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    时间过得真快,现在都SOHO三年了,经常来福步论坛,福步就像一个大家庭,看看大家发的帖子,互相鼓励一下,真的蛮好
    其实在打工和创业的每一个阶段,都有各自不容易,欢迎老SOHO多说说自己经历,让新人少走弯路

    我的经历很复杂,04年开始做过一年技术,两年内贸,刚毕业在惠州一家号称世界五百强的外资印刷企业做技术,那个时候,每天上班开始的时间是早上七点半和晚上七点半,12小时两班倒,整个工厂没有一张凳子,累了也不能休息,工作非常紧张,注意力要高度集中,一点点错误就会造成整卷印刷品报废,倒夜班时真是累得半死。每天在车间还要面对刺鼻的油墨和溶剂,而且经常有工伤事故,动不动就听说谁的手指被板辊压断了,对身体不好也没赚到什么钱。我做了一年,管他什么500强企业来了中国都变味没有人性,加上印刷行业全靠经验,车间机长就是老大,李小龙来了也能被鸟到垃圾堆去。当时自以为自己平时爱扇暴口(吹牛),于是自己下定决心去外面的世界闯荡,从销售做起。(后来发现做销售和扇暴口没什么关系)

    结果就鬼使神差去了东莞一个机电公司,做公司一个新项目,船上发动机和发电机销售,一开始做一个很高大上品牌的发动机代理,就老往珠海斗门那边跑,那边有个游艇基地,别看电视里面游艇好像很高大上的样子,其实是用玻璃钢做成的,生产车间很大一股刺鼻的气味,因为自己缺乏经验,又是新项目,我们经理同时管船机和国际贸易,平时很忙,根本没工夫带我,跑了一年,发动机价格太高,一个单没跑成,一点信心也没有,我觉得自己成了一个失败又失意的男人。

    第二年开始跑大船,虽然跑了一年业务,但是一个单没有,自己还是个一穷二白的新人,工资还是1500一个月,那个时候认识了一个同事老大哥邹哥,他是个很有故事的男人,以前做过企业副总,结果公司创业失败出来打工,能力很强,他是做大项目的,啥都会,自动化控制,机电产品,锅炉,啥都能整,我看他也只有1500一个月,心里顿时平衡,他那个时候常常带我去吃夜宵,两个人每人买一块钱的豆腐串,有一个冬天,我们躲在棚子里面吃豆腐,他突然来了一句,小宋,多吃点,吃饱了不想家,顿时眼泪都出来了。

    开始跑业务第一个客户是个军工厂,按以前的经验,以为给门卫打根烟送瓶水就能问到负责人号码,没想到去那傻眼,对方军工厂管理特严,门卫都是现役军人,看那直挺挺门卫在那站岗,我硬是没敢凑过去问。不过运气还好,下班后,跟一个从工厂出来的普通员工套近乎,告诉他我已经守了一天了,那人看我可怜,给了我厂长的电话。接下来就是给对方打骚扰电话,因为我是新人,也没有什么说话技巧,被挂断无数次,被骂了无数次,那时被工厂培训洗脑,心里总是傻傻的坚定一个信念,打电话被拒绝代表你还有机会。

    结果上天垂怜我,真的给了我一次机会,有一天在工厂门口,居然碰到了一个业务员,闲聊了一段,他说他跟厂长关系很好,他也是做船用设备,只是和我做得不同,于是他跟工厂厂长打电话,把我带了进去(一般人进不去,必须要厂长亲自带),结果进去以后,才发现厂长脾气是真的差,一口广东话,动不动就鸟你鸟你,我也不熟,只是知道不是什么好话,但总算是混了个脸熟

    虽然认识了,但是离成单还十万八千里,认识了厂长以后反而不太敢跟他打电话,他那个火爆脾气真吓人,但是每逢节假日都给他发个短信什么问候一下,渐渐他也没那么大火气了,有一次去他那里拜访,给他端茶倒水,认识了一个船东,是广东机械进出口集团的领导,也是我人生中最尊敬的一个人之一,他那个时候正被原来供应商质量问题搞得焦头烂额,他问我们质量怎样,我一开始介绍我们厂,他们那有一个同行的人居然听过我们工厂的品牌(我们厂在东莞还算大),帮我说了一句话,说我们的质量还可以。就是这一句话,顶了我一万句废话,那边老总决定试一下货。

    刚刚开始一个订单是两台小机,试机的时候没问题,船一开出去就有问题,正好是马上过年了,咱们工厂都放假了,理手的工程师经理也回去了,我那个时候真是有人保佑一样,六神无主的我没办法,尝试跟我们工厂的供应商联系了一下,对方是个香港公司,一听说这个事情,非常重视,立马带配件过来解决了,当时我真是感动的不得了,很多年以后,我跟这个香港公司走了很多货,不是为了别的,就是为了报答当年的燃眉之急。

    过年这个事情做得很漂亮,广机是大公司,那个时候有钱,订单多得不得了,他们老总见我们工厂售后服务这么到位(他不知道是我们的供应商),于是非常高兴,一下子给我下了好多大单,那个时候我没事就去广州签单,总是收获满满的喜悦。广机的老总是天津大学毕业,素质很高,看我不太会做业务,是个新人,于是经常带我见识了各个供应商老板,去了不少地方吃饭,期间也遇到了很多机器的问题,大家一起交流解决。这些经历在很大程度上锻炼了我的人际交往和专业技术,后来很可惜,这个老大哥因肠癌住院,那个时候我正好刚刚结婚,带新婚妻子去广州人民医院看他,本来应该我给他送个红包,他不但不要,居然还给我打了红包,还叫他夫人告诫我,说我刚刚结婚不要到医院待太久。就是这么一位重情重义,老为他人着想的老大哥,因病去世,才50多岁,很可惜。

    正所谓人红是非多,订单多了,老板自然有想法,就游说我做外贸,说我是大学生,素质高,要去做更高端的销售。。。那个时候那个时候外贸部虽然成立了一段时间,但是还没有出什么单子,我自己也想多学点东西,正好我们领导也分管外贸,于是我稀里糊涂做了外贸,后来自己想明白了,我把这么多国内订单交给公司去跟,公司就不用付出提成给我了

    开始做外贸,可我完全什么都不懂,我虽然是个大学生,但是完全是哑巴英语,听不懂也不会说,经理很不喜欢我,老挤兑我,客户来了,他们谈什么我一句话也听不懂,经理老喜欢当着大家的面问我,小宋,听懂了没有,刚刚我们说了什么?我总是憨憨的笑一下,”大概听懂了吧““那我们到底说了什么?”“不就是说了一下我们产品嘛

    那时候每天自己过得像东郭先生一样,好在工厂外贸才开始搞,没有什么大学生,经理还要靠我做打杂,勉强留下了我。但是经理经常去老板那里说坏话,我们部门几个新来的都陆续走掉了。我还算老实,勉强和几个女生留在部门。

    我们第一个客户是东欧罗马尼亚的,一个广州开贸易公司外国人带过来的,之前阿里巴巴联系过,本来客户过来,经理必须亲自去谈,但那天正好我有一个另外的客户,在深圳,说有个项目要签合同,叫我去签,我跟经理一说,他急吼吼就带一个女助理去了,留下我在公司

    这个客户是个胖子,带个非常美的妞,再加上广州那个老外,三个人,去车间看了一圈,也没谈什么,因为我英语不好,那个广州的老外中文也很勉强,面对三个老外,我真不知道怎么办,跟公司申请了一下,中午去外面请他们吃湖南大碗菜,他们一人一个箱子,就随手放我们会议室里面了,中午吃饭吃得很别扭,全程没有啥交流。

    等吃完饭回来,那个老外说他要买那台机器,要我少价,我东一个电话,西一个电话,4多万美金的东西,好不容易申请下来了1000美金下来(估计没人相信我能谈的成),接下来,让我一生中惊呆的一幕发生了,真的生活比电影更让人心塞,那个老外把随手放在会议室的箱子打开,箱子里面一整箱美金,全部用报纸包起来,他随便拆开一包,直接给我数了4万多美金,我惊得气都不敢出,我拿给财务,财务还不敢收,怕是假钞,结果那广州老外生气了,说如果是假钞就要我们不发货好了。。。第一个订单就这样稀里糊涂做成了,结果我们经理去深圳那个单没签成,我在工厂稀里糊涂就把订单签了,部门第一个单的功劳就被我一个英语都不太会说的人搞到了。有时候运气真的很重要,有时候我觉得生活就是靠一个又一个的运气。。。

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    自己做沙发

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    语嫣 丶SuGar

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    之前好像有人发过

  • 3 楼#
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    瓜宝宝

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    cn1515367288znsf:之前好像有人发过回到原帖
    看到好就分享下了  嘿嘿

  • 4 楼#
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    瓜宝宝

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    阳贝贝

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    谢谢,楼主分享,不错

  • 6 楼#

    hk1510196067

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    心里路程啊,我都快落泪了都
    顶!d=====( ̄▽ ̄*)b顶!d=====( ̄▽ ̄*)b顶!d=====( ̄▽ ̄*)b顶!d=====( ̄▽ ̄*)b顶!d=====( ̄▽ ̄*)b顶!d=====( ̄▽ ̄*)b顶!d=====( ̄▽ ̄*)b

  • 7 楼#

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    学习了

  • 8 楼#

    cn1001676415

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    努力到感动自己

  • 9 楼#

    cn1514183432

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    努力到无能为力 拼搏到感动自己

  • 10 楼#

    cn1511616271

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    ca1510900234

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    真是一把鼻涕一把泪啊

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    12 楼#

    政元软件

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    先感动自己后感动客户

  • 13 楼#
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    cn1514183432:努力到无能为力 拼搏到感动自己回到原帖
    谢谢

  • 14 楼#
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    hk1510196067:心里路程啊,我都快落泪了都
    顶!d=====( ̄▽ ̄*)b顶!d=====( ̄▽ ̄*)b顶!d=====( ̄▽ ̄*)b顶!d=====( ̄▽ ̄*)b顶!d=====( ̄▽ ̄*)b顶!d=====( ̄▽ ̄*)b顶!d=====( ̄▽ ̄*)b
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  • 18 楼#
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    其实在打工和创业的每一个阶段,都有各自不容易,欢迎老SOHO多说说自己经历,让新人少走弯路

    我的经历很复杂,04年开始做过一年技术,两年内贸,刚毕业在惠州一家号称世界五百强的外资印刷企业做技术,那个时候,每天上班开始的时间是早上七点半和晚上七点半,12小时两班倒,整个工厂没有一张凳子,累了也不能休息,工作非常紧张,注意力要高度集中,一点点错误就会造成整卷印刷品报废,倒夜班时真是累得半死。每天在车间还要面对刺鼻的油墨和溶剂,而且经常有工伤事故,动不动就听说谁的手指被板辊压断了,对身体不好也没赚到什么钱。我做了一年,管他什么500强企业来了中国都变味没有人性,加上印刷行业全靠经验,车间机长就是老大,李小龙来了也能被鸟到垃圾堆去。当时自以为自己平时爱扇暴口(吹牛),于是自己下定决心去外面的世界闯荡,从销售做起。(后来发现做销售和扇暴口没什么关系)

    结果就鬼使神差去了东莞一个机电公司,做公司一个新项目,船上发动机和发电机销售,一开始做一个很高大上品牌的发动机代理,就老往珠海斗门那边跑,那边有个游艇基地,别看电视里面游艇好像很高大上的样子,其实是用玻璃钢做成的,生产车间很大一股刺鼻的气味,因为自己缺乏经验,又是新项目,我们经理同时管船机和国际贸易,平时很忙,根本没工夫带我,跑了一年,发动机价格太高,一个单没跑成,一点信心也没有,我觉得自己成了一个失败又失意的男人。

    第二年开始跑大船,虽然跑了一年业务,但是一个单没有,自己还是个一穷二白的新人,工资还是1500一个月,那个时候认识了一个同事老大哥邹哥,他是个很有故事的男人,以前做过企业副总,结果公司创业失败出来打工,能力很强,他是做大项目的,啥都会,自动化控制,机电产品,锅炉,啥都能整,我看他也只有1500一个月,心里顿时平衡,他那个时候常常带我去吃夜宵,两个人每人买一块钱的豆腐串,有一个冬天,我们躲在棚子里面吃豆腐,他突然来了一句,小宋,多吃点,吃饱了不想家,顿时眼泪都出来了。

    开始跑业务第一个客户是个军工厂,按以前的经验,以为给门卫打根烟送瓶水就能问到负责人号码,没想到去那傻眼,对方军工厂管理特严,门卫都是现役军人,看那直挺挺门卫在那站岗,我硬是没敢凑过去问。不过运气还好,下班后,跟一个从工厂出来的普通员工套近乎,告诉他我已经守了一天了,那人看我可怜,给了我厂长的电话。接下来就是给对方打骚扰电话,因为我是新人,也没有什么说话技巧,被挂断无数次,被骂了无数次,那时被工厂培训洗脑,心里总是傻傻的坚定一个信念,打电话被拒绝代表你还有机会。

    结果上天垂怜我,真的给了我一次机会,有一天在工厂门口,居然碰到了一个业务员,闲聊了一段,他说他跟厂长关系很好,他也是做船用设备,只是和我做得不同,于是他跟工厂厂长打电话,把我带了进去(一般人进不去,必须要厂长亲自带),结果进去以后,才发现厂长脾气是真的差,一口广东话,动不动就鸟你鸟你,我也不熟,只是知道不是什么好话,但总算是混了个脸熟

    虽然认识了,但是离成单还十万八千里,认识了厂长以后反而不太敢跟他打电话,他那个火爆脾气真吓人,但是每逢节假日都给他发个短信什么问候一下,渐渐他也没那么大火气了,有一次去他那里拜访,给他端茶倒水,认识了一个船东,是广东机械进出口集团的领导,也是我人生中最尊敬的一个人之一,他那个时候正被原来供应商质量问题搞得焦头烂额,他问我们质量怎样,我一开始介绍我们厂,他们那有一个同行的人居然听过我们工厂的品牌(我们厂在东莞还算大),帮我说了一句话,说我们的质量还可以。就是这一句话,顶了我一万句废话,那边老总决定试一下货。

    刚刚开始一个订单是两台小机,试机的时候没问题,船一开出去就有问题,正好是马上过年了,咱们工厂都放假了,理手的工程师经理也回去了,我那个时候真是有人保佑一样,六神无主的我没办法,尝试跟我们工厂的供应商联系了一下,对方是个香港公司,一听说这个事情,非常重视,立马带配件过来解决了,当时我真是感动的不得了,很多年以后,我跟这个香港公司走了很多货,不是为了别的,就是为了报答当年的燃眉之急。

    过年这个事情做得很漂亮,广机是大公司,那个时候有钱,订单多得不得了,他们老总见我们工厂售后服务这么到位(他不知道是我们的供应商),于是非常高兴,一下子给我下了好多大单,那个时候我没事就去广州签单,总是收获满满的喜悦。广机的老总是天津大学毕业,素质很高,看我不太会做业务,是个新人,于是经常带我见识了各个供应商老板,去了不少地方吃饭,期间也遇到了很多机器的问题,大家一起交流解决。这些经历在很大程度上锻炼了我的人际交往和专业技术,后来很可惜,这个老大哥因肠癌住院,那个时候我正好刚刚结婚,带新婚妻子去广州人民医院看他,本来应该我给他送个红包,他不但不要,居然还给我打了红包,还叫他夫人告诫我,说我刚刚结婚不要到医院待太久。就是这么一位重情重义,老为他人着想的老大哥,因病去世,才50多岁,很可惜。

    正所谓人红是非多,订单多了,老板自然有想法,就游说我做外贸,说我是大学生,素质高,要去做更高端的销售。。。那个时候那个时候外贸部虽然成立了一段时间,但是还没有出什么单子,我自己也想多学点东西,正好我们领导也分管外贸,于是我稀里糊涂做了外贸,后来自己想明白了,我把这么多国内订单交给公司去跟,公司就不用付出提成给我了

    开始做外贸,可我完全什么都不懂,我虽然是个大学生,但是完全是哑巴英语,听不懂也不会说,经理很不喜欢我,老挤兑我,客户来了,他们谈什么我一句话也听不懂,经理老喜欢当着大家的面问我,小宋,听懂了没有,刚刚我们说了什么?我总是憨憨的笑一下,”大概听懂了吧““那我们到底说了什么?”“不就是说了一下我们产品嘛

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    我们第一个客户是东欧罗马尼亚的,一个广州开贸易公司外国人带过来的,之前阿里巴巴联系过,本来客户过来,经理必须亲自去谈,但那天正好我有一个另外的客户,在深圳,说有个项目要签合同,叫我去签,我跟经理一说,他急吼吼就带一个女助理去了,留下我在公司

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    等吃完饭回来,那个老外说他要买那台机器,要我少价,我东一个电话,西一个电话,4多万美金的东西,好不容易申请下来了1000美金下来(估计没人相信我能谈的成),接下来,让我一生中惊呆的一幕发生了,真的生活比电影更让人心塞,那个老外把随手放在会议室的箱子打开,箱子里面一整箱美金,全部用报纸包起来,他随便拆开一包,直接给我数了4万多美金,我惊得气都不敢出,我拿给财务,财务还不敢收,怕是假钞,结果那广州老外生气了,说如果是假钞就要我们不发货好了。。。第一个订单就这样稀里糊涂做成了,结果我们经理去深圳那个单没签成,我在工厂稀里糊涂就把订单签了,部门第一个单的功劳就被我一个英语都不太会说的人搞到了。有时候运气真的很重要,有时候我觉得生活就是靠一个又一个的运气。。。



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