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    C周刊

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    图片:zn.jpg


    (图片与本文无关)
    Candy是外贸SOHO中的一员。她说,外贸SOHO并没有大家想象的那么光鲜亮丽,做起来困难重重,可谓是冷暖自知。


    无论是客户的开发,还是工厂的配合,她经历了种种不易,且曾想过放弃,但她最终还是“咬牙”挺了过来。她说,从事外贸SOHO,最重要的是坚持!也要耐得住寂寞。


    2008年,Candy大学毕业后辗转几家贸易公司,最后遇到自己喜欢的玻璃包装行业。她还调侃自己是“不被老板看好”的员工,“我现在心里面一直都有一根刺,因为我是‘被’辞职的,虽然那会已经想好辞职,但是被老板抢先一步,这种被‘捷足先登’的感觉真不舒服。”Candy告诉C周刊。


    她辞职后辗转了一段时间,都是遇到一些“极品”的老板,提成又不高,既然不被老板看好,那就给自己干吧!


    “我是个典型的宅女,喜欢自由,又有经验,不管哪个方向都是在指引自己往SOHO方向走,所以就这样决定自己做了!”Candy说。


    一个不被看好的开始


    Candy是一位宁夏女孩,外贸对于那里的人来说还比较陌生。当她要加入外贸SOHO一族时,家里人并不支持她的想法。原因是当地的外贸配套服务相对较弱,且她并没有老客户资源。所以,这一切对她来说只能从零开始。


    “尽管软件和硬件都不是很好,但是我找客户还是有一手的。”Candy自豪地说。


    一无平台,二无资源!Candy以她广撒网、多尝试、需勤奋的“三字经”客户开发技巧,赢来了她的第一单。(C周刊此前曾有《Candy的客户开发三字经》)


    经过前期的广撒网,Candy在2011年末时收到一封来自加拿大客户的邮件,从与客户的接触过程中,她也感觉到这个客户比较有意向,于是按照客户的要求做了报价单。然而,客户一直都没有回复,那时她感觉该订单可能黄了。没想到过了年后,该客户又主动联系说要下单,确认完产品细节后,没过多久就安排付款了。


    “我觉得这是个运气单,不过细节很重要,要让客户觉得自己是专业的,然后让客户相信你并跟你合作。”Candy说。
    虽然这个订单金额不大,但是对Candy来说意义非凡,因为这是对她从事SOHO的一个肯定。


    搞定工厂比开发客户难


    对SOHO来说,选择工厂真的是一件很重要的事。没有好的工厂配合,SOHO可能会很难做。


    对于Candy来说,搞定供应商比开发客户还难,“最难的就是客户来看厂,这就好比网恋,见光死。”她说。


    最近,Candy谈了一个很有意向的订单。客户是澳洲的,订单量也不少,每个月的采购量约有10万美金。“但我自己一个人瞎乐也没用,因为工厂不重视。每次跟工厂沟通都是爱理不理,好不容易客户要求寄样品,也很爽快地付了运费,却‘三五曲折’地才给客户寄了样,客户对产品满意表示要来验厂,但是我犹豫了。”Candy说。


    原因是鉴于工厂平时的表现,她真的不放心,另外工厂也有自己的外贸部,万一客户被抢那就得不偿失。


    “也许对工厂来说损失一个单子不算什么,如果工厂有外贸部不愁没有单子,但是对于SOHO来说,真的伤不起!我们不仅把时间成本算进去了,谈一个客户很不容易,尤其是做到让客户信任自己,更重要的是丢掉客户对自己的信任,那个滋味真不好受。”Candy说。


    她表示,供应商对于SOHO来说犹如“死穴”,但又尤为重要。


    对于如何选择配合的供应商,Candy认为要考虑以下几个因素:1、价格适中,符合市场价就行;2、质量一定要好;3、交货期要准时;4、细节方面的配合,比如说有问题沟通的时候或者比较紧急的时候要尽快回复,不能让客户等着;最关键的就是工厂不能抢客户,这个对SOHO来说是致命的!


    网络开发客户注重渠道整合


    对于外贸SOHO,在客户开发方面,更多的是利用互联网资源,Candy也是如此。


    “SOHO不像外贸公司会有好的平台,我现在自己做也是什么平台都没有,全靠利用免费的资源。”Candy说。


    国外流行的社交平台Facebook、Twitter、Google+、Linkedin、Youtube等,都成了她开发客户的利器,还有SEO、SEM等方式,她都广泛涉猎。她认为,这些渠道都是未来外贸企业网络开发国外客户的主流趋势,而不是仅仅依靠阿里巴巴、环球资源等B2B平台,更多的是渠道整合。


    SOHO要耐得住寂寞


    “当我很想放弃的时候,就会跟其他做SOHO的朋友聊聊,看看他们是怎么说的。因为SOHO是自己一个人,有的时候真要耐得住寂寞,不然很容易放弃。”Candy说。


    她认为,从事外贸SOHO的工作切忌浮躁,最关键因素有两个:一个是选择有市场前景的产品;二是找一些稳定的供应商资源。“过程是寂寞的,但相信结果是令人欣慰的。”她说。


    对于SOHO这种创业形式,Candy认为这也只是一个过渡阶段,做到一定程度后还是要转型,如果有条件、有能力还是希望能做实体公司。


    对于今后的外贸形势,Candy 说:“我身边很多外贸朋友照样每个月都有单子,中国每年也照样统计那么多出口量,所以关键在于自己要鼓励自己,而不是自己吓自己。”


    她表示,即使外贸形势再严峻,只要看好这个行业,只要有市场有需求,她绝不轻言放弃。

  • 1 楼#

    cn1092064315

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    沙发

  • 2 楼#

    cn1512195307

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    支持一下,sohu 需要很强的自我调节能力

  • 3 楼#

    JC2001

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    支持一下

  • 4 楼#

    JC2001

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    dyjcsm:支持一下回到原帖
    也算是给直接的鼓励
  • 名人堂
    5 楼#

    cn****454

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    楼主厉害啊,需要支持支持

  • 6 楼#

    JinSherry Jiang

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    我也说两句楼主厉害啊,需要支持

  • 7 楼#

    wzweisheng

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    GOOD GIRL

  • 8 楼#

    jin...

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    有同感,大大的顶

  • 9 楼#

    cnltwtdg

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    夹缝中求生存,现在还有多大的缝?

  • 10 楼#

    泓如欣瑜

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    怎么看着像写小说一样。

  • 11 楼#

    cn1001050945

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    不管做什么,只要你坚持,坚持再坚持,一定有好的前景出现

  • 12 楼#

    cn1513391271

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    加油哦  可惜我们不是同一行业 要是同一行业 很乐意一起合作

  • 13 楼#

    cn1512325201

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    太喜欢了 啊

  • 14 楼#

    cn1001079067

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    咬牙挺住....看见彩虹

  • 15 楼#

    cn1510274613

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    楼主我也是跟你差不多类型的,只是做出的成绩没你好,希望有机会跟你多学习学习

  • 16 楼#

    cn201815024

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    加油加油

  • 17 楼#

    服装设计、OEM/ODM加工

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    感同身受,老朋友,有机会交流一下

  • 18 楼#

    Lari W

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    加油加油加油~

  • 19 楼#

    cn****918

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    坚持就是胜利,加油



  • 图片:zn.jpg


    (图片与本文无关)
    Candy是外贸SOHO中的一员。她说,外贸SOHO并没有大家想象的那么光鲜亮丽,做起来困难重重,可谓是冷暖自知。


    无论是客户的开发,还是工厂的配合,她经历了种种不易,且曾想过放弃,但她最终还是“咬牙”挺了过来。她说,从事外贸SOHO,最重要的是坚持!也要耐得住寂寞。


    2008年,Candy大学毕业后辗转几家贸易公司,最后遇到自己喜欢的玻璃包装行业。她还调侃自己是“不被老板看好”的员工,“我现在心里面一直都有一根刺,因为我是‘被’辞职的,虽然那会已经想好辞职,但是被老板抢先一步,这种被‘捷足先登’的感觉真不舒服。”Candy告诉C周刊。


    她辞职后辗转了一段时间,都是遇到一些“极品”的老板,提成又不高,既然不被老板看好,那就给自己干吧!


    “我是个典型的宅女,喜欢自由,又有经验,不管哪个方向都是在指引自己往SOHO方向走,所以就这样决定自己做了!”Candy说。


    一个不被看好的开始


    Candy是一位宁夏女孩,外贸对于那里的人来说还比较陌生。当她要加入外贸SOHO一族时,家里人并不支持她的想法。原因是当地的外贸配套服务相对较弱,且她并没有老客户资源。所以,这一切对她来说只能从零开始。


    “尽管软件和硬件都不是很好,但是我找客户还是有一手的。”Candy自豪地说。


    一无平台,二无资源!Candy以她广撒网、多尝试、需勤奋的“三字经”客户开发技巧,赢来了她的第一单。(C周刊此前曾有《Candy的客户开发三字经》)


    经过前期的广撒网,Candy在2011年末时收到一封来自加拿大客户的邮件,从与客户的接触过程中,她也感觉到这个客户比较有意向,于是按照客户的要求做了报价单。然而,客户一直都没有回复,那时她感觉该订单可能黄了。没想到过了年后,该客户又主动联系说要下单,确认完产品细节后,没过多久就安排付款了。


    “我觉得这是个运气单,不过细节很重要,要让客户觉得自己是专业的,然后让客户相信你并跟你合作。”Candy说。
    虽然这个订单金额不大,但是对Candy来说意义非凡,因为这是对她从事SOHO的一个肯定。


    搞定工厂比开发客户难


    对SOHO来说,选择工厂真的是一件很重要的事。没有好的工厂配合,SOHO可能会很难做。


    对于Candy来说,搞定供应商比开发客户还难,“最难的就是客户来看厂,这就好比网恋,见光死。”她说。


    最近,Candy谈了一个很有意向的订单。客户是澳洲的,订单量也不少,每个月的采购量约有10万美金。“但我自己一个人瞎乐也没用,因为工厂不重视。每次跟工厂沟通都是爱理不理,好不容易客户要求寄样品,也很爽快地付了运费,却‘三五曲折’地才给客户寄了样,客户对产品满意表示要来验厂,但是我犹豫了。”Candy说。


    原因是鉴于工厂平时的表现,她真的不放心,另外工厂也有自己的外贸部,万一客户被抢那就得不偿失。


    “也许对工厂来说损失一个单子不算什么,如果工厂有外贸部不愁没有单子,但是对于SOHO来说,真的伤不起!我们不仅把时间成本算进去了,谈一个客户很不容易,尤其是做到让客户信任自己,更重要的是丢掉客户对自己的信任,那个滋味真不好受。”Candy说。


    她表示,供应商对于SOHO来说犹如“死穴”,但又尤为重要。


    对于如何选择配合的供应商,Candy认为要考虑以下几个因素:1、价格适中,符合市场价就行;2、质量一定要好;3、交货期要准时;4、细节方面的配合,比如说有问题沟通的时候或者比较紧急的时候要尽快回复,不能让客户等着;最关键的就是工厂不能抢客户,这个对SOHO来说是致命的!


    网络开发客户注重渠道整合


    对于外贸SOHO,在客户开发方面,更多的是利用互联网资源,Candy也是如此。


    “SOHO不像外贸公司会有好的平台,我现在自己做也是什么平台都没有,全靠利用免费的资源。”Candy说。


    国外流行的社交平台Facebook、Twitter、Google+、Linkedin、Youtube等,都成了她开发客户的利器,还有SEO、SEM等方式,她都广泛涉猎。她认为,这些渠道都是未来外贸企业网络开发国外客户的主流趋势,而不是仅仅依靠阿里巴巴、环球资源等B2B平台,更多的是渠道整合。


    SOHO要耐得住寂寞


    “当我很想放弃的时候,就会跟其他做SOHO的朋友聊聊,看看他们是怎么说的。因为SOHO是自己一个人,有的时候真要耐得住寂寞,不然很容易放弃。”Candy说。


    她认为,从事外贸SOHO的工作切忌浮躁,最关键因素有两个:一个是选择有市场前景的产品;二是找一些稳定的供应商资源。“过程是寂寞的,但相信结果是令人欣慰的。”她说。


    对于SOHO这种创业形式,Candy认为这也只是一个过渡阶段,做到一定程度后还是要转型,如果有条件、有能力还是希望能做实体公司。


    对于今后的外贸形势,Candy 说:“我身边很多外贸朋友照样每个月都有单子,中国每年也照样统计那么多出口量,所以关键在于自己要鼓励自己,而不是自己吓自己。”


    她表示,即使外贸形势再严峻,只要看好这个行业,只要有市场有需求,她绝不轻言放弃。



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