【案例】快速获取海量外贸客户Emails新招+心得

如何外贸大侠们都已经知道这个外贸客户邮箱获取的方式，可以直接跳过。我从事外贸不足3年，有太多的知识和技巧需要学习和请教，我也一直在寻找和摸索各种方法开发客户。大家都知道，积累越多精准客户，我们越容易在后期爆发，当然，每一个环节我们都需未雨绸缪，从知识到能力，这样才不会在关键时刻与即将成交的大客户失之交臂。

回归话题，开发客户非常关键的一个环节就是如何获取海量精准外贸客户的email信息，这些信息是陪伴我们始终的机密资源！当然，百度一下，各种寻找外贸客户email的方法繁杂众多，那些操作方法我想每一位新手估计都已经熟记于心，但在实操过程中多数是怨声载道，因为花费了大把大把的时间机械重复的操作，最后获取的外贸客户资源大多都是过时的信息，甚至各种方法用尽，也无法找到足够量的精准客户信息。其实，我每一个方法在之前都实操过，我想那也是一种经验吧，很多方法只有自己真正实操过才会知道是否是最优。那么今天，我就共享给大家一个比较能快速寻找海量外贸客户emails资源的新招，这几天我也花费了很多时间研究，一个叫Boxwind的免费全球客户资源挖掘的搜索引擎工具，福步论坛上也有个别福友提到过这个方法，但是我觉得都不够详细，我今天就以案例分析的方式贡献给大家，我混迹于福步3年，第一次来阿里巴巴论坛向大家学习分享，请大家多多指教。【毕竟最近阿里巴巴股票BABA跌的太惨，来这里和大家一起抱团取暖，阿里再惨也不能抹灭我们外贸人的激情，你说呢？马云先生。】

本篇操作以关键词“electronic cigarette” （电子烟）为例。
第一、Boxwind全球搜索引擎网址：www.boxwind.com

大致说下这个网站，不同于google, 这个网站不需fan墙便可以使用，真是省了我这个外贸人的心啊，你懂得。【帆樯状态下速度更快些】

第二、分析自己的目标客户/网站，定位好关键词 ---- 这个很重要，选词不当，会导致效果很差。
比如我们已定位了关键词：electronic cigarette，输入查询。

提示：boxwind搜索出的每一个结果数据都是唯一一个独立的网站，而且搜索出的都是完全和electronic cigarette相关的网站/公司，并展示出这个网站涉及到email个数（或公司邮箱或个人邮箱）。
10980个，指的是完全不同的电子烟网站或公司！我认真研究过，很多B2B站、博客站等干扰性的网址都被过滤了，具体原因我也不清楚为什么。
第三、 确定目标客户网站，进入详情页搜刮emails!
拿下面这个数据为例，是一家集研究-生产-销售电子烟的公司，官网包含3个邮箱，大家可以看到有一个“view profile”,点击这个链接，就会进入这个公司的详情页面，各种信息俱全

---->>进入详情页

第四、 注册登录，解除加密，获取全部邮箱
注册登录状态下，加密邮箱解除，3个邮箱展示出来。

第五、 复制粘贴，保存邮箱地址和其他相关信息。
网址+电话+Fax+邮箱+公司信息（详情页里全部包含了）
补充：点击电话后面的“三角号”，会获取更多电话（如果有的话）。
以上是大致的操作步骤。

我的实战心得总结：
第一步：一定要定位好自己的目标客户。【重要】
要了解你的目标客户是采购商还是供应商？客户的产品或服务是什么？客户的网站首页主要包含那些关键词？等等，这些是你第二步的基础。
第二步：基于第一步的分析，定位要搜索的关键词。【重要】
关键词定位很关键，如果你定位出现差错，会导致你搜索出的结果不精准，或者是搜索出的结果数据比较少。
第三步：多替换关键词搜索。【扩大搜索面】
因为你所定位的关键词有时可以用其他词来同义词替换，或者相关词替换，或者会有多个产品关键词等等，所以要多替换词去搜索，这样会积累更多的结果。
第四步：excel表格制定和数据保存。【必备】
这个我就不多说，每一个外贸人都有自己的数据管理方式和习惯，要尽可能把能提取到的数据备份全面，这样方便你后期查询和跟进。

我也许总结的还不够好，还有一些网站的小功能我没有提到，基本上核心的功能和操作方式我都已阐述，关于boxwind工具的其他操作方法，我也还在摸索，我希望能尽快总结出更好的搜索方法，比如如何使用boxwind快速定位具体国家的客户网站信息？等，我觉得这些都是对我们外贸人非常重要的。
最后，我希望大家都集思广益，各抒己见，都学会分享，把我们碰到的其他的外贸心得和方法分享给大家，让大家一起受益！我很佩服的人就是圈妹，我从圈妹的帖子中真的学到了很多，而且大多都是干货，对我非常受益。

啰嗦的有点多，希望大家能多提建议，给我和其他人更多的鼓励和支持！

更新：一些好友评论中提到的操作手法问题和更多心得故事，续写在了下一篇帖子-->
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2042962-fid-318.html

这样获取的外贸客户邮箱会不会正确率太低，退信可能会很多.

cn1511853464：这样获取的外贸客户邮箱会不会正确率太低，退信可能会很多.回到原帖

我操作的办法并不是拿到邮箱后直接去发email开发信，一部分是个人邮箱，我会通过linked in等渠道确定好具体的联系人，然后发开发信，另一部分我会结合google+linked in等渠道找到相应的负责人。

这个是什么搜索

在外贸圈上又发现一个牛人！希望继续分享！

试了一下。不错，收藏了！！谢谢楼主！

cn1001028531：这个是什么搜索回到原帖

这个是一个免费的外贸客户挖掘工具，搜索引擎，不过我刚才尝试用中文搜索，也找到大量的国内厂商，外贸和内贸估计都可以用！

cn1511353225：在外贸圈上又发现一个牛人！希望继续分享！回到原帖

谢谢，有好的外贸心得和方法，一起共享

哦，哇，啊，额！

谢谢分享哈！

谢谢分享，来学习下

LZ造福外贸圈友啦~~~

太厉害了

广告贴，鉴定完毕

搜索的时候发现很多国内的公司，可以屏蔽掉吗？

操作了一下不对啊在View Profile - Email (2) - 86-755-84660522 点击看到的邮箱是供应商的邮箱。楼主，方便加一下旺旺教下我具体怎么操作吗？谢谢了

这个工具是不错，就是email多数还是info, sales解决不了，而且搜到的公司有点少！还是google强大多了！

谢谢楼主

在外贸圈上又发现一个牛人！希望继续分享！

谢谢分享喔

外贸千里眼

如何外贸大侠们都已经知道这个外贸客户邮箱获取的方式，可以直接跳过。我从事外贸不足3年，有太多的知识和技巧需要学习和请教，我也一直在寻找和摸索各种方法开发客户。大家都知道，积累越多精准客户，我们越容易在后期爆发，当然，每一个环节我们都需未雨绸缪，从知识到能力，这样才不会在关键时刻与即将成交的大客户失之交臂。

回归话题，开发客户非常关键的一个环节就是如何获取海量精准外贸客户的email信息，这些信息是陪伴我们始终的机密资源！当然，百度一下，各种寻找外贸客户email的方法繁杂众多，那些操作方法我想每一位新手估计都已经熟记于心，但在实操过程中多数是怨声载道，因为花费了大把大把的时间机械重复的操作，最后获取的外贸客户资源大多都是过时的信息，甚至各种方法用尽，也无法找到足够量的精准客户信息。其实，我每一个方法在之前都实操过，我想那也是一种经验吧，很多方法只有自己真正实操过才会知道是否是最优。那么今天，我就共享给大家一个比较能快速寻找海量外贸客户emails资源的新招，这几天我也花费了很多时间研究，一个叫Boxwind的免费全球客户资源挖掘的搜索引擎工具，福步论坛上也有个别福友提到过这个方法，但是我觉得都不够详细，我今天就以案例分析的方式贡献给大家，我混迹于福步3年，第一次来阿里巴巴论坛向大家学习分享，请大家多多指教。【毕竟最近阿里巴巴股票BABA跌的太惨，来这里和大家一起抱团取暖，阿里再惨也不能抹灭我们外贸人的激情，你说呢？马云先生。】

本篇操作以关键词“electronic cigarette” （电子烟）为例。
第一、Boxwind全球搜索引擎网址：www.boxwind.com

大致说下这个网站，不同于google, 这个网站不需fan墙便可以使用，真是省了我这个外贸人的心啊，你懂得。【帆樯状态下速度更快些】

第二、分析自己的目标客户/网站，定位好关键词 ---- 这个很重要，选词不当，会导致效果很差。
比如我们已定位了关键词：electronic cigarette，输入查询。

提示：boxwind搜索出的每一个结果数据都是唯一一个独立的网站，而且搜索出的都是完全和electronic cigarette相关的网站/公司，并展示出这个网站涉及到email个数（或公司邮箱或个人邮箱）。
10980个，指的是完全不同的电子烟网站或公司！我认真研究过，很多B2B站、博客站等干扰性的网址都被过滤了，具体原因我也不清楚为什么。
第三、 确定目标客户网站，进入详情页搜刮emails!
拿下面这个数据为例，是一家集研究-生产-销售电子烟的公司，官网包含3个邮箱，大家可以看到有一个“view profile”,点击这个链接，就会进入这个公司的详情页面，各种信息俱全

---->>进入详情页

第四、 注册登录，解除加密，获取全部邮箱
注册登录状态下，加密邮箱解除，3个邮箱展示出来。

第五、 复制粘贴，保存邮箱地址和其他相关信息。
网址+电话+Fax+邮箱+公司信息（详情页里全部包含了）
补充：点击电话后面的“三角号”，会获取更多电话（如果有的话）。
以上是大致的操作步骤。

我的实战心得总结：
第一步：一定要定位好自己的目标客户。【重要】
要了解你的目标客户是采购商还是供应商？客户的产品或服务是什么？客户的网站首页主要包含那些关键词？等等，这些是你第二步的基础。
第二步：基于第一步的分析，定位要搜索的关键词。【重要】
关键词定位很关键，如果你定位出现差错，会导致你搜索出的结果不精准，或者是搜索出的结果数据比较少。
第三步：多替换关键词搜索。【扩大搜索面】
因为你所定位的关键词有时可以用其他词来同义词替换，或者相关词替换，或者会有多个产品关键词等等，所以要多替换词去搜索，这样会积累更多的结果。
第四步：excel表格制定和数据保存。【必备】
这个我就不多说，每一个外贸人都有自己的数据管理方式和习惯，要尽可能把能提取到的数据备份全面，这样方便你后期查询和跟进。

我也许总结的还不够好，还有一些网站的小功能我没有提到，基本上核心的功能和操作方式我都已阐述，关于boxwind工具的其他操作方法，我也还在摸索，我希望能尽快总结出更好的搜索方法，比如如何使用boxwind快速定位具体国家的客户网站信息？等，我觉得这些都是对我们外贸人非常重要的。
最后，我希望大家都集思广益，各抒己见，都学会分享，把我们碰到的其他的外贸心得和方法分享给大家，让大家一起受益！我很佩服的人就是圈妹，我从圈妹的帖子中真的学到了很多，而且大多都是干货，对我非常受益。

啰嗦的有点多，希望大家能多提建议，给我和其他人更多的鼓励和支持！

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Tianqi1985

这样获取的外贸客户邮箱会不会正确率太低，退信可能会很多.

外贸千里眼

cn1511853464：这样获取的外贸客户邮箱会不会正确率太低，退信可能会很多.回到原帖

我操作的办法并不是拿到邮箱后直接去发email开发信，一部分是个人邮箱，我会通过linked in等渠道确定好具体的联系人，然后发开发信，另一部分我会结合google+linked in等渠道找到相应的负责人。

小钟干货特产

这个是什么搜索

贸小七-王

在外贸圈上又发现一个牛人！希望继续分享！

cn1512375244

试了一下。不错，收藏了！！谢谢楼主！

外贸千里眼

cn1001028531：这个是什么搜索回到原帖

这个是一个免费的外贸客户挖掘工具，搜索引擎，不过我刚才尝试用中文搜索，也找到大量的国内厂商，外贸和内贸估计都可以用！

外贸千里眼

cn1511353225：在外贸圈上又发现一个牛人！希望继续分享！回到原帖

谢谢，有好的外贸心得和方法，一起共享

左慕

哦，哇，啊，额！

cn1000689462

谢谢分享哈！

cn1511549447

谢谢分享，来学习下

琳

LZ造福外贸圈友啦~~~

cn1512449864

太厉害了

cn****292

广告贴，鉴定完毕

cn1511818891

搜索的时候发现很多国内的公司，可以屏蔽掉吗？

cn1500398926

操作了一下不对啊在View Profile - Email (2) - 86-755-84660522 点击看到的邮箱是供应商的邮箱。楼主，方便加一下旺旺教下我具体怎么操作吗？谢谢了

来自未来

这个工具是不错，就是email多数还是info, sales解决不了，而且搜到的公司有点少！还是google强大多了！

cn1511633052

谢谢楼主

一朵小浮云

在外贸圈上又发现一个牛人！希望继续分享！

cn****918

谢谢分享喔

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