一到年底,全得销帐。什么?钱不够?卖房子呀!隔壁鞋厂前两天门口堵了数十号大汉,不用问也知道又该了员工钱了,哪个做实体的不是这么死或活过来的。至于今天这家威胁要上法院,明天那家情人节递了个律师函之类的,都已经无感了,弱爆了。
    2. 利润困扰:按说平时每单都有利润,怎么年底就空了?这几乎成了我的歌德巴赫猜想了。看看满仓库的余料、听说谁谁又吃回扣了,管理层是臃肿了些、可这年头你开几个人试试?似乎有答案,又似乎不全面。有没做箱包实体的给提个醒。
    3. 业务困扰:现在欧罗跌得厉害,几大欧洲客户过了圣诞,直接过来杀价了,降价那不如不做,不降价似乎也没得做。美国呢,老客户价格询了一遍又一遍,款式换了一茬又一茬,还是死在价格上。都已经工贸一体了,怎么还比不上人家外贸从义乌拿的低呢,那还做得毛工厂啊。出路何在?
    4. 感情困扰:这其实很狗血了,尤与我格格不入,就不铺开了。
    =============================

           本人04年出来做,一开始新人的各种辛酸,同论坛上的诸位一样一样的,当时觉得挺辛苦,现在回看过去,已然全是浮云。
           然后就是挣钱啦,开厂啦,一出手就是近300人,心雄万丈,号称工贸一体,通吃上下游,利润最大化,于是噩梦开始了---具体真心不愿意重复了,总之满头乌青白了一半,多年积蓄化为灰烬。最困难时,只有每天清晨看着电视上的卡扎菲被满世界追杀,才找到点安慰,原来天底下还有比我更惨的...
           到后来卡扎菲挂了,我也摸索出了点经验,上了正轨,客户稳定了,管理顺溜了,质量也不愁了,但是10年青春已逝,也不知和人生的这笔买卖划算不划算,但是已经回不了头了。倚老卖老,一点小忠告给浑身热血,满腔憧憬的朝阳一样的年轻人们,做什么贸易都可以,就是别碰实业,那是一条不归路!非搞厂不行的,可以回答以下几个问题:
    1.最高学历为小学,但是社会经验博士后的各类工人你对付得了么?
    2.各类吃拿卡要的衙门你搞得定么?
    3.社会上的各色人等你摆得平么?
    4.工厂管理和业务你有精力兼顾么?不要寄望于除自己直系亲属以外的任何人,否则绝对是卖了你还帮他数钱。
    5......
           不说啦,越说越心累。有客户或同行愿意交流的,可以加我。(货代或快递就高抬贵手吧,我有配合很好的了,不浪费您们的时间了。)

    ===================
           没想到区区2天,点击破万,原本是个吐槽贴,情绪有些小激动,态度不是很积极,再碰到有人抬杠,一发不可收拾了...现在凌晨5点,万籁俱寂,大潮已退,繁华落尽是本心,抱着初心,谈一谈工贸一体的好处,随想随写,不足之处原谅则个:
           最大的好处,太TM锻炼人了,如果你没被折磨死的话!一个人,一年360-365天,每天10-20小时,脑子里那根管工作的弦都得绷着(虽然每块都有负责人,可是想到他们的每一个错误都要你用真金白银去买单,你睡得着?);而且你既要高大上地走遍世界,面见八方冠冕,又得深入车间,很接地气地与工人们一起扛箱打钉,还得点头哈腰,迎送各类公仆及江湖豪客们,最关键是,你还居然、竟然、果然都能凑合过去,那么恭喜你,你已经得道了,成了一个真正意义上的人才了,鞠躬尽瘁的周总理也就做到这个份上了。
           其次,你已经没有了时间和精力去开发新的客户,但是之前的老客户倒不容易流失,毕竟价格、打样、生产、质量、交期都在可控范围,当然首先你得做到第一点!
           有人又问了(有人,你能不能不要这么多嘴?),你不会招业务么?确实!但考虑到工厂的业务道德率为0%(引述,非lz言,但是不足1/3应该是公允之言),你愿意成为外贸界的黄埔军校么,最后你就做了校长,被赶到小岛上去了?
           再次,此时的你已经两兜空空,身后债务如山(没吓到的请继续),但是你毕竟有了自己实打实的事业,并且还替国家、替社会解决了几十、几百人的就业问题,全世界最大实体富士康(原谅我又提到它了,太有典型意义了),虽然利润只是苹果的零头,可是光大陆就雇用了80万人,80万人哪,曹操要统一中国,也就带了83万,你是不是又有了曹操的感觉 --- 往事越千年,魏武挥鞭......
           最后,静等各路高手补充......



  • cn1512291539:贸易转实业是最终道路,我现在回答你的四个问题
    1,贸易公司老板对付的了各色老板
    2,该花的就要花,管理成本里有转款专用
    3,跟问题一重复
    4,我最讨厌跟直系亲属有生意往来,就算有也亲兄弟明算账,一开始丑话说清楚总比以后闹矛盾了分家强
    5,其...
    回到原帖
    关于你的几个回答:1和3看不大懂,和贸易公司老板何干?关于2,什么叫该花的就要花,碰到过吗你?无底洞知道吗?还专款专用,当年赖昌星那么大的资产流亡海外时靠借钱度日,钱填哪儿了?关于4,不是讨厌不讨厌的问题,是两害权衡取其轻,亲兄弟你都知道会闹矛盾,何况外人?关于5,前半段认可,但就怕真做起来后实业不是靠山,却成了游泳时绑在身上的秤砣。至于后半段,没实业做品牌多了去了(苹果有实业么,富士康做起来品牌了么?),纯贸易会被取代?纯属呓语!
    最后鉴定:楼上没做过实业。



  • cn1512291539:1,贸易做的好的能跟各色各样的供应商打交道一定有一套
    2,该花的必须花,这句话没有问题吧,你提到赖昌星是扩大概念
    3,同一
    4,跟外人做生意也有成功的,亲兄弟也有分家的,反之亦然,但是也有很多老板,喜欢父传子,这样也有成功的,家族企业有优点...
    回到原帖
    再简单回应两句楼上硬伤,其他是非各位读者自己把握。
    1. 纯贸易被取代是谁先说的,看各自贴子自然明白;
    2. 富士康是拿来和苹果做对比的,理解能力在哪儿?



  • cn1512291539:硬伤
    这样理解好一点 走向实业贸易结合是贸易的最好归宿
    富士康 苹果 这样的例子太宏观 离梦想太遥远 做对比也不理解
    回到原帖
    初来乍到,一不小心原来惹了个高人,倒也失敬。不过武功再高,也怕菜刀,我的地盘我还说。
    若要抗辩,首先你要了解对方想表达什么,才好有的放矢;其次你要有清晰而坚定的自己的观点,否则还say个XX。
    那么表现如何呢?我的中心思想是:贸易人搞实业难搞,最好别搞,然后提了几个思考题。对方一上来先全盘否了我四题(有没看懂我的意思暂且不论),引申到“实业最终会取代纯贸易”(原话);虽然我不怎么认同,但至少论战的意思出来了,有理有据有观点,第一回合还算精彩。
    那么等我来劲了,驳了回去,对方的第二轮回应则颇让人失望,先是睁眼说瞎话,拒绝承认刚说过“实业会取代纯贸易”(有菜场小贩的风采);其次理解能力有极大缺陷,我针对对方说的“实业才能做品牌,贸易是做不了品牌的"(原意,非原话),反问:苹果那么大牌子,可有实业?富士康(最大规模实业)怎么做不起品牌?浅显明了。可对方呢,先说我说的”富士康没实业“,再又说苹果富士康太宏观了,不理解。好吧,你不理解我就理解了你的理解能力,此点略过;
    可我还是不理解啊,不理解说了半天,你怎么就冒出句 ”因为我听过一个前辈的一句话,实业转贸易,一般都不错,。贸易转实业,难上加难。”, 请问这个前辈是我么?你是在向我致敬么?绕了半天原来你和我原文的观点一致啊。握手握手,热泪盈眶!不过你原来要消灭贸易的观点呢,去哪儿了?垃圾箱里翻翻?
    再说点题外的,略微拜读了你的名篇(杵在首页,想不看到也难),果然精彩,有悲情,有奋斗,有成功,还点缀着些玫瑰色的爱情,做外贸太屈才了,添点床戏,赶紧去竞争年度最煽情剧本吧,尤其是其中的名言”六级考试过了4次“,您这是过了24级了,堪比”五道杠“天才啊。呵呵呵呵...



  • cn1500185356:看了你的帖子真心佩服你。
    但是猛然间看到二楼不谙世故眼高手低无比装B的回复顿时替你的一番苦心感觉好不值啊。
    本想亲自做急先锋上去削他首级回来与你一尽温酒,却不想老帅你亲自出马几个回合便将装逼犯斩于马下,实在是大快人心啊!
    乳臭未干不是他的错...
    回到原帖
        好文采!lz区区乃小鱼一尾,居然引出条大鳄,都是我想说又说不出来的,大赞一个!
        此外跟帖中也精彩纷呈,金句不断,高手名家迭出,细细品味,外贸之百态已尽囊括于斯,甭管老鸟新兵,绝对裨益匪浅,此贴也算积了些功德。
        有童鞋批评主贴倾向性过强,有误导之嫌,其实此贴写于1个月之前,还有后半截,这2天争得有趣,也就顾不上传了,明晚定加入主贴里,会不会又来一场狂风暴雨呢?好期待!
        关于lz本人,曾经也风光过,如今已然全都雨打风吹去了(比老卡强,老命还在),蛰居乡野,百人小厂,老客户,老员工,日子倒也轻松,可归于穷闲一族。靠着年龄,也还剩些经验(失败多于成功),愿与同好们交流交流(绅士笨鸟1055605304),来的都是客,清茶奉一杯。

        关于挑起话头之2楼(其实我应该感谢他的),有神贴于soho首页,表面看是一个志满意足之徒在自吹自擂,实则情节生搬硬套,处处有似曾相识之感,而煽情俗套,内容空洞,语气却狂得没边,堪称奇文,想不到郭小四已有衣钵传人。lz之前已有评论,奈何因个人品味问题,实在读不下去,跳跃着瞄了几段就溜了,点评未免失于肤浅。有兴趣者可试着去揭一揭画皮(漏洞百出,应该不难)。--- 免费替2楼广一下告,不用谢哦。



  • cn1512421491:我觉得楼主口才一流 逻辑严密 文学见识独到 诡辩天下难有对手 不过木秀于林 风必催之 看你的轻浮言论也未必是脚踏实地做事情的人 估计楼主年龄是91后  再看楼主有N多时间逛论坛  应该的确是刚刚毕业不久 如果今天再有时间回复此帖  我只能说...回到原帖
           翻了12页,200多个回复,总算看到反方阵营来了个人物,容易吗我,板砖再不抡都要朽成渣了。
           首先照例要感谢一下。反方二号(节省篇幅故,下面简称“反二”or "二反”)对lz的评价看似讥讽,实则颇多缪赞,尤其是”诡辩天下难有对手"(试问几人可以做到?)、"锱铢必较“(做大生意必备品质!)、”槽点不断“(写小说最高境界之一),那是我一直努力达成的效果,也一直不敢相信自己真的能接近到那个层次,而今居然得之反二,都说来自对手的赞美才是最真实,也最珍贵的,弱弱地问一下:我能不能也这么认为呢?
           不可否认,lz的文字相对活泼,纵然陈述的是极沉重之事,也没法死板着脸说教,有心者自可透过轻松的表面看到实质的内容(也就是俗称的干货啦),匆匆者也可呵呵一笑而过,找茬者却能从中嗅到“轻浮”的气味,那自然是各人的品位和追求不同,无法勉强。至于“轻浮言论”等同于“不能脚踏实地做事情”,国台办表示无法认同,喊了几十年的'听其言、观其行“,难道就要改成”只听其言,就可以知其行“?,那不是可以言论治罪,演变成文字狱的前奏么?妈妈咪呀,洗洗睡吧。
           至于说我有n多时间逛论坛,如果反二愿意牺牲休闲睡眠时间的话,也可以做到(还建议看下我的发帖时间再发议论为宜,否则难免也有”轻浮“之嫌);而处理和下属的关系,您以为要怎么做呢?混成一片,做好朋友么?还是以工作为准绳,让员工有一定的畏惧之心、紧迫之感?偶尔的毒舌是否有必要呢,初哥先生?
           ”300人大公司的老板“,反二说这话时,有没有上身弯曲、后庭悬空,两股战战,汗不敢出?我怎么从中嗅出了一股浓浓的卑微的味儿。300人也算大?手握80万重兵的郭台铭表示不服,平湖、东莞、白沟、义乌、泉州近万千人以上规模的劳动密集型工厂集体kangyi。原谅则个,反二可能没管过3个人以上,300和3千万对他有区别么,没区别么,有区别么?另外再次建议反二仔细阅读主贴和lz的相关跟帖(202楼和本楼),我说过我现在是300人么?轻浮、太tm轻浮了。
           有个跟帖(忘了那一楼了)总结得很到位,lz是一个目的性非常强的人。是的,是的,完全认同。虽然反二们和lz都在论坛上逛,但是我能告诉你我是带着目的在逛么?(好恐怖,有没有阴森森的感觉)至于到底是什么不可告人的秘密,先卖个关子,且听下回分解。
           (ps I,昨天凌晨,我憋了俩小时才生出来的一个新帖,发在新人板块,由于其中略有不敬之语,在面世1小时后被论坛无情地扼杀了。小管啊小管,你们宁愿遍地味同嚼蜡的水贴,也不想引进几条生猛的鲶鱼。也许不久就看不到现在的lz了,要么无声告别,要么不再”轻浮“,大家伙还是抓紧当下,该顶就可劲儿地顶吧。)
           (ps II, 跟帖有些多,为方便大家阅读,也为今后反方不再犯大反、二反的失误,lz在主贴显著位置标了个阅读路线图,挑出一些菁华帖注明楼层,忙里偷闲的可以较快地对本帖有个了解。当然还是建议大家伙慢慢阅读,细细品味,至于品出什么滋味,那就听天由命了。)



  •        忙碌的一天结束了,忙碌的一年也结束了。苦乐酸甜,都是我命,我坦然承受,我本尘世间一介小子,感谢上苍,让我经历了这么多困苦磨练,我已无法奢求更多,只愿多年之后回首,可以释然:2014,没有白活!
           明天就是新年,又是奋斗的一年,和我一样经历风雨的朋友们,请带走我最真心的祝福,2015,我们一起迎接!



  • 京东将来会成为悲剧,腾讯的战略也存在很多问题,亚马逊是世界上最了不起的企业,但是如果美国有一个阿里巴巴,亚马逊还能活吗?”这些令人震惊的言论都是在《阿里巴巴正传》一书中,作者提到的马云的原话。
    马云称,京东将来会成为悲剧,这个悲剧是我第一天就提醒大家的,不是我比他强,而是方向性的问题。所以,我在公司一再告诉大家,千万不要去碰京东。
    而其认为原因是,“京东快递人数过多,5万员工仓储将近三四万人,目前一天配上200万包裹。中国十年之后,每天将有3亿个包裹,你得聘请100万人,那这100万人就搞死你了,你再管试试?”



  • 很快,京东对于网络疯传的马云这番“友人间的吹牛”进行了回复,其官方微信发出了一篇名为《我们会做好自己,时间将证明一切》 的文章。言语间显得颇为淡定,称时间自会证明,马云“不必妄自多情”。并表示,在一番莫名感(qi)动(miao)之后,要与马云定下百年之约。
    以下为“京东黑板报”发出的《我们会做好自己,时间将证明一切》文章全文,其文采颇令网友叫绝:
    什么是大师?
    大师就是你问他格局,他跟你说骄傲——阿里、腾讯、百度已经不是一个档次,我们阿里一马当先。
    你问他战略,他跟你说孤独——再过三五年,有几个人看得懂我在买楼?
    你问他未来,他跟你说命运——如果美国有一个阿里巴巴,亚马逊还能活吗?
    你问他竞争,他跟你说悲悯——京东将来会成为悲剧,这个悲剧是我第一天就提醒大家的……
    其中禅语机锋,我慢慢悟。但目光怜悯又让我糊涂。
    你起于讲台,纵横捭阖,大展云图。
    我兴于柜台,附身躬耕,专注服务。
    你舌绽莲花,构建系统,俯瞰众生。
    我筚路蓝缕,傻大黑粗,建设商路。
    你建场收租,八方来财,轻松自如。
    我采销合一,质量把关,不敢马虎。
    你点钞机一开,好运自然来,我们羡慕,却不嫉妒。
    我子弟兵数万,努力做自己,尽心只为,感动主顾。
    虽然我们常常相互盼顾,但其实并不同路。
    让你如此操心,使我泪流如注。
    莫名感(qi)动(miao)之后,既然你要穿越三个世纪,我们相约百年好不好?
    改一首诗送给你,时间会证明,它是个公正的和事老:
    一马悠忽不见,我自躬耕而行。
    心怀虚无之念,不必妄自多情。



  • 而马云,似乎也感觉到了苗头不对。昨日晚间,他在微博上发表《马云语录》,称这次聊天仅限于“友人间的吹牛聊天”,并向京东表示歉意。

    在微博回复中,马云改变了自己的一些说法,戏称自己平时聊天痛快淋漓而只图嘴爽,并表示不该这么大年龄了还“童言无忌”。对于京东的模式,又提到了自己的一些思考,“任何商业模式都是不完美的,没有所谓真正正确的模式。适合自己的鞋子才是最好的鞋子。”

    下文为马云微博致歉全文:
    上午,收到公关部王老总一条短信:“恭喜您马总,聊天聊嗨了?没想到朋友录音成文吧?”我回他:防不胜防,下次聊天上澡堂。。。
    我这个人喜欢聊天,漫无目的,海阔天空,痛快淋漓而只图“嘴爽”。这些年在很多不同场合,我说了不少的“疯话”“胡话”和“愚蠢的吹牛”,给自己也给别人带去了不少问题和麻烦:(。。。。轻狂和无知总是一路伴随着我。。。我这年龄真不该“童言无忌”啊!
    这次聊天,没想到一个朋友把聊天再次录音成文,很多话确实是我说的,但媒体却弄出一个我批评京东的标题文章,传播得很快。友人间的吹牛聊天被公开成报道,对大家都不公平,特别是对京东公司可能会造成无端的困扰和添乱,我深表歉意。
    我补充一下我对京东的另外一些思考吧:任何商业模式都是不完美的,没有所谓真正正确的模式。适合自己的鞋子才是最好的鞋子。适合自己理想的,受客户欢迎的就是最好的!!!如果中国互联网只有一种所谓的正确模式才是我们的悲哀和无知。当然,我们这些创业者都是在每天被人挑战指责下走出来的。今天的京东也已经不是昨天的京东,我们真心关注并祝福它的努力和变革。
    我估计也改不了自己“好为人师,毁人不倦”的性格,也习惯了被各种“语录观点”。。。但是我希望把自己的观点尽量完整表达,以免少再“出口伤人”。新年快乐!(其实下次谁要“录音”,一定记得请带两块电池,万一没电了多麻烦。。。)
    (围观完嘴战,我们不妨来认真的好好讨论下阿里和京东模式的未来



  •        高手之间的碰撞确实令人陶醉,智慧的火花无处不溅,虽然小子我浅薄而鄙陋,躲在角落崇拜一下还是可以的吧。
           外星马一早的意思就是大佬之间的竞争应该是方向之争、模式之争,潜台词为过分依赖劳力的模式不可取,因为这将耗尽你的精力和财力。(我一直怀疑马云是不是有偷偷地办过工厂,否则为何如此地一针见血;或者确实外星人天赋异禀?)
           有趣的是京东的回复,这是近年来少见的奇文,文采斐然自不必言,关键是其中的辩术颇让人着迷。比如一连串的“你问他...;他跟你说...",对比强烈,气势非凡,一不小心就容易被诱导导致认同了,以为马云心虚不敢正面回应问题,只能绕着弯回答。其实你多咋问过马云这些话?这就是诡辩术之一”无中生有“。
           接下来的一串排比”你....;我....",语含讥讽,看似简单的对比,却处处把马往高处捧,放火上烤,暗指马轻轻松松吹吹牛就把钱赚了,而前奶茶妹夫我才是踏踏实实做事情的。这又属于辩术之“明褒暗贬”,极见功效。不过公允来说,市场里不可能都是老黄牛类型的,天马行空的高蹈者也是必须的,这无关境界高下,选择不同而已,只是苦逼的老黄牛更容易引起网友(屌丝)们的共鸣,小子我已经泪淹脚踝了。
           最后马的回应自然是一个高手的正常表现,真心道歉+中庸的解释,还捎带自嘲了一下,就把原先的唐突(背后点评)给扳回来了。从辩论角度来说,这叫“以退为进”。建议各级党组、政府...好好借鉴一下,别老是“临时工”、“忧郁症”...,来点真诚的会死啊?



  •        浮生难得半日闲,从头到尾又完整地看了一遍所有跟帖,此话题已是360度死角活角全被说了个透彻,历史在此似乎可以终结了。一直等待反方出个大boss估计也难遂愿了,兵器库里的神兵利器就只好当废铜烂铁论斤卖了。破例在白天发文,当个事后诸葛亮总结下,至于事前是不是猪一样,各位看官心中应该有数。
           国际惯例,先感谢感谢!lz本来很平常的一个吐槽帖,自觉实业难搞应该是宇宙真理,哪里还需要辩来辩去,唯一区别的就是看谁吐槽吐得凶了,心里面最得意的其实是灵魂医师卡扎菲和博士后工人这两句。万没想到二楼的横空出现完全扭转了历史进程,这就好比亚马逊的蝴蝶不扇翅膀,太平洋也许不会有台风;潘金莲当日如果不推窗,哪来后面的国共交替,由论战导致的混战,仿佛三国乱世,急先锋之流的高手猛将驰骋纵横,隐隐杀气从篇头延至最末,过瘾和畅快那是必然的。 此贴似有成神帖的趋势,众英豪们功莫大焉。
           而关于lz的冲动个性,和lz这些年的shi业一样,急上遽下,确实惹祸又伤神,可在论坛里,人们喜欢的是猛张飞提丈八蛇矛大战西凉锦马超三百回合,或者霹雳暴喝令当阳河水为之倒流,还是喜欢捏着绣花针穿线头的张三弟呢?私意以为大家只管评判话说得在理不在理即可,真要追求一团和气,lz隔壁倒有个尼姑庵可去体验一番。      
           其实大家伙心里早有杆秤,你在论来辩去,不过徒增笑料而已(那也不错啊),譬如天边浮云,云卷或者云舒,于我何加焉?倒不如抓紧这年底外贸旺季,挣俩压岁钱比较实在......



  • 顶下自己,顺便也广一下告:有朋友喜欢我文风的,可以加我扣1055605304,空间里时不时会放一些小诗文供吐槽。记得说来自外贸圈哦,否则不敢加。



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    多谢你的铜币。话说铜币那么多拿来干嘛用?



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