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    先自我介绍一下吧。
    本人30岁了,7个月前开始做准备从事SOHO。本人大学学的是国际贸易,但是毕业以后5年(是的,我25岁毕业,很惭愧)一直没有做过国际贸易,如果你说我大学白学了,我会赞同你。
    我也没办法,大学毕业后,舍不得离开父母,留在家乡,一个经济不发达的海滨小城,没什么机会,找工作很不容易,当然也是我能力不足的原因。

    我不但一直没有从事过国际贸易,甚至也没有从事过我所做的商品这一行。假如我做国际贸易卖灯泡,那我的难度还会小一点,可我偏做的是机械,门槛就高了一些。
    当然,我不必像那些技术员或者工程师那样,我所掌握的机械知识仍然比较浅显,但要做到像一个内行那样与客户交流也绝非易事。

    特别是对我这样一个彻头彻尾的外行,刚开始决定做的时候,没一个人看好,包括我老婆,特认为我只是一时心血来潮(这也确实是我的一贯毛病)。这里推荐一款现在非常流行实用的家居智能推送宝,推送宝是一款多屏互动传输器,能够通过WiFi无线传屏,将智能手机、平板电脑的同屏镜像推送到电视机、投影仪、汽车等设备上显示,包括推送视频、音乐和图片等,非常方便好用。我们是厂家直销,欢迎订购,欢迎广大外贸员加入代理,支持一件代发。联系q:3234154306 ,网址:http://www.vsspeed.com

    如果非要挑出我当时有什么优势,那就是我不太缺钱,没太大的生活压力,家庭也基本成型,有老婆有孩子。
    我在11年初辞职了,可能是给人打工打累了,也可能是膨胀了,因为之前做点小工程,挣了几个钱。

    之后到12年底,在长达一年的时间里我基本在彷徨,一直处于失业状态,不知道自己今后的路该怎么走,半着急半不着急。
    在12年底,我到上海了一个同学的婚礼,通过一个同学接触到了现在从事的行业,当时就非常心动。

    因为这个行业有以下几个有点:
    1,附加值较高;2,体积小,可快递出口;3,有一定技术含量,是个可以长期从事的行业。
    当然最后一点也可以说是难点,因给这给我入行带来了难度。
    但是我这人有一个主观优势,我不怕难,Y因为我早已觉悟:这世上大概没有又容易又能挣钱的行业,即便有,我这样的人怕是无福遇到。
    回家以后,我并没有立刻开始行动,心动不代表行动,而是偶尔和老婆聊起这个事情,结果老婆说,你也可以从事这个行业啊,做外贸,事后证明她也是随口一说。
    但我当真了,于是我就决心开始做了。

    第二天,我就从各方面了解外贸(真惭愧啊,还要现了解,除了英语还凑合其他都生疏了),了解这个行业。
    紧接着就开始申请离岸公司,公司外汇账户,做网站,偷图片...
    是不是很冲动?是的。
    公司申请的太早了,没有必要;离岸账户就更早了,其实可以先用个人外汇账户,没必要一开始一步到位,现在国家对离岸账户管制的严了,在一定期限内如果没有业务往来,你的账户就有被注销的危险,在日后的时间里这一点给我带来了无尽的焦虑;网站做的太差,内容更差,企业邮箱还是免费的,不知道有多少我的开发信被丢进了垃圾箱;居然偷图片,哎,这个啥也不说了。

    要我说,其实连打印机都没必要买,在电脑上装个PDF打印机就完了。
    这些都是慢慢意识到的,也算是一种知识吧,反正在我看来是的。
    就是为了掌握以上这些东西,我花了半年的时间做准备,不可谓不漫长。但是平心而论,对一个没知识没经验的完全外行,我,而言,算是超出我预计了。
    于是我就这么一点点的前进,身边一个能够帮助我的人都没有,我只能在战斗中成长,要说那段时光我最大的感受就是“无助”,极度的无助。

    技术不懂,就泡图书馆;不会CAD作图,就从头学;网站太烂,没辙花钱重新弄;图片,搞了些样品,再花钱找专业拍摄的;供应商,这个太重要了,这是最有价值的资源,如果没有固定的供应商,你的价格也很难掌握,没办法一点一点找,直到找到各方面包括脾气秉性,全都气味相投的,这个确实难,因为你一开始没单子,很难让供应商对你保持兴趣。
    我对我的供应商是赤诚相待了,他也很有触动,愿意诚心帮我,价格给的也很好。
    我下面说最重要的,希望大家不要被我漫长的前戏给拖垮了。
    找客户。

    1,写开发新,怎么写我就不在这里详细说了,我想说的是这个没什么定式,长,短都可以,但是不管是长是短,你都要说客户愿意听的、愿意了解的,少夸自己,说我这么牛那么牛,没用,他们不关心,再说你压根也不牛。
    比如短的,我就是自报公司名称,说俺们出口XX,有兴趣请务必联系我;长的,我就是在自报家门之后,下面罗列自己的产品名称,内行人一看就懂,外行看不懂,也很难会成为你的客户。
    总之,废话少说,捡主要的。

    2,开发信写给谁,也就是你的目标客户是那些,这个很重要。再拿我自己做例子,我的目标客户都是中间商,而不是终端客户。这个其实很好理解,终端客户,特别是很大的客户,是很难靠邮件往来去结交的,咱们做SOHO的,特别是在一开始,是几乎没有这个可能拿下终端客户的。况且,中间商的资源广泛,往往比某一个终端客户要有价值的多。

    3,推广的问题。我从今年5月中旬正式开始做以后,做过谷歌,事实求是的讲,这个东西不适合SOHO新手做。原因,花费大,这个很好理解,了解的人都知道,每天的投入预算少了,效果非常差,最好别低于200每天;周期长,主动上门找你的客户,你不要以为他们的诚意很大,这不一定的,往往是正相反的,他们可能多数只是问问而已,这么一来你就需要长期投入才能见效果,可你有这么大的资金量么?我拿得起这笔钱我都觉得不合适,更何况大多数做SOHO的都是刚进入社会的年轻人。环球、阿里巴巴等没做过,不知道,所以不能乱讲。环球我注册过一个免费的,屁用没有,看不清形势,所以没再前进。

    4,有回信了,你要学会认出哪些是潜在客户(废话,都是),我这里说的是哪些客户最可能下单子。逮着了,你就没事跟他聊聊,打动打动人家,当然,不能没话找话,不能聊工作之外的,要言之有物,否则适得其反是肯定的。

    5,可能说重复了——开发信开发出来的客户,是最扎实的,最有价值的客户,写开发信也是最有效、最便宜的方法,也是最锻炼人心智的方法,不要对此畏惧。我现在的客户,都是开发新开发出来的。

    6,找邮箱。其实这个应该和第2点合起来说。在确定你的目标客户之后,找邮箱就会有思路了。比如,你可以找一些业内的大公司,他们往往有世界各地的分销商的联系方式,这可是一座金矿,用邮件去轰炸吧。

         最后,请诸位务必坚持住,做SOHO是很苦的,一通通的邮件石沉大海,没有收入带来的生活压力,都是对人心理的一种考验。我曾经多次在面对毫无回信的邮箱的时候,突然间邪火入脑,焦躁与恐惧把我深深的埋在其中,我想砸电脑,想扯头发... ...换换心情,出去散散步,有朋友的话,喝喝酒聊聊天。总在家憋着既没用处,又会慢慢使你看起来像个宅男。打开心扉,多倾诉倾诉,是个很好的方式,落魄并不丢人。
         我知道,有许多许多,数不清的年轻SOHO们最终放弃了,因为各种原因,当然这也是个淘汰的过程,很残酷却也合理。

         我想说的是,不管现实有多艰难,困难有多让人难以忍受,请务必坚信,转机就在眼前,挺过去了,你就成了。
         我不知道我的经历能否给大家以微不足道的鼓励,我跟大家说说我的今天吧,从5月我的新网站、新邮箱投入使用开始算正式做,到今天(当然之前半年的准备也要算到里面去),我已经接了4笔单子来自4个长期客户,离岸账户是肯定保住了,未来也很值得期待,这才是个开始。
         我过去是一个外行,当我获得成功的时候,那份感觉很爽的,我衷心祝愿大家都能和我一样,享受到那份感觉。

    一转眼已经15年了,叔我已经32岁了,孩子也两个了,感觉每天都过得很慢,就是一年过得挺快。
    跟大家说说成绩,就算我臭显摆一下吧。
    13年(其实只能算半年)营业额,不足8万块RMB,利润2万块多点;14年营业额不到40万,利润9万5多点。
    今年能干到什么程度,是不是还能保持高速增长的势头,说真的,我不是很有信心,咱们真的只能走着瞧。这方面不多想了,今年想做的事情还很多,我还是踏踏实实一件件做好眼前的事情。
    从打算做soho至今2年了,学到了很多东西,也犯了很多错误。

    并不是舍不得告诉大家经验,其实我真的没有特殊经验可说,经验不高级,错误却很低级。
    最大的感受,做SOHO对人在才能上的要求不高,主要是对人的意志力的要求很高,所以大家真的想有所成就的话,一定要坚持,既要坚持自己努力的方向,也要坚持不懈地思考自己的问题。
    另外中国人做事情往往不较真儿,这是大害处,如果你有这种特性或者趋势,请一定要改掉,一定要督促自己把每一件事情都做到极致,我知道人总有懈怠时,如果你累了,不妨停下歇歇脚,但是一旦开始工作了,就一定要尽善尽美。

    叔有常年卧病的老母,又有两个年幼的孩子,还要做SOHO养家,比较苦逼,时间越来越少,以后尽量和大家交流,我在这个地方学到了不少,也知道做SOHO的都很难,都很需要帮助,所以我很愿意尽可能回报大家。

  • 1 楼#

    贸小七-王

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 2 楼#

    小不点

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    梦兰

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  • 4 楼#

    cn1001230818

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    赞一个 这位大叔是有做B2B平台吗

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    水芙蓉

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    专属筹码

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    韩依阁外贸服饰

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    很好的经历,学习了。

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    甘之如饴

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    A Queen

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  • 10 楼#

    爱笑,爱生活

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    橱窗优化

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    soho一族不容易啊

  • 12 楼#

    jin...

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    加油

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    13 楼#

    快乐就是这么简单

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  • 14 楼#

    天灵灵地灵灵

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    不错,支持一下

  • 15 楼#

    Warming.

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    SOHO 大叔 多多向你学习!!

  • 16 楼#

    笨笨不笨

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    Shane-SH

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    高手在人间

  • 18 楼#

    冰心

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    谢谢分享

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    19 楼#

    我们说好的

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    本人30岁了,7个月前开始做准备从事SOHO。本人大学学的是国际贸易,但是毕业以后5年(是的,我25岁毕业,很惭愧)一直没有做过国际贸易,如果你说我大学白学了,我会赞同你。
    我也没办法,大学毕业后,舍不得离开父母,留在家乡,一个经济不发达的海滨小城,没什么机会,找工作很不容易,当然也是我能力不足的原因。

    我不但一直没有从事过国际贸易,甚至也没有从事过我所做的商品这一行。假如我做国际贸易卖灯泡,那我的难度还会小一点,可我偏做的是机械,门槛就高了一些。
    当然,我不必像那些技术员或者工程师那样,我所掌握的机械知识仍然比较浅显,但要做到像一个内行那样与客户交流也绝非易事。

    特别是对我这样一个彻头彻尾的外行,刚开始决定做的时候,没一个人看好,包括我老婆,特认为我只是一时心血来潮(这也确实是我的一贯毛病)。这里推荐一款现在非常流行实用的家居智能推送宝,推送宝是一款多屏互动传输器,能够通过WiFi无线传屏,将智能手机、平板电脑的同屏镜像推送到电视机、投影仪、汽车等设备上显示,包括推送视频、音乐和图片等,非常方便好用。我们是厂家直销,欢迎订购,欢迎广大外贸员加入代理,支持一件代发。联系q:3234154306 ,网址:http://www.vsspeed.com

    如果非要挑出我当时有什么优势,那就是我不太缺钱,没太大的生活压力,家庭也基本成型,有老婆有孩子。
    我在11年初辞职了,可能是给人打工打累了,也可能是膨胀了,因为之前做点小工程,挣了几个钱。

    之后到12年底,在长达一年的时间里我基本在彷徨,一直处于失业状态,不知道自己今后的路该怎么走,半着急半不着急。
    在12年底,我到上海了一个同学的婚礼,通过一个同学接触到了现在从事的行业,当时就非常心动。

    因为这个行业有以下几个有点:
    1,附加值较高;2,体积小,可快递出口;3,有一定技术含量,是个可以长期从事的行业。
    当然最后一点也可以说是难点,因给这给我入行带来了难度。
    但是我这人有一个主观优势,我不怕难,Y因为我早已觉悟:这世上大概没有又容易又能挣钱的行业,即便有,我这样的人怕是无福遇到。
    回家以后,我并没有立刻开始行动,心动不代表行动,而是偶尔和老婆聊起这个事情,结果老婆说,你也可以从事这个行业啊,做外贸,事后证明她也是随口一说。
    但我当真了,于是我就决心开始做了。

    第二天,我就从各方面了解外贸(真惭愧啊,还要现了解,除了英语还凑合其他都生疏了),了解这个行业。
    紧接着就开始申请离岸公司,公司外汇账户,做网站,偷图片...
    是不是很冲动?是的。
    公司申请的太早了,没有必要;离岸账户就更早了,其实可以先用个人外汇账户,没必要一开始一步到位,现在国家对离岸账户管制的严了,在一定期限内如果没有业务往来,你的账户就有被注销的危险,在日后的时间里这一点给我带来了无尽的焦虑;网站做的太差,内容更差,企业邮箱还是免费的,不知道有多少我的开发信被丢进了垃圾箱;居然偷图片,哎,这个啥也不说了。

    要我说,其实连打印机都没必要买,在电脑上装个PDF打印机就完了。
    这些都是慢慢意识到的,也算是一种知识吧,反正在我看来是的。
    就是为了掌握以上这些东西,我花了半年的时间做准备,不可谓不漫长。但是平心而论,对一个没知识没经验的完全外行,我,而言,算是超出我预计了。
    于是我就这么一点点的前进,身边一个能够帮助我的人都没有,我只能在战斗中成长,要说那段时光我最大的感受就是“无助”,极度的无助。

    技术不懂,就泡图书馆;不会CAD作图,就从头学;网站太烂,没辙花钱重新弄;图片,搞了些样品,再花钱找专业拍摄的;供应商,这个太重要了,这是最有价值的资源,如果没有固定的供应商,你的价格也很难掌握,没办法一点一点找,直到找到各方面包括脾气秉性,全都气味相投的,这个确实难,因为你一开始没单子,很难让供应商对你保持兴趣。
    我对我的供应商是赤诚相待了,他也很有触动,愿意诚心帮我,价格给的也很好。
    我下面说最重要的,希望大家不要被我漫长的前戏给拖垮了。
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    1,写开发新,怎么写我就不在这里详细说了,我想说的是这个没什么定式,长,短都可以,但是不管是长是短,你都要说客户愿意听的、愿意了解的,少夸自己,说我这么牛那么牛,没用,他们不关心,再说你压根也不牛。
    比如短的,我就是自报公司名称,说俺们出口XX,有兴趣请务必联系我;长的,我就是在自报家门之后,下面罗列自己的产品名称,内行人一看就懂,外行看不懂,也很难会成为你的客户。
    总之,废话少说,捡主要的。

    2,开发信写给谁,也就是你的目标客户是那些,这个很重要。再拿我自己做例子,我的目标客户都是中间商,而不是终端客户。这个其实很好理解,终端客户,特别是很大的客户,是很难靠邮件往来去结交的,咱们做SOHO的,特别是在一开始,是几乎没有这个可能拿下终端客户的。况且,中间商的资源广泛,往往比某一个终端客户要有价值的多。

    3,推广的问题。我从今年5月中旬正式开始做以后,做过谷歌,事实求是的讲,这个东西不适合SOHO新手做。原因,花费大,这个很好理解,了解的人都知道,每天的投入预算少了,效果非常差,最好别低于200每天;周期长,主动上门找你的客户,你不要以为他们的诚意很大,这不一定的,往往是正相反的,他们可能多数只是问问而已,这么一来你就需要长期投入才能见效果,可你有这么大的资金量么?我拿得起这笔钱我都觉得不合适,更何况大多数做SOHO的都是刚进入社会的年轻人。环球、阿里巴巴等没做过,不知道,所以不能乱讲。环球我注册过一个免费的,屁用没有,看不清形势,所以没再前进。

    4,有回信了,你要学会认出哪些是潜在客户(废话,都是),我这里说的是哪些客户最可能下单子。逮着了,你就没事跟他聊聊,打动打动人家,当然,不能没话找话,不能聊工作之外的,要言之有物,否则适得其反是肯定的。

    5,可能说重复了——开发信开发出来的客户,是最扎实的,最有价值的客户,写开发信也是最有效、最便宜的方法,也是最锻炼人心智的方法,不要对此畏惧。我现在的客户,都是开发新开发出来的。

    6,找邮箱。其实这个应该和第2点合起来说。在确定你的目标客户之后,找邮箱就会有思路了。比如,你可以找一些业内的大公司,他们往往有世界各地的分销商的联系方式,这可是一座金矿,用邮件去轰炸吧。

         最后,请诸位务必坚持住,做SOHO是很苦的,一通通的邮件石沉大海,没有收入带来的生活压力,都是对人心理的一种考验。我曾经多次在面对毫无回信的邮箱的时候,突然间邪火入脑,焦躁与恐惧把我深深的埋在其中,我想砸电脑,想扯头发... ...换换心情,出去散散步,有朋友的话,喝喝酒聊聊天。总在家憋着既没用处,又会慢慢使你看起来像个宅男。打开心扉,多倾诉倾诉,是个很好的方式,落魄并不丢人。
         我知道,有许多许多,数不清的年轻SOHO们最终放弃了,因为各种原因,当然这也是个淘汰的过程,很残酷却也合理。

         我想说的是,不管现实有多艰难,困难有多让人难以忍受,请务必坚信,转机就在眼前,挺过去了,你就成了。
         我不知道我的经历能否给大家以微不足道的鼓励,我跟大家说说我的今天吧,从5月我的新网站、新邮箱投入使用开始算正式做,到今天(当然之前半年的准备也要算到里面去),我已经接了4笔单子来自4个长期客户,离岸账户是肯定保住了,未来也很值得期待,这才是个开始。
         我过去是一个外行,当我获得成功的时候,那份感觉很爽的,我衷心祝愿大家都能和我一样,享受到那份感觉。

    一转眼已经15年了,叔我已经32岁了,孩子也两个了,感觉每天都过得很慢,就是一年过得挺快。
    跟大家说说成绩,就算我臭显摆一下吧。
    13年(其实只能算半年)营业额,不足8万块RMB,利润2万块多点;14年营业额不到40万,利润9万5多点。
    今年能干到什么程度,是不是还能保持高速增长的势头,说真的,我不是很有信心,咱们真的只能走着瞧。这方面不多想了,今年想做的事情还很多,我还是踏踏实实一件件做好眼前的事情。
    从打算做soho至今2年了,学到了很多东西,也犯了很多错误。

    并不是舍不得告诉大家经验,其实我真的没有特殊经验可说,经验不高级,错误却很低级。
    最大的感受,做SOHO对人在才能上的要求不高,主要是对人的意志力的要求很高,所以大家真的想有所成就的话,一定要坚持,既要坚持自己努力的方向,也要坚持不懈地思考自己的问题。
    另外中国人做事情往往不较真儿,这是大害处,如果你有这种特性或者趋势,请一定要改掉,一定要督促自己把每一件事情都做到极致,我知道人总有懈怠时,如果你累了,不妨停下歇歇脚,但是一旦开始工作了,就一定要尽善尽美。

    叔有常年卧病的老母,又有两个年幼的孩子,还要做SOHO养家,比较苦逼,时间越来越少,以后尽量和大家交流,我在这个地方学到了不少,也知道做SOHO的都很难,都很需要帮助,所以我很愿意尽可能回报大家。



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