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    Michael Feng

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            SOHO 有一段时日了,趁着自己还没有发霉,借着广州的微微的细雨,写一篇简单的帖子,我还不属于文艺型骚年,较之与小W,如果他形容自己只会舞大刀,不是使软剑,那么我则是那个使软剑的人,而且柔中带刚。先来一个简单的自我介绍:
    1. 姓名:Michael
    2. 性别:男
    3. 年龄:无关紧要
    4. 职业:家庭办公,简称SOHO

    Back to the point:

           外贸SOHO的帖子,总会成为外贸圈里的热门社区。茶余饭后,点开外贸圈,关注那些外贸大神亦或是SOHO神贴,想必是大多数外贸业务员的生活。我也是这么过来的......        每一个外贸成长故事,在你的鼠标滑动至底层时,你大概会唏嘘,心中涟漪层层。当看到外贸圈一位位大神涌现的时候。此刻的你大概会想到莎士比亚的那句经典台词:To be or not to be?下一句是:that is a question!okay,我们来分析一下这个question:
    1. 你的决定是否成熟?成熟不是你自己判定的,他来自于你的朋友,你的伙伴,他们是最了解你的人。不要说你决定任何事情从来都不会在意别人的眼光,说出这句话的时候,你就已经不够成熟了。
    2. 你是否有强大的意志力和忍耐力和控制力?——这不是一句废话,这个是支持你创业的源泉动力之所在,这种意志力将支撑你的整个生涯,SOHO不比上班,没有良好的B2B平台,没有展会,可能是许多的客户都属于长线追踪,没有订单的日子,短则十天半个月,长则三月半年,最主要的是,每天一个人,一张桌子,一间房,这种日子,你能够忍耐吗?SOHO了,不用朝九晚六,不用挤公交,不用打卡,时间自由了,但是这个时间,你会妥善安排吗?
    3. 离开了平台,你是否有接单的能力。这一点尤为重要,作为Soho的你,初期可能没有能力开公司做平台。
    4. 你有稳定且优质的供应商给你做产品职称吗? ————这个问题,不仅是SOHO,更是许多成型初期的小型贸易公司面临的一大问题,许多人更外国人谈判有一手,但是就是过不了国内供应商的这道坎。你是SOHO,你量小,别人就是不给你一个好价格,你能怎么样,更有甚者量小直接不做。如果你对你的市场有十足的把握,有稳定的流动资金作为支持,你可以尝试批量订货,设置安全库存,但是我想大部分的SOHO可能是属于接单之后再买货易货,其实我个人还是相对于倾向于前者,大批量的订货你可得到更好的价格,从而带动更好的推销,这是一个大胆的冒险,我遇到一个贸易公司的以为老板朋友是这样做的,他在一个月之类找几家供应商直接了三个40尺高柜,而且更疯狂的是他准备在一年之内准备五千万的库存。当我惊异于他的大刀阔斧的时候,他直接告诉我:所有的库存是建立在销售之上,我只是比别人的库存做得多一点,给我客户的感觉就是我就是大工厂。
    5. 你有独特的销售思维吗?——— 刚刚在4里面的举例,当然,我所认识的这个朋友发展的很好。这个世界每天都是很多的公司门店开张,也有很多的商号倒闭,大道行之也,相同的产品,销售思维的决定你的销路。
    6. 你有广泛的交流圈吗?——不论你做什么,你每天需要去学习,你需要从你的供应商那里学习新的产品知识,你需要从你的从外贸交流圈里面学习新的外贸点子,你需要从老板交流圈里面学习各个老板做生意的思维,之前我工作的一个公司,老板一个月里面经常不在公司,每天奔波于各个学习班,各个圈子,而且每个圈子价值不菲,一开始我完全不懂,一个老板整天不在公司,不就好比公司整日群龙无首,这样做对吗?当然,结果是:小孩子才分对错,成人只看利弊。老板每次回来都会带来一个新的点子或者是一个新的项目。如果你一直让你处于学习于交流的状态,那么你是一直进步的,当然重要的是:实践第一。

    那些营销学总喜欢展示企业家亦或是某个产品的成功,却不曾向外人道出那个中曲折。霸道总裁,屌丝逆袭的故事我们听得太多太多,我们听过无数的道理,却仍好不过这一生。不是每个人都会成为老板,命里有时终须有,命里无时莫强求,如果你不具备以上特质,如果工作安稳,我想安稳的工作,由小致大,由低到高,还是你的最优选择。我时常对自己说的一句话是:想成为什么样的人,就要吃什么样的苦。
           我也不想去晒单,因为本山大叔说得好:别太放肆,没什么用!外贸圈里牛人一大把,再次我可能都算不上九牛中的一毛。可能我的这些话,很多人看来都是废话了,okay,如果不喜欢,Just Ignore it.
          广交会马上就要来临,希望大家都能够顺利接到大单。顺便发一句牢骚:“TMD,我好久没有见到很多人,都快发霉了”

  • 1 楼#

    us1513551928

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    最后一句太搞笑了,我好久没见这么多人了 。。。SOHO是有多寂寞啊。应该给你找个妹子一起在家、

  • 2 楼#

    萨克拉卖皮鞋

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    感谢楼主分享,挺受启发,特别是倒数第三段···

  • 3 楼#

    Miss-He

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    支持, 说的太好了 !

  • 4 楼#

    cn1511963777

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    马上就广交会了,LZ加油啊,共同勉励

  • 5 楼#

    1209-恋戰

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    广交会才三分之一个摊位。。。。不过也要加油

  • 6 楼#

    cn1510814240

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    24号 飘过

  • 7 楼#

    cn1511779675

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    感谢LZ的分享。

  • 8 楼#

    cn1511391402

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    加油SOHO一族

  • 9 楼#

    outsider

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    看标题还以为是W, 点进来看是你

  • 10 楼#

    cn1513175266

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    最后一句亮了

  • 11 楼#

    帅帅帅帅敏镐欧巴

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    加油  LZ说的很好哦 大家都要加油啊

  • 12 楼#

    William+

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    地球已经无法阻止你的脚步了!

  • 13 楼#

    TAO宝店铺:佳丽影音

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    今天碰到的第二个好帖子,谢谢啦

  • 14 楼#

    cn1510193704

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    嗯 写的在理 参考下

  • 15 楼#

    crazysino

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    看了LZ的帖子,感想以下几点
    1.理想很丰满,现实却骨干
    2.有舍才有得

  • 16 楼#

    ymx0417

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    写得很真实。加油。

  • 17 楼#

    qiaodi

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    个人觉得一个人的生活除了工作,也还有其他,可以适当丰富一下的,没必要整天闷在家里

  • 18 楼#

    cn1512145976

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    楼主,很棒,加油! 需要报关,拖车的可以联系我!  口口:2249567297

  • 19 楼#

    cn1512988738

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    加油哦



  •         SOHO 有一段时日了,趁着自己还没有发霉,借着广州的微微的细雨,写一篇简单的帖子,我还不属于文艺型骚年,较之与小W,如果他形容自己只会舞大刀,不是使软剑,那么我则是那个使软剑的人,而且柔中带刚。先来一个简单的自我介绍:
    1. 姓名:Michael
    2. 性别:男
    3. 年龄:无关紧要
    4. 职业:家庭办公,简称SOHO

    Back to the point:

           外贸SOHO的帖子,总会成为外贸圈里的热门社区。茶余饭后,点开外贸圈,关注那些外贸大神亦或是SOHO神贴,想必是大多数外贸业务员的生活。我也是这么过来的......        每一个外贸成长故事,在你的鼠标滑动至底层时,你大概会唏嘘,心中涟漪层层。当看到外贸圈一位位大神涌现的时候。此刻的你大概会想到莎士比亚的那句经典台词:To be or not to be?下一句是:that is a question!okay,我们来分析一下这个question:
    1. 你的决定是否成熟?成熟不是你自己判定的,他来自于你的朋友,你的伙伴,他们是最了解你的人。不要说你决定任何事情从来都不会在意别人的眼光,说出这句话的时候,你就已经不够成熟了。
    2. 你是否有强大的意志力和忍耐力和控制力?——这不是一句废话,这个是支持你创业的源泉动力之所在,这种意志力将支撑你的整个生涯,SOHO不比上班,没有良好的B2B平台,没有展会,可能是许多的客户都属于长线追踪,没有订单的日子,短则十天半个月,长则三月半年,最主要的是,每天一个人,一张桌子,一间房,这种日子,你能够忍耐吗?SOHO了,不用朝九晚六,不用挤公交,不用打卡,时间自由了,但是这个时间,你会妥善安排吗?
    3. 离开了平台,你是否有接单的能力。这一点尤为重要,作为Soho的你,初期可能没有能力开公司做平台。
    4. 你有稳定且优质的供应商给你做产品职称吗? ————这个问题,不仅是SOHO,更是许多成型初期的小型贸易公司面临的一大问题,许多人更外国人谈判有一手,但是就是过不了国内供应商的这道坎。你是SOHO,你量小,别人就是不给你一个好价格,你能怎么样,更有甚者量小直接不做。如果你对你的市场有十足的把握,有稳定的流动资金作为支持,你可以尝试批量订货,设置安全库存,但是我想大部分的SOHO可能是属于接单之后再买货易货,其实我个人还是相对于倾向于前者,大批量的订货你可得到更好的价格,从而带动更好的推销,这是一个大胆的冒险,我遇到一个贸易公司的以为老板朋友是这样做的,他在一个月之类找几家供应商直接了三个40尺高柜,而且更疯狂的是他准备在一年之内准备五千万的库存。当我惊异于他的大刀阔斧的时候,他直接告诉我:所有的库存是建立在销售之上,我只是比别人的库存做得多一点,给我客户的感觉就是我就是大工厂。
    5. 你有独特的销售思维吗?——— 刚刚在4里面的举例,当然,我所认识的这个朋友发展的很好。这个世界每天都是很多的公司门店开张,也有很多的商号倒闭,大道行之也,相同的产品,销售思维的决定你的销路。
    6. 你有广泛的交流圈吗?——不论你做什么,你每天需要去学习,你需要从你的供应商那里学习新的产品知识,你需要从你的从外贸交流圈里面学习新的外贸点子,你需要从老板交流圈里面学习各个老板做生意的思维,之前我工作的一个公司,老板一个月里面经常不在公司,每天奔波于各个学习班,各个圈子,而且每个圈子价值不菲,一开始我完全不懂,一个老板整天不在公司,不就好比公司整日群龙无首,这样做对吗?当然,结果是:小孩子才分对错,成人只看利弊。老板每次回来都会带来一个新的点子或者是一个新的项目。如果你一直让你处于学习于交流的状态,那么你是一直进步的,当然重要的是:实践第一。

    那些营销学总喜欢展示企业家亦或是某个产品的成功,却不曾向外人道出那个中曲折。霸道总裁,屌丝逆袭的故事我们听得太多太多,我们听过无数的道理,却仍好不过这一生。不是每个人都会成为老板,命里有时终须有,命里无时莫强求,如果你不具备以上特质,如果工作安稳,我想安稳的工作,由小致大,由低到高,还是你的最优选择。我时常对自己说的一句话是:想成为什么样的人,就要吃什么样的苦。
           我也不想去晒单,因为本山大叔说得好:别太放肆,没什么用!外贸圈里牛人一大把,再次我可能都算不上九牛中的一毛。可能我的这些话,很多人看来都是废话了,okay,如果不喜欢,Just Ignore it.
          广交会马上就要来临,希望大家都能够顺利接到大单。顺便发一句牢骚:“TMD,我好久没有见到很多人,都快发霉了”



  • 最后一句太搞笑了,我好久没见这么多人了 。。。SOHO是有多寂寞啊。应该给你找个妹子一起在家、



  • 感谢楼主分享,挺受启发,特别是倒数第三段···



  • 支持, 说的太好了 !



  • 马上就广交会了,LZ加油啊,共同勉励



  • 广交会才三分之一个摊位。。。。不过也要加油



  • 24号 飘过



  • 感谢LZ的分享。



  • 加油SOHO一族



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  • 最后一句亮了



  • 加油  LZ说的很好哦 大家都要加油啊



  • 地球已经无法阻止你的脚步了!



  • 今天碰到的第二个好帖子,谢谢啦



  • 嗯 写的在理 参考下



  • 看了LZ的帖子,感想以下几点
    1.理想很丰满,现实却骨干
    2.有舍才有得



  • 写得很真实。加油。



  • 个人觉得一个人的生活除了工作,也还有其他,可以适当丰富一下的,没必要整天闷在家里



  • 楼主,很棒,加油! 需要报关,拖车的可以联系我!  口口:2249567297



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