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  5. 外贸经历，奇迹，坎坷，迷茫，

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    老鸟Palato

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    本人于xxxx年x月xx日学校的招聘会直接跟着一个老板到了安平的一个公司实习了一个月，也是试验了一个月，其实就是抱着试试的心态去，被老板当宝贝一样从学校接去，因为当时走的匆忙没有带行李，一个礼拜以后老板又开车到学校给我拉行李，半个月之内，当时我连所谓的产品名称英文名字怎么写都不知道就稀里糊涂的出了一个两万多美金的小单子，当时就觉得外贸很简单，但是因为老板没有给我提成，我就没有心情做下去了，所以后半个月基本上是玩了半个月，满一个月发了工资就打道回府了，直接回到了学校，经验只是些皮毛，反而体重从128斤变成了158斤，短短的一个月从一个运动达人变成了一个偏胖的人。
    也是因为自己对自己的信心过于充足，所以毕业之前找工作底薪要求就不低，当时最高的底薪才给我到三千五险一金，我不屑一顾，偏偏跑去了一个之前都没有听说过的一个县城拿着管吃管住八百元底薪的工资做了外贸业务员。
    本人于当年年6月27日大学毕业进入一家空壳外贸公司做外贸业务员，由于刚刚毕业，社会经验缺乏，见当时的老板说的很好听，就信以为真，一个美好未来的憧憬，什么前途等等。
    当时说该公司下属很多厂家，后来时间长了才发现是空壳一个，只是表面装潢不错而已，因为是在别墅办公，有外贸部，内贸部，还有车队，会计什么的等等，
    真正做的时候才发现，公司没有任何付费平台，所谓的外贸部就一台老式电脑，上网都卡的要命，问老板我需要干什么，怎么干，老板就说发信息，发开发信，留老板的手机号，留公司的网址，座机号，
    傻乎乎的就那么干了三个月，但是没有什么业绩，于是兼做内贸，一个月内顺利的引来了国内的五六个客户过来看厂子，直到客户来看厂子的时候，我才发现厂子不属于公司，年轻的客户看厂子没有发现什么就下单了，年老的客户看了厂子之后就跑了单子自然也就黄了。
    我就那么做了六个月，从有信心变的开始怀疑自己，渐渐的变得不洗脸，不分黑白天的坐在电脑前面，跟老外们聊天，等客户上线，临到干满六个月前一天的时候，我想如果再不出单，我干脆就辞职离开这里，偏偏就再第二天一个迪拜的客户发来了预付款的水单，三天之内钱到账了，我突然有了精神，好像是看到了希望，于是每天白天上班，晚上继续上班，尤其晚上十二点之后到第二天早晨四点这段时间一直在工作，四点多睡觉，早晨八点半就起床，一直这么熬夜，但是越熬夜越精神，随之而来的订单也一个接着一个，脑子里满满的都是单子越多提成越多，正在做着发财梦的我一个劲的努力工作，可是偏偏不巧的事情就是，第一单，老板拖了三个月才给发货，说好的25天发货，却三个月，客户收到货物之后打电话骂我，说镀锌丝都生锈了，我发现自己简直两头不是人，客户骂我，老板也不说我好，其实我那时候哪懂什么是镀锌丝啊，不都是老板在安排发货吗？接着之后的单子，老板不是拖着不发货，就是以次充好，偷梁换柱，到了年底要回家的时候，老板说第一单发货了给你算提成，两万多美金，当时十三四万人民币给我算的提成居然只有698元，有零有整的，我晕，我晕死。平时拖欠我工资不说，出单了以后反而还每个月扣一百块钱伙食费，想想 啊，住着别墅却是这样的待遇。起的最早的是我，睡的最晚的是我，拿的最少的还是我。
    接着的接着，可能大家都知道是什么结果了，一连三百几十万的货物，老板不再给我发提成，甚至不再发工资了，什么时候说没有钱了，老板就好像打发要饭的一样，给我一百二百的，就这么的十多个月过去了，我实在是看不到希望，也拿不到钱，于是离开了。
    也许由于自己的心比较浮躁，换了一家公司，很正规，底薪一千，我干了三个月就不干了，理由就是对方公司十二个业务员，一年的流水只有二百来万，剩下几千万的流水都是老板一个人的，而我那十个月也三百几十万的流水，所以我还是选择了离开。
    之后直接从业务员跳到经理，在一个老板联系邀请我半个月之后，我感觉对方有诚意答应了做经理给建立管理办事处，于是从租房，买办公家具，办公用品等等开始，接着招聘业务员，培养业务员，但是在此之前，我跟老板说的是，三个月之内出单，实在不行，半年怎么也出单了，如果半年不出单，扣我工资都行。 结果呢，两个月零三天出单了，老板觉得我说话算话，说到做到了，于是要求我把现有的两个业务员变成六个或者更多，只要我招聘得到就给配电脑办公桌，上人员，看着老板这么冲动激动，我有点不敢了，原因，我出单是因为长时间工作，熬夜， 而招聘业务员，底薪给的少，一般只有新手愿意来，而且正常上下班八小时，新手业务员不一定愿意加班，也不一定会回家熬夜，所以他们最少也得两三个月之后才可能出单，最快也得两个月才能上手啊。而且人和人的性格不一样，有的人快有的人慢，一下子想让我招聘十几个业务员，那业务员工资这部分开销我怎么承担啊，而且我能保证的是业务员半年出单，我可不敢保证业务员三个月出单，等等，
    作为经理，因为自己之前走了弯路，吃了亏，所以不愿意我下面的业务员走弯路再吃亏，所以把自己会的都倾盘托出，教给大家。于此同时我平均一个月两三单的在做，也经常回到小工厂或者回到生产地跟着老板采购发货等等，后来老板那边熟悉了，发货不用我回去了，渐渐的，跟老板交流也少了，
    本来以为自己从业务员跳到经理很高兴，结果还是缺乏一部分经验，当时没有签合同，只是听老板说利润的一半给我，现在回想起来，简直太天真了，什么话都行，一次我跟六个老外喝着红酒聊天的时候谈起了这件事情，六个老外都说 This is impossible！于是我心里就开始对于提成有了怀疑，到了年底，老板突然说政府拖欠了他工程款，导致欠了工人工资，年底要我先拿一万五回家过年，年后给我提成，又是三百几十万的流水，其中有几个单子利润都达到了40%，因为我第一次没有拿到提成，所以这次留了个心眼就想办法跟供货的厂子搞到采购价，了解税务及其他费用，怎么合计也有点钱，结果就是这么一拖，到了年后我又去上班了，开始还出了两个单子，迟迟不见老板发提成，催了好几次也不发，不但不发而且人都不来办事处的，于是我失望了，开始不联系客户了，接着就不出单了，接着家里有事，请假，接着老板给了一万块，然后接着连工资都不发了，连着两个月不发工资，办事处网费欠费了，房租快到期了，老板也不来了，我打电话，永远都是过两天给我，结果到如今快两年了也没有给我，又一个三百几十万的货，给了两万五的提成，想想自己够傻的。
    被逼无奈，没有办法，回到租的房子里边，自己开始了soho，开始给一个客户看厂子验货，也出单子，也验货，觉得很自由，但是该行业的利润越来越少，一直是勉强维持，谁能想象的到一个流水上千万的业务员居然还是很穷啊。
    吃亏，这个亏吃的也太不靠谱了啊，未完待续。
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    迷糊石

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    待续。。。
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    cn1511233175

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    慢慢来，好事多磨，我一直相信这句话！
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    Tianqi1985

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    谢谢楼主分享故事, 期待更新故事!!!
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    4 楼#

    cn1501619943

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    老鸟Palato

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    cn1511233175：慢慢来，好事多磨，我一直相信这句话！回到原帖
    好事多磨，我现在都在犹豫，是出去找个工厂当经理好呢，还是继续坚持自己的soho呢，一些半成品已经到了利润很低的地步了，做着没有什么意思，

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  • 6 楼#

    老鸟Palato

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    cn1511853464：谢谢楼主分享故事, 期待更新故事!!!回到原帖
    期待更新哪方面的啊？昨天是有感而发，今天没有想法，你说个话题，我发表一下我的意见或者经历？

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  • 7 楼#

    cn1511233175

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    cn1511480407：好事多磨，我现在都在犹豫，是出去找个工厂当经理好呢，还是继续坚持自己的soho呢，一些半成品已经到了利润很低的地步了，做着没有什么意思，回到原帖
    前期我觉得还是不断去积累经验，毕竟自己还年轻，如果利润一直很低的话，我相信时间一长，赚不到钱也没什么意思。等你觉得可以把控客人的时候再做也不迟，什么事情都是慢慢来的，这样做你才感觉踏实，你做英语市场应该还是可以的，像我做日语市场的，路漫漫其修远兮啊!
    0

  • 8 楼#

    gcetex

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    谢谢楼主分享故事, 期待更新故事!!!
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  • 9 楼#

    cn1512195307

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    很不错，good
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  • 10 楼#

    毛 歌

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    期待更新 谢谢分享 you are great !  楼主是哪里人，没有在深圳或沿海做过外贸业务？
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  • 11 楼#

    yushunli

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    看着楼 主的文章。觉得楼主是个人才，但是有点抱怨的语气。吃亏是福，也更能锻炼你。
    0

  • 12 楼#

    Amanda Q

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    cn1512035811

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    不错，
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  • 14 楼#

    cn1511574566

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    有些不可思议啊，那么久没有提成，楼主居然还能做下去
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  • 15 楼#

    cn201368003

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    楼主加油！
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  • 16 楼#

    hk1046976758

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    哥，你也太好骗了吧？现在什么行业？
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  • 17 楼#

    我跟外贸谈恋爱

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    楼儿你时运不济啊有点，加油加油
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  • 18 楼#

    cn****555

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    楼主还是自己soho的好，遇到的老板都是烂人。
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  • 19 楼#

    Super Queen

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    我真是佩服 卤煮呢 也是对卤煮的老公醉了呢 真真的醉了呢 哎
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  4. 外贸经历，奇迹，坎坷，迷茫，
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