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    上篇帖子(我自己总结的找客户经验,附各种B2B平台资源)主要还是对业务生涯的初期来了个不大不小的总结。


    几年业务做下来,接到的询盘...真要说个数,那只是一个笑话。客户各种提(diao)问(nan)也是家常便饭。这点,相信同行也一样。很多时候,看似老老实实的询盘,比如电话、邮件,甚至来工厂,其实很大部分也就是客户在故意套价。个人看来,拿得比较稳的是实地走访,接下来主要看人品,总体来说也不算很离谱。
    做业务过程中,尤其是前面几个月,看到个询盘,就欢喜得满脸通红...那时候状态,简直就是“已选好百万豪车,选好了海边别墅,就等客人满意报价下单了”。现在多了些心眼,委实交了不少青春金钱当学费。

    说到套价,Maybe是供应商同行,要么是合作方,反正就是为了比价。业务员要做的其实也是见招拆招,碰到真套价就举白旗乖乖放弃。 其实套价也无可厚非,做久了什么都接触。套价也没什么好避讳。

    说几个点,大家伙平时留个心眼就好,我也希望大家业务都能做得红红火火。
    1、文字询单。大家接到询盘在报价之前,可以多扫下对方询价单资料的完整度和对产品规格之类的信息是不是非常详尽专业,顺手谷歌审视下资料的可信度、公司规模等信息。
    信息简单、含糊,只有产品是准确的时候,就不需要想太多,十有八九是套价,要么置之不理,要么苛刻回复下,毕竟很难指望不专业的采购能给自己带来多少量。当然,如果想要稍微跟进,也可以要求先款后货、没样品,要么照例先付打样费和运费...
    其实这只是对比较懒的套价方而言,对方也不一定就是来封邮件简单写写内容,也有可能是用其他平台。这种套价也比较随意。总体来说多瞟一眼询单、多动下手也没什么不对。


    2、电话、邮件传真询价。好吧,下午还真接了个莫名其妙的电话,问报价,自己名字都说不利索。我也就草草用虚盘敷衍,懒得再去联系,事实证明他也没再冒过泡。
    凡对方只是电话里谈价格,不(及时)给书面单或者公司资料,那就敷衍了事报个虚盘完事。
    套价大致也就这样。
    其实同行到访最难处理,除了自己凭经验搞定,现在已经有了很多辅助软件,网络手段可以看到来路。自建网站的询盘,可以看看统计工具的分析。然后反复交流,多次评估,多次沟通,对方不拒绝深入交谈,那那是可以继续往下做的。 对了,还有个短信询单,就是发"询单"时选"手机短信",要么就短信留言。
    方式大同小异,碰到疑似套价的情况就不要马上就报价。联系联系对方,详细状况问清楚,了解对方需求再报价也可以。这个不只是套价对策,其实也是报价对策。

    顺便说下深圳有需要钉钉孚盟外贸管理软件的可以联系我[针对客户管理、邮件、报价、PI、采购、单证、进口、生产、库存、财务]  Sam 18823453729
    也希望大家在圈内多分享一下自己的原创故事,让我们共同成长

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    加群:428282591(我们都是外贸超人)【群内有最新、最好用的fan墙软件以及各届广交会采购商资料下载】
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    楼主,厉害,真的很不错,非常的全,我还以为是什么文章一大堆,这个很实用,解决了我一直想总结的找客户经验这个问题,很好,受益匪浅。各种B2B平台资源,楼主对这个也很好,我就复制了,谢谢楼主的分享。期待楼主更多的分享

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    大大大大老虎

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    ddddddddddddddddddddd

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    谢谢大家的支持,请大家也多分享分享

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    cn1510125454:楼主,厉害,真的很不错,非常的全,我还以为是什么文章一大堆,这个很实用,解决了我一直想总结的找客户经验这个问题,很好,受益匪浅。各种B2B平台资源,楼主对这个也很好,我就复制了,谢谢楼主的分享。期待楼主更多的分享回到原帖
    我也是只是写了自己的小小经历,希望对你的工作有帮助

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    6 楼#

    大大大大老虎

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    gggggggggg

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    ca1090611853:gggggggggg回到原帖
    大家也都分享一下自己的经验

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    cn1510125454:楼主,厉害,真的很不错,非常的全,我还以为是什么文章一大堆,这个很实用,解决了我一直想总结的找客户经验这个问题,很好,受益匪浅。各种B2B平台资源,楼主对这个也很好,我就复制了,谢谢楼主的分享。期待楼主更多的分享回到原帖
    推广宝是什么意思

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    顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶
  • 名人堂
    10 楼#

    cn****454

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    us1513324182:推广宝是什么意思回到原帖
    您好,推广宝是一个软件的名称,它可以提高操作效率,优化排名的作用。

  • 11 楼#

    通达世界

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    不错,共享干货,共同成长!

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    us1513324182

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    mayhall:不错,共享干货,共同成长!回到原帖
    是的共享干货

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    Solott小宇

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    放屁鱼m

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    学习,看了楼主别的帖子,很赞

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    大大大大老虎

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    共享干货,确实不错

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    大大大大老虎

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    ddddddddddddddddddddddddd

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    rrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrr

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    放屁鱼m

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    上篇帖子(我自己总结的找客户经验,附各种B2B平台资源)主要还是对业务生涯的初期来了个不大不小的总结。


    几年业务做下来,接到的询盘...真要说个数,那只是一个笑话。客户各种提(diao)问(nan)也是家常便饭。这点,相信同行也一样。很多时候,看似老老实实的询盘,比如电话、邮件,甚至来工厂,其实很大部分也就是客户在故意套价。个人看来,拿得比较稳的是实地走访,接下来主要看人品,总体来说也不算很离谱。
    做业务过程中,尤其是前面几个月,看到个询盘,就欢喜得满脸通红...那时候状态,简直就是“已选好百万豪车,选好了海边别墅,就等客人满意报价下单了”。现在多了些心眼,委实交了不少青春金钱当学费。

    说到套价,Maybe是供应商同行,要么是合作方,反正就是为了比价。业务员要做的其实也是见招拆招,碰到真套价就举白旗乖乖放弃。 其实套价也无可厚非,做久了什么都接触。套价也没什么好避讳。

    说几个点,大家伙平时留个心眼就好,我也希望大家业务都能做得红红火火。
    1、文字询单。大家接到询盘在报价之前,可以多扫下对方询价单资料的完整度和对产品规格之类的信息是不是非常详尽专业,顺手谷歌审视下资料的可信度、公司规模等信息。
    信息简单、含糊,只有产品是准确的时候,就不需要想太多,十有八九是套价,要么置之不理,要么苛刻回复下,毕竟很难指望不专业的采购能给自己带来多少量。当然,如果想要稍微跟进,也可以要求先款后货、没样品,要么照例先付打样费和运费...
    其实这只是对比较懒的套价方而言,对方也不一定就是来封邮件简单写写内容,也有可能是用其他平台。这种套价也比较随意。总体来说多瞟一眼询单、多动下手也没什么不对。


    2、电话、邮件传真询价。好吧,下午还真接了个莫名其妙的电话,问报价,自己名字都说不利索。我也就草草用虚盘敷衍,懒得再去联系,事实证明他也没再冒过泡。
    凡对方只是电话里谈价格,不(及时)给书面单或者公司资料,那就敷衍了事报个虚盘完事。
    套价大致也就这样。
    其实同行到访最难处理,除了自己凭经验搞定,现在已经有了很多辅助软件,网络手段可以看到来路。自建网站的询盘,可以看看统计工具的分析。然后反复交流,多次评估,多次沟通,对方不拒绝深入交谈,那那是可以继续往下做的。 对了,还有个短信询单,就是发"询单"时选"手机短信",要么就短信留言。
    方式大同小异,碰到疑似套价的情况就不要马上就报价。联系联系对方,详细状况问清楚,了解对方需求再报价也可以。这个不只是套价对策,其实也是报价对策。

    顺便说下深圳有需要钉钉孚盟外贸管理软件的可以联系我[针对客户管理、邮件、报价、PI、采购、单证、进口、生产、库存、财务]  Sam 18823453729
    也希望大家在圈内多分享一下自己的原创故事,让我们共同成长


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    推广宝是什么意思


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    您好,推广宝是一个软件的名称,它可以提高操作效率,优化排名的作用。



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