【案例】快速获取海量外贸客户Emails新招+心得
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只看楼主
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如何外贸大侠们都已经知道这个外贸客户邮箱获取的方式,可以直接跳过。我从事外贸不足3年,有太多的知识和技巧需要学习和请教,我也一直在寻找和摸索各种方法开发客户。大家都知道,积累越多精准客户,我们越容易在后期爆发,当然,每一个环节我们都需未雨绸缪,从知识到能力,这样才不会在关键时刻与即将成交的大客户失之交臂。
回归话题,开发客户非常关键的一个环节就是如何获取海量精准外贸客户的email信息,这些信息是陪伴我们始终的机密资源!当然,百度一下,各种寻找外贸客户email的方法繁杂众多,那些操作方法我想每一位新手估计都已经熟记于心,但在实操过程中多数是怨声载道,因为花费了大把大把的时间机械重复的操作,最后获取的外贸客户资源大多都是过时的信息,甚至各种方法用尽,也无法找到足够量的精准客户信息。其实,我每一个方法在之前都实操过,我想那也是一种经验吧,很多方法只有自己真正实操过才会知道是否是最优。那么今天,我就共享给大家一个比较能快速寻找海量外贸客户emails资源的新招,这几天我也花费了很多时间研究,一个叫Boxwind的免费全球客户资源挖掘的搜索引擎工具,福步论坛上也有个别福友提到过这个方法,但是我觉得都不够详细,我今天就以案例分析的方式贡献给大家,我混迹于福步3年,第一次来阿里巴巴论坛向大家学习分享,请大家多多指教。【毕竟最近阿里巴巴股票BABA跌的太惨,来这里和大家一起抱团取暖,阿里再惨也不能抹灭我们外贸人的激情,你说呢?马云先生。】
本篇操作以关键词“electronic cigarette” (电子烟)为例。
第一、Boxwind全球搜索引擎网址:www.boxwind.com
大致说下这个网站,不同于google, 这个网站不需fan墙便可以使用,真是省了我这个外贸人的心啊,你懂得。【帆樯状态下速度更快些】
第二、分析自己的目标客户/网站,定位好关键词 ---- 这个很重要,选词不当,会导致效果很差。
比如我们已定位了关键词:electronic cigarette,输入查询。
提示:boxwind搜索出的每一个结果数据都是唯一一个独立的网站,而且搜索出的都是完全和electronic cigarette相关的网站/公司,并展示出这个网站涉及到email个数(或公司邮箱或个人邮箱)。
10980个,指的是完全不同的电子烟网站或公司!我认真研究过,很多B2B站、博客站等干扰性的网址都被过滤了,具体原因我也不清楚为什么。
第三、 确定目标客户网站,进入详情页搜刮emails!
拿下面这个数据为例,是一家集研究-生产-销售电子烟的公司,官网包含3个邮箱,大家可以看到有一个“view profile”,点击这个链接,就会进入这个公司的详情页面,各种信息俱全
---->>进入详情页
第四、 注册登录,解除加密,获取全部邮箱
注册登录状态下,加密邮箱解除,3个邮箱展示出来。
第五、 复制粘贴,保存邮箱地址和其他相关信息。
网址+电话+Fax+邮箱+公司信息(详情页里全部包含了)
补充:点击电话后面的“三角号”,会获取更多电话(如果有的话)。
以上是大致的操作步骤。
我的实战心得总结:
第一步:一定要定位好自己的目标客户。【重要】
要了解你的目标客户是采购商还是供应商?客户的产品或服务是什么?客户的网站首页主要包含那些关键词?等等,这些是你第二步的基础。
第二步:基于第一步的分析,定位要搜索的关键词。【重要】
关键词定位很关键,如果你定位出现差错,会导致你搜索出的结果不精准,或者是搜索出的结果数据比较少。
第三步:多替换关键词搜索。【扩大搜索面】
因为你所定位的关键词有时可以用其他词来同义词替换,或者相关词替换,或者会有多个产品关键词等等,所以要多替换词去搜索,这样会积累更多的结果。
第四步:excel表格制定和数据保存。【必备】
这个我就不多说,每一个外贸人都有自己的数据管理方式和习惯,要尽可能把能提取到的数据备份全面,这样方便你后期查询和跟进。
我也许总结的还不够好,还有一些网站的小功能我没有提到,基本上核心的功能和操作方式我都已阐述,关于boxwind工具的其他操作方法,我也还在摸索,我希望能尽快总结出更好的搜索方法,比如如何使用boxwind快速定位具体国家的客户网站信息?等,我觉得这些都是对我们外贸人非常重要的。
最后,我希望大家都集思广益,各抒己见,都学会分享,把我们碰到的其他的外贸心得和方法分享给大家,让大家一起受益!我很佩服的人就是圈妹,我从圈妹的帖子中真的学到了很多,而且大多都是干货,对我非常受益。
啰嗦的有点多,希望大家能多提建议,给我和其他人更多的鼓励和支持!
更新:一些好友评论中提到的操作手法问题和更多心得故事,续写在了下一篇帖子-->
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2042962-fid-318.html -
这样获取的外贸客户邮箱会不会正确率太低,退信可能会很多. -
cn1511853464:这样获取的外贸客户邮箱会不会正确率太低,退信可能会很多.回到原帖
我操作的办法并不是拿到邮箱后直接去发email开发信,一部分是个人邮箱,我会通过linked in等渠道确定好具体的联系人,然后发开发信,另一部分我会结合google+linked in等渠道找到相应的负责人。 -
这个是什么搜索 -
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享! -
试了一下。 不错, 收藏了!!谢谢楼主! -
cn1001028531:这个是什么搜索回到原帖
这个是一个免费的外贸客户挖掘工具,搜索引擎,不过我刚才尝试用中文搜索,也找到大量的国内厂商,外贸和内贸估计都可以用! -
cn1511353225:在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!回到原帖
谢谢,有好的外贸心得和方法,一起共享 -
哦,哇,啊,额! -
谢谢分享哈! -
谢谢分享,来学习下 -
LZ造福外贸圈友啦~~~ -
太厉害了 -
广告贴,鉴定完毕 -
搜索的时候发现很多国内的公司,可以屏蔽掉吗? -
操作了一下 不对啊 在View Profile - Email (2) - 86-755-84660522 点击看到的邮箱是供应商的邮箱。楼主,方便加一下旺旺 教下我具体怎么操作吗?谢谢了 -
这个工具是不错,就是email多数还是info, sales解决不了,而且搜到的公司有点少!还是google强大多了! -
谢谢楼主 -
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享! -
谢谢分享喔
【案例】快速获取海量外贸客户Emails新招+心得
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拿下面这个数据为例,是一家集研究-生产-销售电子烟的公司,官网包含3个邮箱,大家可以看到有一个“view profile”,点击这个链接,就会进入这个公司的详情页面,各种信息俱全
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第四、 注册登录,解除加密,获取全部邮箱
注册登录状态下,加密邮箱解除,3个邮箱展示出来。
第五、 复制粘贴,保存邮箱地址和其他相关信息。
网址+电话+Fax+邮箱+公司信息(详情页里全部包含了)
补充:点击电话后面的“三角号”,会获取更多电话(如果有的话)。
以上是大致的操作步骤。
我的实战心得总结:
第一步:一定要定位好自己的目标客户。【重要】
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第二步:基于第一步的分析,定位要搜索的关键词。【重要】
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我操作的办法并不是拿到邮箱后直接去发email开发信,一部分是个人邮箱,我会通过linked in等渠道确定好具体的联系人,然后发开发信,另一部分我会结合google+linked in等渠道找到相应的负责人。
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这个是什么搜索
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在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
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试了一下。 不错, 收藏了!!谢谢楼主!
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这个是一个免费的外贸客户挖掘工具,搜索引擎,不过我刚才尝试用中文搜索,也找到大量的国内厂商,外贸和内贸估计都可以用!
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谢谢,有好的外贸心得和方法,一起共享
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哦,哇,啊,额!
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谢谢分享哈!
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谢谢分享,来学习下
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太厉害了
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广告贴,鉴定完毕
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搜索的时候发现很多国内的公司,可以屏蔽掉吗?
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操作了一下 不对啊 在View Profile - Email (2) - 86-755-84660522 点击看到的邮箱是供应商的邮箱。楼主,方便加一下旺旺 教下我具体怎么操作吗?谢谢了
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这个工具是不错,就是email多数还是info, sales解决不了,而且搜到的公司有点少!还是google强大多了!
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谢谢楼主
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在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
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